Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620 Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://vietbaitotnghiep.com/dich-vu-viet-thue-luan-van Các bạn sinh viên vào tải mẫu chuyên đề tốt nghiệp chuyên ngành QTKD đề tài Đề tài Phân tích hoạt động chiêu thị của nước giải khát Pepsi thuộc tập đoàn PepsiCo.

1. 1
1. Lý do chọn đề tài
Năm 2007, Việt Nam chính thức gia nhập WTO. Từ đó tới nay, Việt Nam đã có
những bước chuyển mình rõ ràng. Trong đó, mức sống của người dân ngày càng được
nâng cao và người dân ngày càng quan tâm sức khỏe, điều này thể hiện qua thái độ cân
nhắc trước khi quyết định mua 1 sản phẩm nào đó. Có thể nói, hàng hóa được người
dân mua nhiều nhất là thực phẩm và nước uống. Và với nước uống thì nước giải khát
có gas (nước ngọt) là thức uống được khá nhiều người lựa chọn vì tính năng giải khát
nhanh chóng, sảng khoái cơ thể.
Khi nhắc đến nước giải khát có gas thì người tiêu dùng liền nhớ đến CocaCola
và Pepsi. Vậy lý do gì mà 2 doanh nghiệp nước ngoài lại có được vị trí như thế trong
lòng khách hàng, lý do gì khi mà giữa hàng loạt cái tên như Tribeco, Sabeco, Chương
Dương, … thì lại nổi lên cái tên Pepsi và CocaCola. Có phải chăng có sự khác biệt về
các hoạt động chiêu thị khi mà sản phẩm, giá cả và hệ thống phân phối của các công ty
đều tương đồng với nhau, nếu không muốn nói các công ty trong nước đã có thế mạnh
về hệ thống phân phối. Vì những điều khúc mắc như vậy nên người viết quyết định
chọn đề tài “Phân tíchhoạt động chiêu thị của nước giải khát Pepsi thuộc tập
đoàn PepsiCo” để nghiên cứu và tìm hiểu vì sao Pepsi lại có được vị trí như thế trong
lòng người tiêu dùng. Bên cạnh đó, thông qua đề tài này, người viết sẽ rút ra được 1 số
kinh nghiệm hữu ích cho bản thân và công việc sau này.
2. Mục tiêunghiên cứu
Nắm được cơ sở lý luận của hoạt động chiêu thị trong chiến lược
Marketing.
Phân tích đặc điểm ngành nước giải khát hiện nay.
Tìm hiểu về công ty nước giải khát PepsiCo.
Hiểu rõ được hoạt động chiêu thị của nhãn hàng Pepsi và đưa ra 1 số giải
pháp cho hoạt động chiêu thị của nhãn hàng Pepsi.
3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu:
 Thời gian nghiên cứu: nghiên cứu sản phẩm nước giải khát Pepsi từ
2008 tới thời điểm hiện tại (2011)

2. 2
 Phạm vi nghiên cứu: Vì hạn chế về thời gian và phương tiện đi lại nên
người viết tập trung nghiên cứu ở khu vực TP.Hồ Chí Minh
Đối tượng nghiên cứu:
 Ngành hàng nghiên cứu: ngành hàng nước giải khát không cồn ở Việt
Nam
 Nhãn hiệu nghiên cứu: Nước giải khát có gas Pepsi của công ty PepsiCo.
4. Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu tại bàn: để thu thập thông tin thứ cấp từ các nguồn như
Internet, báo chí, tạp chí liên quan tới hàng tiêu dùng, sách, …
Phương pháp phân tích và tổng hợp: từ những thông tin đã thu thập,
người viết tiến hành phân tích những thông tin, chắt lọc những thông tin cần thiết và
tổng hợp lại để hoàn thành bài viết này.
5. Nội dung nghiên cứu
Nội dung cụ thể như sau:
Khái niệm Marketing.
Khái niệm Marketing mix
Chiến lược chiêu thị
Tổng quan ngành hàng nước giải khát.
Tổng quan công ty PepsiCo và nhãn hàng Pepsi
Phân tích hoạt động chiêu thị của Pepsi
 Quảng cáo
 Khuyến mại
 PR
 Chào hàng cá nhân
 Marketing trực tiếp
Sự vận dụng các chiến lược khác để hỗ trợ chiến lược chiêu thi
Đánh giá việc vận dụng các công cụ trong hoạt động chiêu thị
Đề xuất 1 số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động chiêu thị của Pepsi

3. 3
6. Kết cấu đề tài
Đề tài gồm 3 chương như sau:
Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược chiêu thị trong marketing
Chương 2: Tổng quan ngành nước giải khát Việt Nam và hoạt động chiêu thị
của nhãn hàng Pepsi của công ty PepsiCo
Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả cho hoạt động chiêu
thị của nhãn hàng Pepsi

4. 4
Chương I
Cơ sở lý luận về chiến lược chiêu thị trong marketing
1.1. Khái quát chung về Marketing
1.1.1. Khái niệm marketing
Marketing diễn ra khắp mọi nơi, nó đụng chạm tới chúng ta ngày qua ngày. Tuy
nhiêm Marketing lại là 1 lĩnh vực được hiểu rất khác nhau và đôi khi còn có những
quan niệm nhầm lẫn trong kinh doanh. Nhiều người cho rằng Marketing là quảng cáo,
là bán hàng hay nghiên cứu thị trường, bởi lẽ các hoạt động này tràn ngập và tiếp xúc
tới mọi người thường xuyên. Cách nghĩ này chỉ mới mô tả 1 phần nhỏ chứ không phải
tòan bộ hoạt động Marketing.
Marketing ngày nay nhấn mạnh đến các hoạt động nhằm tạo ra “sự thỏa mãn
nhu cầu khách hàng”. Mọi hoạt động Marketing đều hướng tới thỏa mãn nhu cầu
khách hàng, Marketing là 1 quá trình chứ không phải là 1 hoạt động tùy hứng chủ
quan, nó cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa 5 bước cơ bản của quá trình Marketing (R –
STP – Marketing Mix – I – C), vì vậy có thể định nghĩa:
“Marketing là quá trình xã hội theo đó các cá nhân và tổ chức thỏa mãn nhu
cầu khách hàng và mong muốn của họ thông qua các hoạt động sáng tạo và trao đổi
sản phẩm”.
1.1.2. Vai trò và chức năng của Marketing
1.1.2.1. Vai trò của Marketing
Marketing có 4 vai trò chính:
Marketing hướng dẫn các doanh nghiệp nghệ thuật phát hiện nhu cầu
khách hàng cũng như nghệ thuật làm cho hài lòng khách hàng, marketing định hướng
cho hoạt động kinh doanh và tạo thế chủ động cho doanh nghiệp.
Marketing là cầu nối giúp doanh nghiệp giải quyết tốt các mối quan hệ
và dung hòa lợi ích của doanh nghiệp mình với lợi ích của người tiêu dùng và lợi ích
của xã hội
Marketing là một công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác lập vị trí, uy
tín của mình trên thị trường

5. 5
Marketing trở thành trái tim của mọi hoạt động trong doanh nghiệp, các
quyết định khác về công nghệ, tài chính, nhân lực đều phụ thuộc phần lớn vào các
quyết định marketing
1.1.2.2. Chức năng của Marketing
Marketing có 5 chức năng chính:
Nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu: bao gồm các hoạt động thu
thập thông tini thị trường, phân tích thị hiếu nhu cầu khách hàng, nghiên cứu tiềm
năng và dự đoán triển vọng của thị trường. Chức năng này giúp doanh nghiệp phát
hiện ra nhu cầu tiềm ẩn của thị trường.
Thích ứng nhu cầu thường xuyên thay đổi: bao gồm thích ứng về sản
phẩm, giá cả, tiêu thụ và thông tin.
Thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao: Do nền kinh tế phát triển, mức sống
của người tiêu dùng ngày càng cao, cho nên hoạt động marketing phải luôn luôn
nghiên cứu đưa ra những sản phẩm mới với những lợi ích mới nhằm nâng cao, tối đa
hóa chất lượng sản phẩm.
Hiệu quả kinh tế: thỏa mãn nhu cầu là cách thức giúp doanh nghiệp có
doanh số và lợi nhuận, kinh doanh hiệu quả và lâu dài.
Phối hợp: phối hợp các bộ phận khác trong doanh nghiệp nhằm đạt được
mục tiêu chung của doanh nghiệp và hướng tới thỏa mãn khách hàng.
1.1.3. Quá trình Marketing
Marketing lấy khách hàng làm trung tâm, bản chất của marketing là thỏa mãn
tối đa nhu cầu của khách hàng, muốn thực hiện điều này quá trình marketing trong
doanh nghiệp phải thực hiện 5 bước cơ bản sau:
R  STP  MM  I  C
1.1.3.1. Nghiên cứu thông tin Marketing – R
Nghiên cứu marketing là điểm khởi đầu marketing, là quá trình thu thập xử lý
và phân tích thông tin marketing. Không có hoạt động nghiên cứu các doanh nghiệp
tham gia vào thị trường giống như người mù. Nghiên cứu giúp doanh nghiệp xác định
được thị hiếu tiêu dùng, cơ hội thị trường và chuẩn bị những điều hiện và chiến lược
thích hợp để tham gia vào thị trường

