1. Understanding Facebook
这可能真不只是一家广告公司

2. Facebook 天生适合做流量生意
8.4亿用户 —— 流量 —— 真实（Real）
精准广告 ——流量匹配—— 相关（Relevance）
Facebook 不仅有能力帮广告主圈定特定推广人群，而且精准度超过行业水平。
** 除了 Facebook 以外，像谷歌和百度这样的公司，其实也是
做流量匹配生意的；这个行当的关键词是：用户和技术

3. 所以它想到靠广告挣钱
你知道，存在这么一条等式：
营收 = 流量 * 点通率 * 每次点击价格
（Revenue = PV * CTR * CPC）
** 这等式看上去没什么特别，但Facebook 的广告可不只是显
示广告（P.S. 等式解释请看 此处 …）

4. Facebook 卖多种广告
Facebook 提供品牌和互动广告；移动端上暂时没有具体广告服务。
类型 显示广告 互动广告
banner广告
间隙广告（interstitials） 社交广告
表现形式 视频广告 赞助内容广告
富媒体广告
提高转化率
扩大用户群（吸引 light users）
客户需求 增强品牌认知
增强与目标客户/用户互动
定位 heavy users
** 研究发现，吸引用户成为 Facebook 主页的粉丝并
不能增加购买频率；但是 Facebook 主页的粉丝中有
更多忠诚度较高的用户

5. 社交广告
Facebook Social Ad（社交广告）是基于用户特征的广告。
其实就是你的个人资料、你在 Facebook 上干过什么、分享过什么内容等等的数据。
** 现在，你能在 Facebook 看到视频、图文、投票、预约
等多种形式的展示广告；注意，他们是“精准推广”的

6. 赞助内容广告
Facebook Sponsored Stories （赞助内容广告）是利用用户行为产生的广告。
赞助内容广告的CPC比社交广告低 20%，能将品牌广告客户的用户获取成本降低 18% 。
** 研究发现，赞助内容广告比普通社交广告点通率（CTR）
高出 46%，它比社交广告更受客户欢迎

7. 3种赞助内容广告形态
Facebook 的广告主可以针对以下行为
投放赞助内容广告：
 Like a Page
 Like or comment on a Page's post
 RSVP to a Page's event
 Vote on a Page's question
 Check in to a place
 Use an app or play a game
 Like or share a website
** 温馨提示：赞助内容广告的一个重要功能，是它能帮助将流量引向品牌广告
客户的主页（Facebook Pages）……

8. 企业主页（也是广告！）
 P&G 是 Facebook 在招股书中引用
的例子，但你看看左下角的数字
 研究发现，只有大约 1.3% 的品牌
页粉丝实际上参与了互动
 如果去除点击“Like”按钮，实际就
品牌生产了内容的粉丝只有 0.45%
** 调查还发现，Facebook Page 的互动功
能对熟客更有效—— 有没有点熟悉？有没有
想起团购网站？

9. 主页免费，但广告收费
Facebook 也有“企业版”哦（对企业、机构和团体开放），但 Facebook 主页 是不收费的。
当然，用来积累人气和吸引用户的 社交广告 和 赞助内容广告 是收费的。
** 看明白了吗？本质上说，
这是一种互联网商业地产：
铺位不花钱，客流花钱，可
以想想淘宝商城里的网店

10. 此广告非彼广告
除了媒体之外，电子商务 是 Facebook 现正深入的重点领域
50% 的电子商务网站访客同时使用了 Facebook 登录
2011年四季度，约 1/5 的电子商务用户通过/打算使用商家的 Facebook 主页进行购物
** 2011年，淘宝的 CPC 广告收入是
87.9亿 ；想想 Facebook 有多少活跃
用户，有多少进驻的品牌……

11. 有没有想起淘宝直通车？
淘宝直通车 能为卖家做这些事：
 定向推广
 创造需求
 导入流量
** 想一想，Facebook 可能相当于创造了
一个“谷歌加淘宝”…… （！）

12. 除了广告还有别的
单靠广告，Facebook已
经做到不差钱；但招股
书显示，截至最近一个
季度，支付方面的营收
已占到 Facebook 总营
收的 17% 。
** 假如 Facebook 只有广告一种盈利手段，很难
对得住对他的 750-1000亿美元估值，幸好……

13. 想象一下：Ticketmaster的例子
 每一条分享到 Facebook 的演唱会票务信息，为 Ticketmaster 带来 $5 的额外销售
 更精确的统计发现，这些被分享的链接实际价值是 $6-8 （取决于他们有没有圈出自己
的朋友）的销售，这和 Google 搜索广告创造的价值相当
 惊人的点在于：Facebook 现在还未就此收费！
** 得益于腾讯，中国人对虚拟物品应该不陌生；Facebook 刚开始涉足这一货币
化手段，但你要知道这远不止只和 Zynga 有关……

14. Facebook 的优势
说得这么好，为什么 Facebook 能做到？
** 你知道的，有个东西叫做“护城河”……

15. 杀手锏一：真实身份
倡导 “前台实名”。
强调 “真实身份”。
鼓励和真实的朋友社交。
** Facebook 在招股书中多次强调，真实
希望你分享自己真实的兴趣。 才是互联网的未来

16. 杀手锏二：时长
Comscore 数据统计显示，用户每个月平均在 Facebook 上花费 7小时。
在 Tumblr 和 Pinterest 上花费的时间分别是 2.5小时 和 98分钟 。
** 时长对于 Facebook 的意义，是现在有很多大大
小小的客户在上面投广告；但是……

17. 杀手锏三：社交图谱
社交图谱（social graph）是互联网版本的人际关系，它是真实的。
它由人与人之间的联系（Facebook 自认为也包括了 人与兴趣之间的联系）组成。
** Facebook 几乎所有优势都是社交图谱的衍生物；
给予社交图谱的兴趣图谱正越来越引起人们关注。

18. 杀手锏四：社交内容分发能力
EdgeRank 是决定你的 News Feed 长什么样的算法，他促成了内容分类。
它根据相关性（affinity），权重和发布时间共同决定一条内容该不该出现。
** 这种算法都几乎快成 SNS 的
标配，比如中国的人人网，它的
Timeline 也用了很复杂的算法来
过滤或降权；以 EdgeRank 为代
表的技术表明了 Facebook 的行
业领先地位

19. 对 Facebook 感兴趣？不要错过：
 Business Insider
 Inside Facebook
 Ad Age
 Facebook Help Center
 Facebook S-1
** PPT内容属个人总结，仅供参考
有问题/反馈请邮件：@sylvieluk ，谢谢！