Konferencija za medije, pregled poslovanja u 2010. godini

1. TDR
Pregled poslovanja u 2010.
Zagreb, 23.03.2011.

2. SADRŽAJ
• TDR – proizvodna i izvozno usmjerena tvrtka
• Promjene u duhanskoj industriji u regiji u proteklih godinu dana
i implikacije istih
• Pregled poslovanja TDR-a u 2010.
• Inovativnost i širenje poslovanja – temelj budućeg rasta
2

3. POKRETAČ RAZVOJA HRVATSKOG I REGIONALNOG GOSPODARSTVA
• jedna od najvećih proizvodnih
kompanija u domaćem vlasništvu
• među vodećim hrvatskim izvoznicima
• vodeća duhanska kompanija u
jugoistočnoj Europi s tržišnim udjelom
većim od 25%
• dio Adris grupe, koja godišnje u
prosjeku investira 600 milijuna kuna
3

4. 4
Hrvatska BiH Slovenija Kosovo UkupnoSrbija Makedonija Crna Gora
POSLOVANJE TDR-a IMA SNAŽAN UTJECAJ NA GOSPODARSTVO
HRVATSKE I REGIJE
godišnje uplate u proračun, mil. EUR

5. TDR GOTOVO 60% PRODAJE OSTVARUJE U IZVOZU
5
udio izvoza u ukupnoj prodaji, %

6. RONHILL JE 30 GODINA JEDAN OD VODEĆIH HRVATSKIH IZVOZNIH
PROIZVODA
6
• prisutan na 12 tržišta
• uvjerljivi lider u regiji
• najprodavaniji duhanski brand u
jugoistočnoj Europi

7. DUHANSKI PROIZVODI SU IZA ŠEĆERA NAJVAŽNIJA IZVOZNA KULTURA
U POLJOPRIVREDI
• 23,3% rast izvoza duhana i duhanskih
proizvoda u 2010.*
• TDR surađuje s više od 1.000
kooperanata
• sustavno poticanje i financijska
podrška poljoprivrednim
proizvođačima
• i u vrijeme krize garancija otkupne
cijene i sigurnosti
• svi kooperanti potpisali nove ugovore
na razdoblje od 4 godine
• ugovorena sadnja duhana na 7% (225
ha) većim površinama
7
* Izvor: Državni zavod za statistiku

8. SADRŽAJ
• TDR – proizvodna i izvozno usmjerena tvrtka
• Promjene u duhanskoj industriji u regiji u proteklih godinu
dana i implikacije istih
• Pregled poslovanja TDR-a u 2010.
• Inovativnost i širenje poslovanja – temelj budućeg rasta
8

9. PROMJENE U PROTEKLOJ GODINI SNAŽNO SU UTJECALE NA
DUHANSKU INDUSTRIJU I UZROKOVALE OZBILJNE IMPLIKACIJE NA
TRŽIŠTU
promjena trošarinske regulative
rastuća ekonomska kriza
9
povećanje maloprodajnih cijena
cigareta
rast izdvajanja za cigarete u kućnom
budžetu
rast prodaje proizvoda nižih cjenovnih
segmenata
rast udjela rezanog duhana
1
2
A
B
C
D

10. ZBOG ZNAČAJNOG PADA OSOBNIH PRIHODA POTROŠAČA…
10
Izvor: Ipsos Puls; GCTS; 2008. – 2010., procjena TDR
prosječni prihod potrošača, EUR

11. 11
Izvor: Ipsos Puls; GCTS; 2008. – 2010., procjena TDR
...I POSLJEDIČNOG RASTUĆEG OPTEREĆENJA KUĆNOG BUDŽETA
udio mjesečnog troška za Ronhill u osobnom prihodu, %

12. U CIJELOJ REGIJI RASTE UDIO MARKI IZ NAJNIŽEG CJENOVNOG
SEGMENTA
12
Izvor: Ipsos Puls; GCTS; 2010.
udio low segmenta, %

13. ... RASTE I UDIO PUŠAČA REZANOG DUHANA KAO
JEFTINIJEG SUPSTITUTA CIGARETAMA
13
HRVATSKA
Izvor: Ipsos Puls; GCTS; 2010.

