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Los eventos como una acción clave
en tu estrategia de marketing
Webinar
PABLO HAUSCARRIAGUE
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Introducción
Un evento es una herramienta del área de Marketingde una organización.
Un evento es un entorno que nos permite crearvínculos cercanos con nuestra audiencia yhumanizar la relación con los prospectos o clientes.
Si pensamos en el evento como parte de unasecuencia de acciones asociadas, podremos cumplirrápidamente con diferentes metas que de otraforma podrían llevarnos semanas de trabajo.
Temas:
1. Objetivos
2. Audiencia
3. Contenido
4. Formato
5. Tips y consejos
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Embudo
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Acción deseada
Adquisición
Retención
Objetivos
Generaraudiencia/Demanda
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
presentarlasoluciónqueofrece
lamarcaoproducto
convenceralaaudienciadeusar
LAMARCAOPRODUCTO
Realizarlaentregadelproductooservicio
generarcompromisoconlamarca
No conoce nuestra marca, producto o servicio.
Audiencia
Posiblemente conozca la marca, pero no
conoce en detalle la solución que ofrece
Conoce la solución que ofrece la marca,
pero aún no está totalmente decidida
Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido
Ya ha experimentado el producto o servicio
Contenido
Generaraudiencia/Demanda
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
presentarlasoluciónqueofrece
lamarcaoproducto
convenceralaaudienciadeusar
LAMARCAOPRODUCTO
¿Quéquierolograrconlaaudienciademievento?
Delivery
Retention
Realizarlaentregadelproductooservicio
generarcompromisoconlamarca
Antesdela
acción
deseada
Despuésdela
acción
deseada
objetivosprincipales:
• Exponer la marca
• Promover un tema en la comunidad
• Generar bases de datos (prospectos)
• Generar networking
SEdebehacer:
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
PosiblesObjetivossecundarios:
objetivoppal:Generaraudienciayenamorarla
Prohibidohacer:
• Intentar vender el producto o servicio
• Demostrar dominio y autoridad en el
tema tratado para generar confianza
Posiblescontenidos:
• Novedades / Tendencias en la industria
• Análisis / estudios de la industria
• Conocimientos sobre un tema
relacionado a la actividad de la marca
Audiencia:
No conoce nuestra marca, producto o servicio
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj.ppal:Presentarlasoluciónqueofrece
lamarcaoproducto
• Generar bases de datos
SEdebehacer:
PosiblesObjetivossecundarios:
Prohibidohacer:
• Profundizar agresivamente en temas
de venta o persuasión.
• Asociar uno o varios problemas de
la audiencia con la solución que
ofrece la marca.
Posiblescontenidos:
• Problemática en la industria
• Casos de éxito, Testimonio
Audiencia:
Posiblemente conozca la marca, pero no conoce
en detalle la solución que ofrece
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj.ppal:convenceralaaudienciadeusarlamarca
• Vender producto
• Generar base de datos
SEdebehacer:
PosiblesObjetivossecundarios:
Prohibidohacer:
• No hay nada que no puedas hacer
• Mostrar los beneficios de usar el
producto o servicio.
Posiblescontenidos:
• Resumen del producto o servicio
• Testimonios, Casos de éxito
• Cómo funciona, Precio
Audiencia:
Conoce la solución que ofrece la marca, pero
aún no está totalmente decidida
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj.ppal:Realizarlaentregadelproductooservicio
• Vender otros productos o servicios
• Generar ganancias
• Capacitar / Educar
SEdebehacer:
PosiblesObjetivossecundarios:
• No forman parte de la estrategia
de Marketing, porque la acción
deseada ya ha sido efectuada
previamente por la audiencia
• Cumplir con el contenido prometido
Posiblescontenidos:
• Generalmente capacitaciones,
espectáculos, recitales y otros
Audiencia:
Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido
Delivery
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
obj.ppal:Generarcompromisoconlamarca
• Retener / Fidelizar clientes
• Vender otros productos
• Capacitar / Educar
SEdebehacer:
PosiblesObjetivossecundarios:
Prohibidohacer:
• Nada en particular
• Nada en particular
Posiblescontenidos:
• Entrega de premios a los clientes
• Novedades sobre los productos o
servicios
Audiencia:
Ya ha experimentado el producto o servicio
Retention
Objetivos
Generaraudiencia/Demanda
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
presentarlasoluciónqueofrece
lamarcaoproducto
convenceralaaudienciadeusar
LAMARCAOPRODUCTO
Realizarlaentregadelproductooservicio
generarcompromisoconlamarca
Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Reunión o evento
de networking, Expo, Carrera deportiva
Formatos
Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Expo, Carrera
deportiva
Curso o taller, Seminario o Charla, Conferencia o Congreso,
Reunión o evento de networking, Expo,
Curso o taller, Recital, Espectáculo.
