Millised on numbrid, millest sa pead aru saama. Miks turunduseelarve piiramine on lollus? Miks ei taheta tegelikult mõõta? Mida praktilist on mul teile kaasa anda? Autor: Timo Porval Koht: E-mail summit Estonia 2016 (Mailbow) Sisu: Internetiturundus

1. E-mail summit Estonia 2016
Strateegia - praktilised
sammud rahani

2. KES ON TIMO PORVAL?

3. Palun tõstke käed, kes soovivad
• Rohkem kliente
• Paremaid marginaale tootele/teenusele
• Targemat turundusraha kasutamist
Ehk siis pangaarvele rohkem raha?

4. Tasuvus 1-st 3. Vahetame?

5. Mitu eurot valmis vahetama?

6. Sama on turunduseelarvega

7. Miks turunduseelarvet piiratakse?

8. Kes oskab vastata?
• Toodete ja teenuste marginaalid?
• Kliendi hankimise kulu ja tema 1 a väärtus
• Eelmisel kuul turundusee läinud kulu ja sealt tulnud
kulu (100 euro täpsusega)?
• Kes on teie ideaalne klient, keda turundusega
üldse püüate?

9. Teate, et peaks, aga miks ei tee

10. Mida ma tavaliselt kuulen
• Meil ei saa nii täpselt mõõta
• Meil ei saa üldse mõõta
• Meie äri on teistsugune
• Meil läheb niigi hästi
• Mõõtmine võtab liiga palju aega
• See on liiga keeruline
• Sellest pole kasu

11. Tegelikult?
• Te ei julge, sest teie siiani tehtud töö võib olla
kasutu või ebaefektiivne
• Te ei oska mõõta
• Teil tekivad küsimused, mille vastuseid puusalt ei
tea. Hirm olla loll.
• Mõõtmise tulemused ei pruugi sobida teie
praegusesse maailmapilti ja see tekitab kaose ning
teadmatuse.

12. Loovinimene - > Investor

13. Eduka strateegia aluseks def.
Turundus on toote/teenuse väärtuse
viimine inimesteni.

14. Raha pangakontol on skoor selle eest
kui hästi sa tunned inimesi, kui palju
väärtust lood ja kui efektiivselt selle
nendeni viid.

15. Teadlikusest rahani
Reklaamikanal -> Maandumisleht ->
Väärtust loov pakkumine -> Päringu
esitamine -> Pakkumise saatmine ->
Closemine

16. Kahju aga – hõbekuuli pole

17. Kriitilised numbrid mida vajad:
• Toodete teenuste neto marginaal.
• Täpset enda ja töötajate ajalkulu tegevustele.
• Turunduskanalite Tulu/Kulu suhteid. Igat eraldi.
• Müügi conversion rate.
• Keskmise tellimuse suurus.

18. Praktilised soovitused:
• Toggl.com
• The Profit
• Tulu/Kulu Exceli tabel kuude kaupa
• Google Analytics + Goalid / Ecommerce
• Miks? Kuidas? Miks? Kuidas?

19. Mis te arvate, kes võidavad turu, kas
need kes mõõdavad või need kes
seda ei tee?

20. Kas valusamad ja õigemad
küsimused saavad endale need kes
tõele näkku vaatavad või seda
eiravad?

21. Järgmine level ettevõttes,
süsteemides ja kasumis nõuabki
isiklikul tasemel hüpet ja astumist
mugavustsoonist välja.

22. E-mail kui müügikanal. Numbrid.

23. Kulu:
• E-raamatu kirjutamine - 100 h
• E-raamatu disain - 55 h
• E-raamatu landing - 15 h
• Uudiskirjade kirjutamine - 79 h
Kokku: 249 x 50 € = 12 450 €
+
Facebooki klikid 900 €

24. Tulu:
• Koolitused 8 000 €
• Veebilehti ja konsulti 40 000 €
Tulu/Kulu = 48 000/13 350 = 3,59 x
Nüüd on mul mudel, mis on kasumlik, piisab vaid FB
klikkidesse panustada ja olemas 238 automaagiline
müügimees.

25. Miks see mul aga kasutuses pole?

26. Ja mis küsimuseni see mind viib?

27. See viis turgu muutva hüpoteesini

28. Lisaks teenuseäri marginaal
21,8 % -> 50+%

29. Strateegiline areng:
• Mõõdikud külge
• Analüüsige/Mõtisklege
• Võtke vastustus
• Küsige raskeid küsimusi
• Õppige
• Viige ellu
• Uuele ringile

30. Aitäh kaasa mõtlemast!