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消費性 APP 的募資經驗分享

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  3. 3. 消費性 APP 的募資經驗分享 馮彥⽂文 Co-founder of Cubie
  4. 4. 馮彥⽂文 a.k.a.Tempo • Cubie 共同創辦⼈人 / 軟體⼯工程師 / Consumer internet & Growth • 2004 開始創業 • Willmobile 隨想⾏行動科技 • Gamelet 嘎姆擂台 • Cubie
  5. 5. Cubie 的籌資故事
  6. 6. Cubie • 2 年前開始開發, 1 年半前開始營運 • 40 天內 1M DL • 旅⾏行⾄至⽇日本,中國,美國,新加坡,超過 50 個不同的投資⼈人 • “我們還沒有開始籌資,聊聊其他事情” • 在新加坡遇到 Dave McClure (1.75M DL) • 確定投資後,使⽤用 500 Startups 當作 Lead 開始籌資
  7. 7. Cubie • 從 Jul 2013 開始籌資,共籌 USD 1.1M (從 Kakao 增資計算) • Mark Hsu (Pinhurst) • B DashVentures, NTT Docomo, NEC BigGlobe, Gumi • 500 Startups,Angels from US • Oct 2013 籌資結束 • 參加 500 Startups batch 5 (Oct 2013)
  8. 8. 從 Cubie 與 500S 籌資過程中 學到的事
  9. 9. 消費性應⽤用
  10. 10. 開始前,請⼩小⼼心兩件事情
  11. 11. ⿊黑天鵝效應: 儘管事件處於離群值,⼀一旦發⽣生,⼈人會因為天性使 然⽽而作出某種解釋,讓事件成為可解釋或可預測。
  12. 12. ⼀一般性建議通常沒有⽤用
  13. 13. 尋求針對特定問題的建議
  14. 14. Tempo 籌資假說 系統化知識:yes/no
  15. 15. Seed Funding 籌資流程與重點
  16. 16. Lean Startup 創業流程
  17. 17. Startup 的⽣生命週期
  18. 18. Seed Round 籌資時機
  19. 19. Pre-Beta Launch Post-Beta Launch Pre- Product Launch Have Traction No Traction Idea Beta Launch Product ReadyBuild Product Launch
  20. 20. 籌資要先瞭解的是?
  21. 21. Traction
  22. 22. Traction • 通常形式 • Profitability, Revenues,Active users, Registered users, Engagement, Partnerships/clients,Traffic, ... • Brendan Baker (Greylock) • http://www.quora.com/Brendan-Baker/Posts/Startups-How-to- Communicate-Traction-to-Investors
  23. 23. ⼼心理層⾯面 > 實質表現 A sales process
  24. 24. 製造競爭 創造⾃自⼰己很熱⾨門的印象
  25. 25. 籌資過程
  26. 26. 舉例 ⼀一個專⾨門拍陌⽣生⼈人的照⽚片分享軟體
  27. 27. Pre-Beta Launch Post-Beta Launch Pre- Product Launch Have Traction No Traction Idea Beta Launch Product ReadyBuild Product Launch
  28. 28. 僅有 Idea • 不易籌資,但試試無傷⼤大雅 • 對象:朋友,家⼈人
  29. 29. 僅有 Idea • 找到 Traction • 量化市場調查 • Google Keyword Tool • Fake it! / Fake webpage + FB ads
  30. 30. Google Keyword Tool
  31. 31. 產品開發中 • 不易籌資,但試試無傷⼤大雅 • 產品逐漸成型,可以做更多市場調查 • Fake it!
  32. 32. Beta 產品完成 • 主⼒力時間,可以展⽰示 Beta 與數據 • 透過 Beta ⽤用⼾戶收集數據,找到 Traction • 慎選 Beta ⽤用⼾戶 • Traction: Revenue, Retention, Growth, ... • 不⾏行就再 Iterate
  33. 33. 產品上線前 • 壞時機,投資⼈人通常會選擇等 • 不要說⾃自⼰己快上線!
  34. 34. 產品已上線,有 Traction • 容易籌資 • 儘快籌資,不要等到最好(好景不⻑⾧長) • 分批籌資
  35. 35. 產品已上線,沒有 Traction
  36. 36. 募資其他細節
  37. 37. Angel rising & Data-driven
  38. 38. Text http://www.slideshare.net/dmc500hats/silicon-valley-20-lots-of-little-bets-jakarta-june-2013
  39. 39. 是否需要投資? Lifestyle Business vs Exit ⾃自⼰己的錢 vs 外⾯面的錢
  40. 40. 籌資狀態 • 努⼒力籌資中(1%) 或 沒有籌資(99%) • 浪費時間 • 沒有辦法 Close
  41. 41. 籌資時機 • 越早對創業者越好,越晚對投資者越好 • 時機跟著產品的表現,⽽而不是跟著公司是否缺錢 • 好的時機 • 僅有 Idea / 產品開發中 / 產品上線有 traction 時 • 壞的時機 • 產品上線前後
  42. 42. Pre-Beta Launch Post-Beta Launch Pre- Product Launch Have Traction No Traction Idea Beta Launch Product ReadyBuild Product Launch
  43. 43. 對象 • 與投資⼈人多認識 • > 100 (500 Startups,A/B test them) • 不說服沒有興趣的投資⼈人 • 若沒有籌資,約咖啡廳或其他輕鬆的地⽅方 • Corporate venture / Seed fund from bigVC
  44. 44. 強項 • The Anatomy of a Fundable Startup (http://bit.ly/Lzbz9E) • Traction • Team • Product • Social Proof • Pitch / Presentation
  45. 45. “If you have traction, lead with traction. Otherwise, be creative.” - Dave McClure
  46. 46. 估值 • 籌資⾦金額 = 想要給出的 % * 同業⼤大約的估值 • 研究類似的公司的估值 • Higher valuation ≠ Better (Ego)
  47. 47. 籌資合約 • 照其他⼈人的做法做 • 美國: Convertible Notes • 其他: Equity • 籌資前先將律師與合約準備好 • ⼩小⼼心 Options
  48. 48. Pitch • Spent a month @ 500S on pitching • Compstak / Chewse / Dealflicks • 練習 / 修正 / 信⼼心 • ⻑⾧長短版本 / 有無投影⽚片 / 有無產品
  49. 49. Pitch • Examples • A mobile social video product which ... → Instagram for video • Unique → 10x better
  50. 50. Closing • 主動,短時間內將會議排滿 • Find the lead investor • Target 1 or 2 investors first • Competition / Fear of not getting a piece of it • Events (Demo day) • Raise smaller round / make % better
  51. 51. 籌資不順利怎麼辦? • 修改 Pitch • 再多⾒見投資⼈人 • 撐到產品上線 :(
  52. 52. 500 Startups • 讓外國公司能夠加⼊入矽⾕谷的⽣生態圈 • Mentor Network,Distribution / User Growth • 矽⾕谷的創業家與投資⼈人
  53. 53. Back to Cubie • 我們做得好的地⽅方 • 先認識投資⼈人 • 同時間⼀一起開始籌資
  54. 54. Q & A
  55. 55. Growth http://blog.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
  56. 56. Growth • ⾮非常特殊化,針對不同題⺫⽬目有不同的做法 • Build → Measure → Learn • App 成⻑⾧長引擎 • Viral, Paid, SEO
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