Александр Кузьмин Artilleria

1. Как выбрать подрядчика по
интернет-маркетингу?
15 апреля 2016 года

2. Александр Кузьмин
Генеральный директор агентства Artilleria
Совладелец компании myBI
Google Analytics Certified Professional & Certified
Consultant
Номинант на премию
«Медиа-менеджер 2014 года»
за вклад в развитие веб-аналитики в России
Работал над рекламой для Билайн, Ренессанс
Кредит, X5, Panasonic, KupiVIP, БинБанк и др.

3. О чем сегодня говорим?
1. Сделать самому
2. Найти фрилансера
3. Нанять в штат
4. Найти агентство

4. Сделать
самому

5. 1. Вы посмотрели видео «как запустить Яндекс.Директ за 30
минут».
2. Вам кажется, что вы стали профессионалом.
3. Но вы не профессионал и изучили только 10% от
необходимого.
4. Если вам все-таки удалось сделать окупаемую рекламную
кампанию, скорее всего вы можете зарабатывать на
порядки больше.
Как все устроено?

6. Найти
фрилансера

7. 2 типа фрилансеров

8. 2 типа фрилансеров
1. Фрилансеры с сайтов freelance.ru,
free-lance.ru и других

9. 2 типа фрилансеров
1. Фрилансеры с сайтов freelance.ru,
free-lance.ru и других
2. Все остальные

10. 2 типа фрилансеров
1. Фрилансеры с сайтов freelance.ru,
free-lance.ru и других
2. Все остальные
• много полезного контента
• свой сайт / блог
• подписчики
• кейсы

11. 1. Минимальная предоплата
2. Примеры работ
3. Отзывы клиентов
4. Собеседование по skype
5. Номер мобильного
6. Не давать второй щанс этому п.д.р.су
Чек-лист работы с фрилансером

12. Нанять
в штат

13. 1. 6 месяцев висит наша вакансия специалиста по
контекстной рекламе на hh.ru
2. Мы провели всего около 15 собеседований за это время
3. Среди кандидатов не было ни одного профессионала
Несколько интересных фактов

14. Если среди вас есть специалисты по
рекламе или аналитике (веб и/или бизнес),
напишите мне на ak@artilleria.ru

15. Найти
агентство

16. 1. Рейтинги
2. Реклама
3. Полезный контент
4. Кейсы
5. Рекомендации
Как выбрать агентство?

17. 1. Рейтинги
2. Реклама
3. Полезный контент
4. Кейсы
5. Рекомендации
Как выбрать агентство?

18. Как начать работать с агентством?

19. 1. Цена
• не торгуйтесь, это убьет маржу агентства и ваш проект
заодно
• наоборот, предложите заплатить больше и удивитесь
Как начать работать с агентством?

20. 1. Цена
2. Список работ
• не поленитесь в деталях прописать каждый пункт
• разбивайте большой проект на отдельные приложения
• не торопите со сроками
• оптимальная схема оплаты – 50/50
Как начать работать с агентством?

21. 1. Цена
2. Список работ
3. Ключевые показатели эффективности
• по возможности работайте по бонусной схеме
• 100% гарантий не дает даже банк!
Как начать работать с агентством?

22. Как общаться с агентством?

23. Как общаться с агентством?
1. Держите в тонусе
• спрашивайте про результаты / прогресс
• просите называть точные дедлайны и всегда с ними
соглашайтесь

24. Как общаться с агентством?
1. Держите в тонусе
2. Предлагайте оплачивать дополнительные работы
• спросите аккаунта, хватает ли денег
• предложите доплатить, если возникли не запланированные
задачи

25. Как общаться с агентством?
1. Держите в тонусе
2. Предлагайте оплачивать дополнительные работы
3. Подружитесь с вашим аккаунтов / проектным менеджером
• будьте любезны, угостите кофе, спросите про настроение
• в этом случае аккаунт сделает все, чтобы вам помочь

26. Борьба за клиентаКак контролировать агентство?

27. Спасибо за внимание.
Вопросы?
Александр Кузьмин
ak@artilleria.ru
8 (495) 230-15-16
fb.com/akuzmin47