Юлия Хуснулина Блондинка.Ру

3. iAB We are social, 2015
НАСЕЛЕНИЕ АКТИВНЫЕ
ПОЛЬЗОВАТЕЛИ
ИНТЕРНЕТА
АКТИВНЫЕ АККАУНТЫ
В СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ
МОБИЛЬНЫЕ
УСТРОЙСТВА
АКТИВНЫЕ
МОБИЛЬНЫЕ
АККАУНТЫ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
146,3
МЛН
87,5
МЛН
67,0
МЛН
245,5
МЛН
38,2
МЛН
УРБАНИЗАЦИЯ
74%
ПРОНИКНОВЕНИЕ
60%
ПРОНИКНОВЕНИЕ
46%
vs НАСЕЛЕНИЕ
168%
ПРОНИКНОВЕНИЕ
26%
ТА, 2015АУДИТОРИЯ РУНЕТА, 2015

4. Digital Advertising report Adobe Digital Index’s
(ADI) Q4 2015
Merkle RKG, Digital Marketing Report, Q2 2015
Расходы на поисковую
рекламу на десктопах
сократились до 62%;
на планшетах – до
14%.
МОБИЛЬНЫЙ ПОИСК В МИРЕ

5. TNS Web Index, Россия 0+, май-октябрь 2015, monthly reach, млн. чел,
12+ лет
+ +
15%
пользуются только
мобильным
Интернетом
81%
пользователей
выходят в Интернет
каждый день
ПЕРЕХОД В МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ

7.  Admob
 Поиск
 КМС
 Поиск
Google Play
 Youtube
 Gmail Sponsored
Promotion
 Поиск
 РСЯ
 MyTarget (OK и Мой
мир)
 VK
 Facebook
Instagram
 Twitter
ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА

8. ДОП. ИСТОЧНИКИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА
 Mobisharks
 Zorka.mobi
 Everyads
и др
 DBM
 RTB Яндекс
 Segmento
 Sociomantic
Крупные площадки:
 Avito
 Livejournal
и др

9. САЙТ ИЛИ APP С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ БИЗНЕСА
И ПРОДВИЖЕНИЯ
 Совместимость со
всеми устройствами
 Доступен для всех
пользователей
 Дешевле и проще
продвигать
 Больше возможностей
аналитики
 Высокая стоимость
разработки (под
каждую платформу)
 Полное
взаимодействие с
пользователем (есть
много данных)
 Подходит для
регулярного
использования
 Влияние рейтинга в
сторах

10. МОДЕЛИ ПОКУПКИ ТРАФИКА ДЛЯ APP
CPM (цена за 1000
показов)
Оцениваем CTR
Клики ⁄ Показы
CPC (цена
за клик)
Оцениваем ROI
CPI (цена за
инсталл)
Оцениваем
конверсию
Кол-во
конверсий/все
пользователи
Оцениваем LTV
LTV выше CPI
eCPI
(эффективная
цена за инсталл)CPA (цена за
действие)
Оцениваем CTI
Установки/клики

11. CPC CPI/ CPA
+ Большие объемы трафика
+ Таргетинги по разным сегментам
+ Прозрачная статистика
+ Возможность управлять и влиять на CTR
- Стоимость установки выше
+ Фиксированная цена (точность планирования)
+ Креативы на стороне партнера
- При низкой цене не будет трафика
- Не всегда прозрачные источники трафика
- Подходит для приложений с быстрой монетизацией
МОДЕЛИ ПОКУПКИ ТРАФИКА ДЛЯ APP
Цель - установки

12. КАК РАБОТАТЬ С CPI СЕТЯМИ?
Рекламодатель:
2$
CPI сеть A 1$
Партнер 0,50$
Владелец сайта
CPI сеть B
1$
Партнер 0,50$
Паблик Вконтакте
Партнер 0,50$
Медиабаер
Партнер 0,50$
Владелец
приложения
Получить от
клиента бриф
Выбрать несколько
сетей для теста с
одинаковым
бюджетом, CPI и
сроком
Собирать
статистику по
уровню источника
Оценка качества
трафика

