[Young marketers 2013] final G.A.Y
•Download as PPTX, PDF•
6 likes•9,360 views
Young Marketers 2013 - Final Round Gatorade launching plan. The winning team: G.A.Y Lê Vũ Phúc Nguyễn Phú Cường Foreign Trade University
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to [Young marketers 2013] final G.A.Y
Similar to [Young marketers 2013] final G.A.Y (20)
More from Thong Nguyen
More from Thong Nguyen (10)
[Young marketers 2013] final G.A.Y
- 1. atorade Launching Campaign ive Away Yours
- 5. Bối cảnh thị trường tại Việt Nam?
- 6. 7.7 13.6 19.5 20.7 25.3 44.8 63.8 74 80.5 91 100 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Làm từ thiên nhiên Giá cả hợp lí Tiện dụng Khác (không có ga, ít đường,...) Thương hiệu Bổ dưỡng Ngon miệng Cung cấp năng lượng Cung cấp vitamin và khoáng chất Hiệu quả luyện tập Giải khát nhanh Khảo sát về nhu cầu về nước uống khi tập luyện của người chơi thể thao % Bảng khảo sát
- 7. Mini focus group 2 nhóm khách hàng: nhóm đầu có độ tuổi từ 23-29, nhóm 2 từ 29 – 35 Vấn đề chính: yếu tố quyết định chọn nhãn hàng nước thể thao ? Lý do ? Nhu cầu về một loại nước uống uy tín toàn cầu ? Tổng hợp câu trả lời: Quan trọng nhất là bù đắp khoáng và cung cấp chất tốt cho sức khỏe. Lựa chọn yếu tố này chủ yếu dựa trên nhãn hiệu uy tín với thành phần đã được chứng minh. Sẵn sàng bỏ tiền ra với một sản phẩm như Gatorade để dùng thử và nếu hiệu quả thì sẽ sử dụng trong luyện tập và thi đấu
- 8. Bối cảnh tại Việt Nam?
- 9. - Người tiêu dùng chưa có thói quen sử dụng nước thể thao - Thị phần nước thể thao còn nhỏ - Quan tâm tới sức khỏe và vận động đang trở thành thói quen mới của người Việt Nam - xu hướng tiêu dùng mới - Nhãn hiệu quốc tế, uy tín toàn cầu - Hệ thống bán hàng mạnh và đầu tư cho hoạt động tiếp thị đồng bộ - Tập đoàn toàn cầu, tài chính vững mạnh - Dòng sản phẩm mới - Giá thành cao - Lý tính không thể hiện rõ tác dụng nhất thời => thuyết phục khách hàng Gatorade và thị trường nước thể thao tại Việt Nam TOWS Threats Opportunities Strengths Weaknesses
- 13. Insight: Tôi muốn 1 loại nước uống giúp cải thiện hiệu quả tập luyện để từ đó công sức tôi bỏ ra được đền đáp xứng đáng qua sự công nhận từ chính bản thân và từ mọi người xung quanh.
- 15. 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 Giải khát Năng lượng Cung cấp dưỡng chất Hiệu quả luyện tập Ngon miệng Giá cả Bản đồ định vị Vodik Revive Sting Sport Numberone Active Gatorade 4. Bản đồ định vị
- 16. Positioning Map
- 20. Khách hàng là thế hệ trẻ năng động cần năng lượng để lao động bền bỉ Khách hàng có thói quen tập thể dục, thể thao Vận động viên chuyên nghiệp
- 22. 4P Promotion - Trung tâm thể thao - Sân cỏ nhân tạo - Hệ thống phòng tập gym, fitness center, - Outlet - Chains trong siêu thị, trung tâm thương mại Place 15.000VNĐ – 17.000VNĐ Price - Tung G-series cho người chơi thể thao. Product
- 23. Daytime
- 25. Theme Idea: Sự công nhận 10/2013 11/2013 12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014 Establish (Trước SEAGAMES) Experience (Trong SEAGAMES) Engage (Sau SEAGAMES) Editorial Advertorial Teaser Event TVC Fanfest TVC Talkshow Reality Show Education Program Event Tạo nhận thức về ngành hàng Xây dựng hình ảnh
- 28. EP: Tạo thói quen cho khách hàng
- 29. EP: Tạo thói quen cho khách hàng
- 30. Theme Idea: Sự công nhận 10/2013 11/2013 12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014 Establish (Trước SEAGAMES) Experience (Trong SEAGAMES) Engage (Sau SEAGAMES) Editorial Advertorial Teaser Event TVC Fanfest TVC Talkshow Reality Show Education Program Event Tạo nhận thức về ngành hàng Xây dựng hình ảnh
