2. Cas
6h30, lundi matin :
– M. François, DG de l’entreprise Cityrama, arrive à son bureau
– Il souhaite préparer ses résultats par activité
• Sa production est gérée par un ERP classique
• Sa comptabilité est gérée sur SAGE
• Son activité commerciale est gérée sur SalesForce
2
Problèmes :
– Il doit pouvoir se connecter à chaque logiciel
– Il doit faire un rapport sur chaque logiciel
– Il doit concaténer les données ou les rapports
Conclusion :
– M. François ne peut avoir accès à ses résultats en un seul click
– Il doit attendre ses équipes pour avoir accès à l’information
– Ses équipes ne se comprennent pas et décrédibilise toute l’activité
Indicateurs à produire :
– Position bancaire
– Forecast
– Investissements et décaissements à venir
9h30 : comité de pilotage
– Le directeur commercial se félicite des 500k€ de résultats additionnels
– Le DAF intervient immédiatement en rectifiant de 50% à la baisse
– Les actionnaires présents sont inquiets
3. Pourquoi personne ne répond aux problématiques de M. François ?
– Les directions ont une vision précise mais ressentie du pilotage par activité de
l’entreprise d’où :
• Une perpétuelle insatisfaction
• Des nouvelles recherches d’indicateurs perpétuelles
– Les solutions de pilotage peinent à trouver leur place en entreprise
• Les éditeurs actuels ne proposent pas d’outil simple, clair, synthétique & collaboratif
• Une majorité d’utilisateurs en parlent comme des usines à gaz avec effet tunnel
– Un telle solution impose une vision « tripartite » qui doit synthétiser et simplifier
de façon claire et évidente :
• Verticale par métiers imposant une expertise dans le choix et le calcul des indicateurs
• Transverse des indicateurs de pilotage permettant de les mettre en rapport entre eux
afin de rendre leur lecture simple et évidente
• Stratégique ou managériale pour savoir comment décider vite et bien
Où est l’opportunité ?
– Les solutions BI ou applicatives proposent des tableaux de bord « à la carte »
• Mais sont développés par des intégrateurs majoritairement très chers et chronophages
– L’intelligence artificielle se doit donc de devenir analytique
• Une vision stratégique à la disposition des directions mais simple pour les utilisateurs
• Par ex., plusieurs sociétés utilisent leurs modules BI pour en extraire un fichier Excel
afin d’en faire leur propre dashboard
État des lieux
3
6. Pourquoi Tsar ?
Réduire les reports à un seul : Tsar donne une vision personnalisée,
synthétique, évidente, claire et pratique du pilotage
Tsar est le contrôleur de gestion 2.0 : gagnez ce temps qui vous
manque toujours !
6
Visualiser l’intégralité de la
performance de vos organisations
Prendre les bonnes décisions
tout de suite
Connecter toutes les données
Constater & analyser en un seul
dashboard
Les acteurs métier savent mieux
: laisser décider !
7. Piloter son activité en 2 clics
Profil « Finance »
7
Niveau 1 Synthèse
Piloter Voir rapidement s’il y a un problème
Niveau 2 Intermédiaire
Analyser Trouver rapidement
la cause du problème
Niveau 3 Détaillée
Agir Décider et agir
rapidement sur
le problème.
> Les éditeurs actuels (SAP BO/BW, CEGID, etc.) : Intégration longue, Peu scalable, Très cher
> Plusieurs visions à regrouper :
Transverse (stratégique, opérationnelle),
Théorique (académique, endémique)
Verticale (expertise métier entre le contrôle de gestion & la finance d’entreprise)
> Le pilotage financier n’a pas encore trouvé sa place en entreprise:
le DG est souvent le seul dans l’entreprise à synthétiser toutes ses visions
mais les outils utilisés/proposés aujourd’hui sont insatisfaisants (usines à gaz, etc.) ce qu’il fait qu’il ne peut vraiment prévoir ni communiquer efficacement et cherche par de nouveaux indicateurs à être sans arrêt rassurer
Points de blocage : simplicité, synthèse, clarté, intuitivité, collaboratif, mutualiste
Absence d’expertise métier permettant de mettre en exergue les bons indicateurs à connecter
2 avantages:
Simplicté du tdb Tsar (préformaté) avec détails dans vues supplémentaires
Adaptabilité en fonction des besoins spécifiques clients
Pilotage ??? Oui selon une vision verticale métier :
Quotidien pour la tréso
Hebdo pour le CA et la marge
Mensuel pour encaissements clients et paiements fournisseurs
CG
Idée de la voiture en kit proposée par les concurrents
isa
Trois clicks pour ne pas perdre le client (c’est ce qui est valable au niveau de la mémoire)
On a voulu rester dans cet esprit de synthèse
Une vue de synthèse une vue d’analyse et une vue d’action
BU = DG + ADF + ACH + COMPTA + CDG + RH + PAIE + JURIDIQ + COMMUNICATION + MARKETING + ADV + COMMERCIAL + PLANIFICATION + LOGISTIQUE + GESTION DES STOCKS + PROD + OPERATIONS + PAIE