Freelance Day 2018 - Vendi il tuo prodotto, non il tuo tempo - Luca Cipriani
•
1 like•451 views
Vendi il tuo prodotto, non il tuo tempo | Luca Cipriani
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Freelance Day 2018 - Vendi il tuo prodotto, non il tuo tempo - Luca Cipriani
Similar to Freelance Day 2018 - Vendi il tuo prodotto, non il tuo tempo - Luca Cipriani (20)
More from Toolbox Coworking
More from Toolbox Coworking (20)
Freelance Day 2018 - Vendi il tuo prodotto, non il tuo tempo - Luca Cipriani
- 1. Backlog
- 2. SOMMARIO Il dilemma del freelance Prodotti, non ore Definizione KPI The Startup Way Il framework AARRR Applicazione reale
- 3. Il dilemma del freelance 01 Il tempo delle nostre vite è una risorsa (molto) limitata 02 Fatturato = 22 (giorni) x 8 (ore) x 12 (mesi) x 30 (euro) = 63360€ … 50 (euro) = 105600€ 03 Quindi dobbiamo massimizzare le ore di lavoro e il prezzo orario, non ci sono altri parametri! Rischio di andare fuori mercato rispetto ai competitor
- 4. Il valore del tuo tempo 01 Stimare i progetti invece delle ore cambia tutto 02 Fatturato = 6 (clienti) x 2 (progetti) x 5000 (euro) = 60000€ 12 (clienti) x 3 (progetti) x 7000 (euro) = 252000€ 03 Pochi clienti (paganti) numero gestibile di progetti, ben pagati!
- 5. Prodotti, non ore Vendere un prodotto è più facile che vendere tempo La qualità di un prodotto è percepita e misurabile La qualità del tempo non lo è
- 6. Esempio pratico Un designer bravo a creare presentazioni Prezzo: 500€/pres. Con la pratica può farne 3 al giorno Fatturato ~ 400000€
- 7. AARRR Startup Metrics Entrepreneurs need to ask the right questions: how can I measure and optimize each step of my funnel to grow quickly and expand my customer base? One simple answer is: AARRR. https://www.pierrelechelle.com/aarrr-pirate-metrics Revenue 20% Referral 20% Activation 20% Acquisition 20% Retention 20%
- 8. Framework AARRR Acquisition Trovare nuovi lead, marketing, eventi Activation Iniziare almeno un progetto con il nuovo lead, anche al prezzo di costo Referral Porta un cliente, otterrai uno sconto sul prossimo lavoro, passaparola Retention Fidelizzare il cliente, far valere il proprio prodotto 01 02 03 04 Revenue Farsi pagare bene
- 9. Come procedere 01 Specializzatevi in un’area di interesse, diventate esperti in quell’area 02 Scegliete i clienti, abbandonate tutti i clienti che occupano moltoo tempo o che non pagano, i clienti non possono essere educati, meglio perderli 03 Gestite pochi progetti, di alta qualità, vendete prodotti
- 10. Cosa misurare Misurate tutto ● Quanti lead potete ottenere dall’evento X a cui partecipare ● Quali lead portano ad un progetto (in breve tempo, se non chiudete la trattativa entro 5 giorni abbandonate) (2.5p) ● Quanto fatturato è prodotto da ciascun cliente (2.5p) ● Da quanto tempo avete un cliente (2.5p) ● Se vi ha portato almeno un altro cliente (2.5p) 2017 T1 T2 T3 T4 0% 20% 40% 60% 80% 100%
- 11. La scienza dei clienti Fate una classifica dei clienti 0.5p (difficile far partire un progetto) + 0.5p (poco fatturato, pagamenti in ritardo) + 2p (2 anni cliente) + 2.5p (ha portato due clienti) = 5.5p Cliente da valutare attentamente 2p (facile far partire progetti) + 1.5p (medio fatturato, pagamenti nella scadenza) + 1.5p (1 anno cliente) + 2p (ha portato un cliente buono) = 7p Cliente da tenere e coccolare!
- 14. Presentazione del prototipo Il miglior strumento di marketing per la tua attività.
- 15. Backlog Il miglior strumento di marketing per la tua attività.
- 16. Presentazione del prototipo Il miglior strumento di marketing per la tua attività.
- 17. SOMMARIO Presentazione: Inserisci qui il testo Riflettori sui computer desktop Riflettori sui dispositivi mobili Riflettori sulla visualizzazione orizzontale nei dispositivi mobili Riflettori sugli indossabili Riflettori sui tablet Riflettori sulla visualizzazione orizzontale nei tablet Riflettori sugli indossabili Tempistica del progetto Panoramica Comprensione del problema Obiettivo del progetto Pubblico target Tendenze di mercato Diagramma del ciclo
- 18. Panoramica Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testoInserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 19. Comprensione del problema 01 Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. 02 Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. 03 Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 20. Obiettivo del progetto Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 21. Pubblico target Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 22. Persona 02 Nome della persona 02 Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Inserisci qui il testo 75% Inserisci qui il testo 83% Inserisci qui il testo 42% Inserisci qui il testo 17%
- 23. Tendenze di mercato Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. T1 T2 T3 T4 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2015 T1 2016 T2 T3 T4 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2017 T1 T2 T3 T4 0% 20% 40% 60% 80% 100%
- 24. Diagramma del ciclo Prototipo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Condividi Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Perfeziona Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Ottieni feedback Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. 01 02 03 04
- 25. Presentazione: Inserisci qui il testo Mostra come i tuoi strumenti funzionano su diversi dispositivi Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. SUGGERIMENTO RAPIDO Prova a fare clic con il pulsante destro e utilizzare “Sostituisci immagine” per dimostrare il funzionamento del tuo prototipo.
- 26. Riflettori sui computer desktop Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 27. Riflettori sui dispositivi mobili Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 28. Riflettori sulla visualizzazione orizzontale nei dispositivi mobili Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 29. Riflettori sugli indossabili Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 30. Riflettori sui tablet Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 31. Riflettori sulla visualizzazione orizzontale nei tablet Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 32. Riflettori sugli indossabili Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 33. Riflettori sugli indossabili Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.
- 34. Tempistica del progetto Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo. GEN FEB MAR APR MAG GIU
- 35. Grazie! Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo Inserisci qui il testo.