- 31. 30s
- 32. Theme Idea: Sự công nhận 10/2013 11/2013 12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014 Establish (Trước SEAGAMES) Experience (Trong SEAGAMES) Engage (Sau SEAGAMES) Editorial Advertorial Teaser Event TVC Fanfest TVC Talkshow Reality Show Education Program Event Tạo nhận thức về ngành hàng Xây dựng hình ảnh
- 34. - 6/2013: tìm đối tác truyền thông (VTV3…) + tìm đối tác đồng thực hiện triển khai mời celeb - Từ 1/2014 – 3/2014: tuyển chọn ứng viên từ đơn đăng kí - 4/2014: quay và lên sóng
- 35. Cost Centre Description Notes Budget guidance (USD) Module 1: ESTABLISH 180,000 Teasing Phase 1. "Who is Gatorade " Teaser TVC, 10s teaser about 20,000 2. Editorial & Adverterial Magazine and internet 20,000 Launching Phase Actual cost TBC. 3. Documentary film Inspire video clip & 3 viral clips 40,000 4. Launch event - 1 Glamorous event with Vietnamese celebrities - Sport Festival (3 day) Cost includes Vietnamese celebrities only 100,000 5. Brand activation (QR Code) Actual Cost TBC TBC Module 2: EXPERIENCE 180,000 1. Facebook Contest Chạy bộ đến Mỹ, gặp gỡ thần tượng 100,000 2. TVC Tinh thần VN 80,000 3. Fan Fest Actual Cost TBC Module 3: ENGAGE 200,000 1. Reality show - Invite celebrities and gameshow Cost does not include prizes 88,000 2. Talk show - Talk show about sport star 120,000 Module 4: ON-GOING ACTIVITIES (DIGITAL) 149,870 1. Facebook Fanpage - Invite celebrities and gameshow 49,870 3. Social Media - Online banner 100,080 Module 5: ON-GOING ACTIVITIES (ATL & POSM Visibility) 100,000 1.Traditional PR/ Print Ads magazines 200,000 2. Billboard Actual Cost TBC TBC 3. Partnership Fashion Magazine Actual Cost TBC TBC 4. POSM Name Card, Booklet, Brochure, Standee, Poster, Leaflet, Uniform, etc. Creative/design cost only & production cost excludes 20,000 Module 6: AGENCY PROJECT MANAGEMENT 41,600 Client Service & Management (12 months) - Strategic Planning - Project management - Client service & Digital Campaign Manager 41,600 TOTAL 850,000
- 37. • Đi chơi gym 2 tay dùng sức • Chút là tay mỏi ngay • Đi chơi xa hay leo ngọn núi • 1 chút là thở không ra • Uống nước vô đi ah ha ah ha • Uống nước chi đây • Những chuyến đi gym hàng ngày có nước Gatorade • Tay tôi nay chỉ biết tập suốt • Bắp tay càng chắc thêm • Tim tôi nay đập sao thiệt tốt • Vác nặng cũng chẳng sao • Bóng đá chơi gym dù môn gì • Cứ thế chơi thôi • Ngước mắt lên cao nhìn trời – uống nước Gatorade
- 38. • Bên trong: • Lý tính không thể hiện rõ tác dụng nhất thời => thuyết phục khách hang qua Education Program + Editorial + Advertorial • Ngân sách thiếu => dự trù dư 3 tỉ VNĐ(150.000 USD) để phòng trường hợp xấu • Bên ngoài: • Người tiêu dùng chưa có thói quen sử dụng nước thể thao=> Education Program + Launching period • Thị phần nước thể thao còn nhỏ => 1 năm sau (12/2014): Tung dòng Gatorade casual để mở rộng thị phần
Editor's Notes
- Hôm nay chúngtôitrìnhbày launching campaign, gồmnhữngphầnsau
- Gatorade đcphát minh vàonăm 1965 bởinhữngnhànghiêncứutại ĐH FloridaHiện G đanglànhãnhànglớnthứ 4 TG của Pepsi trênphươngdiệndoanhthuỞ Mỹ, G lànhàtàitrợchohầuhếtcácgiảiđấuthểthaolớn: VD nhưnascar, NFL, MLS, NBA… chiếm 75% thịphầnnướcuốngthểthaoHiện G đãcómặt ở trên 80 quốcgia.Gatorade đượckhaisinhtừtrườngđạihọc Florida, cáitênđượclấycảmhứngtừ FLORIDA GATORS – từdùngđểchỉchungchonhữngđội, nhóm, CLB thểthaotạitrường.Gatorade đượcbáncho PepsiCo từnăm 2001.Tínhđến nay, Gatorade đãtrởthànhloạithứcuốngthểthaohàngđầuthếgiới, đượcbiếtđếntrênhơn 80 quốcgiavàvẫnđangtiếptụcpháttriển.
