More Related Content Similar to あなたのスタートアップのアイデアの育てかた (20) More from Takaaki Umada (15) あなたのスタートアップのアイデアの育てかた7. Stanford での How to Start a Startup に従い、本稿でのアイデアとは、マーケットの
サイズや成長率、成長戦略や差別化戦略などを含んだ広範な概念として扱う。
つまりアイデアと言及する際に、プロダクトに反映されるアイデアを評価するだけではな
く、様々な軸で評価されるものとして捉える。
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec01/ 7
アイデアとは
25. 多くのスタートアップは投資家から資金を調達することで初期の赤字を乗り越える。投資
家は通常パートナーだが、彼らの行動原理を知っておかないと痛い目にあうこともある。
25
投資家目線のスタートアップ
Exit (IPO や M&A) が前提となる
ベンチャーキャピタルやエンジェ
ル投資家は、彼らの資金をスター
トアップに投資して、大幅なリ
ターンを狙っている。彼らがリ
ターンを得るのは、Exit と呼ばれ
る、スタートアップが流動資産に
なるイベントが来たタイミングで
ある。スタートアップが投資家の
お金を得た段階で、いずれそのス
タートアップは、自社の時価総額
を上げたうえで基本的に Exit をす
ることに暗に同意していることに
なる。そのため自社のビジネスに
向かない拡大の戦略を求められる
ことがある。(例えば Etsy)
ファンドの返済期限は 7 ‒ 10 年
通常ベンチャーキャピタルは、そ
の投資用資金を誰か (LP) から預か
り運用している。そのため預かっ
たお金を償還する必要があり、そ
れまでに投資によるリターンを確
定する必要がある。その期間は通
常 7 ‒ 10 年で設定される。
つまりそのファンドの期間内の短
期で Exit でき、リターンが見込め
るスタートアップに投資すること
になる。逆にそれ以上かかるス
タートアップに投資は難しい。
実際海外では 1980 年から 2010
年で IPO した 7,500 の企業の年齢
の中央値は 8 年だった。
97% の利益が 15 社からくる
海外では VC 業界全体の利益の
97% が毎年 15 社というわずかな
スタートアップからくると言われ
ている。この15社にはユニコーン
と呼ばれる $1B を超える時価総額
を持つ、世界規模のスタートアッ
プが多く含まれる (あるいはブラッ
クスワンと呼ばれる)。
このため良い投資家は着実に か
るアイデアよりも、大当たりしそ
うな(世界を大きく変えそうな)
スタートアップに対して投資する
傾向にあり、そうなりそうなアイ
デアを高く評価する傾向にある。
28. 狂ったようなアイデアの特徴は以下の通りである。そして以下の特徴があるから、スター
トアップのアイデアは通常多くの人には理解してもらえない。
28
狂ったアイデアの特徴
皆の知らない秘密を知っている
Peter Thiel がいう something
you believe that most other
people don t believe (ほとんど
の人が信じていなくて、自分だけ
が信じていること) を知っているか
どうか。
例)Google
他のポータルサイトが顧客にずっ
と自サイトに滞在してもらおうと
検索エンジンを低くみていた時、
Google は顧客が本当に求めている
のは精度の高い検索エンジンだと
考え、素晴らしい検索エンジンを
提供した。
おもちゃのように見える
ビジネスの人たちから見てみれば、
最初は何の役にも立たず、重要で
はなさそうに見えるけれど、少数
の人々を夢中にさせ、愛されるプ
ロダクトや技術。
例)Facebook
Facebook はお金のない大学生に
フォーカスした、お互いをストー
キングするようなサービスとして
始まった。
従来の社会的規範に反している
従来の社会的規範に照らし合わせ
ると、それに反しているように見
えるが、実は皆が求めているよう
なことを提供するようなアイデア。
例)Airbnb
他人に自宅の空きスペースを貸す、
という、これまでなかった発想を
テクノロジによってスケーラブル
な形で実現した
32. Ironstone がビッグデータを使って成功するスタートアップを予測した時、創業チームの
良し悪しは 12% しか予測に影響を与えなかった。代わりにスタートアップが成功するか
