Елена Фирсова Origami

2. 2платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 2
От стратегии управления ставками зависит,
будет ли эффективной контекстная реклама

3. • Низкие позиции
• Мало кликов
• Мало заказов
• Недополученная прибыль
платформа управления контекстной рекламой
3
платформа управления контекстной рекламой 3
НИЗКИЕ СТАВКИ

4. • Высокая цена за клик
• Высокая стоимость
каждого заказа
• Реклама в убыток
4платформа управления контекстной рекламой 4
ВЫСОКИЕ СТАВКИ

5. ОПТИМАЛЬНАЯ СТАВКА
?
Существует ли
способ найти
оптимальные ставки
платформа управления контекстной рекламой 5

6. Удержание позиций Оптимизация эффективности
6платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 6
ДВА ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ СТАВКАМИ

7. Бид-менеджеры -
роботы, обновляющие
ставки в зависимости
от стоимости позиций
7платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 7
БИДДЕРЫ

8. Биддер выставит ставку:
например, 1 300 руб.
8платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ru
УДЕРЖАНИЕ ПОЗИЦИЙ - ИЛЛЮЗИЯ
Вы думаете, что будете
находиться на позиции входа
в спецразмещение,
Но это только
вершина айсберга
платформа управления контекстной рекламой 8

9. • 9 словоформ слова «окна»
• 21 словоформа слова «пластиковые»
• 43 словоформы слова «купить»
• 6 перестановок слов
Итого:
9 х 21 х 43 х 6 = 48 762 подзапроса
фразы «пластиковые окна купить»
В каждом из подзапросов действует свой аукцион
9платформа управления контекстной рекламой 9
БИДДЕР НЕ ГАРАНТИРУЕТ УДЕРЖАНИЕ ПОЗИЦИЙ

10. Стратегия:
«Показ в блоке по минимальной
цене» – удержание самой дешевой
позиции в блоке
• Появилась более 5 лет назад
• 100% гарантия удержания в
блоке
10платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 10
ВСТРОЕННЫЕ СТРАТЕГИИ

11. Позиция
«Вход в блок»
– уже не самая
эффективная
11платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 11

12. Изменились правила расчета стоимости позиций:
Стратегия «Наивысшая доступная позиция» дает больше кликов
при несущественной разнице в стоимости
Вход в блок
Наивысшая
доступная
Сравнение
Клики 24 908 30 988 +24% ▲
Расход 21 594 у.е. 27 227 у.е. +26% ▲
CPC 0,87 y.e. 0,88 y.e. +1% ▲
12платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 12
НОВЫЙ АУКЦИОН СЕНТЯБРЬ 2015

13. Позиция часто стоит
дороже, чем прибыль,
которую вы получаете
Необходимо учитывать
эффективность каждой
ключевой фразы
13платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 13
ПРОБЛЕМА СТРАТЕГИЙ УДЕРЖАНИЯ ПОЗИЦИЙ

14. платформа управления контекстной рекламой 14
ОПТИМИЗАЦИЯ KPI

15. Регулярная работа
по анализу статистики
и корректировке ставок
15платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 15
РУЧНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

16. • Требуются навыки
• Занимает много времени
• Не исключены ошибки
16платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 16
НЕДОСТАТКИ РУЧНОГО ПОДХОДА

17. • Автоматизация ручных
действий
• Экономия времени
17платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 17
АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ПРАВИЛА

18. • Остановить ключевые
фразы, если кликов
>500 и нет конверсий
• Увеличить ставки на
10%, если …
18платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 18
ПРИМЕРЫ ПРАВИЛ

19. • Создать эффективную
систему правил не так
просто
• Не все алгоритмы
можно описать
правилами
19платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 19
НЕДОСТАТКИ РАБОТЫ С ПРАВИЛАМИ

20. Встроенные оптимизаторы
Яндекс.Директ и Google AdWords
Сторонние сервисы для
оптимизации
…
20платформа управления контекстной рекламой 20
ОПТИМИЗАТОРЫ КОНВЕРСИЙ

21. Кластеризация
Прогноз
конверсии
Прогноз
среднего чека
Применение
алгоритмов
Статистика
Эффективные
ставки
21платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 21
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ОПТИМИЗАТОРОВ

22. Прогнозируется эффективность
по каждой фразе
Экономия времени
Точный расчет ставок
Максимизация конверсий
22платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 22
ПРЕИМУЩЕСТВА ОПТИМИЗАТОРОВ

23. 23платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 23
БИТВА ОПТИМИЗАТОРОВ

24. 24платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 24
ШАХМАТНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

25. Оптимизация
поисковой рекламы
Яндекс.Директ
25платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 25
КЕЙС 1. ДРУГОЙ ОПТИМИЗАТОР

26. Стоимость Конверсии
Origami
Оптимизатор Яндекс.Директ
- 55%
Снизили стоимость
конверсии
без потери количества
Оптимизация рекламной сети Яндекса
26платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 26
ОПТИМИЗАТОР ЯНДЕКС.ДИРЕКТ

27. Стоимость Конверсии
Origami
Оптимизатор Google AdWords
- 13%
Рост количества конверсий
при снижении стоимости
Оптимизация
поисковой рекламы
Google AdWords
+ 9%
27платформа управления контекстной рекламой www.origami-system.ruплатформа управления контекстной рекламой 27
ОПТИМИЗАТОР GOOGLE ADWORDS

28. 28
1. Биддеры не гарантируют
удержание позиций
2. Стратегия «наивысшая доступная
позиция» стала эффективнее
3. Автоматизируйте ручную работу с
помощью правил
4. Используйте оптимизаторы конверсий
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
платформа управления контекстной рекламой 28

29. www.origami-system.ru
elena.firsova@origami-system.ru
www.facebook.com/origamisystem
Спасибо за внимание!
Для иллюстраций использовались кадры из
сериала «Игра престолов»