Первый оператор селективной рекламы Товарный ретаргетинг Сергей Спивак

2. Товарный
ретаргетинг

3. Мы делаем ремаркетинг уже 8 лет
2005 год.
Рекламная сеть AdMedia
«Бумеранг»

4. Что предлагает рынок
Ретаргетинг (ремаркетинг)
Рекламная кампания нацелена на аудиторию, которая уже
побывала на сайте. Аудитория определяется путём анализа
действий пользователя на сайте рекламодателя
Товарный ретаргетинг
Особый вид Ретаргетинга с большим количеством опций
разработанный специально для интернет-магазинов. Возвращает
посетителей на сайт, показывая баннеры с просмотренными или
отложенными товарами

5. Обычный ретаргетинг
Невозможность тонкой настройки таргетинга
Пользователь возвращается на главную страницу сайта
Статические креативы
Баннеры создаются вручную, не поспевают за меняющимися
интересами пользователей. Люди быстро теряют к ним интерес.

6. Преимущества товарного ретаргетинга
Возможность тонкой настройки
Пользователь возвращается к просмотру выбранного товара
или на определенный этап оформления заказа.
Автоматическая генерация брендированных
баннеров.
Для каждого пользователя создается уникальный баннер. В зависимости от его
интересов, баннер может содержать информацию о цене, актуальных скидках,
спецпредложениях или остатках товара на складе.

7. Примеры баннеров товарного ретаргетинга

8. До 70%
уходят
До 25%
уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a like
Аудитория 20%
Ретаргетинг
10% возвращает
на сайт
Товарный
Ретаргетинг
2% возвращает
к просмотру
товара
CRM
Ретаргетинг
Рекламирует
сопутcтвующие
товары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим
пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
Ретаргетинг
100%
Все пользователи сайта

9. Ретаргетинг
До 70%
уходят
До 25%
уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a like
Аудитория 20%
Ретаргетинг
10% возвращает
на сайт
Товарный
Ретаргетинг
2% возвращает
к просмотру
товара
CRM
Ретаргетинг
Рекламирует
сопутcтвующие
товары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим
пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
100%
Все пользователи сайта

10. Товарный ретаргетинг
Увидев в баннере нужный
товар, пользователь
возвращается на сайт и
совершает покупку
Пользователь посещает
магазин, но не покупает
товар
На сайтах рекламной сети
пользователь видит баннер с
предложением вернуться в
магазин
Apple iMac
Корзина
49 990 руб.
Купить
Рекламная площадка
Вы не надумали
покупать
Apple iMac?
Вы не надумали
покупать
Apple iMac?
Apple iMac
Сайт магазина

11. Ретаргетинг
До 70%
уходят
До 25%
уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a like
Аудитория 20%
Ретаргетинг
10% возвращает
на сайт
Товарный
Ретаргетинг
2% возвращает
к просмотру
товара
CRM
Ретаргетинг
Рекламирует
сопутcтвующие
товары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим
пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
100%
Все пользователи сайта

12. CRM ретаргетинг
Будучи лояльными к магазину,
пользователь покупает товар
Система выявляет
пользователей, совершивших
покупку
… и в дальнейшем информирует
их о новых акциях
Apple iMac
Завершение заказа
Спасибо
за покупку
в нашем
магазине!
Рекламная площадка
Всем купившим
iMac скидка на
iPhone 4S!
Всем купившим
iMac скидка на
iPhone 4S!
iPhone 4S
Интернет-магазин
25 700 руб.
Купить

13. Ретаргетинг
До 70%
уходят
До 25%
уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a like
Аудитория 20%
Ретаргетинг
10% возвращает
на сайт
Товарный
Ретаргетинг
2% возвращает
к просмотру
товара
CRM
Ретаргетинг
Рекламирует
сопутcтвующие
товары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим
пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
100%
Все пользователи сайта

