Ольга Баланина

1. Приложение и пользователи.
Сценарии продвижения и
взаимодействия.
Баланина Ольга

2. О нас
• Продвигаем мобильные приложения
• #1 в России по количеству успешных
кейсов
• Закупаем трафик из основных
источников
• CPI трафик из MobioNetwork
• Медиабаиг: Mytarget, Facebook,
Cheetah
• Мобильный ретаргетинг

3. Вертикали рекламодателей в
mobile

4. Игры
• Hardcore/Midcore стратегии
• Каузальные
• Прочие

5. Утилиты
• Браузеры:
Yandex, UC Browser, Dolpfin
• Лаунчеры:
Apus, Hola
• Всякая ерундовина:
Battery Saver, Lazy Swipe, Privacy Guard

6. Стык mobile и оффлайн. Такси. Travel
• Яндекс.Такси
• Uber
• Aviasales
• Blablacar
• Momondo

7. E-commerce
• Lamoda
• Ozon
• Kupivip
• AliExpress

8. Dating
• Mamba
• Teamo
• Loveplanet
• Lovoo
• AnastasiaDate

9. Стратегия продвижения
мобильного приложения

10. Стратегия продвижения приложения

11. Способы продвижения приложений
Традиционные:
• ТВ реклама,
наружная реклама
• PR, SMM
• Существующие
активы
Mobile only:
• User acquisition
• Сторы: вывод в топ,
фичеринг, ASO
• Виральная реклама

12. User acquisition
• Социальные сети - MyTarget, Facebook,
Instagram, сообщества/группы
• In-app реклама - Google, Avito, Cheetah Mobile
• Видео-реклама - Adcolony, Vungle
• Источники мотивированного трафика

13. Кейсы

14. Mailbox App «Put email in its place»

15. Mailbox App «Put email in its place»
• Инновационный подход к сортировки входящих
писем
• Широкий анонс выхода: видеореклама,
текстовые обзоры, анонсы в соцсетях и т.д.
• В электронной очереди на момент выхода
приложения около 1 000 000 человек
• Куплены «облачным» сервисом Dropbox за 100
миллионов долларов.

16. WeChat - мир, контролируемый через смартфон

17. WeChat - мир, контролируемый через смартфон
• Запущен в 2011 году, как месенджер для Азии
• 549 млн активных пользователей (на начало
2015) на начало 2015 года и более миллиарда
зарегистрированных пользователей.
Для сравнения: это всего лишь на 150
миллионов меньше, чем оборот пользователей
за месяц у Facebook!
• Средний доход с пользователя - 7$ (WhatsApp
-1$, на начало 2015)

18. Avito. Как это работает?
• Реклама в ленте
объявлений
• Таргетинги по гео и по
категории объявлений

19. Swift Wifi & Avito
Swift WiFi [Android] RU, payout $0.35

20. Swift Wifi & Avito. Таргетинги
Широкий, все Android, вся Россия, все категории

21. Swift Wifi & Avito. Креативы
CTR = 0.28%
СR = 11%
CTR = 0.36%
CR = 13%
CTR = 0.49%
CR = 15%

22. Swift Wifi & Avito. Результаты
Период кампании - 5 дней
Установок - 2 931
Инсталлов за день max. - 620
Расход - 43,906 руб.
Доход - 72,615 руб.
Профит - 28,709 руб. ($350)
ROI - 65%

23. Cheetah Mobile. Как это работает?
Реклама в приложениях CleanMaster, CM Security и
других

24. Cheetah Mobile. Особенности
• Пол, возраст
• Интересы
• Поведенческие факторы
• Ключевые слова
• Только Android
• Отлично идут игры, утилиты, e-commerce
• Можно делать до 10 000 инсталлов в день на
Россию
• Много non-RU: ID, IN, BR, MX и др.

25. AliExpress & Cheetah Mobile. Креативы
AliExpress [Android] BR, CPI $0.4

26. AliExpress & Cheetah Mobile. Результаты
Период - 30 дней
Клики - 97105
Конверсий - 12536
CTR - 3-5%
CPC - 0,04 USD
CR - 10%
CPI - 0,4 USD

27. Яндекс. Директ. Как это выглядит?
Реклама приложений на
поиске или в РСЯ

28. Link & Яндекс. Директ
Link [Android] RU, CPI $1.05

29. Link & Яндекс. Директ. Подход
Идем в Wordstat, ищем подходящие ключевики, где
много трафика и мало конкуренции - whatsapp, вацап,
вибер, вайбер, viber, telegram, смайлы, стикеры и тд

30. Запускаем объявления под каждый ключ

31. Разные ключи - разная цена клика

32. Разные ключи - разная конверсия

33. Link & Яндекс. Директ. Основные показатели
CTR - 2,5%
CPC - 3 руб.
CR - 5%
CPI - 1,05 USD

34. Категория Знакомства, MyTarget
• Задача - привлечь
дешёвые установки на
IOS и Android в России
• Решение - MyTarget,
более 17000
установок до 0.5$

35. Конечно, разбиваем кампании по
демографии
Мужчины Женщины
<25 лет
26-35
лет
36-60
лет
<25 лет
26-35
лет
36-60
лет

36. Тестируем разные подходы и банеры
Подход ИЛИ
Подход Текст Подход 3 Фото
Подход Фон фото

37. Делаем тест и замеряем конверсии,
CTR и объём трафика по каждой группе

38. Внутри подходов оставляем только
самые рабочие креативы
CTR - 1.6%, CR - 17.5%
Некоторые примеры с цифрами:
CTR - 1.7%, CR - 18%

39. Большое спасибо за внимание!
Остались вопросы?
Баланина Ольга
ok@mobioinc.com
https://www.facebook.com/ovkosenko
+ 7(906) 057 13 79