6. 6
1.1.3.2. Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị - S T P
Nghiên cứu giúp doanh nghiệp khám phá ra nhiều phân khúc khách hàng,
doanh nghiệp phải quyết định, phân khúc nào là mục tiêu sẽ theo đuổi, sẽ cung cấp giá
trị vượt trội cho họ. Để quyết định chính xác thị trường nào là thị trường mục tiêu,
doanh nghiệp phải phân đoạn, đánh giá các thị trường, chọn thị trường phù hợp với
khả năng của mình. Doanh nghiệp còn phải định vị sản phẩm của mình để khách hàng
có thể nhận biết lợi ích then chốt của sản phẩm và tạo ra sự khác biệt so với sản phẩm
cạnh tranh khác trên thị trường. Định vị là những nỗ lực tạo lập nhận thức, khác biệt
trong tâm trí khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ.
1.1.3.3. Xây dựng chiến lược Marketing Mix – MM
Trên cơ sở thị trường mục tiêu được lựa chọn, doanh nghiẹp sẽ thiết kế 1 chiến
lược marketing mix để định hướng và phục vụ thị trường mục tiêu đó.
1.1.3.4. Triển khai thực hiện chiến lược Marketing – I
Quá trình biến những chiến lựoc, kế hoạch marketing thành hành động. Để
chiến lược marketing đi vào thực tế các doanh nghiệp sẽ tổ chức, thực hiện chiến lược
thông qua việc xây dựng các chương trình hành động cụ thể, tổ chức nguồn nhân lực
thực hiện nó.
1.1.3.5. Kiểm tra và đánh giá chiến lược Marketing – C
Bước cuối cùng của quá trình marketing là kiểm soát, một doanh nghiệp thành
công không ngừng học hỏi, rút kinh nghiệm. Họ phải thu thập thông tin phản hồi từ thị
trường, đánh giá, đo lường kết qua hoạt động marketing có đạt được mục tiêu đề ra
hay không và nếu doanh nghiệp thất bại trong việc thực hiện mục tiêu của mình, họ
cần phải biết nguyên nhận nào nằm sau thất bại đó, để từ đó thiết kế hành động điều
chỉnh.
1.1.4. Chiến lược Marketing Mix
1.1.4.1. Khái niệm Marketing Mix
Marketing Mix là sự phối hợp các thành tố có thể kiểm soát được mà doanh
nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt được các mục tiêu đã
hoạch định

7. 7
1.1.4.2. Các thành tố trong Marketing Mix
Marketing Mix có 4 thành tố:
Sản phẩm (Product)
Giá cả (Price)
Phân phối (Place)
Chiêu thị/ Xúc tiến/ Thông tin marketing (Promotion)
Marketing mix còn được gọi là chính sách 4Ps – do viết tắt 4 chữ đầu các thành
tố, và sau đây là quan điểm của Giáo sư Jerome McCarthy về 4Ps vào những năm 60
Sản phẩm: là những thứ mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trường, quyết
định sản phẩm bao gồm: chủng loại, kích cỡ, chất lượng, thiết kế, bao bì, nhãn hiệu,
chức năng, dịch vụ, … nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Giá cả: là khoản tiền mà khách hàng bỏ ra để sở hữu và sử dụng sản
phẩm/dịch vụ, quyết định về giá bao gồm phương pháp định giá, mức giá, chiến thuật
điều chỉnh giá theo sự biến động của thị trường và người tiêu dùng
Phân phối: là hoạt động nhằm đưa sản phẩm tới tay khách hàng, quyết
định phân phối gồm: lựa chọn, thiết lập kênh phân phối, tổ chức và quản lý kênh phân
phối, thiết lập quan hệ và duy trì quan hệ với các trung gian, vận chuyển, bảo quản và
dự trữ hàng hóa.
Chiêu thị: là những hoạt động nhằm thông tin sản phẩm, thuyết phục về
đặc điểm của sản phảm, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và các chương trình khuyến
khíc tiêu thụ.
Mỗi chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị đều có vai trò và tác động
nhất định. Để phát huy 1 cách tối đa hiệu quả của hoạt động marketing cần có sự phối
hợp nhịp nhàng, cân đối các chính sách trên, đồng thời giữa chúng có mối quan hệ hỗ
trợ nhau để cùng đạt được mục tiêu chung về marketing

8. 8
1.1.4.3. Quan điểm Marketing Mix nhìn từ góc độ 4Cs của khách hàng
Hình 1.1. Mô hình 4P của McCarthy (1960) và 4C của Robert Lautenborn (1990)
1.1.4.4. Các yếu tố ảnh hưởng tới Marketing Mix
Hoạt động marketing của các doanh nghiệp trên thị trường rất khác nhau, do sự
phối hợp các thành tố 4P trong từng tình huống rất khác nhau. Sự phối hợp các thành
tố này phụ thuộc vào những yếu tố sau:
Nguồn lực và vị trí của doanh nghiệp trên thị trường
Tính chất sản phẩm của doanh nghiệp
Chu kỳ sống của sản phẩm
Tùy thuộc vào đặc điểm khúc thị trường mà doanh nghiệp tham gia
Tùy thuộc vào các yếu tố môi trường kinh tế, xã hội, chính trị, công
nghệ, cạnh tranh, v.v…
Sau khi đã tìm hiểu khái quát về Marketing, người viết tiếp tục trình bày cơ sở
lý luận về hoạt động chiêu thị trong chiến lược Marketing nhằm phục vụ cho việc phân
tích hoạt động chiêu thị của Pepsi ở chương sau.
1.2. Khái quát về hoạt động chiêu thị
1.2.1. Khái niệm chiến lược chiêu thị
Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp
Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông tin giới thiệu về sản phẩm,
thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt được các mục tiêu
truyền thông của công ty

9. 9
1.2.2. Vai trò của chiêuthị
1.2.2.1. Đối với doanh nghiệp
Là công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xâm nhập thị trường mới hoặc
giữ vững thị phần
Cải thiện doanh số, điều chỉnh nhu cầu thị trường, tìm kiếm khách hàng
mới
Công cụ truyền thông giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp và hỗ trợ chiến
lược định vị
Tạo sự thuận cho phân phối, thiết lập quan hệ và khuyến khích trung
gian phân phối
Giúp xây dựng hình ảnh tích cực của doanh nghiệp đối với các nhóm
công chúng, giải quyết những khủng hoảng tin tức xấu, tạo sự kiện thu hút sự chú ý
1.2.2.2. Đối với người tiêu dùng
Cung cấp thông tin cho người tiêu dùng, giúp tiết kiệm thời gian, công
sức khi mua sắm
Cung cấp kiến thức giúp người tiêu dùng nâng cao nhận thức về sản
phẩm trên thị trường
Cung cấp các lợi ích kinh tế cho người tiêu dùng
Hoạt động chiêu thị tạo áp lực cạnh tranh buộc doanh nghiệp cải tiến
hoạt động Marketing nhằm thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
1.2.2.3. Đối với xã hội
Hoạt động chiêu thị hỗ trợ cho các phương tiện truyền thông nâng cao
chất lượng và giảm giá trình phát sóng cũng như đa dạng hóa sản phẩm của mình để
phục vụ xã hội tốt hơn
Tạo công việc cho nhiều người trong lĩnh vực sản xuất và lĩnh vực liên
quan như nghiên cứu thị trường, quảng cáo, pr, …. Tạo động lực cho sự cạnh tranh
Là yếu tố đánh giá sự năng động, phát triển của nền kinh tế.

