6. Lean Startup 원칙
• 창업가는 어디에나 있다
• 창업가 정신은 관리이다 / Management
• 유효한 학습 / 학습 조직, 개선 능력이 매우 중요
• 만들고 측정하고 배운다
• 혁신회계 / 새로운 측정 방식 – Innovation Accounting
7. 왜 Startup은 실패하는가?
• 철저한 기획, 시장조사, 정교한 전략, 기획…….
- 정통적인 경영학은 답이 아니다
• Just Do it
- 그렇다고 방법론 없이 일하는 것도 답이 아니다
8. 처음 제품으로 성공?
• 앵그리버드는 52번째 게임이었다
• NC Soft는 SI 업체이었다
• 에디슨은 전구를 한번에 개발했는가?
9. Lean Startup
• 실제 고객이 원하는 것은 무엇인가?
• 제품/서비스는 어떤 기능을 가지고 있어야 하는가?
- 고객을 모르면 품질도 없다
• 지속적 발전 가능한 비즈니스를 구현할려면?
10. 학습
• 실패 경험 자체가 의미가 있는 것은 아님
• 유효한 학습이 중요: 성과를 측정하기 위한 방법론
- 고객이 무엇을 원하는지 알아내는 활동이 중요 – 이것이 유효한 학습
- 유효한 학습은 고객으로부터 나오는 실제 데이터로 증명되어야 함
11. Lean Startup 전략
아이디어
학습
구현
(만들기)
데이터 제품
측정
• 학습 – 구현 - 측정
• Build – Measure – Learning (Insight)
• 린 스타트업은 지속적으로 아이디어,
제품, 데이터를 구현-측정-학습의
3가지 활동을 바탕으로 실행하고
관리하는 기업 경영 방법
12. Lean Startup: 1. Vision
• 가장 먼저 해야 할 것은 비전을
바탕으로 전략과 제품을 구상
제품
전략
비전
최적화
방향전환
13. Lean Startup: 2. 조정
• 학습이 목표가 되어야 함
• 모든 가정을 확인/검증
• Pivot(전환)할 것인지 계속 진행할 것인지를 결정
14. Lean Startup: 2. 조정
• 핵심 질문에 대한 답변과 학습
우리가 집중하는 문제를 소비자도 인식하고 있는가?
솔루션이 있다면 고객이 구입하겠는가?
솔루션이 수익성과 지속성을 보장할 수 있는가?
15. Lean Startup: 2. 조정
• MVP : Minimum Viable Product
• 엔진을 가동
- 개선할 수 있는지 실험
- 측정해서 확인
- 지속적인 확인이 필요
- 지속 혹은 Pivoting 여부 결정
17. Lean Startup: 2. 조정
• Pivoting
줌인 전환
줌 아웃 전환
고객 세분화
고객 필요
플렛폼 전환
비즈니스 아키텍처 전환
가치 획득 전환
성장엔진 전환
체널 전환
기술전환
18. Lean Startup: 3. 가속
• 가속 – 속도 높이기
• 성장: 기존 고객의 유지와 신규 고객
- 흡인력 – 어떻게 고객을 붙잡아 둘 것인가?
- 입소문 – 피드백 루프
- 유료 : 고객의 생애 가치 vs. 고객 확보 비용
• 한번에 하나의 성장엔진에 집중?
- 모든 성쟁엔진은 생명주기가 존재
