Александр Шароватов ЗАО «Блондинка.ру»

1. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
ДЛЯ B2B:
УДАЧИ И ПРОВАЛЫ

3. ПОГОВОРИМ
 Основные инструменты
лидогенерации
 Как отделить зерна от
плевел для B2B
 Эффективность кампаний
 Увеличиваем охват
 Кейсы

4. ОЖИДАНИЕ И…
РЕАЛЬНОСТЬ

5. ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
 Поиск – ограничен
 Сеть – очень общие таргетинги
 Социальные сети – еще более
общие таргетинги
 Ремаркетинг - ограничен
 Специальные площадки и
инструменты

6. «Бизнес добавки»
Работа с минус-словами
Тексты для бизнеса
ОТДЕЛЯЕМ ЗЕРНА ОТ ПЛЕВЕЛ

8. РЕЦЕПТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ
КАМПАНИИ
 Разделение кампаний (гео,
бренд, конкуренты)
 Погружение в продукт
 Работа с таргетингами
(много тестов)
 А/Б тестирование
объявлений
 Тестирование новых
инструментов

9. МАСШТАБИРОВАНИЕ
 Низкочастотные запросы
 Околотематика
 Околооколотематика
 Для поиска и для сети

10. КЕЙСЫ

11. КЕЙС «ТОПЛИВНЫЕ КАРТЫ»

12. Кейс «Топливные карты».
Лидогенерация в РСЯ/КМС
Корпоративные топливные карты Brand: экономьте на топливе до 25%! 11 000 АЗС по всей России
Сократите затраты на автопарк
Выгода до 7 руб/л! Корпоративные топливные карты Brand: 11
000 АЗС по всей РФ
• Копирование семантики контекстных РК с меньшей детализацией по группам
• Более «общие» заголовки, чем в контексте
• Всего 8 текстов
Результат:
• СR 0.2%
• Отсутствие запланированного охвата
аудитории

13. • Отключение неэффективных объявлений
• Добавление расширений
• Согласование увеличения планового СРС и
СРА
Результат:
• Увеличение СРС в 4 раза
• CR 0.4%
• Превышение планового СРА более чем в
2 раза
Оптимизация

14. Второй запуск
• Подбор семантики с нуля: отказ от целевых запросов, упор на
околотематические СЧ и ВЧ
• 50 текстов для размещений в сети с дублированием запросов в заголовках и
привязкой содержания текстов к тематикам и подтематикам
Скидки на бензин В общем Скидки на бензин на 11 000 АЗС!
Выгода до 7 руб/л! АЗС-локатор с построением
маршрутов. Поддержка 24/7. Brand
Скидки на бензин Роснефть Скидки на бензин на АЗС Роснефть
Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным
топливным картам Brand: подробнее
Скидки на бензин BP Скидки на бензин на АЗС BP
Покупайте с выгодой до 25% по корпоративным
топливным картам Brand: подробнее

15. Результат:
• СR 1.5%
• Увеличение охвата аудитории
• Увеличение доли показов на качественных площадках
rbc.ru, ati.su, benzin-price.ru
• Снижение СРС более чем в 2 раза
• Снижение СРА в 4 раза

16. Кейс «Доставка документов».
Клиент «PONY EXPRESS»
• Микроделение запросов по тематикам и подтематикам
• Написание большого количества текстов
Результаты:
• СR 18%
• СРС 6,2 руб.
• СРА – 33,78 руб.
• Показатель отказов – 17,63%

17. СПАСИБО!