- 74% thường xuyên vậnđộng để sức khỏe tốt hơn74% thường sử dụng có bổsung Vitamins37% thường chọn những loại thựcphẩm có hàm lượng calories thấp
- 74% thường xuyên vậnđộng để sức khỏe tốt hơn74% thường sử dụng có bổsung Vitamins37% thường chọn những loại thựcphẩm có hàm lượng calories thấp
- Quantrọngnhấtlàbùđắpkhoángvàcungcấpchấttốtchosứckhỏe. Lựachọnyếutốnàychủyếudựatrênnhãnhiệuuytínvớithànhphầnđãđượcchứng minh. Sẵnsàngbỏtiềnravớimộtsảnphẩmnhư Gatorade đểdùngthửvànếuhiệuquảthìsẽsửdụngtrongluyệntậpvàthiđấu
- Không cung cấp đủ nước và muối khoáng cho cơ thể trong lúc chơi thể thao có thể làm mất hiệu quả tập luyện và dẫn đến nguy cơ chấn thương=> Nhucầuuống=> Uốnggì?Nướcsuối, nướclọcbìnhthường? – cóthểbùđắplượngnướcthiếuhụtnhữngkhôngthểbùđắplượngmuốikhoángmàcơthểbịmấtđithông qua mồhôiNướctănglực? – giảikhátvàgiảmmệtmỏinhanhchóng, nhưngchứa caffeine làchấtlợitiểucóthểlàmtăngmấtnước, đồngthờicóthểcó gas gâykhóchịu ở bụng, ợ hơi…=>> NƯỚC UỐNG THỂ THAO!Không như nước tăng lực bị cấm bán và tiêu thụ ở một số nơi trên thế giới (Pháp, Đan Mạch, Anh (cấm phụ nữ có thai uống), Na Uy, Iceland..) do việc sử dụng quá nhiều có thể gây nguy hiểm cho người uống, thì nước uống thể thao chưa bị điều tra hay lên án là có hại cho sức khoẻ Vấnđềnàođangxảyrađốivớinghành hang ??Táchạinướctănglực qua hìnhảnh
- Từnhữngyếutốkểtrên, chúngtôiquyếtđịnhthựchiện marketing plan nhằmđưagatoradevàothịtrg VN vàtạodựngđcchỗđứngvữngchắc
- Dânsốđộtuổithanhvàtrungniêntừ 23 -35 tuổi, chủyếulànamgiớiThu nhập ABC, sống ở cácthànhphốtrungtâmtrọngđiểmCuộcsốngnăngđộng, ý thứcbảovệsứckhỏevàvócdáng, cóthóiquentậpthểdụcvàthểthaođềuđặnHọlànhữngngườitrẻvànăngđộng, quantâmđếnsứckhỏevàvócdángtrongdàihạn, kháthànhcôngtrongmôitrườngcôngsởvàtàichínhổnđịnh, biếtcânbằngcôngviệcvàsứckhỏeNăngđộng, vuivẻCókiếnthức, trítuệ, con ngườicủathờiđạimớiThíchdùngnhữngnhãn hang uytínvàmangtínhquốctếcao- sứckhỏe, xả stress, body đẹp, vìsứckhỏelâudài, tiếtmồhôivàchấtđộc, thểthaolànhmạnh, chi phíít, giaolưu, tínhcạnhtranh, Đẳngcấphơn : tựthấymìnhchuyênnghiệphơn, cảmgiácmìnhgiốngnhưnhữngngườichuyênnghiệp, tâmlý => dựatrênkhảosátchothấychúng ta chưacóphươngphápluyệntậpđúng, đặtmụctiêuvàthiếuniềm tin vàobảnthânTiệnlợiTasteSảngkhoái, đãTậplâuhơnGiảmchấnthương
- Facts: Tôilàđạidiệnthếhệtrẻmới, tôinăngđộngvàluônmuốncânbằngcôngviệcvàsứckhỏe, muốnduytrìlâudàisứckhỏevàphongđộ, tôithườngluyệntậpthểthaovớibạnbè. Mỗilầntậpxongtôithườngcảmthấymệtmỏi, xuốngsứcnhanh, khôngđủsứcđểđilàmhoặcgiảitrívớibạnbè, ngườiyêu. Tôilạikhôngthểuốngquánhiềunướcvìsẽgâyrađầybụngvàxóchông, uốngquánhiềunướctănglựcsẽrútcạnsứclựccủatôisaunàyTôimuốn 1 loạinướcuốnggiúpcảithiệnhiệuquảtậpluyện... Từđócôngsức (mồhôi, nướcmắt, quyếttâm, kiêntrì) tôibỏrađcđềnđápxứngđáng qua sựcôngnhận, tựhàotừchínhbảnthânvàsựtánthưởng, ngưỡngmộtừmọingườixungquanh.