14. SADRŽAJ
• TDR – proizvodna i izvozno usmjerena tvrtka
• Promjene u duhanskoj industriji u regiji u proteklih godinu dana
i implikacije istih
• Pregled poslovanja TDR-a u 2010.
• Inovativnost i širenje poslovanja – temelj budućeg rasta
14

15. TDR JE U 2010. OSTVARIO RAST PRODANIH KOLIČINA…
mil. komada
15
12.532
14.552
13.086
13.599
Izvoz
Hrvatska

16. 16
...KOJEG NIJE PRATIO RAST PRIHODA
mil. EUR

17. MPC
9,00 9,54
1,20
1,35
47,00
52,00
3,37
3,37
0,36
0,36
15,25
15,25
5,63
5,09
0,94
0,79
37,75
32,75
Prihodi TDR, trgovina,
distribucija
PDV
Trošarina
2,50+0%
-10%
+0%
+6%
18,00 18,00 2,50 100,00 100,00+0%
-16%
+0%
+13%
+0%
-13%
+0%
+11%
BiHRH Srbija
09/2010 10/2010 12/2009 01/2010 12/2009 01/2010
KMHRK CSD
...JER JE TDR PREUZEO TERET POVEĆANJA TROŠARINA I RASTUĆE
GOSPODARSKE KRIZE NA SEBE
promjene u strukturi prihoda po kutijici Ronhilla
17

18. U 2010. UČVRŠĆENA LIDERSKA POZICIJA U SVIM ZEMLJAMA REGIJE
• uvjerljiva liderska pozicija u Hrvatskoj,
tržišni udio 78%
• lider na tržištu BiH, najbolji hrvatski
izvoznik, rast prodaje od 15%
• rekordna prodaja na srpskom i
kosovskom tržištu
• tržišni udio u Crnoj Gori povećan na
12%
• rast prodaje od 10% na izazovnom
tržištu Slovenije
• stabilna tržišna pozicija u Makedoniji
18

19. 19
TDR IMA ZNAČAJNE TRŽIŠNE UDJELE NA TRŽIŠTIMA REGIJE...
Izvor: Ipsos Puls, AC Nielsen, 2010.

20. 20
SVAKI 4. PUŠAČ U REGIJI JE POTROŠAČ TDR-ovih PROIZVODA, A
RONHILL JE LIDER MEĐU CIGARETNIM BRANDOVIMA
TDR
Ostali
Izvor: Puls, GCTS 9/2010, procjena TDR
Ronhill Marlboro
% potrošača

21. SADRŽAJ
• TDR – proizvodna i izvozno usmjerena tvrtka
• Promjene u duhanskoj industriji u regiji u proteklih godinu dana
i implikacije istih
• Pregled poslovanja TDR-a u 2010.
• Inovativnost i širenje poslovanja – temelj budućeg rasta
21

22. TDR BAZIRA SVOJU STRATEGIJU NA VERTIKALNOJ
INTEGRIRANOSTI...
Hrvatski duhani Istragrafika
TDR
* TDR ima lokalne urede u BiH, Srbiji, Kosovu, Sloveniji, Makedoniji, Crnoj Gori putem povezanih društava u 100% vlasništvu.
** Tvrtke u kojima Adris Grupa ima manjinske udjele.
Adista Predstavništva TDR*
iNovine
Tisak** Veletabak**
Opresa
Maloprodaja
22

23. RONHILL UNLIMITED – PRVI DUHANSKI BRAND S INTERAKTIVNIM
PAKIRANJEM
23

24. ... ŠIRENJU POSLOVANJA NA NOVA TRŽIŠTA
24

25. GRADNJA TVORNICE U IRANU - ISKORAK NA IZAZOVNO TRŽIŠTE
JUGOZAPADNE AZIJE
• početak proizvodnje – 2012.
• planirani kapacitet – 6,5 milijardi
cigareta godišnje
• investicija 30 mil. EUR
25
SARI
TEHERAN

26. ZAKLJUČAK
• TDR - vodeći proizvođač cigareta uTDR - vodeći proizvođač cigareta u Hrvatskoj iHrvatskoj i jugoistočnojjugoistočnoj EuropiEuropi
• UU proračunproračun Republike Hrvatske TDR godišnje uplaćuje više od 3 milijardeRepublike Hrvatske TDR godišnje uplaćuje više od 3 milijarde
kunakuna
• Jedan od vodećih hrvatskih izvoznika – gotovo 60% proizvodnje za stranaJedan od vodećih hrvatskih izvoznika – gotovo 60% proizvodnje za strana
tržištatržišta
• Sustavno poticanje proizvodnje duhanaSustavno poticanje proizvodnje duhana
• U 2010. ostvaren rast prodanih količina koji nije pratio rast prihodaU 2010. ostvaren rast prodanih količina koji nije pratio rast prihoda
• Odluka o minimalnom povećanju razine cijena nauštrb vlasititih prihoda iOdluka o minimalnom povećanju razine cijena nauštrb vlasititih prihoda i
zaradezarade
• IInovacije i širenje poslovanja temelj su budućeg razvoja i održivog rastanovacije i širenje poslovanja temelj su budućeg razvoja i održivog rasta
26

27. Davor Tomašković
predsjednik Uprave TDR-a
Robert Blaić
izvršni direktor prodaje SEE
Hvala