Максим Пичевский ROI.RS

1. Сквозь сквозную аналитику
на ковер к руководству
как запутать терминами руководство,
чтобы те отстали и не требовали отчеты

2. 2
Кому вообще нужна
сквозная
аналитика?

3. 3
Кейс

4. 4
Кейс

5. 5
Спикер

6. 6
Так вот.

7. 7
Так вот.
Кейса со слезливым
концом не будет!

8. 8

9. 9
BI-система по визуализации
бизнес данных;
На базе ROI.RS бизнес может
построить свою партнерскую сеть
В прошлом году мы получили
инвестиции!
Сервис сквозной аналитики;

10. 10
Не будем!

11. 11
Современный маркетинг.
Перформанс.

12. 12
Современный маркетинг.
Перформанс.
Маркетинг о котором все говорят,
но мало кто видел.

13. 13
Люди...

14. 14
Эти люди стоят
на «страже» перфоманц маркетинга
в 95% компаний

15. 15
Эти люди стоят
на «страже» перфоманц маркетинга
в 95% компаний
Именно они делают все возможное
что у нас ничего не получилось!

16. 16
Кто эти люди?

17. 17
Аккаунт-менеджер
А какой у нас бюджет в следующем месяце?
Я могу предложить вам что-нибудь этакое
в рекламе, что бы расшевелить рынок?
—
—

18. 18
Маркетолог
А что у вас с многоканальной последовательностью?
Вы можете посчитать эффективность наружной рекламы?
—
—

19. 19
IT-директор
А что у вас с безопасностью?
Где вы храните данные?
—
—

20. 20
Служба безопасности

21. 21
BOSS!

22. 22
Перфоманц говорите?

23. 23
Все персонажи вымышлены.
Все совпадения случайны!

24. 24
Что с ними делать?

25. 25
Что с ними делать?
Ждать когда вымрут;

26. 26
Что с ними делать?
Ждать когда вымрут;
Учиться продавать;

27. 27
Что с ними делать?
Ждать когда вымрут;
Учиться продавать;
Образовывать и просвещать.

28. 28
Что с ними делать?
Ждать когда вымрут;
Учиться продавать;
Образовывать и просвещать.

29. 29
Что с ними делать?
Ждать когда вымрут;
Учиться продавать;
Образовывать и просвещать.
Долго. Нудно. Но эффективно

30. 30
Эволюция сбыта
сквозной аналитики
в ROI.RS

31. 31
Эволюция сбыта
сквозной аналитики
в ROI.RS
Сквозную
аналитику;
MRM;
BI;
1С
для маркетологов.

32. 32
Продавать концепцию
оказалось проще!
Проще, чем кейсы!

33. 33
Ресурсы...

34. 34
BTL POS Радио Наружная реклама Указатели
Яндекс.Директ Begun SEO
20162013201120082005
Сотрудник Агентство

35. 35
BTL POS Радио Наружная реклама Указатели
Яндекс.Директ Begun SEO Google Adwords Медийная реклама
Landing Page Промокоды SMS SMM
Тригерные сообщенияАвтоматизация
Генерация
Сотрудники Агентства
2016201320112005 2008

36. 36
BTL POS Радио Наружная реклама Указатели Телевидение Видео-экраны
Яндекс.Директ Google Adwords SEO Медийная реклама
Landing Page Промокоды SMS SMM E-mail маркетинг
Прослушка звонков Контроль качества обслуживания
Тригерные рассылки
Сотрудники Агентства
2016201320082005 2011

37. BTL POS Радио Наружная реклама Указатели Телевидение Видео-экраны
37
Яндекс.Директ Google Adwords SEO Медийная реклама RTB Ретаргетинг
Landing Page Промокоды SMS SMM E-mail маркетинг Тригерные рассылки
Прослушка звонков Контроль качества обслуживания Сервисы аналитики соц. сетей
Наружная реклама Программы лояльности Выгрузки стока
Programmattica CPA-сети Online-заказ авто Мобильное приложение Мобильная реклама
Витрины машин Упоминаемость бренда в интернете Оптимизаторы Бидеры
SEO Персонализация Своя выдача
Сотрудники Агентства и сервисы
2016201120082005 2013

