El reclutamiento tradicional siempre se ha basado en publicar ofertas de empleo y esperar que lleguen buenos candidatos, o a buscar en bases de datos candidatos y contactarlos en frío intentando convencerlos de trabajar en su empresa. Todo esto supone una dedicación muy grande de tiempo y dinero. Esta forma de reclutar ya no funciona: la forma de vivir de los candidatos ha cambiado. Talent Clue presenta el Inbound Recruiting, la Metodología de reclutamiento que pone al candidato en el centro del proceso de reclutamiento y ayuda a las empresas a atraer talento adecuado, a enamorarlo durante el proceso de selección y a contratarlo de forma más rápida. ★ ¿QUIERES UNA CONSULTORÍA - DIAGNÓSTICO? ★ Aquí la tienes: http://recursos.talentclue.com/demo-in-guia-bases-inbound-recruiting/ En esta Presentación aprenderás: - Qué es el Inbound Recruiting y todos los datos que la avalan - Sus cuatro fases: atraer, convertir, contratar y enamorar Cómo aplicar esta metodología en Talent clue y empezar a atraer al talento adecuado - Nuestra experiencia: te explicaremos cómo hemos trabajado con ella y los resultados que nos ha dado

1. INBOUND
RECRUITING
PRESENTACIÓN MUNDIAL
@talentclue #inboundrecruiting

2. Nuestro objetivo: ayudarte a conectar con el
talento adecuado y contratarlo en menos tiempo

3. La Metodología que revolucionará
el mundo de los Recursos Humanos
Hoy vamos a contarte lo que hemos descubierto

4. 1
El Reclutamiento de
publicar y rezar

5. Publicar y rezar sólo te permite llegar a
candidatos activos (que buscan empleo)
@talentclue #inboundrecruiting

6. Así llegas sólo
al 15%
del mercado
Dejando de lado al
85% restante:
los candidatos pasivos
@talentclue #inboundrecruiting

7. 2
El Reclutamiento de
búsqueda directa
y contacto en frío

8. Aun así, son mejores que las que PUBLICAN Y REZAN
Muchos recursos haciendo búsquedas directas de candidatos
Contactan en frío a los que encajan en los requerimientos
1
2
3 Hay un ratio de respuesta muy bajo

9. El poder ha pasado
del reclutador al candidato
LAS COSAS HAN CAMBIADO
@talentclue #inboundrecruiting

10. ¡No en cualquiera!
@talentclue #inboundrecruiting
Los candidatos deciden trabajar
en una empresa afín a sus intereses
COMO LOS CONSUMIDORES

11. de los candidatos se informan
acerca de la cultura y los valores
de la empresa antes de
inscribirse
se interesan por la
misión y la visión de
la empresa
de los candidatos
valoran las opiniones
de los empleados de la
empresa
Fuente: Tendencias de los candidatos - LinkedIn
@talentclue #inboundrecruiting
55%50%66%

12. @talentclue #inboundrecruiting
La forma actual de reclutar
no funciona
ESTAS TENDENCIAS DEMUESTRAN QUE...

13. Inbound
Recruiting
Como esto no funciona, entra en juego

14. Inbound
Recruiting
¿Qué es?

15. Inbound Recruiting
es una innovadora metodología de reclutamiento centrada en el candidato,
que ayuda a las empresas a atraer el talento adecuado, a enamorarlo durante
el proceso de selección y a contratarlo de forma más rápida
@talentclue #inboundrecruiting

16. Tienes que conocer perfectamente
cómo es tu candidato ideal
ANTES DE ENTRAR DE LLENO EN LA METODOLOGÍA...
@talentclue #inboundrecruiting

17. Es hora de empezar a atraer,
convertir, contratar y enamorar
AHORA QUE SABES QUIÉN ES TU CANDIDATO IDEAL
@talentclue #inboundrecruiting

18. Las fases del Inbound Recruiting
@talentclue #inboundrecruiting

19. ¿Qué puedes hacer para
atraer talento?
@talentclue #inboundrecruiting

20. Página de Empleo

21. de los candidatos dice que su primera
experiencia con una empresa es en la
página de “Trabaja con nosotros”.
(Montage Talent)
de candidatos prefiere
inscribirse a ofertas desde una
Página de Empleo
(Potentialpark)
@talentclue #inboundrecruiting
95% 76%

