【商模五式】以商業模式創新梳理—看募資簡報與商業計畫書20180621
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【商模五式】以商業模式創新梳理早期輪、天使輪的創新項目，創業家的團隊、項目、現金流。以Pitch、Canvas、MVP三個主題進行。 企業家公眾演說工作坊 台企會企訓平台榮譽出品 2018/6/21 @台北市 講師：張大明 育睿科技股份有限公司執行長 richard@abctech.pro 台企會 企訓平台副主席 | 商創中心執行長 | 創媒秀策展設計人暨創媒社社長 分享給在創業的這個道路創業家與夥伴，加油!
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- 10. Outlines1. Welcome 2. Problem 3. Solution 4. Market Validation 5. Market Size 6. Product 7. Business Model 8. Adoption Strategy 9. Competition 10. Competitive Advantages 11. Team 12. Press 13. User Testimonials 14. Financial 1.標題頁 TITLE 2.問題與機會規模 PROBLEM/OPPORTUNITY 3.價值主張 VALUE PROPOSITION 4.為什麼是我與獨特優勢 UNDERLYING MAGIC 5.營運團隊 TEAM MEMBER 6.商業模式與競爭比較 BUSINESS MODEL 7.客戶如何購買或使用您的服務 GO-TO-MARKET PLAN 8.營銷方案 FINANCIAL PROJECTIONS 9.數據指標 KEY METRICS 10.成功實績 CURRENT STATUS 11.未來市場目標-時程 ACCOMPLISHMENTA TO DATE, TIMELINE 12.資源連接、策略合作或募資 USE OF FUNDS 13.結束頁 END 1 2, 4, 5 14 8, 14 12, 13 11 6, 7, 9, 10 6, 7, 8 6, 8 8, 12, 13 2, 3, 6, 7 3, 10, 11
- 15. 痛點&目標客戶 四點：痛點、爽點 vs. 熱點、冰點 規模 獲利 市場 募資
- 17. 定義 團隊融資目的 投資方看的是 募資來源 金額大小 天使輪 此階段公司只有IDEA，無具體 產品或服務 透過融資獲得初始資 金，用以開發產品已 進行市場驗證與測試 IDEA可行度，潛在的 高報酬率、創始人特 質、信任度 創業者自掏腰包或者 親朋好友，也有種子 期投資人和投資機構 天使輪的投資金額一 般在1萬到10萬美金 種子輪 團隊成員已開發出一簡易產品， 可稱之為MVP（最小可行性產 品） 產品應有一定數量之 核心用戶，透過融資 獲得資金來累積更多 用戶與市場數據 現有之市場指標與數 據、團隊核心成員背 景 天使投資人或相關機 構 種子輪的投資金額一 般在10萬到50萬美金， 估值約100到500萬美 金 A輪 • 公司已開發出一完整的核 心產品或服務，有完整之 商業模式與變現模式 • 但不必然已經開始盈利 透過融資來進行大規 模的市場擴張或用戶 之增長 現有之市場指標與數 據、商業模式與變現 方法 大多是專業的風險投 資機構 Ａ輪的投資金額一般 在100萬美金到300萬 美金，估值大約1000 萬美金 B輪 • 此階段公司已獲得較大發 展。一些公司已經開始盈 利 • 商業模式盈利模式沒有任 何問題。可能需要推出新 業務、拓展新領域 此階段團隊希望透過 融資穩固自身於市場 之地位 現有之市場指標與數 據，盈收情況，與市 場中主要競爭對手的 比較 一般是大多是上一輪 的風險投資機構跟投、 新的風投機構加入、 私募股權投資機構等 等 B輪的投資金額一般在 300萬美元之上，估 值千萬美元之下 C輪 • 此時公司已經有成熟的盈 利模式與商業結構 • 此時募資之目的大多用於 拓展新業務或衝高上市前 的估值 為IPO做準備 盈利能力、用戶規模 等 主要是私募股權投資 機構，亦包括前幾輪 的風險投資機構 投資金額多為千萬美 元之上