どうかの 80% を決めたのは、スタートアップが参入するマーケットだった。
http://www.nytimes.com/2013/06/24/technology/venture-capital-blends-more-data-crunching-into-choice-of-
targets.html?_r=0
32
マーケットがスタートアップの成功を最も予測する
Market Startup (itself)
80%
38. まず必要なのは好奇心である。あなたのスタートアップのアイデアはあなたの好奇心が元
になっていればいるほど、創業者として Relentlessly Resourceful になるだろう。
38
3.1 Curiosity
専門性に合致している
好奇心によってあなたの専門性は
形作られている。あなたの専門の
エリアであれば、問題を深く知れ
るし、ツールを深く知れる。そし
て直接的な体験をしたことがある
場合が多いので、アイデアに必須
の「秘密」を知りやすい。
例)
Google は検索エンジンが専門家の
二人が作った。Facebook は 自分
自身が Harvard の学生である
Zuck が Harvard の学生のために
作った。
サイドプロジェクトから生まれる
優れたスタートアップのアイデア
は週末の趣味やサイドプロジェク
トから生まれる。それが「本当に
あなたの興味のある」ものだから
だ。そしてそれがビジネスになる
とは本人たちも思っていなかった。
(Paul Graham)
例)
Twitter は Odeo のサイドプロ
ジェクトから始まった。Microsoft
も Facebook も 1 月のテスト勉強
期間中に(本来は勉強すべきとき
に)生まれた。Apple も Yahoo!
も Google も Facebook も当初会
社になるとは思っていなかった。
新しい思想を取り入れる
専門家になると、そこから離れる
ことが難しいし、専門家といえど
世界の予想は外れることが多い。
しかし世界は変わり続けている。
そんな中時代遅れにならない方法
は、正しい方向に向かおうと予想
するのではなく、変化の兆しに敏
感になり、積極的に変化や新しい
思想を取り入れ、新しいアイデア
を持つ人々と交流することである
(Paul Graham)
例)Airbnb は最初ひどいアイデア
だったが、創業者たちが病的なぐ
らい真面目で独立心が強かった
39. 39
Photo by Dave Thomas,
released under the Attribution Creative Commons license,
from http://www.paulgraham.com/bio.html
起業家精神の本当に重
要な構成要素は、領域
の専門性である。
Larry Page は検索エンジンの専門家
だった。そして検索の専門家になる
方法は、外的な動機付けではなく、
生来の好奇心によって動かされるこ
とだ。
http://paulgraham.com/before.html
40. あなたがそのスタートアップの分野に好奇心があるかどうか、以下の項目をチェックして
みること。
40
Check: Curiosity
専門分野と、もう一つの分野があるか
通常 Computer Science の学生なら、インターン先
として Computer 系の企業に行くだろうが、お勧め
するのはまったく関係のない分野のジョブである。な
らそれと関係のない分野など、自分の専門分野の他に
もう一つの分野を知っていれば、スタートアップのア
イデアに気づく可能性が高い (Paul Graham)。
歴史を知っているか
あなたのアイデアにおける成功と失敗の歴史を知って
いるか。特に多くの失敗事例について知っていれば、
のちに話す Idea Maze を描きやすい (Balaji
Srinivasan)。
当然のことを疑って得たアイデアか
当然のことを疑えるようになるには、好奇心が必要で
ある。そして普段自分や周りの人が当然だと思ってい
ることにこそ、アイデアの萌芽がある (Luke
Williams)
何かを作っているか
好奇心があるなら既に何かを作っているはずである。
スタートアップとは関係のないものを作っていれば
(いたほうが)良い。スタートアップになるようなア
イデアを作っているのなら、それは premature
optimization (早すぎる最適化) であると言える (Paul
Graham)。
