Analyse de lecture du livre blanc de Tilkee (diffusé via l'application http://www.tilkee.fr) Temps de lecture moyen par page : 20 sec ! Livre blanc à découvrir ici : http://www.proposition-commerciale.fr/

1. Autocritique :
les résultats de notre livre blanc
par
www.proposition-commerciale.fr

2. Contexte
Tilkee est une solution web qui permet aux marketeurs et commerciaux :
● d’améliorer leur taux de transformation (20% en moyenne)
● d’automatiser la relance
● d’améliorer la présentation des offres et de mieux connaître le
comportement de ses lecteurs
● de suivre la performance de ses commerciaux
Nous avons utilisé Tilkee pour diffuser notre livre blanc sur l’efficacité
commerciale et pour en mesurer… son efficacité !
Découvrez dans les pages suivantes notre autocritique sur ce livre blanc et
nos 3 conseils pour rédiger un livre blanc efficace.

3. Objectifs
Les objectifs principaux liés à la création du livre blanc :
● générer de nouveaux leads et de nouveaux abonnés,
● proposer du contenu de qualité à notre base d’abonnés,
● démontrer notre expertise dans le domaine commercial.

4. Sujet
Efficacité commerciale : chiffres, astuces et outils pour développer vos ventes.
Les éléments constituant le livre blanc :
30
pages
Contenu : texte
principalement

5. L’analyse en quelques chiffres :
34 sec
temps moyen
passé sur la page
la plus lue (4, 17)
21,04 sec
temps moyen
de lecture par
page

6. L’analyse en quelques chiffres :
44,9 %
des lecteurs ont
téléchargé le livre
blanc
28 %
des lecteurs se sont
créés un compte
Tilkee après lecture
du livre blanc
4, 7, 9, 10, 16, 17
sont les pages les + lues
On perd 50% des lecteurs
après la page
8

7. L’analyse en quelques chiffres :
Éléments les +
consultés :
Astuces, conseils et
chiffres clés.
Éléments les -
consultés :
Présentation des outils
commerciaux
Logiciels qui ont le
plus intéressé :
- Tilkee,
- C-radar,
- Mention,
- Linkedin
premium,
- Salezeo

8. Le lecteur passe peu de temps sur chaque page (21,06s en
moyenne). Et d’autant plus sur un format numérique. Les
slides/pages doivent donc être rapides à lire et surtout faciles à
comprendre.
Les éléments principaux doivent donc absolument être mis en avant. L’idéal
est d’utiliser des visuels. Ils accrochent l’oeil et permettent de comprendre
rapidement ce que l’on veut nous montrer. Mais vous pouvez aussi très bien
jouer avec les caractères et le format (taille, gras, italique, etc).
Le ton n’est pas à négliger non plus. Plus vous aurez votre dynamique d’
écriture, plus vous vous adresserez à votre lecteur, plus il voudra connaître
la fin. Le livre blanc a les mêmes codes que tout autre livre.
Attrapez votre lecteur !
Conseil 1

9. Comme indiqué, nous avons perdu la moitié de nos lecteurs
après la page 8/30 et les ⅔ après la page 14/30.
Rien ne sert donc de “gratter” des lignes et des lignes pour créer du contenu.
Plus vous serez concis et irez droit au but, plus votre lecteur ira jusqu’au
bout du livre blanc.
L’essentiel est qu’il y trouve les réponses à ses questions. Pas qu’il consulte un
dictionnaire.
Soyez concis !
Conseil 2

10. En général les lecteurs attendent des conseils, des avis, un
retour d’expérience pour pouvoir s’inspirer et apprendre à leur
tour.
Évitez les grands discours et les 3 pages complètes sur un outil en particulier
(à part si c’est le but de votre livre blanc et que vos lecteurs sont venus pour
ça).
Autant que cela est possible, parlez du message principal de votre livre
blanc au début. C’est à ce moment que votre lecteur est le plus réceptif.
Pensez à vos lecteurs !
Conseil 3

11. www.proposition-commerciale.fr
Téléchargez
notre livre blanc :