14. Look a like ретаргетинг
И приводим их на сайт
рекламодателя
Мы анализируем поведение
покупателей на сайте
Находим в сети людей с похожими
поведенческими характеристиками
Apple IMac
Корзина
49 990 руб.
Купить
Рекламная площадка
Вы не надумали
покупать
Apple IMac?
Вы не надумали
покупать
Apple IMac?
Apple IMac
Сайт рекламодателя

15. Как работает поиск «Look a like» аудитории?
Соц.Дем.
Все пользователи
50 млн. сутки
Эталонные
покупатели
Интересы Активность
        
       
      
     
    
   
  
 


    
    
    
    
    
    
    
    
    

Конверсия показов
в покупателей
CR = 0,03%
Высокий
интерес
CR = 0,01%
Средний
интерес
Знания о пользователях
1600 параметров
CR = 0,002%
малый
интерес
CR < 0,001%
Интерес
отсутствует

16. Где можно найти нужную аудиторию?
Сайты сети Soloway
42 млн. уник. посетителей
Сайты сети Soloway
42млн. уник. посетителей
Google AdX
34млн. уник. посетителей
Google AdX
34млн. уник. посетителей
Сайты SSP.AdFox
и другие сети готовые к
сотрудничеству
Сайты SSP.AdFox
и другие сети готовые к
сотрудничеству
DMPDMPДанные сайта клиентаДанные сайта клиента Математическая
модель
Математическая
модель
Soloway DSPSoloway DSP
Рекламные агентстваРекламные агентства
КлиентыКлиенты
Данные о поведении
пользователей
Данные о поведении
пользователей
RTB Open RTBВнутр. аукцион

17. Слагаемые успеха:
– Возможность тонкой настройки кампании по степени
вовлеченности
– Обширное медиапространство, позволяющее обнаружить
пользователей, которые уже заходили в магазин
– Поддержка нескольких моделей оплаты (CPA, CPC)
– Привлечение Look a like аудитории с использованием
математических моделей

18. Форматы баннеров
Rich-Media
Интерактивный рекламный носитель, который появляется
поверх окна браузера. Характеризуется высоким CTR
Pop-Under
Отдельное окно с рекламным сообщением, которое
загружается под окном браузера одновременно с загрузкой
сайта
TopLine
Горизонтальный баннер, растягивающийся на всю ширину
страницы
240×400
Вертикальный баннер формата 240×400 пикселей,
встроенный в дизайн страницы
300×250 (Live Journal)
Баннер этого формата доступен только в Живом Журнале

20. Что необходимо для начала работы
Установить пиксели
– на всех страницах с товарами
– на действие «добавление товара в корзину»
– на подтверждение покупки
Предоставить обновляемый xml-feed с товарными предложениями
Предоставить utm_ метку для отслеживания хода кампании
Согласовать рекламные материалы
Среднее время подготовки первой кампании – 1 неделя

21. Немного цифр
В 2012 году запущено более 30 рекламных кампаний в сферах:
– Одежда и обувь
– Аксессуары
– Бытовая техника и электроника
– Продукты питания
– Мультитоварные магазины
Средний Lead Rate 2,5% (клики в покупки)
Цена клика 15 руб.
Минимальный размер магазина 10 000 уникалов в сутки

22. Охват сети
Охват человек в мес.
Результаты исследования
TNS Web Index:
Аудитория Интернет-проектов
Июль 2012 г

23. Кейсы

24. Клиент- крупный магазин одежды
Продажи с помощью
товарного ретаргетинга:
Более 2000 покупателей в мес.

25. Клиент- крупный ритейлер техники
За сентябрь товарный
ретаргетинг помог вернуть
1130 пользователей,
совершивших покупку

26. Товарный ретаргетинг уже используют

27. Сергей Спивак
А теперь - вопросы!
www.soloway.ru
До 70%
уходят
До 25%
уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a like
Аудитория 20%
Ретаргетинг
10% возвращает
на сайт
Товарный
Ретаргетинг
2% возвращает
к просмотру
товара
CRM
Ретаргетинг
Рекламирует
сопутcтвующие
товары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим пользователями сопутствующие услуги и
аксессуары
100%
Все пользователи сайта