22. Crea una Página de Empleo:
explica quién eres, qué te hace
diferente y por qué deberían
trabajar contigo
@talentclue #inboundrecruiting

23. del total de los candidatos que recibimos
vienen de nuestra Página de Empleo
@talentclue #inboundrecruiting
52%

24. Fuente: Informe 2015 Infoempleo - Adecco: Redes Sociales y mercado de trabajo
75%
de los candidatos se inscriben a
ofertas de empresas que han
conocido por las Redes Sociales
+30% que 2011
83%
de los usuarios utilizan las
redes sociales para buscar
empleo
+13% que 2013
65%
de los usuarios siguen a
empresas en las redes sociales
para conocer sus ofertas de
empleo
+23% que 2013
Qué más hemos visto que hacen los candidatos
El 88% de los candidatos acceden a diario o varias veces a la semana a sus redes sociales.
@talentclue #inboundrecruiting

25. @talentclue #inboundrecruiting

27. ¿Qué podéis hacer para atraer talento?
‣ Tener una Página de Empleo o panel de empleo en vuestra web
‣ Publicar en vuestras Redes Sociales
‣ Instalar un panel de empleo en vuestra página de Facebook

28. ¿Qué puedes hacer para convertir
el máximo de visitas en candidatos?
@talentclue #inboundrecruiting

29. Fuente: Montage Talent
de los candidatos buscan y se
inscriben a ofertas desde su
móvil
de los candidatos se retiran
del proceso durante la
inscripción
se retiran del proceso por
formularios complicados
@talentclue #inboundrecruiting
48%80% 65%

30. ¡Es la hora de convencer al
candidato! Usa ofertas de empleo
tremendamente atractivas y explica
cómo será su día a día
@talentclue #inboundrecruiting

31. Casi el 80%
de los candidatos que contactamos por LinkedIn nos contestan.
De 10 que responden, 3 están abiertos a propuestas.
@talentclue #inboundrecruiting

32. Normal, con inMails así…
:) Contacto real de Fran
con Anna
Subject: ¡Hola! ¿Serás tú la próxima #TChuman?
Hola, Anna. ¿Cómo estás? :) Es un placer saludarte por aquí!
Mi nombre es Fran y soy el (brand new) Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla
software de RRHH. De la mano del Inbound Marketing, estamos cambiando la forma de reclutar... ¡y queremos
que seas parte del cambio!
Actualmente, estoy buscando una estrella del Marketing para la posición de Social Media Manager que puedes
ver aquí: https://goo.gl/hMnw9H y no sólo se alinea con tu perfil, sino que puede llegar a interesarte mucho :D
Manejarás las redes sociales, dinamizarás contenido para enamorar y atraer leads, medir y optimizar... Vamos,
¡que serás embajadora de la marca!
¿Qué dices? ¿Te apuntas a una conversación telefónica para que podamos conocernos?
¡Un saludo y excelente martes!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí:
https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
fdonegani@talentclue.com

33. Fuente: Potentialpark US OTaC 2014 study
El formulario es la clave de la
conversión, tiene que ser:
● Fácil y corto
● Responsive
● Integrado con redes
sociales
Un 48% de los candidatos que van
a inscribirse a una oferta se retiran
por los formularios complicados
de los ATS.
@talentclue #inboundrecruiting

34. Recuerda que el 65% de los candidatos se
inscriben a ofertas vía móvil. Tus ofertas y
formularios tienen que ser responsive para que
puedan inscribirse estén donde estén.
Tus Candidatos están en el Móvil
@talentclue #inboundrecruiting

35. ¿Qué podéis hacer para convertir talento?
‣ Tener ofertas con mejor diseño, imágenes y vídeos
‣ Tener formularios cortos y responsive
‣ Facilitar la inscripción: rapidez, sencillez, comodidad...
‣ Permitir inscripciones desde móvil y tablet

36. ¿Qué puedes hacer para
contratar más rápido?
@talentclue #inboundrecruiting

37. Página de Empleo

38. Hundredrooms ha acortado el
proceso de selección: antes tardaban
4 semanas en empezar el ciclo de
entrevistas, ahora tardan 1
En Talent Clue empezamos los
phone screenings a los 3 días de
empezar el proceso
@talentclue #inboundrecruiting

