Adoptez l’état d’esprit entrepreneurial.

1. LEAN STARTUP
Adoptez l’état d’esprit entrepreneurial
July 2018
Taoufik Fekhar
Agile Facilitator & Trainer

2. Taoufik Fekhar
Agile Facilitator & Trainer
Co-founder & Consultant
@ Agile213
Certifié :
Professional Scrum Master (PSM I)
ICAgile Certified Professional - Agile Fundamentals
ICAgile Certified Professional - Agile Team Facilitation
ICAgile Certified Professional - Business Value Analysis
fb.com/taoufik.fekhar
linkedin.com/in/taoufik-fekhar
f.taoufik@agile213.com
agile213.com

3. Références

4. Let’s play :
LEAN STARTUP
Snowflakes Game

5. Pourquoi
les startups
échouent elles?
➔ 9/10 startups se
plantent parce qu’elles
font un service ou
produit que personne ne
veut !
➔ 4/5 nouveaux produits
ne rencontrent jamais
leurs marché !

6. La plupart des outils du management
classique ne sont pas conçus pour le
rude milieu de l'extrême incertitude
dans lequel se développe une startup.
Eric Ries

7. Une startup n'est pas une
version réduite d'une
grande entreprise.
Steve Blank

8. Une startup est une
organization à la recherche
d’un business model
industrialisable et
permettant une croissance
exponentielle.
Steve Blank
Une startup est une structure
commerciale organisée par
des personnes qui cherchent
à concevoir un nouveau
produit ou service dans des
conditions d'extrême
incertitude.
Eric Ries
Qu'est ce qu'une Startup?

9. Quiconque crée un
nouveau produit (service)
ou une nouvelle affaire
dans des conditions
d'extrême incertitude est
un entrepreneur.
Eric Ries
Qu'est ce qu'un entrepreneur?

10. Lean Startup : Reality Based Approach

11. ➔ 9/10 startups se
plantent parce qu’elles
font un service ou
produit q
➔ ue personne ne veut !
➔ 4/5 nouveaux produits
ne rencontrent jamais
leurs marché !
L’erreur du parfait business plan!

12. Aucun business plan
ne résiste au premier
contact avec le client.
Steve Blank

13. Un business model décrit
les principes selon lesquels
une organisation crée,
Délivre et capture de la
valeur.
Alexander
Osterwalder
Business Model

14. Le Business Model Canevas vous
donne un aperçu global sur une seule
page des neuf blocs qui constituent
votre modèle d’affaires. Chaque
élément de ce modèle d’affaires
contient une série d’hypothèses que
vous devez tester.
Steve Blank
Business Model Canvas

15. Que le produit ou le service
d’une startup soit une
innovation est un élément
essentiel de la définition.
Eric Ries

16. Discovery Delivery

17. Discovery DeliveryLe Lean Startup est un
ensemble de pratiques
visant à aider les
entrepreneurs à
accroître leur chance
de créer une activité
prospère.
Eric Ries

18. 3 Adéquations (Fit)
➔ Problem/Solution Fit
➔ Product/Market Fit
➔ Business Model Fit

19. Ce n'est pas le rôle
du client de savoir
ce qu'il veut !
Steve Jobs

21. Le Customer Development ou le
développement de la clientèle
➔ La découverte de la clientèle
(lorsque vous essayez de
comprendre si des clients
pourraient vouloir votre produit),
➔ la validation client (lorsque vous
encaissez votre premier revenu
en vendant votre premier
produit),
Steve Blank

22. The Growth
engine

23. Ash Maurya

24. Business Model Canvas vs Lean Canvas

25. Lean
Canvas
Visualisez et
testez vos
hypothèses
les plus
critiques !
Ash Maurya

26. Business Model
Fit

27. Boucle d’apprentissage validé
Validated learning loop

28. Costumer
Development
Agile Product
Development
Boucle de feedback
Pivot or
Persevere

29. Minimum Viable Product
Customer
Development
Agile Product
Development
MVP

30. MVP : Minimum Viable Product
Contrairement à un prototype ou à un test
de concept, un MVP est conçu non pas
seulement pour répondre à des questions
de design produit ou à des problématiques
techniques, mais surtout et avant tout
tester des hypothèses business
fondamentales.
Eric Ries

31. MVP : Agile Value Driven

32. MVP : Agile Slicing

33. MVP : Slicing Metaphors

34. Agile Story Mapping

35. Story Map : Prioritization
- Valuable features
- Riskiest assumption
- Hypotheses of success

36. MVP from Story Map

37. Les métriques actionable (AARRR)

38. Pivot :
➔ Zoom-in
➔ Zoom-out
➔ Customer Segment
➔ Customer Need
➔ Platform
➔ Business Architecture
➔ Value Capture
➔ Channel
➔ Technology

39. Startup Journey

40. Don’t forget

41. Don’t forget

42. “Ce qui nous manque, ce
n'est pas la logique de la
pensée, mais celle de
l'action.”
Malek BENNABI

43. Références

44. fb.com/groups/Agile213Learning