2. Знание аудитории позволяет
1) Сделать сайт интереснее и увеличить продажи
2) Управлять составом аудитории и повысить KPI
3) Показать ценность рекламных мест
2
3. Ищем образ
Подбираем содержание для аудитории
Мужчины • Все ездят на
40 – 45 лет одинаковых авто?
Насколько они • Все занимаются спором?
одинаковы?
• Все со средним доходом?
• Все женаты?
• У всех дети?
• Все курят?
• У всех есть собака?
• У всех есть страховка?
• Все покупают книги?
• … 3
4. Подбираем содержание для www.сайт_банка.ru
Факт: 44% планируют завести детей
Действие:
создание раздела
«Желающим стать
родителями»
Результат:
увеличение заявок
Окупилось? Да, одним
ипотечным кредитом
4
5. Подбираем содержание для www.блог_бренда.ru
Факт: ТВ реклама привлекла посетителей
Пишем в блог:
ниже Рунета выше Рунета
• Покоряем Карелию
Женщины • Каша на рыбалке
• В снег после бани
Мужчины • Ремонтируем танк
• С детьми на снегоходах
Возраст 25-44
В браке
Результат:
Большая семья 50 тыс. лояльных
Работают Окупилось? Да,
участие в промо
Физический труд акциях
5
7. Состав аудитории www.сайт_автодилера.ru
Факт: Ждали руководителей, а пришли Действие: изменение
студенты рекламной стратегии
Купи зачётное авто!
Несолидно для
шефа
Ожидали Получили Исправили
Руководители
Результат:
Больше заявок на test
Студенты drive
Окупилось? Да, ценой
Прочие скидки на одно авто
7
8. Состав аудитории для приложения в соцсетях
Факт: Ждали студентов, а пришли Действие: изменение
специалисты рекламной стратегии
Работа с гибким
Узнай графиком
особенности
приготовления
гамбургера!
Ожидали Получили Исправили
Студенты
Результат:
Наняли 50 человек
Специалисты
Окупилось? Да,
экономия на кадровом
Прочие агентстве
8
10. Ценность аудитории www.сайт_журнала.ru
Задача: продать
рекламные места
ниже Рунета выше Рунета
Действие:
Рекламировать
Живёт один
(одна)
Есть планшет
Посудомоечная Не рекламировать
машина
wifi дома
Результат: убеждение рекламодателя
Есть кошка
Окупилось? Да, выгодно продали
Есть собака
рекламные места
10
11. Ценность аудитории www.блог_бренда_пива.ru
Задача: выбрать площадку для рекламы Действие: Выбор
Площадки 2
Нужно Площадка 1 Площадка 2
Женщины
Мужчины
Возраст 25-44
В браке Результат:
Привлечение целевых
Большая
семья посетителей
Работают Окупилось? Да,
Физический
участие в промо
труд акциях бренда
11
12. Рисуем портрет
Online панель
292 000 респондентов
Только для исследований
Случайный отбор
Все населѐнные пункты
12
13. Рисуем портрет
Профиль
Анкета
Более 50 вопросов
Может заполняться поэтапно
Обновляется раз в год
Проверяется
13
14. Рисуем портрет
Последний штрих
wwww.ваш_сайт.ru
Отчѐт
f=k(x+ny)
+ счётчик
Репрезентативно
Не отвлекает посетителей:
Не нужно опрашивать на сайте
Не нужно устанавливать софт
14
15. Вы узнали о посетителях больше и увеличили KPI
1) делая сайт интереснее
2) привлекая только нужных вам посетителей
3) повышая ценность рекламных мест
1
5