10. 10
1.2.3. Chức năng của chiêu thị
1.2.3.1. Chức năng thông tin
Giới thiệu: giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng, giúp người tiêu
dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm, có sự phân biệt rõ ràng sản phẩm này với sản phẩm
khác trên thị trường, đồng thời người tiêu dùng sẽ được bảo vệ lợi ích khi mua hàng,
tránh mua hàng giả, hàng nhái.
Thuyết phục: Chiêu thị giúp khắc sâu hình ảnh thương hiệu sản phẩm
vào sâu trong tâm trí khách hàng, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm và tin
tưởng uy tín của công ty.
Nhắc nhở: nhắc cho người tiêu dùng nhớ sự tồn tại của sản phẩm trên thị
trường, khắc sâu đặc tính vượt trội của sản phẩm, họ không thể nào xao lãng đối với
sản phẩm, tạo mối liên kết giữa sản phẩm và khách hàng.
1.2.3.2. Chức năng kích thích
Khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, kích thích quá trình
quyết định mua của người tiêu dùng diễn ra nhanh hơn theo chiều hướng có lợi cho
doanh nghiệp
Nhà trung gian, nhà phân phối tin tưởng vào sản phẩm hơn, kích thích họ
đóng góp cho doanh nghiệp nhiều hơn.
1.2.3.3. Chức năng liên kết
Liên kết tạo lập mối quan hệ giữa nhà sản xuất, nhà phân phối, người tiêu dùng
và nhóm công chúng.
1.2.4. Truyền thông Marketing tích hợp (IMC)
Hiệp hội các đại lý quảng cáo Mỹ (4As) đã đưa ra một định nghĩa về IMC như
sau:
Truyền thông marketing tổng hợp (IMC) là khái niệm về sự hoạch định truyền
thông marketin gnhằm xác định giá trị gia tăng của một kế hoạch tổng hợp, đánh giá
vai trò chiến lược của các thành phần khác nhau trong truyền thông như: quảng cáo,
khuyến mại, giao tế, chào hàng, marketing trực tiếp và sự kết hợp các thành phần này
để tạo ra một sự truyền thông rõ ràng,nhất quán, hiệu quả tối đa.

11. 11
1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược chiêu thị
1.3.1. Môi trường ảnh hưởng tới chiến lược chiêuthị
Hoạt động chiêu thị là một thành tố trong marketing nên môi trường ảnh hưởng
đến hoạt động marketing cũng ảnh hưởng đến hoạt động chiêu thị. Môi trường ảnh
hưởng gồm có môi trường vĩ mô,vi mô và nội vi nhưng có thể nói đơn giản gồm có 4
môi trường cơ bản sau:
- Kinh tế : sự phát triển của nền kinh tế tăng hay giảm thì sẽ ảnh hưởng
đến nhu cầu của người tiêu dùng nhiều hay ít. Nếu nhu cầu tăng hoạt động truyền
thông nên chú trọng việc giữ khách hàng,ngược lại nếu giảm thì các hoạt động kích
cầu như khuyến mãi là thích hợp.
- Xã hội : điều kiện xã hội của một nước là điều mà các doanh nghiệp nên
quan tâm để thực hiện các hoạt động PR phù hợp để tạo hình ảnh tốt đẹp trong mắt
người tiêu dùng.
- Văn hóa : môi trường này cũng ảnh hưởng nhiều đến thông điệp sản
phẩm muốn gửi gắm. Nếu thông điệp được truyền tải không phù hợp với văn hóa của
mỗi nước thì dù sản phẩm có tốt cũng khó được chấp nhận.
- Nội bộ công ty : vì việc chi phí cho hoạt động truyền thông này khá tốn
kém nên cũng phù thuộc vào điều kiện hiện có của mỗi công ty mà có những hoạt
đông truyền thông phù hợp và hiệu quả.
Ngoài ra còn có nhiều mổi trường ảnh hưởng khác như đối thủ cạnh tranh, nhà
cung ứng, chính trị pháp luật, khoa học kỹ thuật…
1.3.2.Mối quan hệ giữa chiến lược chiêu thị và các thành tố khác trong
Marketing Mix
Marketing mix bao gồm 4 thành tố luôn có sự tác động qua lại và hỗ trợ lẫn
nhau.
- Tác động của CL sản phẩm : một sản phẩm tốt và có phân khúc rõ ràng sẽ dễ
dàng hơn cho hoạt động quảng bá sản phẩm. Ví dụ hoạt động quảng cáo có thể xác
định đối tượng dễ dàng và đưa ra một thông điệp rõ ràng hơn, thu hút sự chú ý của
khách hàng.

12. 12
- Tác động của CL giá : sản phẩm có giá cả cao mà kết hợp với khuyến mãi hấp
đãn sẽ thu hút khách hàng, nhưng điều này cũng tùy thuộc vào chất lượng sản phẩm.
- Tác động của CL phân phối : hoạt đông quảng bá trầm rộ mà sản phẩm phân
phối chậm thì cũng sẽ mất một lượng khách hàng lớn và cũng uổng chi phí đã bỏ ra
cho hoạt động chiêu thị.
1.4 Các công cụ trong chiến lược chiêu thị
1.4.1. Quảng cáo
1.4.1.1. Khái niệm
Quảng cáo là sự truyền thông không trực tiếp của hàng hóa, dịch vụ hay tư
tưởng mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng cáo
1.4.1.2. Chức năng
- Chức năng thông tin: thông tin về doanh nghiệp, đặc điểm sản phẩm, giá
cả, chất lượng, địa điểm phân phối.
- Chức năng thuyết phục: tác động đến tâm lý của người nhận tin, làm
thay đổinhận thức của họ đối với sản phẩm, thuyết phục họ đi đến 1 hành động cụ thể
- Chức năng nhắc nhở: đối với các nhãn hiệu đã có uy tín, quảng cáo
nhằm nhắc nhở khách hàng về sự tồn tại của sản phẩm, duy trì niềm tin của họ đối với
nhãn hiệu.
1.4.1.3. Các phương tiện thông tin quảng cáo
Báo chí, radio, truyền hình, quảng cáo ngoài trời, ấn phẩm gửi trực tiếp, mạng
internet, quảng cáo trên không, phương tiện vận chuyển, vật phẩm quảng cáo, …
1.4.1.4 Mô hình 5M
- Mission - mục tiêu: là nhiệm vụ thông tin mà quảng cáo phải thực hiện.
o Tạo sự nhận thức về nhãn
o Thông tin giới thiệu sản phẩm mới
o Thuếyt phục ngừơi tiêu dùng về đặc điểm của sản phẩm
o Tăng doanh số - khuyến khích ngừơi tiêu dùng mua sản phẩm
o V.v…
- Money – ngân sách quảng cáo: xác định ngân sách theo:
o Khả năng tài chính

13. 13
o Phương pháp tính theo phần trăm doanh số của năm trước
o Phương pháp cân bằng cạnh tranh
o Phương pháp theo mục tiêu và công việc thực hiện
- Media – phương tiện quảng cáo: chọn phương tiện thích hợp cần xem xét các
yếu tố sau:
o Mục tiêu quảng cáo
o Chu kỳ sống của sản phẩm
o Tình hình cạnh tranh
o Đặc điểm của phương tiện: đối tượng, phạm vi phát hành, chi phí phần
ngàn và uy tín phương tiện.
- Message – thông điệp quảng cáo: Thông điệp sẽ tạo ra sức thu hút cho mẫu
quảng cáo, thông điệp cần bảo đảm yêu cầu:
o Quảng cáo phải có ý tưởng rõ ràng
o Phải độc đáo, sáng tạo.
o Nhắm đến khách hàng mục tiêu
o Phù hợp với từng đặc điểm của mỗi phương tiện
o Bảo đảm tính nghệ thuật, mỹ thuật trong cấu trúc và trình bày
o Thông điệp phải phù hợp với đặc điểm văn hóa, những qui định pháp lý
của nhà nước.
- Measurement – đo lường hiệu quả quảng cáo: Đánh giá hiệu quả quảng cáo
bằng cách khảo sát, nghiên cứu thị trường sau chiến dịch quảng cáo để biết được mức
độ tiếp nhận quảng cáo, những hiểu biết, ấn tựơng qua thông điệp và những thay đổi
về hành vi dưới tác động của quảng cáo.
1.4.2. Khuyến mại
1.4.2.1. Khái niệm
Là tập hợp các kỹ thuật nhằm tạo ra sự khích lệ ngắn hạn, thúc đẩy khách hàng
hay các trung gian mua ngay, mua nhiều hơn và mua thường xuyên hơn.
1.4.2.2. Khuyến mại người tiêu dùng
- Mục tiêu của khuyến mại đối với người tiêu dùng:
o Kích thích người tiêu dùng dùng thử và mua sản phẩm mới

14. 14
o Kích thích tiêu dùng những sản phẩm đang bán
o Khuyến khích người tiêu dùng gắn bó trung thành với nhãn hiệu
o Bảo vệ khách hàng hiện tại của doanh nghiệp
o Phối hợp và làm tăng hiệu quả của quảng cáo và các hoạt động
marketing khác
- Các hình thức khuyến mại:
o Tặng hàng mẫu
o Phiếu giảm giá
o Quà tặng khi mua sản phẩm
o Thi trò chơi: đòi hỏi người tham gia phải dùng 1 kỹ năng nào đó để đánh
giá với người khác.
o Xổ số: là các trò chơi may rủi, không đòi hỏi kỹ năng
o Ưu đãi người tiêu dùng
1.4.2.3. Khuyến mại thương mại
- Mục tiêu khuyến mại đối với hệ thống phân phối:
o Xây dựng, mở rộng mạng lưới phân phối và hỗ trợ sản phẩm mới
o Nâng cao hình ảnh sản và hỗ trợ sản phẩm đang tiêu thụ
o Khuyến khích người bán lẻ trưng bày và dự trữ
o Củng cố và duy trì mối quan hệ với các trung gian và nhân viên bán
hàng.
- Hình thức khuyến mại:
o Hội thi bán hàng
o Trợ cấp thương mại
o Quà tặng
o Các hình thức khác
1.4.3. Giao tế
1.4.3.1. Khái niệm
Là hoạt động nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng bằng việc sử
dụng các phương tiện truyền thông đưa thông tin về hoạt động của doanh nghiệp.