- Sảnphẩmgiúpduytrìhiệusuấtcaonhấtđểtậpluyệnvàtrìnhdiễnhiệuquả : HiệuquảtốiđaDẫnđầucuộcchơiTăngtốcvượtnhanhNhanhmàchắcVữngchắctừngbướcchânBềnbỉ sung sức- sựcôngnhận : Đồnghànhcùngbạn – nỗlựctừnggiâyĐồnghànhnỗlực - tăngtốctỏasángLàmrõđịnhvịbằnghìnhảnhcủamột con ngườinàođónhưlàtínhcáchcủa brand: trongthếgiớithươnghiệuthì con nguwoif brand nàyntn: hìnhảnhngườihỗtrợvớiđầyđủsứckhỏevàkiếnthức, ngtưvấn, cỗvũvàđộngviênđểgiúpđỡ. Liêntưởngđếnhìnhảnhnữđầubếpthôngthái
- Ngắnhạn: Sau 3 thángtungsảnphẩmĐộnhậnbiếtthươnghiệu: 60%80% lượngkháchhàngnhậnbiết tin rằng Gatorade lànhãnhàngnướcthểthaotốtnhấttạiViệt NamGópphầntạothóiquensửdụngnướcuốngthểthaochokháchhàngmụctiêuDàihạn: Sau 1 nămtungsảnphẩmĐộnhậnbiếtthươnghiệu: 80%Chiếmthịphần: 35% nghànhnướcuốngthểthao
- Đánhtheochiếnlượchìnhtháptừtrênxuống, mởrộngtừnhữngvậnđộngviênchuyênnghiệp
- 1: NướctănglựccóchứaCaffein, chấtkíchthíchvà vitamin => Đừngbơmmộthỗnhợpthuốcvàocơthểbạn.Đừngđểcôngsứcbạntrởthànhvôích, tậpthểdụchạicàngthêmhại2:Thờiđiểmchosảnphẩmmớicungcấpnănglượngxanhgiúpcơthểvậnhànhbềnbỉ, cảithiệnhiệusuất
- Trìnhbàyrõliênkếtvới 2 phasePlace: Phânphốichủyếutạicáckhutrungtâmthểthao, sâncỏnhântạo,hệthốngphòngtập gym, fitness center, những outlet. Chains trongsiêuthị, trngtâmthươngmại (vẽ)Để xelưuđộng bán (có trang trí xe để tăng brand visibility) . Song, chỉ nên áp dụng trong giai đoạn đầu tung sản phẩm để sp đến được dễ dàng nhất với đối tượng khách hàng mục tiêu. Sau đó đánh giá hiệu quả để xem có nên tiếp hay không. Nếu brand đã đạt thành công rồi thì không cần "đem đến tận nơi" bán nữaPrice: caohơn 30-40% so vớiđốithủ
- GATORADE: Gắnvớisựhàoquang, mạnhmẽphávỡmọigiớihạnmàbạntựhoặccuộcsốngđặtrachobạnNhưnghơnaihết Gatorade hiểutừnggiâyphútluyệntậpgiankhổ, mồhôivànướcmắtbạnđãđánhđổichonó
- Ngoaccho 2 phasesObjectives chotung phases
- Trước SEAGAMES:Editorial + Advertorial (October): TáchạicủanướcuốngtănglựcSựcầnthiếtcủa 1 loạinướcuốngchuyênbiệtchongchơithểthaoTung teaser (1/12/13 (SUN) - 7/12/13):Thờilượng: 10sKênh:TVC: (ýtưởng:cảnh VĐV trênđỉnhvinhquang quay vàođôimắt thấychuỗingàygiankhổ, tủinhụctrongquákhứ G thayđổicuộcđời)Online Banner: hìnhthứctươngtựEvent (3 ngàytrctrậnđấuđầucủađt VN hoặc 3 ngàytrckhaimạc