2. Стратегии
как
способы
управления
ставками
1.
Ручное
управление.
Вы
сами
назначаете
максимальную
ставку
для
каждого
ключевого
слова
и
сами
следите
за
конкуренцией
2.
Автоматическое
управление
Система
сама
назначает
ставки,
исходя
из
заранее
определенных
условий.
3. Зачем
нужны
стратегии
в
Adwords?
Стратегия
позволяет
рекламодателю
добиваться
заранее
поставленных
целей.
Создавая
кампанию,
мы
обязательно
выбираем
стратегию.
Обойтись
без
нее
нельзя.
Основные
цели
рекламодателя:
¨ увеличить
трафик
(и/или
узнаваемость
бренда)
¨ увеличить
количество
конверсий
¨ сократить
рекламные
расходы
Где
задать
стратегии:
¨ На
уровне
кампании
раздел
«Настройки».
¨ На
уровне
групп
объявлений.
¨ На
уровне
ключевых
слов.
4. Стратегия
VS автоматизированное
правило
Правило
исполняется
по
расписанию
¤ Содержит
набор
условий
(условия
по
CTR или
цене
клика)
¤ Условие
может
быть
составным
(сочетание
нескольких
условий)
¤ Управляет
только
ставками,
включает/выключает
элемент
кампании.
Стратегия
действует
непрерывно
¤ Корректирует
ставки
согласно
заданному
условию
¤ Выполняет
только
одно
условие
¤ Вычисляет
расходы
рекламодателя
и
управляет
ими
¤ Не
может
включать
и
выключать
элементы
кампании.
6. Назначение
цены
за
клик
вручную
¨ Невозможно
заранее
угадать,
какое
слово
приносит
больше
конверсий
¨ Ставки
конкурентов
постоянно
меняются
¨ Большие
затраты
времени
на
оценку
эффективности
слов
и
изменение
ставок
Самостоятельное
назначение
максимальной
цены
за
клик
Когда
используется:
в
небольших
и
средних
кампаниях,
когда
пользователь
активно
следит
за
конкуренцией
и
знаком
с
азами
Adwords
7. Максимальное
количество
кликов
¨ Лучший
CTR
¨ Наибольшее
количество
показов
¨ Не
учитывает
конверсии
при
показе
Важно:
¨ конверсионные
слова
могут
быть
утеряны
(при
ориентации
только
на
CTR
и
стоимость
клика)
¨ задать
дневной
бюджет
Максимально
возможное
количество
кликов
при
заданном
бюджете
Когда
используется:
увеличение
охвата,
привлечение
трафика
на
сайт
8. Оптимизатор
цены
за
конверсию
¨ Система
действует
на
основе
заданных
рекламодателем
ставок
¨ Повышение
ставок
у
слов
с
наибольшей
вероятностью
конверсии
(до
30%)
¨ Система
не
контролируют
стоимость
конверсии
Показ
объявлений
и
ключевых
слов
с
наибольшей
вероятностью
конверсий
Когда
используется:
получить
максимальное
количество
конверсий
в
рамках
бюджета
Условие
работы:
не
менее
15
конверсий
за
последние
30
дней
Интеграция
Google Analytics и
Adwords
9. Целевая
цена
за
конверсию
¨ Назначение
цены
за
конверсию
не
равно
увеличению
числа
конверсий.
¨ Система
сама
регулирует
ставки.
¨ Опасность
потери
части
конверсионных
слов
(если
установленная
цена
за
конверсию
слишком
низка).
Изменение
ставок
с
целью
сохранения
указанной
цены
конверсии
Когда
используется:
оптимизировать
расходуемый
на
конверсии
бюджет
Условие
работы:
не
менее
15
конверсий
за
последние
30
дней
Интеграция
Google Analytics и
Adwords
10. Как
назначить
оптимальную
цену
за
конверсию?