15. 15
1.4.3.2. Các hình thức giao tế
- Thông cáo báo chí
- Họp báo
- Tài trợ
- Tô chức sự kiện
- Vận động hành lang
- Dàn dựng sản phẩm, các hình thức khác như thành lập câu lạc bộ, thiết kế
phương tiện nhận dạng của doanh nghiệp, v.v…
1.4.4. Chào hàng cá nhân
1.4.4.1. Khái niệm
Là hình thức truyền thông trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng
tiềm năng nhằm giới thiệu và thuyết phục họ quan tâm hoặc mua sản phẩm.
1.4.4.2. Nhiệm vụ của các nhân viên bán hàng
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Thông tin giới thiệu sản phẩm
- Thuyết phục khách hàng quan tâm và mua sản phẩm
- Thực hiện các đơn đặt hàng
- Thu thập thông tin về nhu cầu của khách hàng và về đối thủ cạnh tranh
1.4.4.3. Yêu cầu về khả năng của nhân viên bán hàng
- Hiểu biết về sản phẩm
- Hiểu biết về doanh nghiệp
- Hiểu biết về khách hàng
- Hiểu biết về thị trường và đối thủ
- 3S: Smile, Sincerely, Speed
1.4.4.4. Qui trình chào bán hàng
- Thăm dò và đánh giá khách hàng có triển vọng
- Chuẩn bị tiếp cận khách hàng
- Tiếp cận khách hàng
- Giới thiệu, thuyết minh món hàng
- Ứng xử trước những khước từ của khách hàng

16. 16
- Kết thúc thương vụ
- Kiểm tra, giám sát
1.4.5. Marketing trực tiếp
1.4.5.1. Khái niệm
Marketing trực tiếp là phương thức truyền thông trực tiếp mà doanh nghiệp sử
dụng để tiếp cận khách hàng mục tiêu, dưới các hình thức như thư chào hàng, phiếu
đặt hàng, mua hàng, gửi phiếu góp ý, … được gửi trực tiếp tới các đối tượng đã xác
định thông qua thư tín, phone, email, fax, … với mong muốn nhận được sự đáp ứng
tức thời.
1.4.5.2. Xu hướng phát triển marketing trực tiếp
Ngày nay các doanh nghiệp có xu hướng phân bổ ngân sách cho hoạt động
marketing trực tiếp nhiều hơn, vì:
- Doanh nghiệp muốn thiết lập mối quan hệ trực tiếp và giữ khách hàng hiện có
- Tạo cho khách hàng cảm giác được quan tâm cá nhân hóa việc truyền thông
- Cung cấp sự thuận tiện, thông tin chi tiết khi mua sắm
- Sự bùng nổ và phát triển các phương tiện truyền thông điện tử và cá nhân và
thiết lập cơ sở dữ liệu khách hàng ngày càng dễ dàng hơn
- Marketing trực tiếp giúp tăng cường khả năng cạnh tranh nhờ kết hợp hiệu quả
với các công cụ khác của chiêu thị
1.4.5.3. Hình thức marketing trực tiếp
- Quảng cáo đáp ứng trực tiếp
- Thư chào hàng
- Direct mail
- Marketing trực tuyến, E – Commerce, M – Commerce

17. 17
Tóm tắt chương 1
Trong chương 1, người viết đã hệ thống lại lý thuyết về marketing, quá trình
truyền thông và 5 công cụ trong chiến lựơc chiêu thị bằng các khái niệm, vai trò và nội
dung của từng khái niệm. Đây là cơ sở lý luận để chiến lược chiêu thị giúp người viết
có những kiến thức rõ ràng để bước vào chương 2 của đề tài : “Tổng quan về ngành
giải khát Việt Nam và hoạt động chiêu thị của nước giải khát Pepsi”. Chương 2
cũng là phần chính của đề tài và sẽ được người viết trình bày sau đây.

18. 18
Chương II
Tổng quan ngành nước giải khát Việt Nam và hoạt động
chiêu thị của nhãn hàng Pepsi của công ty PepsiCo
2.1. Tổng quan thị trường nước giải khát tại Việt Nam
2.1.1. Khái quát thị trường nước giải khát Việt Nam
2.1.1.1. Tình hình kinh tế Việt Nam
Đầu năm 2007, Việt Nam gia nhập WTO, từ đó tới nay, Việt Nam đã đạt được
nhiều thành tựu trong việc phát triển kinh tế, nâng cao đời sống của người dân, ổn định
việc làm, và nhiều thành tựu trên nhiều lĩnh vực khác. Tuy nhiên, bên cạnh những
thành tựu thì vẫn còn những bất cập mà nước ta đang gặp phải, như là giá cả tăng cao,
thiếu hụt về nguyên vật liệu do ảnh hưởng thế giới, nền kinh tế phát triển chưa đồng bộ
với cơ sở hạ tầng, v.v…
Bảng 2.1. Mức tăng trưởng GDP của Việt Nam từ 2006 - 2011
Năm 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Mức tăng trưởng 8.2 8.4 6 5.32 6.7 6.1
Qua bảng trên, ta thấy mức tăng trưởng nước ta không ổn định qua các năm,
như năm 2006 thì mức tăng trưởng là 8,2 % nhưng tới 2009 thì chỉ còn 5,32%, sau đó
thì lại vọt lên 6,7% trong năm 2010. Các chuyên gia dự báo năm 2011 mức tăng
trưởng GDP sẽ là 6,1%. Tuy mức tăng trưởng không ổn định nhưng nước ta vẫn là
nước có nền kinh tế tăng trưởng mạnh nhất trong khu vực.

19. 19
Biểu đồ 2.1.GDP bình quân đầu người giai đoạn 2000 – 2010
(Nguồn: IMF Country Report)
Tuy nền kinh tế tăng trưởng không ổn định, nhưng GDP bình quân đầu người
tăng đều qua các năm. Năm 2010, GDP bình quân đầu người là 1160 USD, điều này
cho thấy thu nhập của người dân ngày càng được nâng cao.
Biểu đồ 2.2. Lạm phát Việt Nam qua các năm
(Nguồn: www.wikipedia.org)
Năm 2010, lạm phát nước ta là 11.8%. Bên cạnh đó, theo Tổng cục Thống Kê
thì tốc độ tăng CPI tháng 4/2011 là 3.32% và tính từ đầu năm thì CPI đã tăng 9.64%,
vượt qua mức cho phép.So với tháng 4/2010 thì giá cả hiện nay đã tăng hơn 17%.

20. 20
Giá cả tăng cao sẽ làm cho người dân thu hẹp chi tiêu lại và điều này cũng là
bất lợi đối với các doanh nghiệp.
Lãi suất cơ bản năm 2007 – 2008 dao động từ 14% - 8.5%, năm 2009 là 7%,
năm 2010 là 8% và hiện nay là 9% năm. Với lãi suất như hiện nay thì lãi suất trần có
thể tăng lên 14%, điều này sẽ gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc vay
vốn đầu tư, mở rộng sản xuất,…
2.1.1.2 Văn hóa – xã hội người Việt Nam
Với tốc độ tăng trưởng GDP như trên, thu nhập người Việt Nam đang ngày
càng tăng lên, điều này dẫn tới người dân sẽ chi tiêu nhiều hơn trong việc mua sắm các
thứ cần thiết cho bản thân.
Cùng với sự hội nhập WTO, hàng loạt các doanh nghiệp nước ngoài đã, đang
và sẽ đầu tư, mở rộng sản xuất tại Việt Nam, điều này thể hiện qua việc hàng loạt các
nhãn hàng nước ngoài đã và đang tiến vào thị trường Việt Nam, đứng trước sự lựa
chọn giữa 1 rừng nhãn hàng. Người tiêu dùng sẽ phải cân nhắc, đắn đo, suy nghĩ để rồi
lựa chọn quyết định mua sản phẩm nào, không mua sản phẩm nào. Đi đôi với việc thu
nhập tăng thì sự quan tâm của người dân không chỉ ở chất lượng, mà còn ở thương
hiệu, bao bì, các dịch vụ hỗ trợ, …. Tuy nhiên, người tiêu dùng Việt Nam vẫn còn khá
nhạy cảm với sự thay đổi về giá cả
Người tiêu dùng Việt Nam đựơc phân ra nhiều nhóm khác nhau theo các yêu tố
nhân khẩu, trình độ học vấn, thu nhập. Đây là điều mà các doanh nghiệp kinh doanh
tại Việt Nam phải hết sức chú ý.
Dân số Việt Nam tập trung sinh sống ở các đồng bằng, đây cũng là thị trường
chủ yếu của các doanh nghiệp. Hiện nay, dân số Việt Nam là dân số trẻ - 58 triệu
người trong độ tuổi lao động và 60% dưới 30tuổi. Đây là thị trường tiềm năng mà các
doanh nghiệp đang nhắm tới, tuy nhiên, 1 điều bất lợi cho các doanh nghiệp là lòng
trung thành của giới trẻ không cao.
2.1.1.3 Chính trị - Pháp luật Việt Nam
Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện, nhiều luật như: luật chống độc
quyền, luật cạnh tranh, luật sở hữu phát minh trí tuệ, luật nhượng quyền, …. Ngày
càng được chú trọng nhằm mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.

21. 21
Bên cạnh hệ thống pháp luật, các nhóm bảo vệ quyền lợi ngừơi tiêu dùng cũng
đã và đang xuất hiện. Các doanh nghiệp phải có trách nhiệm hơn trong việc sản xuất
hoặc bán dịch vụ của mình cho khách hàng.
2.1.1.4 Môi trường công nghệ
Từ sau khi gia nhập WTO, Việt Nam ngày càng tiếp thu nhiều thành tựu công
nghệ khoa học từ các nước bạn. Những thành tựu công nghệ này hiện tập trung vào
việc cải tiến chất liệu bao bì sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm lượng khí
thải ra môi trường và chung tay ngăn chặn sự biến đổi khí hậu toàn cầu.
Trong đó, ngành nước giải khát cũng có những tiến bộ như sử dụng chai PET dễ dàng
tái chế lại và đang nghiên cứu loại chai Plant Bottle nhằm sản xuất đại trà. Chai
PlantBottle được làm từ nhựa, 30% thành phần từ cây mía và đường tinh thể, loại chai
này có thể tái chế 100%, việc sản xuất loại chai này giảm 30% lượng khí thải so với
sản xuất chai PET từ dầu mỏ hiện nay.
2.1.1.6. Biến động thế giới
Tình hình thế giới hiện nay khá căng thẳng với nhiều vấn đề như:
Chiến sự Trung Đông: Đẩy giá dầu mỏ tăng lên cao
Tranh chấp chủ quyền Biển Đông: gây ảnh hưởng việc vận tải đường biển.
Nền kinh tế phục hồi chậm sau khủng hoảng: Đồng Đôla mất giá làm cho việc
nhập khẩu nguyên liệu của các doanh nghiệp ngày càng khó khăn
Sự biến đổi khí hậu toàn cầu: đang đặt ra thử thách cho các nhà chức trách, các
doanh nghiệp và từng mỗi người dân, họ sẽ phải suy nghĩ đến tương lai sẽ như
thế nào nếu bây giờ không ra tay giải quyết.
V.v…
2.1.2 Một số công ty nước giải khát ở Việt Nam
Ở thị trường nước giải khát Việt Nam thì có rất nhiều công ty nước giải khát
như Sabeco, Tribeco, Anh Đào, Delta, CocaCola, PepsiCo, Thuận Phát , … và nhiều
công ty giải khát ít tên tuổi nhưng điển hình thì phải nhắc đến:
 Tổng công ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn – Sabeco
 Công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương
 Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn - Tribeco

22. 22
 Công ty TNHH nước giải khát Coca Cola
Sau đây, người viết sẽ trình bày sơ lược về công ty cũng như sản phẩm chủ lực
và ngành nghề kinh doanh:
 Tổng công ty bia rượu giải khát Sài Gòn – Sabeco
 Lịch sử phát triển:
Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền
vững của thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam. Quá trình phát
triển của Sabeco được tóm tắt như sau:
 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam chính thức tiếp nhận và quản
lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn
 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với các
thành viên mới:
- Nhà máy Nước đá Sài Gòn
- Nhà máy Cơ khí Rượu Bia
- Nhà máy Nước khoáng ĐaKai
- Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon
- Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh
 2000 Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9002:1994
 2001 Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9001:2000
 2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO trên
cơ sở Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới:
- Công ty Rượu Bình Tây
- Công ty Nước giải khát Chương Dương
- Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ
- Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn
Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28
thành viên.
 Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm của công ty
Tổng công ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn SABECO kinh doanh trong các lĩnh
vực: Bia, rượu, nước giải khát, cơ khí, bao bì, vận tải và bất động sản. Nhưng chính

23. 23
bản thân của công ty SABECO chỉ sản xuất bia, còn các lĩnh vực khác trực thuộc các
công ty con của công ty SABECO. Do đó, người viết nhận thấy bia là sản phẩm chủ
lực của công ty SABECO, với sản phẩm là bia thì công ty có 5 loại bia như sau:
- Bia 333 Premium – khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp
- Bia 333 lon – thế giới ngày càng thêm ưa chuộng
- Bia Sai Gon Lager – Bia của người Việt Nam
- Bia Sai Gon Export – Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không
cần phô trương, uống thì hiểu
- Bia Sai Gon Special – Chất men của thành công
 Công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương
 Lịch sử phát triển
Công ty Cổ phần Nước giải khát Chương Dương tiền thân là nhà máy USINE
BELGIQUE, xây dựng năm 1952 thuộc tập đoàn BGI (Pháp quốc). Trước năm 1975,
là nhà máy sản xuất nước giải khát lớn nhất miền Nam Việt Nam. Năm 1977 nhà máy
được tiếp quản và trở thành nhà máy quốc doanh với tên gọi Nhà máy nước ngọt
Chương Dương. Từ năm 1993 là công ty nước giải khát Chương Dương. Năm 2004,
Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Nước giải khát Chương Dương theo Quyết
định số 242/ 2003/ QĐ – BCN ngày 30 tháng 12 năm 2003 của Bộ Công nghiệp, và
theo Giấy đăng ký kinh doanh số: 4103002362 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp. HCM
cấp lần đầu ngày 02/06/2004, thay đổi lần 1 ngày 26/12/2005.
Công ty Cổ phần Nước giải khát Chương Dương đã được tổ chức TUV cấp
chứng nhận ISO 9001: 2000 ngày 26/11/2003 và tổ chức Quacert cấp chứng nhận ISO
9001: 2000 ngày 06/12/2003
Hiện công ty là thành viên của tổng công ty rượu – bia – nước giải khát Sài Gòn
 Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm của công ty
Công ty Chương Dương kinh doanh trong 4 ngành nghề chính sau:
- Sản xuất, kinh doanh các loại đồ uống
- Sản xuất, kinh doanh nguyên vật liệu, bao bì, thiết bị, công nghệ liên quan đến
lĩnh vực đồ uống
- Kinh doanh bất động sản

24. 24
- Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của pháp luật
Tuy nhiên, dòng sản phẩm chủ lực của công ty là dòng nước giải khát và sau
đây là 1 số sản phẩm của công ty:
- Sá xị
- Cam
- Dâu
- Chanh
- Bạc hà
- Cream soda
- Soda water
- Rượu nhẹ có gaz
- Rượu nhẹ chanh tươi Chu – Hi
- Nước tinh khiết
 Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn - Tribeco
 Lịch sử phát triển
Công ty cổ phần nước giải khát Sài gòn có trụ sở tại 12 Kỳ đồng, phường 9,
quận 3, Tp. Hồ Chí Minh, được thành lập tháng 11/1992 với tên gọi là Công ty TNHH
nước giải khát Sài gòn (Tribeco) theo Giấy phép thành lập số 571/GP-UB do UBND
Tp. Hồ Chí Minh cấp ngày 06/10/1992 và Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số
054399 do Trọng tài kinh tế cấp ngày 07/10/1992
Từ 01/01/2000 Tribeco là công ty TNHH không có vốn góp của Nhà nước.
Tháng 02/2001 Công ty TNHH nước giải khát Sài gòn (Tribeco) chuyển thành Công
ty cổ phần nước giải khát Sài gòn (Tribeco) theo Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh
số 4103000297 do Sở Kế hoạch và đầu tư cấp ngày 16/02/2001.
Trong quá trình hoạt động, vốn điều lệ của công ty được tăng lên thành
45.483.600.000 đồng vào tháng 4/2006, 75.483.600.000 đồng ngày 18/09/2007 và từ
tháng 07/2009 vốn điều lệ của công ty là 275.483.600.000 đồng.
 Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm của công ty
Công ty Tribeco kinh doanh trong ngành hàng chế biến thực phẩm, nước giải
khát các loại. Hiện tại công ty có 1 số sản phẩm như sau:

25. 25
- Trà xanh 100
- Sữa đậu nành Tribeco
- Trà bí đao
- Nước ép trái cây TriO
- Nước ép Jelly
- Nước tăng lực X2
- Nước ngọt có gaz Tribeco
- Nước tinh khiết Watamin
 Công ty TNHH nước giải khát Coca Cola
 Lịch sử phát triển
- 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.
- Tháng 2 năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh
lâu dài.
- Tháng 8 năm 1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương và công
ty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc.
- Tháng 9 năm 1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công ty
Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữa Coca-Cola
và công ty Chương Dương của Việt Nam.
- Tháng 1 năm 1998: Thêm một liên doanh nữa xuất hiện tại miền Trung - Coca-
Cola Non Nước. Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-Cola Đông Dương
tại Việt Nam, được thực hiện do sự hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng.
- Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh
trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Các Liên Doanh của Coca-Cola tại
Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và
sự thay đổi này đã được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương –
miền Nam.
- Tháng 3 đến tháng 8 năm 1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũng
chuyển sang hình thức sở hữu tương tự.

26. 26
- Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước
Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của
Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh.
- Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho
Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới.
 Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm của công ty
Công ty Coca – Cola kinh doanh trong ngành hàng nước giải khát và 1 số sản
phẩm của công ty là: Coca-Cola cổ điển (classic), Coke ít gas (diet Coke), Sprite,
Fanta, Coke hương Vani (Vannilla Coke), Coke hương anh đào (Cherry Coke) , Barq,
Mello Yello, nước suối Dasani, và cả một dòng sôda Minute Maid, nước trái cây tươi,
và nước trái cây đóng hộp.
2.1.3 Xu hướng của thị trường nước giải khát Việt Nam
Khi nhắc đến nước giải khát là chúng ta liền nhớ đến các đại gia trong ngành
như CocaCola, Pepsi, Chương Dương, Tribeco, ….. với những sản phẩm nước có gas
và chiếm thị phần cao trong ngành giải khát.
Biểu đồ 2.3. Quy hoạch ngành đồ uống đến năm 2025 (triệu lít)
(Nguồn: Sưu tầm)
Biểu đồ cũng cho thấy tiềm năng của thị trường nước giải khát từ nay tới năm
2025. Tuy nghiên, trong nước giải khát thì lại chia thành nước giải khát có gas và nước
giải khát không có gas, và theo kết quả điều tra thị trường năm 2004 do Công ty cổ
phần nước giải khát Tribeco đặt hàng một công ty nghiên cứu thị trường thực hiện, thị

27. 27
trường nước giải khát không gas tăng 10% / năm trong khi sản lượng nước ngọt có gas
tiếp tục sụt giảm 5%. Vậy thì xu hướng hiện nay trong thị trường nước giải khát là gì ?
Chúng ta sẽ xem xét xu hướng này thay đổi như thế nào theo 2 góc độ, 1 là sự
lựa chọn của người tiêu dùng giữa các thức uống, 2 là sự thay đổi trong cơ cấu sản
phẩm của các doanh nghiệp nước giải khát:
 Lựa chọn của người tiêu dùng
Theo nhận xét của ông Nguyễn Ngọc Hòa, Phó Tổng Giám đốc Saigon Coop
cho biết, thống kê trong hệ thống 13 siêu thị Coop Mart cho thấy trong 10 người chọn
mua nước giải khát hiện nay thì có 6 người mua các loại nước không gas, cụ thể là sữa
tươi, nước trái cây, nước khoáng. Tỷ lệ này có khác so với 3 năm trước, khi có đến
7/10 người chọn mua nước ngọt có gas.
Còn bà Dương Thị Quỳnh Trang- Giám đốc đối ngoại và quan hệ công chúng
BigC Việt Nam cho biết: Sản phẩm nước giải khát không có gas được bán rất chạy tại
BigC. Doanh số trong tháng 4 và tháng 5/2010 của siêu thị này đã tăng nhiều gấp đôi
so với trước đó.
 Sự thay đổi trong cơ cấu sản phẩm
Đầu tiên là doanh nghiệp Bidrico, doanh nghiệp đã đầu tư thêm cho một phân
xưởng bao bì nhựa, tạo nên dây chuyền khép kín nhằm bảo đảm vệ sinh an toàn thực
phẩm. Tiếp đến là việc đầu tư 3 dây chuyền của Nhật để sản xuất nước ngọt có gas,
nước đóng chai, trà xanh với kinh phí trên 2 triệu USD. Trong 2010 này, công ty vẫn
tiếp tục tung ra thị trường nhiều sản phẩm mới bổ dưỡng với chất lượng ổn định nhằm
thu hút mọi tầng lớp người tiêu dùng như Trà Thảo dược Tam Thanh, nước ép trái cây
Anuta, rau câu trái cây Bidrico.....
Phía Coca Cola cho ra đời sản phẩm nước cam ép Minute Maid Teppy với
hương vị cam thơm ngon cùng các tép cam tự nhiên mọng nước, tràn đầy năng lượng
cho giới trẻ năng động. Đặc biệt hơn, ngoài việc Minute Maid Teppy được đóng chai
thủy tinh truyền thống, thì nó còn được đóng chai nhựa PET độc đáo và tiện dụng
mang đến một phong cách di động hiện đại cho giới trẻ Việt Nam.

28. 28
Highlands Coffee cũng vừa ra mắt bộ ba sản phẩm nước trái cây kết hợp đá xay
mới – Ice Blended Juice. Sản phẩm không những cung cấp nhiều dưỡng chất mà còn
có tác dụng thanh nhiệt, rất thích hợp cho mùa hè.
Hiện tại Tribeco có 54 chủng loại sản phẩm, trong đó có đến 32 loại là nước
giải khát không gas thuộc dòng thức uống dinh dưỡng giàu vitamin và khoáng chất.
Sản phẩm nước uống không gas của Tribeco tăng bình quân từ 19 đến 22% tuỳ theo
chủng loại, trong đó nước ép Cam cà rốt TriO có sản lượng tăng tới 8,5 lần, sữa đậu
nành Canxi Somilk bịch và hộp giấy tăng hơn 2,3 lần, nước tinh khiết Tri tăng hơn
75% so với năm 2003.
Uni-President đã đưa ra thị trường 3 loại sản phẩm nước giải khát không gas là
nước rau quả trái cây hỗn hợp, nước chanh dây - cà rốt, nước dứa tươi.
 Qua 2 cách tiếp cận trên, người viết nhận thấy xu hướng tiêu dùng nước
giải khát thay đổi theo chiều người tiêu dùng sử dụng nhiều loại nước không có
gas, có thành phần từ thiên nhiên nhiều hơn, để giải khát và đảm bảo cho sức khỏe.
2.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng cung, cầu ngành nước giải khát
2.1.4.1. Các yếu tố ảnh hưởng cung của ngành
- Nguyên vật liệu:
Nguyên liệu đầu vào của ngành kinh doanh nước giải khát chủ yếu là những
hàng hóa thông thường như nước, đường, bao bì cho sản phẩm là chai thuỷ tinh, hộp
giấy hay lon (bằng nhôm hoặc thiếc), không phải là những nguyên liệu đặc chủng.
Điểm khác biệt để tạo ra lợi thế cạnh tranh của mỗi công ty nằm ở nguồn nguyên liệu
tạo ra hương vị riêng cho từng sản phẩm. Công ty cần phải có mạng lưới marketing
với nhà cung cấp nguyên liệu lâu dài, đảm bảo và xây dựng mối quan hệ tốt với nhà
cung cấp.
- Công nghệ:
Công nghệ sản xuất nước giải khát không quá phức tạp, sự thay đổi công nghệ
không diễn ra thường xuyên như một số ngành khác, do vậy các công ty trong ngành
không gặp phải khó khăn nhiều trong việc xây dựng dây chuyền sản xuất, tuy nhiên
cần phải có số vốn tương đối lớn khi tham gia vào ngành. Điểm quan trọng ở đây là
công thức pha chế của các sản phẩm. Một lần nữa, các công ty lớn và nhiều kinh