- 18. 綜論- 0 到 1 —參與投資者的特性與所偏重的點皆有所不同 • 在天使輪與種子輪階段 – 最重要的目的就是要讓投資者知曉「我在做什麼」 • 處於從零到一的階段，投資人看重的要點 – 想法的可行性 – 團隊核心成員的經歷 – 該領域的市場成長性
- 19. 綜論- A輪 —漂亮的數據、變現模式的可行性變得非常重要 • 大部分投資人已經可以試用產品 • 公司已累積眾多之用戶數據 • 告訴投資人，已經證明了該項目的價值，且驗證其得已 於市場中生存
- 20. 綜論-B輪 • 項目 – 大體結構應該已經穩定 • 變現能力 – 呈現項目含金量來讓投資人對自己投資的回報有信心 • 財務數據 – 公司變現能力、財務結構之穩定度等相關數據
- 21. Funding Pitch & Business Plan 知己知彼、百戰百勝 Startup with Sales Pitch
- 25. 創新與經營的挑戰 ─你的商業模式
- 26. Canvas 9要素 面對客戶 • VP 價值主張 • CS 目標客戶 • CH 通路 • CA 客戶互動關係 • R$ 現金流 面對團隊 • KP 關鍵伙伴 • KR 關鍵資源 • KA 關鍵活動 • C$ 成本
- 27. Canvas商模圖學習層次 • Level 1 – 你聽過Canvas商模圖工具 – 你在組織的角色，從Canvas商模圖來看 – 你清楚今天會議的目的與可達成的目標 • Level 2 – 對於您的生意，可以將元素擺在正確位置 – 依據您的生意，深度描述各元素的內容 • Level 3 – 基於生意的獨特性之必要，評估元素核心穩固性 – 找出Canvas區塊流動方向與動能 Q & A Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
- 28. Canvas商模圖學習層次 —團隊運用Canvas商模圖的三種會議 • Level 4 – 從Canvas流動動線找出您生意的核心競爭優勢 – 從Canvas流動動線找出您生意的先天缺陷與弱勢 – 從Canvas流動動線找出您生意的風險與機會 • Level 5 – 如何從Canvas架構運籌帷幄您的生意 – 重新檢視Canvas商模圖的運用時機與目的 – Canvas商模圖連結商業發展與營運管理 Design by Ta-Ming Chang @2017/6/6
- 29. 商業模式創新效益 • 找到新的收益來源 • 新的收益來源大於原先的收益 • 新的商業模式重新找到市場的地位 • 創造新的競爭優勢，取得商場遊戲規則話語權
- 40. 商業模式 Business Model 價值主張關鍵夥伴 關鍵活動 關鍵資源 客戶活動 通路 目標客戶 成本流 收益流 Data Drive 學&教 20% & 80%
- 41. 移轉變容易 有效且清楚 Data Driven Consultant B2T B2B 企業競爭力 組織收益、員工績效 Industry Talent Learning DevelopmentTeacher Trainer AWS Clouds & ELaaS for Experts ALBITER Agent v 2.0 ALBITER系統使用費–Points 對話者引導 五題式評估 VILT - Virtual Instructor Led Training Question-Answer IM App & Web Clouds ALBITER Clouds 歐倍特培育數據雲 Expert 4Cs-Spiral Program T100A U G W T100 I N S I G H T ELaaS— Education Learning as a Service (Driver & Impact) (Transformation & Scale) 專業 & 經驗 H2H MOU AA team Builder 創造人才的價與質 Certification to 4Cs Master of AA Team Builder T100 A T E G A 專家 vs 群體 智慧與對話 U s e r G r o u p W o r k s h o p ALBITER
- 42. Human 2 Human (H2H) —UI/UX • 形式 – 外在與內在 – 感性與理性 – 主觀與客觀 • 獲利流程 – B2B – B2C – B2B2C – C2C – F2C 想一想?!
