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<Part1>:スタートアップが直面するリアル
1. スタートアップが直面する事業創造の真実
2.スタートアップが直面する高解像度事業創造プロセス
3.もやもや期 “生み出したい社会の状態と求める人々の行動変容を描く”
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1. スタートアップが直面する事業創造の真実
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特に日本人は、違和感に正直になり、集団の中で違和感を飲み込むことなく表
出するというプロトコル(行動様式、行動を支える強み)は育っていない。こ
のため、日常的に遭遇する膨大な違和感は、ぐっと飲み込む、又は意識せずに
過ごすことになる。
結果、違和感に立ち向かう行動につながらない。
Through
the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
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市場を見ることで、市場の流れに迎合することになり、ワイルドなアイデアが
生み出せない。顕在課題に着目してしまい、矛盾した極めて困難な課題に挑戦
するという機会を自ら手放す。周囲もワイルドアイデアに対して拒絶反応を示
し、アイデアを生み出す本人も拒絶反応をかいくぐることなく萎縮していく。
Through
the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild
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顕在ニーズばかりに着目し、外側は出来ているけれど、内側が空洞化したビジネス
(側の価値はあるが真ん中の価値がないビジネス)が出来上がる。
顕在ニーズとは、既に見えているユーザーが抱える課題であり、手間をかければ解
けるという性質を持つ。手間をかければ解ける課題が解決したとしても大きな価値
にはならない。顧客が強く解いて欲しい課題とプロダクトが適合しない。
この段階で把握すべき顧客が価値を欲する理由=購買理由が解像度高く把握出来て
いない。
Through
the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild Not Great
Value
Not Fit
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端的に言うとキャズムに陥る可能性を残す。もともと設定していた対象ユーザーへ
のこだわりを持ちすぎる、初期のアイデア(価値実現の手段に過ぎないものという
捉え方を敢えてする)にこだわりすぎ手放せない、という「こだわり」が市場適応
を阻んでいく。業界洞察力の不足が要因となり、適応市場が発見できない。また、
購買理由の解像度が低いため、顧客が欲するシーンを生み出せない。結果、適応市
場に向けたプロダクト開発が滞る。
同時に業界洞察が弱い場合、競争相手が見えず、競争に敗北する。
Through
the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild Not Great
Value
Not Fit
Not Market-‑
Fit
Not Evolution
178. Copyright (c) Takahiro Yamaguchi All rights reserved.
4Pが市場の求めるもの、受け取りやすい形状からギャップがあり4Pが市場と適合し
ない。プロダクトが合わない、価格が合わない、チャネルが適合していない、プロ
モーションが効かないのいずれかまたは全て。価格が市場の求める価格とミスマッ
チしている場合が多い。また、チャネル(販路)開拓がボトルネックとなることも
多い。
4Pマッチの後、いかにスケールアップさせるか。スケーラブルな供給体制が成立し
ない。たかが人数、されど人数。5−10人は必要であるが、人員が確保できず重要な
ところに手が回らない。
Through
the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild Not Great
Value
Not Fit
Not Fit
No Supply
Chain
Not Market-‑
Fit
Not Evolution
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これまでの事業展開で獲得した資産を活用し、法人向けサービス展開を図るタイミ
ングであるが、法人との協業によるWin-Win事業モデルを描くことができない。法
人向けサービス展開モデルが描けず、またそのため新たな収益モデルも確立できな
い。
組織体制が未拡充となりストレッチがかけられない。組織人員拡充が図られた後に
マネジメントが追いつかず組織崩壊する場合もある。
Through
the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild Not Great
Value
Not Fit
Not Fit
No Supply
Chain
Not Go
well
Not Market-‑
Fit
Not Evolution
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アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
プロセス別:鍵となること
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
違和感を直視し
言語化する。
生み出したい社
会と求める人々
の行動変容を描
く
志を掘り下げる。
極めて困難な課題
を見出す。
大胆なアイデアに
昇華する
顧客の課題を掘
り下げ、価値を
見出す。
価値を欲する理
由=購買理由を
解像度高く把握
する。
アイデアと購買
理由をフィット
させる
市場適応と
プロダクト開発へ
の邁進。
4Pと利益モデルの
構築
本格的市場適応。
STP/4P最適化。
販路拡大を模索。
限界費用ゼロサ
プライチェーン
模索。
法人への展開
を模索
182. Copyright (c) Takahiro Yamaguchi All rights reserved.Copyright (c) Takahiro Yamaguchi All rights reserved.
3.もやもや期
“生み出したい社会の状態と求める人々の行動変容を描く”
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アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後)
グロース模索もやもや期
Through the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild Not Great
Value
Not Fit
Not Fit
No Supply
Chain
Not Go
well
Face
Discomfort
Not Market-‑
Fit
Not Evolution