Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Квалификация лидов Денис Кучумов Конференция РИФ 2013

330 views

Published on

Квалификация лидов Денис Кучумов Конференция РИФ 2013

Published in: Marketing
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Квалификация лидов Денис Кучумов Конференция РИФ 2013

  1. 1. Квалификация лидовДенис КучумовКонференция РИФ 2013
  2. 2. Что такое лид?Лидогенерация Традиционный каналФИО Иванов Сергей ПетровичEmail ivanov44@yandex.ruТел: +7(863) 1234509Компания: ТехстройПодробности: Срочно партиягвоздей 12 тон. с доставкой вРостовПоисковый запрос «гвоздиопт»География: РоссияВремя захода: 10:48Глубина просмотра: 4 стр.Цель: посетил контакты
  3. 3. Виды лидов1. Промо-контакт. (Имя, почта)2. Информационный контакт. (Регистрация)3. Быстрый контакт. (Имя, телефон)4. Заинтересованный контакт. (5-8 полей)5. Квалифицированный контакт.(Проверенный)
  4. 4. Механики квалификации1. Авторизация по каналу.( @ , sms).2. Подтверждение данных по звонку.(Опрос пользователя)3. Экспресс-квалификация.(Опрос пользователя и проверка по стоп-факторам)
  5. 5. Фрод1. География пользователей.2. Информационный интерес.3. Ошибки в выборе продукта.4. Проверка конкурентами.5. Накрутка через САРы.6. Шутки друзей. (Супруг).Метод борьбы – квалификация контактов.
  6. 6. На подумать?1. Зачем вам лидогенерация?2. Готов ли бизнес к работе с заявками?3. Кто и как делает промо?4. Кто отслеживает путь заявки внутрибизнеса?5. Как строите обратную связь CPA-системой?6. Готовы ли вы продавать с телефона?
  7. 7. Интересное ;)Mini-offer с подключение к RTB-технологиям
  8. 8. Спасибо за вниманиеДенис КучумовТел: + 7 (495) 795 77 39expert@advaction.ruhttp://www.facebook.com/Advactionhttp://www.facebook.com/groups/cpanet/

×