Reunión, Cena o Gala, Capacitación, Presentación de producto
Tips y consejos que debes conocer
Los eventos son parte de una secuencia de
acciones complementarias dentro de la
estrategia de marketing.
Planificar las acciones que haremos antes,
durante y después
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Acciones
asociadas
por ejemplo
Envío de email con contenido post
evento
Generar base de datos a partir
del formulario de inscripción
Grabar el evento para posterior
uso del contenido audiovisual
Invitación o beneficio para
un próximo evento
Otras acciones promocionales
Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
Encuestas
Tips y consejos que debes conocer
Incorporar un muy bien pensado
formulario de inscripción te ayudará a
crear una excelente base de datos.
Ebook: Base de datos y eventos
Transmitir tu evento por streaming y
crear un sitio del evento online con
formulario de inscripción para aumentar
la audiencia y la base de datos. (Eventos
abiertos o públicos)
https://eventioz.com.ar/ebooks/base-de-datos-y-eventos
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Marketing online
para eventos
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negocios
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Presupuesto para eventos
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para-eventos
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para-eventos
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PABLO HAUSCARRIAGUE
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  • 1. Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing Webinar PABLO HAUSCARRIAGUE
  • 2. Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing Introducción Un evento es una herramienta del área de Marketingde una organización. Un evento es un entorno que nos permite crearvínculos cercanos con nuestra audiencia yhumanizar la relación con los prospectos o clientes. Si pensamos en el evento como parte de unasecuencia de acciones asociadas, podremos cumplirrápidamente con diferentes metas que de otraforma podrían llevarnos semanas de trabajo.
  • 3. Temas: 1. Objetivos 2. Audiencia 3. Contenido 4. Formato 5. Tips y consejos Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
  • 4. Embudo Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing Acción deseada Adquisición Retención
  • 5. Objetivos Generaraudiencia/Demanda Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing presentarlasoluciónqueofrece lamarcaoproducto convenceralaaudienciadeusar LAMARCAOPRODUCTO Realizarlaentregadelproductooservicio generarcompromisoconlamarca No conoce nuestra marca, producto o servicio. Audiencia Posiblemente conozca la marca, pero no conoce en detalle la solución que ofrece Conoce la solución que ofrece la marca, pero aún no está totalmente decidida Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido Ya ha experimentado el producto o servicio
  • 6. Contenido Generaraudiencia/Demanda Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing presentarlasoluciónqueofrece lamarcaoproducto convenceralaaudienciadeusar LAMARCAOPRODUCTO ¿Quéquierolograrconlaaudienciademievento? Delivery Retention Realizarlaentregadelproductooservicio generarcompromisoconlamarca Antesdela acción deseada Despuésdela acción deseada objetivosprincipales:
  • 7. • Exponer la marca • Promover un tema en la comunidad • Generar bases de datos (prospectos) • Generar networking SEdebehacer: Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing PosiblesObjetivossecundarios: objetivoppal:Generaraudienciayenamorarla Prohibidohacer: • Intentar vender el producto o servicio • Demostrar dominio y autoridad en el tema tratado para generar confianza Posiblescontenidos: • Novedades / Tendencias en la industria • Análisis / estudios de la industria • Conocimientos sobre un tema relacionado a la actividad de la marca Audiencia: No conoce nuestra marca, producto o servicio
