Workshop от Unilead

1. Создание, анализ и масштабирование
рекламных кампаний на примере
Google Adwords.
Ростислав Дзитоев
Трусов Алексей
Москва 2017

2. План
1. Создание, тестирование и
оптимизация креативов
2. Практика Google Adwords
3. Практика Facebook

3. Цели рекламной кампании
• CPI
• Общее кол-во установок
• Кол-во установок в день
• ROI
• RR1, RR7
• Вывод приложения в топ
• И т.д.

4. Цикл Деминга

5. 1. Plan — наши источники

6. • Соцдем
• Гео
• Интересы
• ОС
• Доход
• Семейное положение
• И т.д.
1. Plan — таргетинги

7. • 1000 конверсий в день
• 10000 кликов
• 2% CTR
• 500000 показов каждый день на
протяжении месяца
Выводы:
1. Нужно очень много креативов
2. С узкими таргетингами такого не добиться
1. Plan — таргетинги

8. • Не перегружайте информацией
• Не злоупотребляйте текстами
• Если есть возможность употребить к
месту слово «бесплатно», сделайте это
• Четко дайте понять, какую «боль»
может убрать приложение, которое вы
рекламируете
• Красный цвет – хорошо
1. Plan — креативы

9. • 3-5 гипотез
• 4-5 различных вариаций баннеров
для каждой гипотезы
1. Plan — креативы

10. • Опыт накопленный
агентством
• Баннеры для схожих
приложений
• Идеи дизайнера
Откуда
берутся
баннеры
1. Plan — креативы

11. CTR ~ 0.4%
CR ~ 3%
CPI ~ 50руб
CTR ~ 1.3%
CR ~ 17%
CPI ~ 11руб

12. CTR ~ 0.9%
CR ~ 5%
CPI ~ 70руб
CTR ~ 1.5%
CR ~ 15%
CPI ~ 25руб
Логотип

13. CTR ~ 1.5%
CR ~ 3%
CPI
CTR ~ 0.7%
CR ~ 9%
CPI

14. • Набор источников (Google Adwords)
• Таргетинги
• Пул креативов на тест
1. Plan – Итоги

15. • Под каждый формат своя кампания
• Тест автоматической стратегии и за
клики
• 1 группа объявлений – 1 баннер
• Google Editor - хорошо
2. Do — Структура аккаунта (Adwords)

16. 2. Do — Пример аккаунта (Adwords)

17. • В 1 кампании не более 6 активных
групп, в каждой группе не более 3
объявлений
• Обязательно деление групп по
площадкам и форматам (FB + AN
Instagram)
2. Do — Структура аккаунта (FaceBook)
Campaign 4-6 Ad Sets 2-3 Adverts

18. 2. Do — Пример аккаунта (FaceBook)

19. • Настройка передачи цели – установка
мобильного приложения – обязательна
• Настройка передачи дополнительных
целей, настроенных на стороне
клиента, крайне желательна
Инструкции по настройке можно получить,
отправив запрос на эту почту:
workshop@unilead.net
2. Do — Конверсии

20. • Аккаунт с грамотной структурой
• Настроенная аналитика
(конверсии)
• Тестовые результаты по
рекламным кампаниям
2. Do - Итоги

21. 3. Check — Анализ результатов (Adwords)

22. • Выявление сработавших связок
формат-гипотеза
• Выборка лучших вариаций из А/В
тестов в сработавших гипотезах
• Определение потенциала
масштабирования
3. Check — Анализ Результатов (Adwords)

23. 3. Check — Анализ результатов (FaceBook)

24. • Выявление сработавших связок
гипотеза-формат-таргетинг
• Выборка лучших вариаций из А/В
тестов в сработавших гипотезах
• Определение потенциала
масштабирования
3. Check — Анализ Результатов (FaceBook)

25. • Аккаунт с грамотной структурой
• Настроенная аналитика
(конверсии)
• Тестовые результаты по
рекламным кампаниям
3. Check - Итоги

26. • Остановка креативов с CPI >
целевого на 30%
• Исправление ошибок (если они
есть)
• Масштабирование рабочих групп
объявлений
4. Act – Правки (Adwords)

27. • Список гипотез, скорректированный
с учетом проведенных тестов
• Исключение вариаций, не
работающих с данным
приложением
4. Act – Правки (Adwords)

28. • При наборе первой 1000 установок
становится целесообразным сбор
Lookalike
• Запуск кампаний на ретаргетинг
• Дробление кампаний по возрастам
и таргентингам на основе
полученного опыта
4. Act — Правки (FaceBook)

29. • Процесс непрерывный
• Миссия – выполнить и превзойти
заданные цели
«Если вы не нашли креатив, который
работает, значит вы попробовали
мало креативов».
Важно

30. Check — Анализ Результатов 3

31. Спасибо за внимание.
Вопросы?
workshop@unilead.net