Константин Найчуков eLama.ru

1. Выжимаем максимум из РСЯ и КМС
Масштабное тестирование инструментария
Константин Найчуков
eLama.ru
facebook.com/naychukov
k.naychukov@elama.ru

2. На каком проекте тестировали?

7. Тесты на РСЯ

8. Пределы расширения семантики

9. Списки ключевых фраз
 Ключи с Поиска
 Тематические ключи
 Околотематические ключи
 Ассоциации второго порядка

10. Ключи с Поиска
 Маленький охват
 Дешевые конверсии
 Не требует внимания

11. Тематические ключи
 Достаточный охват
 Дешевые конверсии
 Практически не требует
внимания

12. Околотематические ключи
 Большой охват
 Низкие CTR и CR
 Дорогие конверсии
 Требует внимания
 «Жемчуг» пока не найден

13. Ассоциации второго порядка
 Огромный охват
 Низкие CTR и CR
 Дорогие конверсии
 Возможен слив бюджета
 «Жемчуг» найден, ищем дальше

15. Можно ли выбрать сайт в РСЯ?

16. Гипотезы
 Заголовок H1 конкретной страницы

17. Гипотезы
 Заголовок H1 конкретной страницы
 Title конкретной страницы

18. Гипотезы
 Заголовок H1 конкретной страницы
 Title конкретной страницы
 Общая часть Title для всех страниц сайта

19. Гипотезы
 Заголовок H1 конкретной страницы
 Title конкретной страницы
 Общая часть Title для всех страниц сайта
 Домен в качестве ключевой фразы

20. Результаты
× Заголовок H1 конкретной страницы
× Title конкретной страницы
√ Общая часть Title для всех страниц сайта
√ Домен в качестве ключевой фразы

21. Вывод
 Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен
в качестве ключевых фраз

22. Вывод
 Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен
в качестве ключевых фраз
 Отминусовать самые популярные площадки
(проекты Яндекса, Mail.ru, Avito, соцсети и т.д.)

23. Вывод
 Указать общую часть Title (2-3 слова) и домен
в качестве ключевых фраз
 Отминусовать самые популярные площадки
(проекты Яндекса, Mail.ru, Avito, соцсети и т.д.)
 Показы будут практически только на выбранном
сайте

25. Тесты на КМС

26. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС
 Задача — найти источники
дополнительных конверсий и улучшить
показатели ремаркетинговых кампаний

27. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС
 Задача — найти источники
дополнительных конверсий и улучшить
показатели ремаркетинговых кампаний
 Перепробовали практически всё

28. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС
 Задача — найти источники
дополнительных конверсий и улучшить
показатели ремаркетинговых кампаний
 Перепробовали практически всё
 Если что-то забыли — подскажите

29. 11 кампаний с разными таргетингами в КМС
 Текстовые объявления всегда
отрабатывают хуже
 Считаем для себя эту тему закрытой

30. Ограничение мест размещения
 Используем список всех площадок,
которые когда-либо давали конверсии

31. Ограничение мест размещения
 Используем список всех площадок,
которые когда-либо давали конверсии
 Количество конверсий снижается

32. Ограничение мест размещения
 Используем список всех площадок,
которые когда-либо давали конверсии
 Количество конверсий снижается
 CR вырос, CPA стабилизировался,
кампания требует меньше внимания

33. Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR
Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42%
Ремаркетинг + площадки 348 055 873 0,25% $0,10 93 $0,90 10,65%
Ограничение мест размещения

34. Оптимизатор цены за конверсию
 В среднем снижает CPA в 1,5 раза

35. Оптимизатор цены за конверсию
 В среднем снижает CPA в 1,5 раза
 Увеличивает количество конверсий
в 2,5 раза

36. Оптимизатор цены за конверсию
 В среднем снижает CPA в 1,5 раза
 Увеличивает количество конверсий
в 2,5 раза
 Обязательно включаем

38. Обычные таргетинги в КМС
 Ключевые слова

39. Обычные таргетинги в КМС
 Ключевые слова
 Темы

40. Обычные таргетинги в КМС
 Ключевые слова
 Темы
 Аудитории по интересам

41. Обычные таргетинги в КМС
 Ключевые слова
 Темы
 Аудитории по интересам
 Аудитории заинтересованных покупателей

42. Мы недовольны результатами

43. Что можно предпринять
 Постоянно тестировать ключевые слова

44. Что можно предпринять
 Постоянно тестировать ключевые слова
 Тестировать свои аудитории по интересам

45. Что можно предпринять
 Постоянно тестировать ключевые слова
 Тестировать свои аудитории по интересам
 Ограничивать списком эффективных
площадок

46. Как вам look-alike?