  • 8. Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing obj.ppal:Presentarlasoluciónqueofrece lamarcaoproducto • Generar bases de datos SEdebehacer: PosiblesObjetivossecundarios: Prohibidohacer: • Profundizar agresivamente en temas de venta o persuasión. • Asociar uno o varios problemas de la audiencia con la solución que ofrece la marca. Posiblescontenidos: • Problemática en la industria • Casos de éxito, Testimonio Audiencia: Posiblemente conozca la marca, pero no conoce en detalle la solución que ofrece
  • 9. Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing obj.ppal:convenceralaaudienciadeusarlamarca • Vender producto • Generar base de datos SEdebehacer: PosiblesObjetivossecundarios: Prohibidohacer: • No hay nada que no puedas hacer • Mostrar los beneficios de usar el producto o servicio. Posiblescontenidos: • Resumen del producto o servicio • Testimonios, Casos de éxito • Cómo funciona, Precio Audiencia: Conoce la solución que ofrece la marca, pero aún no está totalmente decidida
  • 10. Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing obj.ppal:Realizarlaentregadelproductooservicio • Vender otros productos o servicios • Generar ganancias • Capacitar / Educar SEdebehacer: PosiblesObjetivossecundarios: • No forman parte de la estrategia de Marketing, porque la acción deseada ya ha sido efectuada previamente por la audiencia • Cumplir con el contenido prometido Posiblescontenidos: • Generalmente capacitaciones, espectáculos, recitales y otros Audiencia: Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido Delivery
  • 11. Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing obj.ppal:Generarcompromisoconlamarca • Retener / Fidelizar clientes • Vender otros productos • Capacitar / Educar SEdebehacer: PosiblesObjetivossecundarios: Prohibidohacer: • Nada en particular • Nada en particular Posiblescontenidos: • Entrega de premios a los clientes • Novedades sobre los productos o servicios Audiencia: Ya ha experimentado el producto o servicio Retention
  • 12. Objetivos Generaraudiencia/Demanda Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing presentarlasoluciónqueofrece lamarcaoproducto convenceralaaudienciadeusar LAMARCAOPRODUCTO Realizarlaentregadelproductooservicio generarcompromisoconlamarca Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Reunión o evento de networking, Expo, Carrera deportiva Formatos Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Expo, Carrera deportiva Curso o taller, Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Reunión o evento de networking, Expo, Curso o taller, Recital, Espectáculo. Reunión, Cena o Gala, Capacitación, Presentación de producto
  • 13. Tips y consejos que debes conocer Los eventos son parte de una secuencia de acciones complementarias dentro de la estrategia de marketing. Planificar las acciones que haremos antes, durante y después Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
  • 14. Acciones asociadas por ejemplo Envío de email con contenido post evento Generar base de datos a partir del formulario de inscripción Grabar el evento para posterior uso del contenido audiovisual Invitación o beneficio para un próximo evento Otras acciones promocionales Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing Encuestas
  • 15. Tips y consejos que debes conocer Incorporar un muy bien pensado formulario de inscripción te ayudará a crear una excelente base de datos. Ebook: Base de datos y eventos Transmitir tu evento por streaming y crear un sitio del evento online con formulario de inscripción para aumentar la audiencia y la base de datos. (Eventos abiertos o públicos) https://eventioz.com.ar/ebooks/base-de-datos-y-eventos Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
  • 16. ¡Material gratuito! blog.eventioz.com Marketing online para eventos El ABC de los eventos de negocios Plantilla editable: Presupuesto para eventos https://eventioz.com. ar/ebooks/marketing-online- para-eventos https://eventioz.com.ar/ebooks/el-abc-de- los-eventos-de-negocios https://eventioz.com.ar/l/presupuesto- para-eventos Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing
  • 17. ¿Preguntas? pabloh@eventioz.com PABLO HAUSCARRIAGUE Eventioz y Eventbrite Argentina Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing