2015年12月19日開催、第19回八子クラウド座談会にて 八子が「デジタライぜーション時代の勝ち組モデル」についてプレゼンした資料です。 引用の際には、「出典：八子クラウド座談会　八子氏資料より」と明記をお願いします。

1. デジタライゼーション時代の勝ち組モデル
第19階八子クラウド座談会 オープニングスピーチ
シスコシステムズ合同会社 シスココンサルティングサービス www.cisco.com/jp/go/ccs
シニアパートナー 八子知礼 tyako@cisco.com
2015年12月19日

2. Cisco Consulting Services 2© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
自己紹介とシスコ コンサルティングサービス(CCS)の紹介
シスコ製品の販売と導入を主
目的としない本社直轄のグ
ローバル組織
シスコ独自の“繋ぐ”視点で、
企業のイノベーションを支援
約500人のプロフェッショナル
を擁し、ビジネスコンサルティ
ングを提供
CCSの特徴
八子自己紹介
2冊の著作、寄稿講演多数
• 通信・メディア・ハイテク業界
を専門とするコンサルタント
• 2014年より現職
• クラウド利用促進機構
運営委員／アドバイザー
• 日本英語検定協会理事
• 軽量rubyフォーラム
アドバイザー
スマートシティ
コネクテッドファクトリー
クラウドビジネス
主なプロジェクト
コネクテッド・アナリティクス
ワークスタイルイノベーション
ビジネスアーキテクチャ

3. Cisco Consulting Services 3© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
ビジネスモデル全体の“デジタル化”はじまる！
同じ“デジタル化”でも
意味するところは
全然違う
Digitize
Imagesource: Digitallinbus.com
• 電子回路や通信方法をデジタル化
• アナログコンテンツをデジタル化
• コミュニケーション手段がインターネット化
• 取引の手段をインターネット化
これまでの20年
Digitalize
• デジタルで完結するビジネスモデル
• 都市空間全体をデジタル化（＝スマートシティ）
• 処理や判断を学習して完全自動化（＝AI）
• 人自体がデジタル化（＝ロボット）
今からの20年

4. Cisco Consulting Services 4© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
デジタライゼーション時代の勝ち組企業
一般の消費者が
タクシードライバーになる
消費者の自宅の一室をホテル
の部屋として貸し出す
書籍を初めとして流通市場を
変えた数々のビジネスモデル
定額の音楽ストリーミング配信
サービス
決済ネットワーク不要な
モバイルクレジットカード決済
シリコンバレーのITノウハウで
電気自動車を開発
コンシューマがオンラインで
広告入札可能なモデル
自らは当該ビジネス領域の資産を持たずに既存事業者を脅かす存在に成長

5. Cisco Consulting Services 5© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
成功しているのは “Cloud Exchange” モデル
リアルタイム
オペレーション
今すぐ、今ココで
多品種小ロット
短納期・低価格
リアルタイム
在庫・稼働状況
需要家ニーズ 供給家の稼働状況
Multi I/O Network Multi I/O Network
API
サービス
アプリ
リソース
人と人、
データとデータを
繋ぐ
モノとモノ、
モノと人をIoT
で繋ぐ
API
オーダー
アプリ
データ
Information Technology
Operational Technology
Cloud
ITとOTをクラウド上で繋いでExchange/ Matchingさせるビジネスモデル

6. Cisco Consulting Services 6© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
仮想的な巨大印刷会社 “ラクスル”
小口印刷ニーズと大手が対応しない需給ギャップをクラウドで解消するビジネスモデルを展開し急成長。
SOURCE：日経コンピュータ2015.6.11
ちらし1枚あたり
1.1円
12万社の
SMB/SOHO会員
従業員10人未満の
町の商店の
集客ニーズ
3万の
中小印刷会社
各社の
印刷能力を把握
• 受託可能な印刷の種類
• 印刷機の台数や空き状
況
• 印刷機の処理能力
• 印刷コスト
空
稼
働
対
発
注
柔軟な
生産能力の
担保
他品種
小ロット生産
を可能に
需給の
マッチング
マルチアウト
プット・ネット
ワーク
マルチイン
プット・ネット
ワーク
データ保管・流通・分析・販売基盤
小口からでも安
価に注文可能
印刷機の
稼働率向上
小
口
ー
収
集
自ら資産を持たず、クラウドでマッチングする
仮想的な巨大印刷会社を形成

7. Cisco Consulting Services 7© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
世界中では、毎日２エクサバイトのデータを生成されていますが、
たった5％相当しか活用されずに捨て去られています
デジタル化によるビッグデータの生成
オフショアフィールドでは、毎週0.75TB
大型の製油所では、1日あたり1TBの生データを生成
シンガポール政府は1日に数TBのデータを生成
BMW 7シリーズは1時間に 1 TB（テラバイト）のデータを生成
1TB＝1000GB
1フライトでは、30分毎に10TB
1日25,000便でペタバイト単位のデータを生成
1PB＝1000TB
1EB＝1000PB
1000倍
1000倍

8. Cisco Consulting Services 8© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
IoT/IoE時代の重要なコンセプト“Digital Twin“
8
リアルなモノや設備などの環境、稼働状況
などをデジタル上で同一に実現
様々なデータに基づく分析と
シミュレーションの結果をフィードバック
リアルな世界と同一な条件の環境をパラレルに
デジタル上に構築してシミュレーションし、リアルへフィードバックする環境
Mission Critical
リアルな生産工程/物流/オペレーション
Machine
health
Safety
curtain
Physical
access
Asset
tracking
HMIPLC
Simulative
デジタル上で再現“Digital Twin”
Simulate
Feedback
Twin=ふたご

9. Cisco Consulting Services 9© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
デジタライゼーションがもたらすもの
Simulatable world ：シミュレーション可能な世界
Data driven economy ：データ主流の経済
No border on everything ：全てに境界がない現象
Cloud Exchange ：クラウド上で需給を最適化
Value Consumption ：価値を消費するモデル

10. Cisco Consulting Services 10© 2015-2016 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
Ciscoで20年CEOを務めたジョン・チェンバース最後の講演から
全ての企業、政府がデジタル化する時に来ている。
さもなくば10年後までに今の大企業の40％が姿を消すだろう。
全ての企業がビジネスそのものの「デジ
タル化」を迫られている一方で、多くの
企業がそれを実行できないか、デジタ
ル化に失敗することになるだろう。
ここで言うデジタル化とは、ITを活用す
ることで、従来にはあり得なかったよう
な方法で事業を展開することだ。
SOURCE： Cisco Live 2015