Conferência SC 2024 | Tendências e oportunidades de vender mais em 2024
Pré-compra e determinantes da busca e avaliação de alternativas
1. Reconhecimento das
Nescessidades e Busca
Avaliação das Alternativas
de Pré-compra
Julia Sandi, Luiza Borges, Pedro Ivo, Renata Palhares e Tomás Pinheiro
Monday, November 30, 2009
40. Conjuntiva
Marca A Marca B
Sabor 1 Excelente Excelente
Preço 2 Muito Bom Bom
Nutrição 3 Bom Bom
Conveniênci 4 Razoável Bom
a
Monday, November 30, 2009
41. Regras de decisão compensatórias
Aditiva simples Aditiva ponderada
Monday, November 30, 2009
42. Estratégia de divisão em fases
Regras de decisão construtivas
Referencial ao afeto
Monday, November 30, 2009