Дешевле
Дорого
Оптимально
Рекламные
расходы
/
Количество
конверсий
=
Цена
за
конверсию
11. Целевой
процент
выигрышей
¨ Можно
задавать
только
один
домен
¨ При
появлении
новых
конкурентов
стратегию
необходимо
менять
Помогает
выигрывать
в
конкуренции
с
конкретными
доменами.
Повышает
и
понижает
ставку,
чтобы
находиться
в
позиции
+1
над
конкурентом
Когда
используется:
при
наличии
постоянных
действующих
конкурентов
12. Как
включить
определить
конкурентов
• В
выбранной
кампании
перейти
на
вкладку
«Ключевые
слова»
• Отметить
нужные
ключевые
слова
• Выбрать
меню
«Подробности
» Статистика
аукционов
»
Выбранные»
13. Целевая
рентабельность
инвестиций
в
рекламу
Понижает
и
повышает
ставки
с
целью
обеспечить
заранее
заданный
ROMI
Когда
используется:
в
крупных
кампаниях,
где
известен
чек
заказа
или
есть
фиксированная
стоимость
действия
Доход
–
Расходы
на
рекламу
Расходы
на
рекламу
ROMI =
* 100%
Положительный
ROMI =
Кампания
прибыльна
Отрицательный
или
нулевой
ROMI
=
Убыток
Условие
работы:
не
менее
15
конверсий
за
последние
30
дней
Известная
ценность
конверсии
14. Как
задать
ценность
конверсии?
Задавать
ценность
цели
только
для
транзакции
Учитывать
целевые
звонки
(звонок
не
равен
заказу)
1. Автоматически
с
помощью
Google Merchant.
Загрузить
товарный
фид
(можно
в
формате
YML),
затем
создать
товарную
кампанию
в
Google Adwords.
Итоговая
ценность
конверсии
складывается
из
ценности
каждого
товара.
2. Вручную.
Назначение
ценности
конверсий
только
для
транзакций
или
ценных
действий
ведущих
к
покупке
(косвенных
транзакций).
Ценность
транзакции
=
средний
чек.
15. Пример
косвенной
транзакции:
проверка
адреса
Конверсия
в
заказы:
10%
Условный
средний
чек:
1000
руб
Ценность
конверсии
«проверка
адреса»:
100
руб
16. Стратегии
в
Контекстно-‐Медийной
сети
Работают
в
КМС:
¨ Максимальное
количество
кликов
¨ Оптимизатор
цены
за
конверсию
¨ Целевая
цена
за
конверсию
¨ Целевая
рентабельность
инвестиций
в
рекламу
Не
работают
в
КМС:
¨ Процент
выигрышей
¨ Целевое
положение
на
странице
поиска
18. Управление
стратегиями
¤ Создать:
Общая
библиотека
»
Стратегии
»
Кнопка
+Стратегия
¤ Включить:
Вкладка
Ключевые
слова
»
Стратегия
назначения
ставок
»
Гибкая
стратегия
¤ Две
автоматические
стратегии
не
могут
работать
одновременно
¤ Автоматические
стратегии
сочетаются
с
автоматизированными
правилами
¤ Для
отключения
любой
автоматической
стратегии
необходимо
выбрать
стратегию
«Ручное
управление
ценой
за
клик»
19. Иерархичность
стратегий
Если
в
верхнем
уровне
применяется
автоматическая
стратегия
управления
ставками,
то
в
нижнем
уровне
применить
другую
автоматическую
стратегию
невозможно
На
уровне
кампаний
желательно
применять:
«Целевая
цена
за
конверсию»,
«Целевая
рентабельность
инвестиций
в
рекламу»
(может
применяться
для
групп
и
ключевых
слов)
На
уровне
групп
объявлений
и
ключевых
слов:
«Целевой
процент
выигрышей»,
«Целевое
положение
на
странице
поиска»
21. Спасибо
за
внимание!
Лебедева
Елена
«Хозяйки
онлайн»
(www.womanseek.ru)
Сертифицированный
специалист
Google Adwords:
• Поисковая
реклама
• Контекстно-‐медийная
сеть
• Мобильная
реклама
• Google Покупки
lebedeva.helene@gmail.com