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Business Model Canvas 101
- 1. Business Model Canvas 概要 Tw: @technopreneurjp Fb: https://www.facebook.com/technopreneurjp 25 Sep, 2013
- 3. BMG 流れと手順 計画だけではもう古い ビジネスはデザインするもの 3 KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ KP KA VP C R C S KR C H C $ R$ 3.検証までの課題を抽出、 反映し再モデル化 4.現場で検証 1.考えうるデザインモデルから最適なものを選択 2.現場で検証 ○ △ × 「完璧な事業計画」の嘘 市場と事業のギャップをどこで埋める? 事業計画 ・事業規模 ・解決すべき課題 ・ソリューション ・事業規模 ・解決すべき課題 ・ソリューション短期集中、変更なし $ このソリューションで O K? 企画構想 設計構想 品質構想 × ビジネスモデルを探さない、考えたモデルをそのまま実行
- 4. BMG 4つのステップ キャンバス作成の流れ 4 デザインプロセス 進め方 1 Draw（現状の把 握） 対象となる組織、プロジェクトなどを明確にし、プロジェクトに取り組む 目的、ビジネスモデルの記述、デザイン、分析、議論するためのキャンバ スを作成する。 2 Reflect（見直 し） 顧客、技術、環境といった関連知識や情報を収集する。専門家へのインタ ビューや潜在顧客の研究なども検討し、ニーズ、課題、問題点などを明ら かにする。 3 Revise（修正） 見直しのフェーズで得られた情報やアイデアを調査、テストができるよう なビジネスモデル・プロトタイプへと転換する。キャンバスを修正しなが ら、最も納得できるビジネスモデル・デザインを選ぶ。 4 Act（実行、検 証） 選んだビジネスモデル・デザインを実行する。ビジネスモデルを継続的に モニタリングし、評価、適応させていくマネジメント態勢を構築する。
- 5. BMG キャンバスの基本 考え方その1 （顧客と収入） 5 KP KA VP CR CS KR CH C$ R$ 組織の存在理由の根幹となる 最も重要な要素。 組織が関わろうとする顧客グ ループを設定。 企業が特定の顧客セグメント に対してどのような関係を結 ぶかを記述。 顧客の抱えている問題を解決 し、 ニーズを満たすものを製品や サービスを通じて提供する。 顧客セグメントとどのように コミュニケーションし、価値 を届けるかを記述。 組織が顧客セグメントから生 み出す収入の流れを記述。 非営利団体や無料サービスの 場合ゼロやマイナスで表現さ れることもある
- 6. BMG キャンバスの基本 考え方その2 （自分たちの活動とコスト） 6 KP KA VP CR CS KR CH C$ R$ 組織の活動にとって、重要な パートナーを記載。 顧客にとっての価値を提供す る源泉となるような重要な活 動を記述。 ビジネスモデルの実行に必要 な資産を記述。 物理資産だけでなく、知的財 産や人的リソースなども含む。 ビジネスを運営する上で、特 に必要となるコストを記載。
- 7. BMG キャンバス例題 ブックオフのビジネスモデル 7 KP KA VP CR CS KR CH C$ R$ 本を買う人 本を売る人 本が安く買える 不要な本を現金化 部屋が片付く 店舗 対面販売 本代 本代（マイナス） 買取・再販システム ブランド 本を買う 本を売る 給料 店舗代
- 8. BMG キャンバス例題 ブックオフのビジネスモデル改善 8 • ブックオフのビジネスモデル改善 KP KA VP CR CS KR CH C$ R$ 本を買う人 本を売る人 本が安く買える 不要な本を現金化 部屋が片付く 店舗 対面販売 本代 本代（マイナス） 買取・再販システム ブランド 本を買う 本を売る 給料 店舗代 買取・再販システム ブランド 自分の店を持ちたい人 ひとつの要素を変えると、 別の要素も変わり得る
- 9. Business Model Canvas まとめ まずは描いてみる 仮説と検証を反復させるのが大事 事例を知って、実践に使う 9 デザインプロセス 1 Draw（現状の把 握） 2 Reflect（見直 し） 3 Revise（修正） 4 Act（実行、検 証） ビジネスモデル・ジェネレーション （翔泳社） 紹介されているパターン（5つ） ・アンバンドルビジネスモデル ・ロングテール ・マルチサイドプラットフォーム ・ビジネスモデルとしてのフリー戦略 ・オープンビジネスモデル
- 10. 更新履歴 10 1 作成日 25 Sep, 2013 作成者 technopreneurjp 新規作成 2 変更日 変更者 3 変更日 変更者 4 変更日 変更者 ５ 変更日 変更者 → 変更日 変更者