47. Похожие (look-alike) аудитории
 Полное совпадение показателей
с соответствующими списками
ремаркетинга

48. Похожие (look-alike) аудитории
 Полное совпадение показателей
с соответствующими списками
ремаркетинга
 По сути, look-alike удвоил нам
количество конверсий за тот же CPA

49. Похожие (look-alike) аудитории
Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR
Ремаркетинг 325 552 2 010 0,62% $0,08 129 $1,21 6,42%
Похожие аудитории 757 304 2 199 0,29% $0,07 121 $1,34 5,50%

50. Как вам агрессивный таргетинг?

51. Агрессивный таргетинг
 Увеличил количество конверсий

52. Агрессивный таргетинг
 Увеличил количество конверсий
 CPA стабилен, не скачет

53. Агрессивный таргетинг
 Увеличил количество конверсий
 CPA стабилен, не скачет
 Включаем, если доступен

54. Тестировали GSP?

55. Gmail Sponsored Promotions
 Тяжело получить достаточный охват

56. Gmail Sponsored Promotions
 Тяжело получить достаточный охват
 Ключи и списки email работают, но дают
мало конверсий

57. Gmail Sponsored Promotions
 Тяжело получить достаточный охват
 Ключи и списки email работают, но дают
мало конверсий
 Все попытки увеличить охват (например,
таргетинг на темы) приводят к взлёту CPA

58. Gmail Sponsored Promotions
 При таргете на домены конкурентов —
выбирайте самых крупных. На мелких
просто не таргетируется

59. Gmail Sponsored Promotions
 При таргете на домены конкурентов —
выбирайте самых крупных. На мелких
просто не таргетируется
 Грузите email’ы сразу десятками тысяч,
меньше просто не имеет смысла

60. Gmail Sponsored Promotions
 При таргете на домены конкурентов —
выбирайте самых крупных. На мелких
просто не таргетируется
 Грузите email’ы сразу десятками тысяч,
меньше просто не имеет смысла
 Не занижайте ставку на старте, иначе
показов просто не будет

61. Как вам реклама на YouTube?

62. Customer Match
 Не работает в YouTube для баннеров
и текстовых объявлений (КМС)
 Доступно только для видеорекламы

63. Кампания по ключевым словам
 Можно управлять только списком ключей,
отминусовать неэффективные каналы нельзя
— нет статистики

64. Кампания по ключевым словам
 Можно управлять только списком ключей,
отминусовать неэффективные каналы нельзя
— нет статистики
 Большинство ключей дают единичные клики

65. Кампания по ключевым словам
 Можно управлять только списком ключей,
отминусовать неэффективные каналы нельзя
— нет статистики
 Большинство ключей дают единичные клики
 Отдельные ключи могут внезапно дать
высокий CTR при низком CR и высоком CPA

66. Кампания по тематическим каналам
 Вручную отбираем тематические каналы
на YouTube

67. Кампания по тематическим каналам
 Вручную отбираем тематические каналы
на YouTube
 Запускаем кампанию только на них

68. Кампания по тематическим каналам
 Вручную отбираем тематические каналы
на YouTube
 Запускаем кампанию только на них
 Получаем одни из лучших показателей
по всем таргетингам в 11 кампаниях

69. Кампания по тематическим каналам
Показы Клики CTR CPC Conv CPA CR
YouTube (каналы) 38 712 140 0,36% $0,38 49 $1,10 35,00%

70. А так можно было?!

72. Указываем в качестве места размещения
 youtube.com::afv_user_XXXXXXXXX

73. Вебинары по контекстной рекламе
 Повышение эффективности
контекстной рекламы
 Веб-аналитика
 Практические примеры
 Бесплатно
eLama.ru/webinar

74. https://spb.hh.ru/vacancy/16774195

75. vk.com/elama_ru
facebook.com/allcontext
twitter.com/eLama__ru
blog.elama.ru
Новости контекстной рекламы

76. Спасибо за внимание
Константин Найчуков
eLama.ru
facebook.com/naychukov
k.naychukov@elama.ru