41. アイデアは変えられてもチームは簡単には変えられない。YC に入ったスタートアップで
すら、その内容の 7 割は卒業までに変わっている。
41
3.2 Team
他人に話す機会がある
他人にアイデアを話すことで、よ
り良いアイデアにブラッシュアッ
プできる。アイデアを秘密にしが
ちだが、誰かに話して、批判を受
け、そしてアイデアを磨いていっ
たほうがより良いアイデアになる。
そして一人でスタートアップをや
るよりも、チームでやったほうが
確実に成功率は高まる。
良いチームは良いアイデアを生む
のちに述べる Pixar の例のように、
良いアイデアは良いチームから生
まれる。
そのためには、一定の信頼関係を
築き、率直に話して、フィード
バックを活かせるような、そんな
チームが必要である。そのために
はチームの構成にhつような調整を
入れながら続ける必要がある。
そんなメンバーに必要な資質は
「その人がいることで自分が賢く
考えられるようになる」ことと
「短い時間でたくさんの解決策を
提案できる」ことである (Andrew
Stanton)
ピボットしても生き延びられる
スタートアップはピボットを伴う
ものである。アイデアは簡単に変
えられても、チームは簡単には変
えられない。チームがよければ、
アイデアを変えても、そのスター
トアップは生き残ることが多い。
43. 自分視点で考えることと、そして賢い人々がしていることに気づくことが、あなたのス
タートアップのアイデアに気づく最良の方法である。
43
3.3 Self & People
自分の欲しいものを作る
まず自分の欲しいものを作ればい
い。自分の課題を解決すること。
自分の課題を解決しようとすれば、
必ずそこに課題は存在しているこ
とになる。「なぜ自分がこんなに
困っているのに、誰も作っていな
いのだろう」と思うようなことが
あれば、それは良いアイデアの兆
候である。
例)Slack は最初、ゲームを作っ
ている企業で単なる社内ツールと
して生まれたが、それは自分たち
の課題を解決するものだった
最も賢い人々を観察する
賢い人々(ハッカーなど)が週末
にしていることや趣味を観察する。
PC や Web やブログといったよう
な、彼らが週末を使ってただ面白
いからやっていることが、10 年後
皆がやっていることになる。
(Chris Dixon)
そして賢い人々が欲しいと思える
プロダクトを提供すること。自分
賢い部類の人間なら、自分の欲し
いものを作ればいい。
例)Google はハッカー向けのサー
ビスとしてリリースされ、一気に
市民権を得た。
未来に生き欠けているものを作る
未来に生きて、未来に欠けている
ものを作る (Paul Buchhe)。良い
アイデアは、未来から見れば
「あって当然」のように思えるも
の。
例)Facebook は Harvard の学生
だった Zuckerberg が、なぜ
Web でなく紙でフェイスブック
(学生一覧)が提供されているの
か疑問だった。往々にして、学生
はユーザーとして未来を生きてい
る傾向にあり、当然のことを疑え
る環境にある。
49. あなたのスタートアップのアイデアに気づくためにお勧めする TODO は、「秘密を知
る」「Idea Maze を描く」「サイドプロジェクトをする」の 3 つである。
49
あなたのアイデアに気づくための TODO
秘密を知る Idea Maze を描く サイドプロジェクトをする
悪いように見えて実は良いアイ
デアの構成要素となる秘密を知
ること。そのためには問題を深
く知り、ツールを深く知り、そ
して直接的体験からの発想が重
要になる。
一度アイデアが生まれたら
Idea Maze (アイデアの迷路)
を描いてみる。アイデアにのめ
り込むのではなく、アイデアを
俯瞰してみてみること。
趣味で良いので、週末を使って
仲間と一緒にサイドプロジェク
トを始める。スタートアップの
アイデアにならなくても良い。
50. 秘密を知るには、大きく 3 つの手法が有効である。特に直接的体験とそれ以外の一つを組
み合わせると、とても良い秘密を知れるケースが多い。
50
1. 秘密を知る
問題を深く知る
顧客の持っている課題を、誰より
も深く知ること。そのためには顧
客の近くにいる必要がある。たと
えば B2B なら一緒に仕事をしなが
ら過ごしたり、その業界で働いて
みることで問題を深く知れる。
例)Kickstarter
創業者たちはアートのコミュニ
ティに 10 年以上属しており、
アーティストの問題を把握してい