29. 29
nghiệm lại có thế mạnh hơn do có số vốn lớn, các công thức pha chế được nghiên cứu
qua nhiều năm.
Hiện nay, vấn đề bảo vệ môi trường đường đặt ra ngày càng cấp thiết đối với tất
cả các ngành sản xuất trên toàn cầu, đòi hỏi các công ty phải đầu tư công nghệ, tạo ra
những sản phẩm phù hợp với thị trường, mặt khác đảm bảo các yêu cầu về bảo vệ môi
trường, vì vậy các công ty có nguồn vốn lớn sẽ có ưu thế hơn.
- Đặc điểm của yếu tố sản xuất
- Các nguyên tắc kinh doanh
- Thái độ của doanh nghiệp
- Khuôn khổ pháp lý:
Trong những năm gần đây các chính sách của nhà nước trở nên thông thoáng
hơn đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh, đã tạo ra các hành lang pháp lí để thu
hút vốn, khuyến khích đầu tư cho các ngành sản xuất, tạo điều kiện cho các doanh
nghiệp phát triển, tạo ra một môi trường kinh doanh rất thuận lợi cho các nhà sản xuất
kinh doanh, trong đó có ngành kinh doanh nước giải khát .
Việc tham gia vào AFTA của Việt Nam tạo ra nhiều cơ hội cũng như thách
thức cho tất cả các doanh nghiệp, như : việc nhập các nguyên liệu đầu vào phục vụ cho
sản xuất có thể sẽ dễ dàng hơn nhưng các sản phẩm trong nước sẽ có thêm những đối
thủ cạnh tranh mới từ các nước cùng tham gia AFTA
2.1.4.2. Các yếu tố ảnh hưởng cầu của ngành
- Mức co dãn của cầu về giá:
Giá cả có sự ảnh hưởng nhất định tới cầu sản phẩm nước ngọt, nhưng nhìn
chung sự ảnh hưởng đó là không đáng kể vì nước giải khát là loại hàng hoá tiêu dùng
thông thường, mặt khác giá của một sản phẩm thường không cao.
Tuy nhiên tại một thị trường mà phần lớn người mua còn có mức thu nhập
trung bình như ở Việt Nam thì giá cả cũng trở thành một công cụ cạnh tranh hữu hiệu.
Xu hướng trong tương lai, giá cả sẽ ngày càng ít ảnh hưởng tới cầu hơn, vì mức
sống sung túc của xã hội ngày càng tăng, theo đó nhu cầu mong muốn của khách hàng
sẽ hướng nhiều hơn vào chất lượng sản phẩm dịch vụ, đối với ngành kinh doanh nước
giải khát thì đó là sở thích về hương vị hay phong cách tiêu dùng…

30. 30
- Sự tồn tại các sản phẩm thay thế:
Trong ngành kinh doanh nướcgiải khát, sự cạnh tranh diễn ra quyết liệt do có
rất nhiều các đối thủ cạnh tranh. Một sản phẩm phải thường xuyên đối mặt với rất
nhiều sản phẩm thay thế khác. Khách hàng có nhiều cơ hội lựa chọn và những sản
phẩm lại thường không có sự khác biệt lớn, khách hàng có thể dễ dàng chuyển từ sản
phẩm này sang sản phẩm khác, do vậy các công ty phải luôn cố gắng nỗ lực không
ngừng.
Số lượng sản phẩm thay thế trên thị trường nước giải khát sẽ ngày càng gia
tăng, do đó sự đe dọa đối với các sản phẩm hiện có cũng theo đó tăng lên. Tuy nhiên
xu hướng tiêu dùng lại hướng vào những sở thích riêng, hay phong cách riêng, đặc biệt
là ở giới trẻ - khách hàng chủ yếu của các sản phẩm nước giải khát. Họ có thể tiêu
dùng sản phẩm không chỉ vì chất lượng hay giá cả sản phẩm, nó còn có thể là sự thể
hiện cá tính riêng của mỗi người. Điều đó vừa là cơ hội, vừa có thể là rủi ro cho các
công ty trong nước.
- Mức độ tăng trưởng:
Tại thị trường Việt Nam, cầu về nước giải khát có xu hướng tiếp tục gia tăng do
số lượng trẻ em và thanh niên ngày càng tăng, mặt khác đời sống của người dân khấm
khá hơn, người ta không chỉ chú trọng đến những thực phẩm thiết yếu hàng ngày như
cơm, gạo…,nhu cầu về nước giải khát cũng tăng lên.
- Phương pháp mua sắm:
Hành vi mua nước giải khát có thể xếp vào dạng hành vi mua sắm thông thường
và/hoặc hành vi mua sắm tìm kiếm sự đa dạng, và quá trình mua của một khách hàng
thường diễn ra nhanh chóng, đôi khi chỉ cần nhận ra nhu cầu và đi tới quyết định mua
một sản phẩm cụ thể.
Các công ty luôn phải đối mặt với sự thất thường đó của khách hàng, tuy nhiên
điều đó lại trở thành cơ hội tìm kiếm những khách hàng mới, phụ thuộc vào năng lực
của công ty.
- Tính chu kỳ và thời vụ:
Điều này được thể hiện khá rõ trong ngành kinh doanh nước giải khát. Cầu về
nước giải khát tăng lên vào mùa nóng hay những dịp lễ hội và giảm mạnh vào mùa

31. 31
lạnh (đặc biệt ở miền Bắc, VN). Trong khi vào mùa nóng, công ty phải cố gắng đáp
ứng lượng cầu khổng lồ thì vào mùa lạnh, họ lại phải đau đầu nghĩ cách để thu hút
khách hàng. gành. Những công ty tạo dựng được hình ảnh riêng cho mình sẽ là công ty
chiến thắng.
2.2. Tổng quan về công ty PepsiCoViệt Nam
2.2.1. Lịch sử và phát triểntập đoàn PepsiCo và PepsiCo Việt Nam
 Tập đoàn PepsiCo toàn cầu
1898 – Caleb Bradham mua quyền sáng chế cho thương hiệu PepCola và đặt
tên lại là PepsiCola.
1902 – Thương hiệu PepsiCola được đăng ký.
1934 – Doanh số của PepsiCola tăng vọt tại Mỹ.
1941 – Thâm nhập châu Âu.
1947 – Mở rộng sang Phillipines và Trung Đông.
1964 – Diet Pepsi – nước giải khát dành cho người ăn kiêng đầu tiên trên thị
trường.
1998 – PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $ 3.3 tỉ
Hiện nay PepsiCo là:
 Công ty nước giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới
 Công ty hoạt động trên gần 200 quốc gia với hơn 185,000 nhân viên trên toàn
cầu
 Công ty có doanh số hàng năm 39 tỷ đô la
 Công ty nước giải khát và thực phẩm phát triển nhanh nhất thế giới
 Công ty bao gồm PepsiCo Americas Foods (PAF), PepsiCo Americas
Beverages (PAB) và PepsiCo International (PI)
PepsiCo là công ty toàn cầu, kinh doanh nước giải khát và thực phẩm đã hoạt
động kinh doanh trên 100 năm nay.
PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của
người tiêu dùng, từ những sản phẩm mang tới sự vui nhộn, năng động cho đến những
sản phẩm có lợi cho sức khỏe và lối sống lành mạnh.

32. 32
Sứ mệnh PepsiCo đề ra là: “Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu
dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Chúng tôi không
ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chánh lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ
hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và
cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở
trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của mình.”
 Tập đoàn PepsiCo Việt Nam
24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên
doanh giữa SP.Co và Marcondray-Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50%.
1994 – Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam.
 PCI được thành lập với 2 nhãn hiệu: Pepsi và 7Up.
 Liên doanh với số vốn góp của PI là 30%.
1998 – PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla.
2003 – PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty
Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam. Có thêm các nhãn hiệu: Aquafina, Sting,
Twister, Lipton Ice Tea.
2005 – Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt
Nam.
2006 – Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên (Snack Poca)
2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành.
2008 – Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói tại Bình Dương.
Tung sản phẩm Snack Poca Khoai Tây Cao Cấp, được chế biến cắt lát từ những củ
khoai tây tươi nguyên chất được trồng tại Lâm Đồng
Thông tin công ty PepsiCo Việt Nam
1. Số giấy phép: 291/GP
2. Ngày cấp: 24/12/1991
3. Tên dự án: Công ty Pepsi Vietnam
4. Tên đối tác nước ngoài: International Baverages company (IBC), Hà Lan
5. Hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoài
6. Tổng vốn đầu tư: 130.000.000 USD

