Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

РИФ 2016, Нестандартные подходы для запуска новых брендов

79 views

Published on

Антон Букашкин
Artics

Published in: Business
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

РИФ 2016, Нестандартные подходы для запуска новых брендов

  1. 1. Нестандартные подходы для запуска новых продуктов www.artics.ru Антон Букашкин
  2. 2. Сила бренда  Цена $100  Продать 1000 шт за 1-2 дня Известный бренд: Неизвестный бренд: Нестандартные подходы для запуска новых продуктов  Цена $140  Продать 500 шт
  3. 3. Важные пункты при планировании  Особенности продукта  Какую нишу занимает ваш продукт?  Кто ваша аудитория?  Как быстро необходимо достичь результата?  ROMI (Return on marketing investment) Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  4. 4. CASE: WileyFox
  5. 5. Вводные  1.09 Нулевая точка  24.09 Warm-Up  29.09 Старт продаж (продать 1000 штук)  Телефон Wileyfox swift  Цена - $89 с купоном  Wordstst.yandex.ru – 100 показов в месяц  Последующие продажи при успешном запуске Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  6. 6. Что предложили мы  Голодные продажи  Нестандартное информирование  Дополнительное стимулирование и конверсия спроса Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  7. 7. «Купи или опоздаешь» или технология голодных продаж Что дают??? Хочешь продавать больше – продавай меньше! Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  8. 8. Дополнительное стимулирование и конверсия спроса Механика на LP – предзаказы без оплаты Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  9. 9. Они продают мечту Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  10. 10. Информирование и создание ажиотажа Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  11. 11. Стратегия Информирование / резкий рост знаний о продукте Создание ажиотажа «Купи или опоздаешь» Подогрев фанов Репутационный менеджмент YouTube Креативы, оф. сообщества Продажа ограниченного стока Стимулирование оф. группы Телефонов хватит всем AdWords Основа: Конверсия созданного спроса: Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  12. 12. Результаты Warm-Up (24/09-28/09) CPC каналы: Предзаказы: 3 211 Стоимость предзаказа: $X Органика: Результаты Youtube блогеров: Предзаказы: 771 Предзаказы: 9 020 Стоимость предзаказа: $0,3X Просмотры: 1 371 349 Стоимость просмотра: $0,002X Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  13. 13. Обзор каналов 1 015 79 692 126 85 1 085 900 9 020 12,21% 22,01% 16,04% 14,30% 1,09% 6,65% 6,67% 9,19% 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% - 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000 7 000 8 000 9 000 10 000 google / cpc organic referral tmail / cpc posts / cpc vk / cpc yandex / cpc youtube / video Pre-orders VS CR pre-order, % Pre order CR Pre orders Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  14. 14. 69,37% 6,92% 8,34% 0,65% 0,97% 5,32% 0,61% 7,81% 45,75% 12,15% 13,06% 4,54% 13,47% 11,04% youtube / video yandex / cpc vk / cpc posts / cpc tmail / cpc referral organic google / cpc Доля в предзаказах Доля в бюджете Эффективность каналов Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  15. 15. В день старта продаж 29 сентября весь доступный сток был распродан за 36 минут Старт продаж Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  16. 16. Результаты первой волны Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  17. 17. Результаты первой волны Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  18. 18. Ощущение дефицита создало марке образ массово востребованной и желанной. В результате:  2 партия (втрое больше первой) продана за 8 минут  3 партия продана за…14 секунд  4 партия продана за минуту Результаты кейса Абсолютно новый и неизвестный пользователям бренд Wileyfox потеснил за месяц все популярные в России марки в средней ценовой категории. Последующим распродажам не требовалась реклама для стимулирования продаж – достаточно было оповестить аудиторию о наличии. 1 2 3 Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  19. 19. Резкий рост бренда 58 42 38 9 358 12 299 13 28712 829 31 154 20 044 16 59117 211 12 481 13 664 11 046 17 453 13 321 10 396 - 5 000 10 000 15 000 20 000 25 000 30 000 35 000 Динамика запроса wileyfox в wordstat.yandex.ru Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  20. 20. Результаты Заказы: 10 489 Нестандартные подходы для запуска новых продуктов CPO: -90% 1 000 3 052 3 837 600 2 000 100% -75% -87% -88% -90% -100% -50% 0% 50% 100% 150% - 500 1 000 1 500 2 000 2 500 3 000 3 500 4 000 4 500 29.сен 30.сен 01.окт 02.окт 03.окт 04.окт 05.окт 06.окт 07.окт 08.окт 09.окт 10.окт 11.окт 12.окт 13.окт 14.окт 15.окт 16.окт 17.окт 18.окт 19.окт 20.окт 21.окт 22.окт 23.окт 24.окт 25.окт 26.окт 27.окт 28.окт 29.окт 30.окт 31.окт 01.ноя 02.ноя 03.ноя 04.ноя 05.ноя 06.ноя 07.ноя 08.ноя 09.ноя Orders 29.сен 08.окт 15.окт 04.ноя 09.ноя Orders 1 000 3 052 3 837 600 2 000 CPO 100% -75% -87% -88% -90%
  21. 21. Как не стать одним из многих Performance-маркетинг вышел за рамки удовлетворения прямого спроса. К инструментам продаж (помимо контекстной и таргетированной рекламы) добавились обязательные коммуникационные каналы:  Блогеры  Официальные сообщества как инструмент клиентского сервиса  Фанатские сообщества и форумы как инструмент влияния на умы  Креатив Информирование Создание ажиотажа «Купи или опоздаешь» Подогрев фанов Репутационный менеджмент Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  22. 22. Пять слагаемых успеха Чтобы быть глобальным, нужно становиться локальным:  Хороший перевод  Русскоязычная поддержка  Качественное предложение  Удобная и надежная логистика  Привычные для России способы оплаты  Локальный клиентский сервис  Маркетинг Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
  23. 23. Спасибо! Вопросы? bukashkin@artics.ru

×