た。また自分たち自身がジャズ
フェスティバルを開こうとして、
チケットが売れるかわからなかっ
たので挫折したという経験をして
いた。
ツールを深く知る
他の誰よりも、問題解決のための
ツールを深く知ること。たとえば
ソフトウェアの場合、ツールはテ
クノロジやプログラミングである。
例)Dropbox
ファイル共有は非常に競争の激し
い分野だったが、創業者の Drew
がテクノロジに精通していたので、
最終的に勝利を収めることができ
た。
直接的体験から知る
分析やデータなどの間接的体験で
はなく、自分自身のユニークな直
接的な体験から秘密を知ることが
できる。 実際、創業者のうちの
56% が業界における過去の経験に
基づいて起業のアイデアが⽣生まれ
たと⾔言っている (Hills et al., 2004)。
例)SiteAdvisor
多くのセキュリティ企業がテクニ
カルな問題に取り組まなければな
らなかったが、仕事を通して、ほ
とんどのセキュリティの問題が
ソーシャルエンジニアリングから
くるものと知った。
57. Zuckerberg Photo by Brian Solis (https://www.flickr.com/photos/50698336@N00) 57
Facebook に貢献
すること以外の決
定は可能な限り少
なくしたいんだ
(Mark
Zuckerberg,
Entrepreneur)
Zuckerberg が
Facebook を動かして
いるのと同じぐらい、
Facebook が
Zuckerberg を動かし
ている
(Paul Graham)
58. 自分のアイデアが悪いアイデアでないかを、まずは分析的に検証してみる。最高の検証方
法は、実際にアイデアからプロダクトを作り、顧客にぶつけてみることである。
58
2. 悪いアイデアかどうか検証する
チェック項目 説明
最初から良いように見える 「ペットの SNS」など、一見良いように見えるアイデアは、多くの場合悪いア
イデアであり、他人が既に行って失敗しているアイデアである。
ニッチすぎる スタートアップは競争を避けるあまり、ニッチな領域にとどまり続けることがあ
る。市場の成長率をチェックすること。
真似である 「シェアリング」「モバイル」「ソーシャル」などの真似を避ける
想像上の他人の課題である 課題を捏造しないように、顧客に課題があるかどうかをまず確認すること。
分析から生まれたアイデアで
ある
自分の直接的体験からではなく、データの分析や市場調査から生まれたアイデア
は良くないし、長続きしない傾向にある。
自分が欲しいものではなく、
作りたいものになっている
自分が欲しいものを作るのは、自分の問題に対する解決策になっているから良い
が、作りたいものだけでは問題解決になっていないケースが多い。課題を解決し
ているかどうかをチェックすること。
先行者利益を過信しすぎる、
あるいは先行者がいるという
理由で諦める
Google は世界で 13 番目の検索エンジンであり、Facebook は 10 番目の
SNS だったと言われている。先行しているからといって、顧客の課題を十分に
解決できていなければ後進に負けるし、逆に後出しでも勝てる可能性がある。
60. スタートアップを始めると、成功しようが失敗しようがスタートアップ
が生活のすべてとなる。失敗しても 2 年は毎日多くの時間働くことにな
るし、成功すればスタートアップは 10 年以上続く。
そして感情のジェットコースターを体験することになる。スタートアッ
プでは、ある瞬間素晴らしく見えたものが、次の瞬間には絶望に変わる
ことがある。
スタートアップを生半可な気持ちで始めるのはあなたの人生にとって良
くない。起業はあなたが解こうとしている「いかにしてよい人生を送る
か」という問題に対する一部分にしか過ぎない (Paul Graham)。野心的
な人たちにとって、起業はよい人生の一部だろうけれど、すべての人が
それに向いているとは思わない。
そして起業は運の要素が大きい。実力や技術力のせいではなく、運がな
くて失敗した時にも後悔しないと思えるのであれば、それが本当のあな
たのスタートアップのアイデアなのかもしれない。(個人的には企業の
前に Nassim Nicholas Taleb の Fooled by Randomness の一読をお
勧めします)
60
まとめ:あなたのスタートアップを始める前に
64. Twitter などに投資した Fred Wilson も Paul Graham からの Airbnb の紹介を「理解で
