ロジカルプレゼンテーション

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ロジカル・プレゼンテーション
- 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」要約
高田貴久著
貝野綾
Aug.17. 2015

本の概要紹介
2
● 著者
高田貴久
A.D.L.出身(戦略コンサルティングファーム)
グロービスマネジメントスクール講師
● 趣旨
確実に採択される、提案の技術の習得には
何が必要か？
本著では論理的思考、仮説検証、会議設計、資料作成とし
架空の提携案件を題材として、
それぞれを向上させる方法を伝えている。

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第2章論理思考力
第3章仮説検証力
第4章会議設計力
第5章資料作成力
縦の論理
横の論理
目的 ⇒ 論点 ⇒ 仮説
⇒ 検証 ⇒ 示唆
着地点
着地方法
メッセージチャート
スライドパッケージ
い
か
に
的
確
に
考
え
る
か
い
か
に
的
確
に
伝
え
る
か
提
案
の
技
術
本の構成
第１章

何故ロジカルシンキングが必要なのか
4
前提知識・価値観・考え方が違う人であっても
自分の考えを理解させ説得させるため

■提案を紙に落とす
ビジネス上での「提案」は多くの場合、その場かぎりではないし、その相手だけを
対象にしているものでもないため、確実に紙に落としておく必要がある。
■紙に落とせば、考えがまとまる
言いたいことを紙にまとめるという作業は、単に資料を作成するという意味ではなく、
実は自分の頭の中を整理し、矛盾を解決し、的確に物事を考えているということ。
■提案力を高めるためには
提案力があるとは、次の二つがそろっている状態
・適切に物事を考えること
・相手に適切に伝えること
5
第1章提案の技術とは
提案し、納得させる為には？

第1章提案の技術とは
提案の５ステップ
6
目的の把握
論点の精査
仮説の構築
検証の実施
示唆の抽出
案件の目的は何故あるのか？
その理解なくして、相手の意に沿った提案は出来ない
相手はどのポイントに疑問・興味を持っているのか？
ただ、漫然と話を進めるだけでは、議論を前に進めることは出来ない
相手の疑問点に対して、仮の答えを提示する
こうすることで、議論進行がより効率的になる
仮説と相手の解釈、意見が異なる場合、その理由・原因となっているものは何か？
仮説の整合性検証と、追加調査実施を行う
検証の結果をもとに、提案の核となるメッセージを抽出する
「どうすればいいのか？」の疑問に答える

■「論理的に」説明する目的は、背景が違う全ての人に理解させる為である。
■論理的であるとはどういうことか
→話がちゃんとつながっていること＝結論に至る縦の論理・横の論理がつながっている事
■論理思考力
・縦に論理がつながった状態とは、誰からみても因果関係が理解できる状態。
・横に論理がつながった状態とは、誰からみても全体がカバーされていて、漏れもダブリもな
い状態。（MECE)
■人が納得しない理由：
1) 本当にそうなの？（縦のつながり無。因果関係、論理飛躍。）
2) それだけなの？（横のつながり無。MECE: 漏れ・ダブりがある）
7

■縦の論理を揃えるには
1. 前提条件の違い
話し手が前提としている条件や知識が無いと相手には伝わらない。
2. 異質な物の同質化
自分の話している内容が、違う話を混ぜて同じと主張していないかを確認する。
3. 偶然の必然化
因果関係を繋げるまで考える。
■横の論理を揃えるには
1. 言葉のレベル感を揃える。
誰の目から見た表現なのか？どういう場面を想定した表現なのか？
2. 「それはどういう場面の言葉か？」を考える。
言葉のレベル感をそろえ、全体を正しく発想し、ダブりをなくせば横の論理は完成。

仮説抽出の流れ
仮説検証の流れ
仮説
示唆
答え
全く何も分からない状態
仮説出し
論点(相手の疑問)へヒット！
仮説検証
■論理的に正しくても相手が納得しない。
相手の疑問に答えるには？
→論点抽出（全包囲ではなく、相手の疑問／目的
にポイントを絞る）し、仮説検証。
■仮説検証のステップ
1)相手の疑問／要望／目的を把握（想像する）
2)論点抽出(意思判断に影響するポイント)
3)仮説を出す（情報収集、縦横の論理、）
4)検証する
（裏付けをとる。論理的に正しい＋ファクト）
5)示唆を出す（方向性を示す。

正しい論理動かぬ証拠
主張の正しさの証明
納得出来る提案に欠かせない要素

1. 定量情報＞定性情報
「多い」「少ない」と書かない。量的情報は数字を集める。グラフを作成する。
2. 一次情報＞二次情報
新聞や雑誌で見かけた事例をそのまま使わない。
資料作成元に問い合わせ、資料の作成方法や直接のコメントを聞き出す。
3. 第三者情報＞当事者情報
問題の見解を、自部門の解釈のみで主張しない。
ほかの部門の見解、可能なら社外の意見も織り込む。
11
証拠として得るべき情報

■会議設定のポイント
・論点（相手の意志判断に、影響をおよぼす判断項目）を洗い出しておく。
・全体と部分は別。「今日はどこまで」を的確に設計。
・相手の知識等に合わせる。
■着地点を定める
・会議の位置づけ（議論or承認？キックオフ／Workshop(議論)／中間／最終）
・インプット（something new, 進捗感）、アウトプット（成果。急ぎすぎない）
■着地スタイル（会議様式）
・資料を読ませるか、話を聞かせるか（相手に合わせる）
・相手が多忙な場合、結論から説明（トップダウン型）
12
第4章会議設計力

■資料を作成する上で注意すべき点
・資料を作成する際は一目で理解できる。
・左上から右下に配置する。内容にふさわしい表示を。重要メッセージは強調する。
・不要な情報、文字色、形、線の太さ、字体、影、線は捨てる。
・シンプルでわかりやすい日本語を書く。
■メッセージ（各スライドに１メッセージ）
・スライド上部。スライドの内容と一致。最も伝えたいこと。2～3行。
（各スライドのメッセージだけ読めば資料全体の意図が伝わるように）
ボトムセンテンスで１～２行の補足も可。（上でファクト、下で示唆など）
・メッセージは、説明／ファクト／示唆のどれかを書く。
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■チャート（各スライドの中身）
・瞬時に意味が伝わるように。
・オブジェクト（イラスト、グラフ、文字）、レイアウトに分けて考える。
- 連関図（因果関係）
- フロー図（方向性・流れ）
- 樹形図（論理。枝分かれ）
- テーブル図（＝表。複数方向）の４つ。
■スライド
・メッセージとチャートは内容一致させる。
・左上から読ませる。整然と配置する（縦横揃えるなど）
■パッケージ（複数スライド＝１つのストーリー）
・示唆スライドを必ず入れる。（最初か最後、相手の論理による）

ご清聴ありがとうございました！

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