1. Thales Fernandes

2. Por que seduzir?
Demandas de mercado
Necessidade de interação social
Melhores relacionamentos
Para empreender mais

3. Os 3 princípios da natureza
humana
1. A importância de sentir-se importante
Thomas Dewey
2. O principal interesse das pessoas é por
elas próprias
3. A lei do retorno equivalente

4. Darwin e a Teoria da Evolução
Poder e prole
Seleção Natural
Evolução da Comunicação

5. A síndrome do MACHO ALFA
Mas o que é “alfa”?
“Pessoa que tende a assumir papel dominante
em situações sociais ou profissionais, ou que é
tida como possuidora das qualidades e
confiança para liderança.”

6. - Na natureza – líder, mais forte,
reprodutor
- Nas empresas – líder, executor, pró-ativo,
estrategista, solucionador, visionário
A síndrome do MACHO ALFA

7. Defina seu alvo
- Nem todos comprarão seu produto
- O que ele deseja?
- Pesquisa de mercado

8. Demonstre interesse pelo alvo
- Elogie – comportamentos, aparência,
pertences
- “Porque”
- Estude seus hábitos, crenças, princípios

9. Desperte desejo no alvo
- Apresente seu produto – seu “valor”
- Mostre suas vantagens – seja modesto
- Saiba contar uma boa história
- Crie rapport

10. Desperte desejo no alvo
- Faça-o se surpreender
- “Mr. nice guy” - “O cara legal”
(precisam de aprovação, evitam seus problemas, não priorizam suas
necessidades, reprimem seus sentimentos, quer resolver o problema
dos outros - péssimos em ouvir)
(desperte dúvida, espanto, imprevisibilidade, emoções)
- “Não basta ser, é preciso parecer ser”

11. Abordagens, estratégias
distintas
- Ganhar X Não perder
- Quero X Deveria

12. Comunicação na sedução
Comunicação verbal
Comunicação não-verbal
Simbólica
Paralinguística

13. Comunicação na sedução
Saiba ouvir
Agradeça – receba bem as críticas
Repita o nome
Use os sentidos – tato, olfato, visão, audição,
paladar

14. “Seu próprio nome é a melhor
coisa que se pode ouvir.”
1. Repita o nome
2. Transforme o nome em um objeto
3. Relacione o objeto com o nome
Allan e Barbara Pease

15. Persuasão na Sedução
• Escolha entre dois sins
• Enegrama
• Continue fazendo o que deu certo
• Razão e Emoção

16. Marketing Pessoal na Sedução
Cores, Vestimenta, Hábitos, Simpatia,
Empatia

17. Marketing Pessoal na Sedução
Comportamentos – pró-atividade,
ética, comprometimento, correr
riscos, empatia, busca
desenvolvimento pessoal

18. • Empatia - a técnica SENTE-SENTIU-DESCOBRIU
“Eu entendo como você se SENTE. Conheço alguém
que passou por uma situação parecida e se SENTIU
da mesma maneira. DESCEBRIU que se...(forneça a
solução), poderia obter um resultado favorável.”

19. Sedução na Negociação
Quem tem mais poder?
Os resultados “perde X ganha”
Informação

20. Sedução nos Relacionamentos
Surpreenda, Faça algo novo sempre

21. Como ser mais sedutor
- Ame a si próprio antes de querer que os outros o
amem
- Aceita as coisas como elas são
- Use o poder da auto-declaração

22. Como ser mais sedutor
- Fracasso é um processo. A derrota é resultado
para os que desistem, não para os que fracassam
- Aprenda com a rejeição. Nem Jesus foi amado
por todos.
- O órgão sexual mais importante é o cérebro

23. Como ser mais sedutor
- Não se leve muito a sério. Ninguém faz isso.
- O que os outros pensam de você não é da sua
conta.
- Inveja é uma perda de tempo. Você já tem tudo
que precisa.

24. Como ser mais sedutor
- Tenha integridade. Faça o que você acha que é
certo, não o que os outros esperam que você
faça.
- Não importa como você se sente, levante-se,
vista-se bem e apareça!

25. “Somos a mudança que
queremos ver.” Mahatma Gandhi
• Não espere
• Locus interno
• O poder do conhecimento

26. Série Seminários em
Empreendedorismo
ENTRADA: 1 Kg DE ALIMENTO
LOCAL: Lar Padre Jacó - Rua José Corpentino Chaves,
186 - Fazenda, Itajaí
Sábado – dia 19/NOVEMBRO
HORÁRIO: das 14 às 17:30hs
CONTATO: 3348-2121