きない」といって見逃したことがある。そのやりとりが Web で公開されている。
良い投資家だからといって、良いスタートアップをすべて見抜けるわけではない。
64
実力のある投資家 Fred Wilson も Airbnb を見逃した
1
Airbnb というスタートアップを紹介したい。
VC は絶対に投資しないだろうから、個人投資
家に紹介すべきだと思っている。この企業は
Ebay 並みに大きくなる。そしてチームは最高
の人材だ。
2
アイデアについてまだとても疑っていますが、
オススメの通り一度会ってみます
3
アイデアは変えられる。成功するスタートアッ
プはみんな「信じられないかもしれないけれど
我々は⃝⃝からスタートした」と 5 年後に
行っているだろう。
4
興味深いです。2 人の若手メンバーは大賛成で
した。ただ、3 人のベテランが賛成しませんで
した。
5
Airbeds (Airbnb の旧名) は Airbeds のサイ
クルにおける YC のスタートアップの中で、最
初の投票で圧倒的な票を得ている。100% 成功
するとは言えないにしても、ランダムに選ぶよ
りもずっと良い。
6
今日彼らに会いました。興味深いビジネスだと
思います。しかしどれぐらい大きくなるかは正
直わかりません。
66. プロダクトを素早く作り、素早くユーザーに見せよう。早い段階でユーザーを巻き込むこ
とがプロダクトの成功の である。
プロダクトを 1 週間で作ることのメリットは以下のとおりである。
66
1 週間でプロダクトを作る
最小のものから始められる
素早くリリースするためのタイム
ボックスが区切られる。完璧なも
のに多くの時間をかける前に、早
くリリースしよう(プライドが邪
魔するかもしれないが)。もし完
璧を求めるのなら、リリースの前
にチームが燃え尽きることもある。
最初のバージョンの出来がよくて、
誰もからもからかわれなければ、
それはリリースに時間をかけすぎ
ている証拠である (Reid
Hoffman)。
早期にユーザーを巻き込む
プロダクト開発とは、リリースし
てから本当に始まるユーザーとの
会話のことである。最初のバー
ジョンは、プロダクトではなく、
ユーザーと対話するための手段と
考えよう。一度ユーザーと話せば、
あなたはユーザーのいうことに驚
くだろう。ユーザーが不満を言え
ば、それは彼らが求めているもの
のヒントになる。
そして早期のユーザーは熱狂的な
ユーザーになってくれる可能性が
高い。
作ることでアイデアが変わる
Stanford University の d.school
で掲示されているように、作るこ
とによって思考は変わる。実際に
作ってみることで、あなたのアイ
デアはよりよいものになりうるか
もしれないし、早い段階で技術的
なリスクを検証することができる。
72. 本スライドでは、Y Combinator (Paul Graham, Sam Altman, Paul Buchheit) と Peter
Thiel、Chris Dixon の考え方を中心に、あなただけのスタートアップのアイデアに気づき、
育てるための方法を解説した。
最後に、今すぐできる行動を 3 つにまとめて本スライドを終える。
好奇心に従って学び、
秘密を知って、
サイドプロジェクトを誰かと始めよう
何かの参考になれば幸いです。
72
あなたのスタートアップのアイデアの育て方
Editor's Notes
1.1 Problem
顧客に課題があるか
1.2 Solution
従来のソリューションと何が違うのか
1.2 Timing
なぜ今やるべきなのか
重要な何かが違うのか、全く新しい課題を解決しているのか
既存のなら10倍ぐらい
Advantage? 97% が大当たりからくる
IPO や M&A が前提
ファンドの返済期限は約 8 年
ビジネスモデルコンテストで優勝したか
人に話すときに痛みを覚えるか
自分の課題を解決しようとすれば、必ず課題は存在している。「なぜ困っているのに誰も作っていないのだろう」と思うようなことがあれば。
未来に生き、未来に欠けているものを作る。そのためには自分自身が未来に生きる必要がある。特に当たり前のことを疑うこと。
秘密を知る
Idea Maze を描く
好奇心に従って、尊敬できて好きな友達とサイドプロジェクトを始める
共同創業者を見つけることにつながる
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