13. КАК ОЦЕНИВАТЬ КАЧЕСТВО ТРАФИКА
Мотивированный трафик Немотивированный трафик
Решает задачи:
 Вывод в топ
 Улучшение положение в сторах --- увеличение
органического прироста инсталлов
Плюсы:
 Низкая стоимость (от 0,3 $)
Минусы:
 Низкий уровень удержания пользователей
 Отсутствие монетизации
 Быстрое падение после взлета
Решает задачи:
 Улучшение положение в сторах
 Приводит заинтересованных пользователей
Плюсы:
 Хороший ROI
 База реальных пользователей
Минусы:
 Дорого

14. Новое приложение или сайт
Медиаплан
Широкий охват Целевой охват
Подбор каналов
ПоискВысокочастотные запросы Релевантные запросы
CPI сеть
Ремаркетинг, Look a likeБаннер с высокой частотой
показов
Мобильная сеть
Немотив с высоким ROIМотив/немотив
Видео
ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ МОБИЛЬНОГО
САЙТА И ПРИЛОЖЕНИЯ
Соц.сети
Баннеры с высокой
частотой показов
Видео
Бриф Старое приложение или сайт Анализ текущей
статистики
Партнерские
сети

15. Анализ данных

16. ТРЕКИНГ И АНАЛИТИКА
Трекинг Аналитика
Платные Бесплатные

17. КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
 Источник трафика
 Конверсии в установки
 CPI по каналам
 Postback (передает данные по конверсиям в
трекинг)
 Deep linking
 Количество новых и активных пользователей
 Средняя длительность сеанса
 Частота использования приложения
 Статистика сбоев
 Аудитория приложения (пол, возраст, язык,
география использования)
 Информация о версиях продукта и
устройствах
 События внутри приложения
 Доход от приложения
 Частота возврата аудитории (retention)
 LTV (Live Time Value)
АналитикаТрекинг

18. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ. ВОРОНКА
Сегментирование Воронка
Соц.дем Гео
Устройства Поведение
Клик
Инстал
Логин
Покупки
Клик
Инстал
Логин

19. Экспертиза
Кейсы

20. ПОКАЗАТЕЛИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА
*Результаты в поиске по сравнению с десктопом
при неограниченном бюджете и ставке
Всего посещений Цена клика Время сессии CR CPA
Яндекс В 3 раза меньше На 10% выше На 15% короче На 5% выше На 5% дороже
Google На 25% больше На 15% ниже На 10% короче На 5% ниже
Сопоставим с
десктопом

21.  СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ УСТАНОВОК
ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ANDROID
КЕЙС 1.
MOBILE В ПОИСКЕ
Период: 2015 г.

22. Размещение в поиске по ключевым запросам
Ремаркетинговая кампания на аудиторию с сайта клиента в GDN
Размещение в AdMob на наиболее конверсионные модели
смартфонов с различными стратегиями управления под каждую
модель
МЫ
ДОСТИГЛИ
КЕЙС 1.
MOBILE В ПОИСКЕ
↓9%стоимость установки по сравнению с
планом (рыночный бенчмарк)

23.  УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО
УСТАНОВОК ПРИЛОЖЕНИЯ В
СОЦ.СЕТЯХ
КЕЙС 2.
MOBILE В СОЦ.СЕТЯХ
Период: сентябрь-декабрь 2015 г.

24. Расширение кампании за счет охвата в Инстаграм
Разделение кампании на 19 сегментов по соц.дему и поведению
Поканальная аналитики и отключение низкоэффективных
сегментов
МЫ
ДОСТИГЛИ
КЕЙС 2.
MOBILE В СОЦ.СЕТЯХ
+20%установок при сохранении планового CPI

25. СПАСИБО!