- 44. 重要標題 • 公司能力 • 服務對象 • 既有問題/需求 • 市場所在與規模 • 目標與解決方法/技術 • 服務模式 • 獲利模式 • 行銷/推廣作法 • 計畫執行的預期產出（KPI）
- 48. MVP MVP（Minimum Viable Product；最小可行產品），是現在 很流行的一種創業概念，用最小的成本，快速驗證你的產品 以及商業模式 https://goo.gl/Bz15Fr
- 49. 什麼是MVP 最小可行性產品？ • MVP ( Minimum Viable Product ) 的概念就是用最低的 成本，設計完成你的產品，並且把它用最快的速度放到 市場上測試是否可行 • 當中有幾個觀念你們需要知道「目標市場」、「最小可 行性產品」、「用戶訊息回饋」、「優化修正」
- 50. Have to know 目標市場 • 開發一項產品最重要的是，開發產品之前，你必須要回答的 出這些問題 – 要確定你的目標市場在哪裡？ – 哪些才是會付你錢的客戶？ – 他們為什麼要買你的東西？ – 他們怎麼購買你的產品？ – 跟同類型的產品有什麼不一樣？
- 51. What 最小可行性產品 • 一般創業者看到MVP都只看到「最小」兩字， 卻忽略了「可行性」 – 最小不是最便宜，而應該是用最低的成本（可能 也需要幾十甚至數百萬），快速的完成一個能夠 獲得利潤、有客戶需求，可以被市場接受的產品
- 52. Points of 顧客回饋 • MVP需要快速的優化產品，需要大量的「顧客訊息 回饋」 – 在設計MVP時，最好能夠把訊息回饋的機制，設計在 整個產品中，用最快最方便的方法，取得使用者產生 的第一手資訊，方便優化修正產品 – 不要刻意訪問顧客說什麼，而是要觀察他做了什麼
- 53. Points of 優化修正 • MVP產品需要透過顧客回饋數據，進行不停的 優化 – 在產品進行修正時，你要讓你的顧客能夠無痛進 行優化、更新、升級，不要讓你顧客使用者，需 要付出優化的成本，最好能夠把自動更新優化， 放到產品機制中
- 60. 天使募資的三個錦囊妙計
- 61. 以行銷4.0觀點 “孔”還是“鑽頭” 如何看 ”創業創新項目” 這件事 或 這個東西 創辦人 or 共同創辦人 or 執行長 1
- 62. team ALBITER POWER 6 DBP GROUP DTSI ADMIN SUPPORT & RESORCE THINK DO SALE 百 豆 運 動 計 畫 M - A G I L E T E A M 魔 方 敏 捷 團 隊 Designed by Ta-Ming Chang & Roger Lo @2018/5/25 = 2
- 63. 3 MVP Pivot Leverage Scale & Speed 團隊 項目 現金流
- 64. Thank you! — 為 企 業 創 造 價 與 質 的 人 才 — — 歐 倍 特 培 育 6 動 力 。 百 豆 運 動 計 劃 。 賦 陪 媒 。 魔 方 智 產 銀 行 — 台企會-商創中心。企訓平台
- 65. 註冊商標 。台灣─ABC, Active Brain Capacity，LSTP, Learning Smart Training Performance ，ABC.LSTP ，思翱 ，思翱157， 思翱夫子學院 ，思翱夫子雲，思翱倍力，歐倍特培育。中國─思翱 ，思翱157 地址： 22061新北市板橋區四川路二段58號60420F室（亞東技術學院創新育成中心） Web：http://www.abctech.pro ，service@abctech.pro ABCtech-Learning and PerformanceInc. Room 60420F, Oriental Institute of Technology - Innovation Incubator Center （Room 60420F, No.58, Sec. 2, Sichuan Rd., Banqiao Dist., New Taipei City 22061, Taiwan R.O.C.） T:886-2-77385766 F:886-2-77385768 願景：建立以生命、生存、生長為本的學習發展生態系 使命：百豆教練魔方團隊—創造價質人才與企業收益 —DOT100百豆運動：數位經濟世代人才100計畫— h t t p : / / w w w . d i g i t a l p l u s f o r t a l e n t 1 0 0 . o r g / 魔 方 智 產 股 份 有 限 公 司 h t t p : / / w w w . m f u n d w a d e . i o mFundBANKnWADE Inc.