39. Vía Célere pasó de dedicar
8 horas a la gestión de cada
vacante a dedicar 4 horas
Adiciona pasó de dedicar 45
minutos para gestionar cada
candidato individualmente a
gestionar vacantes en 1 hora
@talentclue #inboundrecruiting

40. Fuente: Potentialpark y Forbes
preferiría ser
rechazado antes que
no recibir ninguna
información
de los candidatos odia no recibir
información o actualizaciones
después de inscribirse a una
oferta
de los candidatos que
no reciben información
hablan mal de la
empresa
@talentclue #inboundrecruiting
22%79% 43%

41. @talentclue #inboundrecruiting

42. Fuente: LinkedIn
85%
de los candidatos pasivos o que tienes en la Base de Datos quiere
seguir recibiendo ofertas que encajen con ellos. No están
buscando pero están abiertos a escuchar
@talentclue #inboundrecruiting

44. Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
RECLUTADOR1 CANDIDATO

45. RECLUTADOR CANDIDATO 2
Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
Hola, Ibai Zabaltegi,
Mi nombre es Fran y soy el Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software de RRHH. Estamos muy
interesados en tu perfil y creemos que encajas perfectamente en la vacante Social Media Manager. Puedes ver todos los detalles sobre la
posición en el PDF adjunto.
● Sí, ¡estoy interesado! Quiero inscribirme automáticamente
● Sí, me interesa. Quiero actualizar mi perfil e inscribirme
● No me interesa pero podéis seguir enviándome ofertas
¿Te animas a inscribirte en la oferta? Me encantará compartir una charla telefónica contigo.
¡Un saludo!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
fdonegani@talentclue.com

46. Las Bases de Datos antiguas son estáticas
y acabas acumulando candidatos que no
están actualizados

47. Base de Datos: El perfil de tus candidatos siempre actualizado
Candidato
4 meses 4 meses 4 meses 4 meses
∞

48. ¿Qué podéis hacer para contratar más rápido?
‣ Gestionar todos los procesos en un solo sitio de forma colaborativa
‣ Enviar mensajes automáticos a todos vuestros candidatos
‣ Utilizar vuestra propia base de talento para encontrar candidatos
‣ Invitar a todos vuestros candidatos a las ofertas con las que encajan
‣ Tener los currículums de vuestra base de datos actualizados

49. ¿Qué puedes hacer para
enamorar a tus candidatos?
@talentclue #inboundrecruiting

50. Mantén vivo el ciclo de Inbound Recruiting
Trata a tus candidatos como si fueran clientes. Cuídalos durante todo el proceso y se
quedarán tan encantados que te recomendarán a otros buenos candidatos
@talentclue #inboundrecruiting@talentclue #inboundrecruiting

51. ¿Te has planteado los
Programas de Referidos?
El 36% de candidatos encuentra trabajo
por la vía de los referrals o referidos. Tus
empleados son los mejores embajadores
de marca
@talentclue #inboundrecruiting

52. Mide el progreso de tus
procesos de selección y
optimízalos
Si sabes qué es lo que mejor funciona,
mejóralo. Una vez mejorado, ¡sigue
mejorándolo! Es clave para enamorar
más y más a los candidatos

53. ¿Qué podéis hacer para enamorar a vuestros
empleados y convertirlos en promotores?
‣ Utilizar el feedback de los candidatos que contratáis para mejorar
vuestro proceso de selección
‣ Utilizar vuestros empleados como referidores de candidatos
‣ Medir qué canales son los más efectivos para cada posición

54. El candidato, siempre en el centro
1. Página de empleo
2. Ofertas atractivas
3. Se inscribe fácilmente
4. Comunicación constante
5. Está conectado con tu empresa

55. ¿Cúal es tu necesidad más
urgente ahora mismo?
SONDEO

56. Mira todo lo que hemos conseguido en 3 meses
Gracias a la metodología
Inbound Recruiting...
Fuentes de talento de las que
provienen nuestros candidatos
92%
de los candidatos encajaba
con nosotros

57. ¿Estás listo para transformar tu reclutamiento?