38. 38
Landing Page Промокоды SMS SMM E-mail маркетинг Яндекс.Директ Google Adwords SEO
Viber, whatsapp-рассылки Кредитные калькуляторы Интеграция в игры 3D / VE Соцфишинг Прогнозаторы
Прослушка звонков Контроль качества обслуживания Сервисы аналитики соц. сетей
Проверка / аудит off-line размещений Сквозная аналитика BI / MRM
Программы лояльности Выгрузки стока Programmattica Online-заказ авто Мобильное приложение CPA-сети
Мобильная реклама Видео-реклама Личный кабинет на сайте Управление репутацией Чаты-помошники
КолбекиIntercomPush-рассылки Динамическая подмена текста на страницах сайта Тригерные рассылки
Управляющий Сотрудники Фрилансеры
BTL POS Радио Наружная реклама Указатели
Наружная реклама Медийная реклама
Агентства и сервисы
2011 201320082005 2016

39. 39
Pere-performance marketing
Охват CPM CTR Посетители CPC Конверсия в лид CPL Оперативный
CPL Полный Конверсия в клиента CAC Первый чек ARPU ROMI
Количество лицензий Срок покупки Срок оплаты Качество лидов
Количество клиентов Churn rate фактический Churn rate аналитический
Retention cost Frequency DBTR Дозаказы Продления LT CLTV
CSI (ЛПР и общий) Выручка И, конечно, всевозможные срезы по продуктам,
источникам лидов, регионам и прочие...
Основные KPI, «Свалка».

40. 4040
Перфоманс, говорите?

41. 41
РА
SAAS
M $
Продажа
Склад
Сервис АТС
Касса
Собственник
PA
РА
РА
SAAS

42. 42
BI $
Маркетинг Продакшн рекламной кампании;
Бренд LTV, Лояльность
Акционеры
Собственник
СБ
АТС
Продажи
Сервис
Склад
...
РА
SAAS
SAAS
SAAS
PA
CPA
CPA
PA
PA
РА
РА

43. 43
Генераторы трафика лидов денег в бизнесе!
BI: Excel. Собирает, множит, считает.
Маркетологи:
— производство рекламных материалов;
— акции, лояльность клиентов;
— продвижение бренда, LTV.
1
2
3

44. 44
Генераторы трафика лидов денег в бизнесе!
BI: Excel. Собирает, множит, считает.
Маркетологи:
— производство рекламных материалов;
— акции, лояльность клиентов;
— продвижение бренда, LTV.
1
2
3не е-com

45. 45
К чему пришли на самом деле:
Полностью агрегированы данные
по Digital-активности всех сайтов;
Экономия времени
отдела на сведение отчетов;
Отсутствие ручного ввода
данных и модерации / человеческий фактор исключен;
Увеличение скорости
реакции агентства на бизнес ситуацию;
Cовещаний стало меньше.

46. 46
По большому счету
сквозная аналитика перестает быть
нужной обсуждаемой, ровно в тот
момент когда она появляется.

47. 47
По большому счету
сквозная аналитика перестает быть
нужной обсуждаемой, ровно в тот
момент когда она появляется.
Бизнес начинает судорожно
заниматься совсем другими задачами.

48. 48
BI $
Маркетинг Продакшн рекламной кампании;
Бренд LTV, Лояльность
Акционеры
Собственник
СБ
АТС
Продажи
Сервис
Склад
...
РА
SAAS
SAAS
SAAS
PA
CPA
CPA
PA
PA
РА
РА

49. 49
Будущее перфоманц маркетинга
лежит в области автоматизации
бизнес процессов и тригерной
математики.

50. 50
Маркетолог
Маркетинг эволюционирует

51. 51
Маркетолог Отдел маркетинга
Маркетинг эволюционирует

52. 52
Маркетолог Отдел маркетинга Департамент маркетинга
клиентский отдел
call-центр
сервис
Маркетинг эволюционирует

53. 53
Маркетолог Отдел маркетинга Департамент маркетинга
клиентский отдел
call-центр
сервис Департамент маркетинга
клиентский отдел
call-центр
сервис
продажи
Департамент
стратегического
развития
Маркетинг эволюционирует

54. Спасибо!
Максим Пичевский mp@roi.rs +7 909 628 15 29 +7 495 648 66 39