SEAGAMES):Football Festival: Cú sút 10.000 kg ủng hộ đt VN Hệ thống bóng gắn dây đo lực (bấm cái nút bóng về bục cũ) sút đo lực sút + thông báo qua những đoạn hội thoại vuiGiao lưu với cựu danh thủ (Hồng Sơn, Huỳnh Đức)Dùng thử sản phẩm gatoradeGameshow kiến thức (kiến thức bóng đá + về nhãn hàng)Trong event cái sport festival củamìnhsẽcónội dung chínhlàtháchthứccùngthầntượngChạyđua, đánh, đấmđáđểphákỷlụcHiệnlênphákỷlụccủaHuỳnhĐứcnămbaonhiêutuổiđóNhạnđượcnướcvà Gatorade, so sánhthànhtích 2 team thểhiệnrõbên Gatorade tốthơn – hìnhthứcbảođảmthắngbằngngườicủamìnhLý do đáng tin tưởng:Đượcdùngsảnphẩm Gatorade nhữnglúcmệtmỏivàmấtnước, cộngvớitrongmôitrườngđượccôngnhậnsẽtạoranhữngấntượngđầutiênkhóphaiTrongvòngkhoảng 15 ngàyuốngnướcthểthaocóthểtạorathóiquenvàkhi quay lạinướcthườngsẽcảmthấy k đãbằng
- “Chạy bộ đến Mỹ, gặp gỡ thần tượng” App trên smart phone, đo bước chân và caloriesApp game FBHiển thị thông số level và bản đồĐến các thành phố nhất định sẽ nhận được phần quà từ Gatorade, nước, các dụng cụ hỗ trọ thể thao từ Gatorade
- Trong SEAGAMES (11/12 – 22/12):TVC (cuối clip “Hânhạnhlànhàtàitrợnướcuốngthểthaocho…”) Nhấnmạnhyếutố “MÀU CỜ SẮC ÁO”Nội dung:Những “cựubinh” chiếnđấuvớicáccầuthủtrẻtrongtrậncầunảylửa -> dùnggatorade (-> duytrìthểtrạng + kophásức)Nhữngcầuthủquốcgialàm “nhiệmvụ” (kiểu film hànhđộng) cắmcờ VN lênđỉnh TGThờilượng: tốiđa 30sKhunggiờ: Trước + giữa + sautrậnđấucủađộituyểnTrướcvàsaunhữngbản tin tổnghợp. VD: Đồnghànhcùng SEAGAMES (VTV3), 360 độthểthao (địnhkì)
- Sau SEAGAMES:Talkshow “HànhtrìnhđằngsauVinhQuang”: Theme chủđạo: “SựCôngNhận” Thờigian: 1 tuầnsau SEAGAMESTVC: (Background Music đcsoạncẩntrọng)Nội dung: SựcôngnhậnThờigian: liêntục 1 thángtừsau SEAGAMESReality show 1: Thử thách cùng ng nổi tiếng, giốngnhư Amazing Run nhưngnhữngđộichơigồm 1 ngnổitiếng + 1 ngbthg (những thách thức về mặt physical sử dụng gatorade)Thờigian:June/2013: tìmđốitáctruyềnthông (VTV3…) + tìmđốitácthựchiện (nếutàichính/nguồnlựckođủ) triểnkhaimời celebTừ Jan/2014 – March/2014: tuyểnchọnứngviêntừđơnđăngkíApril/2014: quay vàlênsóngReality show 2:Nhật kí của 1 ng nổi tiếng (chèn những hoạt động thể thao vào)Event: 7/4/2014 (World Health Day): Vậnđộngtrường ở SVĐ PhúThọ