13 мая на встрече #poSEEDelki в #tceh поговорили о специфике пиара для стартапа. О том, как выбрать PR-специалиста, найти важный инфоповод и выстроить стратегию продвижения, нам рассказала Катя Бородина — аккаунт-директор Коммуникационного агентства А-ТАК.

1. Как выстроить
PR-стратегию
в стартапе
Катя Бородина
КОММУНИКАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО А-ТАК|A-TAK.RU

2. Коммуникационное агентство А-ТАК
PR, SMM, Event
• основано в 2008 году
• финалисты конкурса «Пресс-служба года» 2013 и 2014
• официальное PR-агентство мероприятий РАЭК (RIW,
РИФ+КИБ 2011-2016, I-Com, Премия Рунета и др.), а также
мероприятий TechCrunch Moscow 2011-2013, Деньги
будущего от Life.SREDA, Портреты Победы от Wargaming и
др.
• входим в ТОП-20 медиарейтинга PR-агентств по версии
Медиалогии
• организаторы собственной конференции "Коммуникации в
кубе" - http://comm3.ru
2
КОММУНИКАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО А-ТАК|A-TAK.RU

4. Вам не нужен PR, если:
• Еще нет продукта и первых продаж
• Вы не знаете, кто и какую проблему будет решать с
помощью вашего продукта
• Если ваша единственная бизнес-цель – привлечь
клиентов/покупателей = повлиять на продажи
(особенно в случае с неуникальным продуктом на
конкурентном рынке)
• Если вы не уверены, будет ли существовать ваш
проект через пару месяцев
• Вы не готовы ничего рассказывать
4

5. PR невозможен без
вашего участия,
потому что никто не
знает ваш бизнес
лучше вас.

6. Три PR-пути, когда нет денег
• Самостоятельно
• Штатный пиарщик
• PR-агентство
6
КОММУНИКАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО А-ТАК|A-TAK.RU

7. Как выбрать штатного пиарщика
• Русский язык
• Дедлайны
• Стиль общения
• Евангелист вашего продукта
Понимание специфики PR
Стажировки
Не просит бюджет
7

8. Как выбрать PR-агентство
•Отзывы
•Ценник
•Люди и комфорт
•Доверие
8

9. Никто не хочет знать о вашей
компании слишком много
• Значимые сообщения
• Регулярная, но не слишком частая
коммуникация
• Следование общей стратегии развития
компании
9

10. PR-стратегия
10

11. Элементы стратегии
1. Анализ текущей коммуникационной ситуации
• Вашего бренда
• Брендов конкурентов
2. Формулирование основных бизнес-задач, которые
должна решить кампания
3. Креативная концепция бренда
• Большая идея
• Тон общения с аудиторией
• Облако тем контента
4. Ключевые сообщения для каждой группы целевой
аудитории (тезис, расшифровка, порядок
приоритетности для общения)

12. Элементы стратегии
5. Площадки для общения с аудиторией
• СМИ
• Социальные сети
• Блоги и форумы
• Комплексные спецпроекты
6. План-график действий на год/квартал
7. Результаты
• KPIs - предложение оптимального способа оценки
эффективности кампании

13. Новости
13

14. ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ НОВОСТЬЮ
ДЛЯ СМИ?
• Инвестиции
• Слияния и поглощения
• Новый рынок
• Новый продукт
• Аналитика
• Финансовый отчет
• Назначение топ-менеджера
• Крупный клиент
• Крупный партнер
• Награда и признание

15. НЕНОВОСТНЫЕ ТЕМЫ,
КОТОРЫЕ НРАВЯТСЯ
ЖУРНАЛИСТАМ
• Самое-самое и впервые
• Аналитика - оценки, прогнозы, тренды, деньги
• Интересы целевой аудитории - читателей
• Изменения, развитие, анализ
• Устами клиентов
• Сравнение рынков разных стран
13

16. Как работать с новостями
1. Напишите текст
и расскажите в нем максимум
• не переборщите с деталями
• фокусируйтесь на действительно важном
• факты важнее эмоций
16

17. • Пресс-релиз из 2-3 абзацев – это нормально
• Не пишите пустые цитаты
• Хороший релиз не требует дополнительных
уточнений
• Старайтесь давать цифры
• Давайте ответы на все вопросы, в том числе
когда ответов нет
17

18. Помните, к кому обращаетесь18

19. Нет, это не интересно
ВСЕМ (с)

20. Как работать с новостями
2. Соберите базу
• Определитесь с тематикой СМИ, которым может быть
интересна ваша компания/новость
• Соберите редакционные контакты
 Общий адрес редакции
 Адрес новостника
 Адрес журналиста, который знает вас
• Качество, а не количество
20

21. 3. Эксклюзив
• значимая новость для отрасли
• цифры в деньгах
 Не нарушайте обещаний
 Эксклюзив для двух изданий уже не совсем эксклюзив
(предупредите оба СМИ друг о друге)
 Предложите написать о вас топам (Ъ, Ведомости, Forbes,
РБК + VC, Rusbase, Roem)
 Предупредите о желаемом времени публикации, если
это важно
• Рассылайте строго после
21

22. 4. Рассылка
•Тема письма
• Сверстанный релиз в теле письма
(MailChimp, UniSender, руки
(никаких скрытых копий и FW:)
22

23. Не торопитесь,
облажаться – это
недолго (с)

24. 5. Follow-up/Отработка
• Прозвон нужен не всегда
• «Видели ли вы наш релиз и когда
опубликуете» – это не повод для
звонка
• Предлагайте больше:
Дополнительные комментарии
Аналитику на основе новости
24

25. 6. Отчет
• Фиксируйте интерес СМИ к вашему релизу: пишут –
хорошо, работайте с ними активнее; не пишут –
старайтесь достать иначе
• 4 релиза в месяц – это потолок
• 2-4 выхода в целевых СМИ – это очень хорошо
25

26. Комментарии
26

27. 27

28. 28

29. Как?
1. О вас знает журналист
2. Мониторинг новостей и предложение комментариев
3. Прессфид/Facebook
 2-3 абзаца
 компания + должность
Не отказывайтесь комментировать «не для публикаций»
29

30. Публикации
•Если у компании нет новостей, это
не значит, что ничего не сделать
•Создавайте контент для своих
партнеров/клиентов
30

31. Колонки
1. Найдите редакторов аналитических
разделов
2. Предложите актуальную тему – свежий
взгляд
3. Напишите хороший текст
ловите тренд, но не застревайте в нем
старайтесь говорить, когда есть, о чем
сказать
31

32. 32
Катя Бородина
borodina@a-tak.ru
facebook.com/kateborodina
8 (926) 417 98 05
Спасибо!
Остались вопросы?