Денис Караченков Веб-студия ITSOFT

2. Курс на
эффективность
рекламных кампаний:
опыт фарм-студии

3. Факторы влияния
Бюджет
Сайт
Взаимодействие
Аудит
Опыт

4. Объём рынка рекламы
Согласно данным исследований, в 2015
году маркетинговые инвестиции
фармкомпаний составили более 350 млрд.
рублей. Порядка 50% из этих средств
рекламодатели данной категории тратят на
тривиальный канал коммуникации - ТВ.
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

5. Вроде бы всё хорошо
• Растут затраты на рекламу
• Растут бюджеты на онлайн-маркетинг
ведущих фармацевтических компаний
• «Кризис» практически не влияет на
объёмы рекламных средств
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

6. Но… нет 
По данным наших исследований среди
фармацевтических компаний ВСЕ руководители
отделов маркетинга и интернет-проектов
«негодуют» из-за незаслуженно малой части
бюджета, выделенного на продвижение в
интернете того или иного бренда…
Примерно 5-10% от общего бюджета
… а особенно недовольны этим фактом бренд-
менеджеры
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

7. Как не потратить этот
рекламный бюджет
впустую?

8. Заказчик
• Увеличение продаж
• Эффективное
расходование средств
Агентство
• Увеличение оборота
• Получение
комиссии
Интересы сторон
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

9. Кто дешевле?
Запуск
Понравилось работать?
Магия
Как видит заказчик
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

10. Подготовка
Запуск
Сбор статистики
Анализ
Внесение измененийВыводы
Как видит агентство
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

11. Успех рекламной кампании зависит не
только от своевременного контроля,
качества контента и объёма рекламы,
но и от ресурса, на который ведёт эта
реклама… а ведь он должен быть не
просто адаптивным под мобильные
устройства…
Стоп! А сайт?
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

12. Сайт должен быть масштабируемым!
Ведь в настоящее время рынок
мобильных устройств настолько
насыщен, что количество основных
различных разрешений экранов уже
несколько десятков!*
* Источник: Яндекс.Метрика
Сайт
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

13. Реальность
По нашим исследованиям только 40%
промо-сайтов препаратов являются
адаптивными, а масштабируемыми –
единицы…
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

14. Кейс: Турбослим
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

15. Кейс: Турбослим
Благодаря масштабируемости сайта под любые экраны нам удалось
снизить количество отказов с 25% до 15% и на 40% увеличить глубину
просмотра*
*Источник: Яндекс.Метрика (сравнение показателей за квартал)
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

16. ЦА. Кейс: Диваза
Препарат рассчитан на аудиторию 50+. Для понимания присутствия
этой аудитории в интернете мы провели небольшое исследование:
13-18 25-30 36-40 46-49 старше 5041-4531-3519-24младше 12
Мужчины Женщины
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

17. При этом до 40% ЦА 45+ используют мобильные
устройства*
* Источник: Яндекс.Метрика (на основе промо-сайтов компаний Материа Медика Холдинг,
Русфик, Эвалар, Аквион)
ЦА. Срез
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

18. В итоге
• Адаптивные/масштабируемые сайты
значительно влияют на лояльность целевой
аудитории
• Старшее поколение всё чаще использует
мобильные устройства для поиска в интернете
• Нехватка выделенных на сайт средств не
позволяет сделать качественный сайт
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

19. Заказчик
• До сих пор
мыслит
стереотипами
статичных сайтов
• Почти весь
бюджет ведёт
непосредственно
на рекламу
Агентство
• Идёт на поводу у
заказчика, чтобы
выиграть тендер
А всё потому что
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

20. Заказчик
• Хочет видеть процесс
• Хочет видеть
насколько
эффективно
расходуются средства
Агентство
• Не может
предоставить
клиенту доступы
• Предоставляет
промежуточные
отчёты
Взаимодействие
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

21. Проблемы
• Нет прозрачной работы со стороны
агентства
• Не динамическая работа агентства
• Не понятные результаты для заказчика
• Редко используется предыдущий опыт
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

22. Кто должен следить
за рекламной
кампанией

23. 1. Агентство (в идеале)
2. Аналитик на стороне Заказчика
3. Третья сторона (в рамках аудита
кампании)
Вариантов не много
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

24. Кейс: Recordati
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт
• Агентство не предоставило доступы от
всех аккаунтов
• Не было своевременных отчётов
• Неравномерная «отгрузка»
• Не динамическая работа
• Не целевой трафик

25. Кейс: Recordati
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

26. Опыт
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт
• Предыдущая рекламная кампания
• Целевая аудитория
• Взаимодействие

27. Бюджет…
Необходимо бороться за недооценённый
бюджет на рекламу в интернете! 
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт

28. Заказчик
• Доверять, но проверять
• Быть современными
• Понимать ценность
рекламы в интернете и
увеличивать её объемы
• Накапливать опыт
Агентство
• Быть «прозрачными»
• Быть динамичными
• Помогать заказчику
«быть в тренде»
• Использовать опыт
• … и быть как мы …
Действуем!
Бюджет Сайт Взаимодействие Аудит Опыт !

29. С огоньком в глазах
команда itsoft!
…и лично я,
Денис Караченков
аккаунт-директор веб-студии itsoft

30. +7 495 988-3040
web@itsoft.ru
itsoft.ru