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スタートアップの戦略&ビジネスモデルの考え方
- 9. 戦略論の⼤家である Michael Porter の考え⽅を活⽤して、「独⾃の価値提案」「独⾃の
価値の作り⽅」、そして「時間軸」をまず考えることをお勧めします。
9
「価値」と「作り⽅」と「時間軸」の 3 つを考える
独⾃の
価値
提案
独⾃の
価値の
作り⽅
時間軸
- 21. キャンバスをベースに⾃分たちの価値提案をモデル化すると、より整理しやすくなります。
Blue Ocean Strategy, 21
1. 価値提案の策定
キャンバス: 戦略キャンバス
「ブルーオーシャン戦略」や「顧客サービ
ス戦略」で提唱されているもの。提供する
価値のメリハリと独⾃性を重視。
キャンバス: Lean Canvas
「Running Lean」で提唱されているもの。
価値とビジネスモデルを静的なモデルとし
て整理しやすいキャンバスです。
⑦ コスト構造
① 課題
(既存の代
替品)
④ ソ
リュー
ション
③ 独⾃の
価値提案
⑨ 圧倒的
な優位性
② 顧客セ
グメント
(Early
Adaptor)
⑥ 収益の流れ
⑧ 主要指
標
⑤ チャネ
ル
- 26. ⽇本でも QB House などが意識的にサービスレベルを落として展開し、事業を成功させて
います。さらに QB House は国際展開も⾏っています。
26
⽇本の例) QB House
従来の床屋 QB House
顧客層 全員 素早く髪を切りた
い⼈
散髪の
所要時間
1 時間前後 10 分
場所 不便な場所に点在 駅近やオフィス街
など便利な場所
商品数 普通 1,000 円のみ
⽔周り シャンプー、髭剃
り
なし(吸引のみ)
1 2 3 4 5
所要時間
場所
商品数
⽔周り
QB の標的
顧客が最重視
QB の標的
顧客が最軽視
- 29. Lean Canvas などは計画した時点で終わり、というものではなく、検証を通して更新が発
⽣します。決して、⼀度決めたからそれで終わりというわけではありません。
29
Lean Canvas は更新を繰り返していくもの
⑦ コスト構造
① 課
題
④ ソ
リュー
ション
1.
2.
3.
③ 独
⾃の価
値提案
⑨ 圧
倒的な
優位性
② 顧
客セグ
メント
⑥ 収益の流れ
⑧ 主
要指標
⑤
チャネ
ル
⑦ コスト構造
① 課
題
④ ソ
リュー
ション
1.
2.
3.
③ 独
⾃の価
値提案
⑨ 圧
倒的な
優位性
② 顧
客セグ
メント
⑥ 収益の流れ
⑧ 主
要指標
⑤
チャネ
ル
⑦ コスト構造
① 課
題
④ ソ
リュー
ション
1.
2.
3.
③ 独
⾃の価
値提案
⑨ 圧
倒的な
優位性
② 顧
客セグ
メント
⑥ 収益の流れ
⑧ 主
要指標
⑤
チャネ
ル
⑦ コスト構造
① 課
題
④ ソ
リュー
ション
1.
2.
3.
③ 独
⾃の価
値提案
⑨ 圧
倒的な
優位性
② 顧
客セグ
メント
⑥ 収益の流れ
⑧ 主
要指標
⑤
チャネ
ル
⑦ コスト構造
① 課
題
④ ソ
リュー
ション
1.
2.
3.
③ 独
⾃の価
値提案
⑨ 圧
倒的な
優位性
② 顧
客セグ
メント
⑥ 収益の流れ
⑧ 主
要指標
⑤
チャネ
ル
⑦ コスト構造
① 課
題
④ ソ
リュー
ション
1.
2.
3.
③ 独
⾃の価
値提案
⑨ 圧
倒的な
優位性
② 顧
客セグ
メント
⑥ 収益の流れ
⑧ 主
要指標
⑤
チャネ
ル
顧客で
検証失敗
課題で
検証失敗
UVP まで
検証成功
1st Trial
2nd Trial
3rd Trial
- 50. 例えば「資⾦が集まったら特定の⼈達に T シャツを配りたい」というニーズに Teespring
は応えます。在庫を持たなくていいので、デザイナーは資⾦が集まるまで何度でもデザイ
ンをやり直せます。Teespring は資⾦集めと梱包&発送という新しい価値を、Teespring
⾃⾝が⼤きなコストを抱えずに実現することができました。
50
Teespring の例
デザ
イン
製造従来のTシャツ
プリントサービス
資⾦
集め
デザ
イン
製造
梱包
発送
材料
購⼊
デザ
イン
製造
⾃宅での
Tシャツプリント
原材料
購⼊
⼤量
製造
在庫 輸送
販売
店
普通のTシャツ
販売
既成の安い
シャツの購⼊
オリジナルデザインの
シャツの制作
オリジナルデザインの
シャツの購⼊
オリジナルデザインの
シャツの販売と発送