1. от максимальной рентабельности
к максимальной прибыли
Новый взгляд
на конверсионные зоны сайта:

2. Мечта продавца:
Покупатель
пришел
Покупатель купил
Покупатель
увидел

3. Правило трех кликов
Пользователь до совершения покупки может сделать
три - максимум четыре клика, после чего рекламодатель его теряет:
Нажал на объявление Оформил заказ Подтвердил заказ
1 клик: 2 клик: 3 клик:

4. При различных соотношениях уровней спроса и предложения
количество конверсионных зон возрастает с 3 до 5:
5 шагов.
Предложение
превышает спрос
Конверсионная зона сайта: Покупателя интересует:
1шаг:
2шаг:
3шаг:
Входная страница «Я найду здесь то, что мне нужно?»
Описание товара /
услуги «Это ТО что мне нужно ?»
Форма заказа //
контакты
Подробности
Покупка или возврат к вопросу 3
при личном контакте
«Это лучшее решение ?»
4шаг:
5шаг:
Предпродажная
информация
«Почему я куплю именно
здесь и сейчас?»
4 шага.
Спрос сопоставим
с предложением
3 шага.
Спрос
превышает
предложение

5. Классическая схема
мотивации покупателя
Шаг1. Его проблему
Покажите покупателю:
Шаг2. План решения его проблемы.
Шаг3. Выгоды от реализации плана.
Шаг4. Почему покупатель должен купить сейчас.
Шаг 5. Предложите совершить действие.

6. Практика зонирования
продающего сайта
Зона 1
Страница входа
Вопрос покупателя:
Я найду здесь то,
что мне нужно?
Мотивация зоны
Переход в зону 3
«Это лучшее решение?»
Переход в зону 4
«Почему здесь и сейчас?»
Переход в зону 5
«Заказ»

7. Практика зонирования
продающего сайта
Зона 2
Описание товара
Вопрос покупателя:
Это то, что мне
нужно?
Мотивация зоны
Переход в зону 3
«Это лучшее решение?»
Переход в зону 4
«Почему здесь и сейчас?»
Переход в зону 5
«Заказ»

8. Практика зонирования
продающего сайта
Зона 3
Подробности
Вопрос покупателя:
Это лучшее решение?
Элементы 3 конверсионной зоны —
внутренние страницы сайта:
«Обзор»;
«Спецификация»;
«Аксессуары»;
«Инструкция»;
«Сравнение отобранных товаров»;
Переходы по ссылкам блока «Аналогичные
товары»;
Переход в зону 4 и 5:
Так же, как для зоны 2

9. Практика зонирования
продающего сайта
Зона 4
Предпродажная
информация
Вопрос покупателя:
Почему здесь и
сейчас?
Элементы мотивации 4 конверсионной зоны —
внутренние страницы сайта:
Блок страниц «Акции» (локальные суперскидки,
распродажи...);
«Получи скидку при оплате пластиковой картой»;
«Бесплатная доставка»;
Блок страниц «С нами удобно» (кредит, установка,
сервис...);
Переход в зону 5:
Так же, как для зоны 2 и 3

10. Практика зонирования
продающего сайта
Зона 5
Заказ
Вопрос покупателя:
Почему здесь и
сейчас?
Простота оформления
заказа
Выгодные условия доставки
и обслуживания
Дополнительные скидки
Приобретение в кредит

11. Оценка качества рекламного трафика
применительно к рекламируемому сайту
Рекламная кампания N1
Рекламная кампания N2
Статистика
промежуточных
конверсионных зон
недоступна

12. Зонирование по 5 шагам мотивации позволяет на каждой
странице сайта, для каждого ее элемента:
Определить цель элемента.
1
2
3
Измерить эффективность элемента.
Измерить качество трафика рекламных площадок (по
отношению к каждому элементу каждой страницы и сайта в
целом).

13. тел. +7 (495) 661-93-43
e-mail: erofeev@registratura.ru
Ерофеев Сергей
Мухин Михаил