33. 33
7. Vốn pháp định: 90.000.000 USD
8. Mục tiêu: Sản xuất các loại nước giải khát và thực phẩm đóng gói
9. Địa chỉ trụ sở chính: Lầu 5 Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP.
HCM
10. Phone: 08-8219437;Fax: 08-8219436
11. Vốn đầu tư thực hiện: 85.000.000 USD
12. Doanh thu năm 2002: 31.352.266 USD
13. Nộp ngân sách nhà nước năm 2002: 1.666.128 USD
14. Số lao động: 1.826 người
2.2.2. Sơ lược các dòng sản phẩm của PepsiCo Việt Nam
PepsiCo kinh doanh ở thị trường Việt Nam với các 2 dòng sản phẩm chính:
nước giải khát và thực phẩm.
 Nước giải khát: Pepsi Cola, Pepsi Diet, Twister, Everest, Aquafina, Sting
 Snack: Snack Poca, ...
Trong đó, Pepsi Cola là thức uống có gas, Pepsi Diet là nước giải khát có gas
giành cho người ăn kiêng, Twister là nước cam ép với hương vị cam tự nhiên. Bên
cạnh các thức uống có gas thì còn có nước khoáng Aquafina, được coi là đối thủ cạnh
tranh trực tiếp Lavie, ….
Ngoài ngành hàng nước giải khát, PepsiCo Việt Nam còn mở rộng thị trường
sang ngành thực phẩm với sự hợp tác chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh KFC và sản xuất
bánh snack Poca.
Trong nhiều loại sản phẩm như vậy thì sản phẩm Pepsi Cola là dòng sản phẩm
chủ lực của công ty, được mọi người tiêu dùng trên thế giới biết tới.
Trên thế giới, Pepsi Cola chỉ đứng sau Coca Cola về thị phần, còn ở Việt Nam
thì Pepsi Cola có phần nhỉnh hơn Coca Cola, điều này cho thấy Pepsi có những chiến
lược đặc biệt hơn Coca Cola nhằm vào các thị trường riêng biệt để giành lấy thị phần,
có thể nói Pepsi Cola là Market Leader.

34. 34
2.2.3. Mục tiêu và nguồn lực của công ty PepsiCo Việt Nam
 Mục tiêu
Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào
thực phẩm tiện dụng và nước giải khát, không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả
tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích
kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động.
Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực
trong mọi hành động của mình
Hiện nay mục tiêu của Pepsico Việt Nam là đa dạng hóa sản phẩm và đa dạng
hóa thị trường, theo đúng chính sách của công ty mẹ.
 Nguồn lực
Pepsico là hãng sản xuất nước ngọt lớn thứ 2 trên thế giới với nguồn lực tài
chính vững mạnh. Thông báo lợi nhuận của hang trong quí 2 năm 2009 là 1.19 tỉ USD,
tăng lên từ mức 1.06 tỉ USD năm ngoái.
Pepsico Việt Nam có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực nước giải khát, với các
nhà máy sản xuất lớn, dây chuyền hiện đại.
Pepsi luôn có những sáng kiến mới để tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu
cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.
Pepsi sở hữu đội ngũ nhân viên có năng lực, làm việc hiệu quả. Hệ thống phân
phối và bán hàng rộng khắp toàn quốc.
2.3. Phân tích hoạt động chiêuthị của nước giải khát Pepsi ở Tp.HCM
2.3.1. Giới thiệuvề nhãn hàng nước giải khát Pepsi
Nước giải khát Pepsi là 1 nhãn hàng nước giải khát trong hàng loạt các loại
nước giải khát có gas và không có gas của PepsiCo.
Năm 1886, Bradham không thể hiểu được mức độ thành công của Pepsi trong
tương lai khi mà ông pha chế ra một loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat,
đường, vani và một chút dầu ăn. Nó được bán trong khu vực dưới tên “Nước uống của
Brad” nhưng năm 1893 Bradham đổi sang một cái tên mới “Pepsi-Cola”, nghe thú vị,
khoẻ khoắn, mạnh mẽ hơn và chuẩn bị đưa ra bán một cách rộng rãi hơn.
Năm 1886, Bradham không thể hiểu được mức độ thành công của Pepsi trong tương

35. 35
lai khi mà ông pha chế ra một loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường,
vani và một chút dầu ăn. Nó được bán trong khu vực dưới tên “Nước uống của Brad”
nhưng năm 1893 Bradham đổi sang một cái tên mới “Pepsi-Cola”, nghe thú vị, khoẻ
khoắn, mạnh mẽ hơn và chuẩn bị đưa ra bán một cách rộng rãi hơn.
1994, Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam, Pepsi được ra đời cùng với nhãn hiệu 7 Up tại
Việt Nam. Và được kinh doanh cho tới ngày nay
Đến nay, Pepsi đã thật sự rất nổi tiếng ở Việt Nam nói chung và trong lòng giới
trẻ nói riêng, và người viết mong rằng Pepsi sẽ ngày càng đạt được chất lượng cao hơn
và có nhiều dịch vụ hỗ trợ hơn cho người tiêu dùng.
2.3.2. Mục tiêu chiêu thị của nước giải khát Pepsi
 Củng cố hình ảnh tốt đẹp về 1 loại nước giải khát có gas trên thị trường và
trong lòng người tiêu dùng
 Nắm được các ý kiến phản hồi của khách hàng về dòng sản phẩm Pepsi
 Nhắc nhở người tiêu dùng nhớ đến Pepsi và tạo ra hành vi mua cho khách hàng
 Cung cấp thông tin cho người tiêu dùng về các hoạt động hiện có của Pepsi.
2.3.3. Hoạt động chiêu thị của nước giải khát Pepsi ở Tp.HCM
2.3.3.1. Quảng cáo
Quảng cáo là chương trình truyền thông hiệu quả khi nó được đưa đến cho tất
cả khách hàng, khi 1 sản phẩm mới tung ra thị trường thì Pepsi thực hiện các đợt
quảng cáo rầm rộ trên truyền hình, báo chí và các panel được dựng trên các đường phố
và các địa điểm của các nhà phân phối, bán sỉ, lẻ. Với mục tiêu tạo ra sự có mặt trên
thị trường, tạo dựng hình ảnh tốt đẹp và nhắc nhở người tiêu dùng
Những slogan được tạo ra với logo cho sản phẩm, được các nhà marketing của
Pepsi gửi đến người tiêu dùng những thông điệp mang điểm khác biệt với đối thủ cạnh
tranh, đặc biệt là Coca Cola.

36. 36
 Năm 2010
Hình 2.1. Poster quảng cáo Pepsi mùa WorldCup 2010.
Năm 2010, mặc dù không là một nhà tài trợ chính thức của Fifa Worldcup
2010, Pepsi phát hành một Châu phi theo chủ đề bóng đá của mình quảng cáo cho
nước giải khát của mình.Quảng cáo có sự góp mặt của các ngôi sao bóng đá như
Lionel Messi, Thierry Henry, Ricardo Kaka, Frank Lampard, Andrei Arshavin và
Didier Drogba. Thông điệp mà quảng cáo mang lại là “ Say bão bóng đá”, “ Đã quá
Pepsi ơi!”. Quảng cáo được phát sóng vào ngày 27 tháng 2 năm 2010 trên kênh
YouTube PepsiFootball.
Ở Việt Nam thì Pepsi có quảng cáo với hình ảnh chàng trai trẻ nhảy “tưng
tưng” trên chân nhảy và các người bạn khác, họ cùng mở chai Pepsi thì mọi thứ xung
quanh đều đóng thành băng, điều này cho thấy nước giải khát Pepsi mang lại cho
người uống 1 cảm giác mát lạnh lạ thường và vô cùng năng động. Qua quảng cáo cũng
thấy khách hàng mục tiêu là các bạn trẻ năng động, tự tin và dễ thương.

37. 37
Hình 2.2. Poster chiến dịch “Đã quá Pepsi ơi”
Cuối năm 2010, Pepsi tung ra chiến dịch “Đã quá Pepsi ơi” với TVC quảng cáo
“Đã sức trẻ, Thỏa đam mê”, TVC dài 2 phút 30 giây với sự góp mặt của Kasim Hoàng
Vũ, Kim JoJo, Đinh Mạnh Ninh, Tạ Quang Thắng, Hà Anh Tuấn. Và chiến dịch vẫn
được tiếp tục cho tới ngày hôm nay.
Sau khi tung ra chiếndịch “Đã quá Pepsi ơi” 1 tháng, Pepsi đã đạt được
những con số ấn tượng:
 1.940.000 kết quả được tìm thấy trong 0.2 giây tại trang tìm kiếm Google khi
gõ từ khóa “ĐÃ SỨC TRẺ, THỎA ĐAM MÊ”.
 33.215 bạn trẻ trên khắp cả nước đã chính thức ghi danh làm thành viên của
“Hội Những Người Thích Đã cùng Pepsi” và đưa trào lưu sống “ĐÔ lên ngôi. Mỗi
bạn trẻ một cá tính, một cảm xúc và quan điểm sống rất riêng nhưng cũng đều thể hiện
một lý tưởng chung, đó là tinh thần sống ĐÃ từng khoảnh khắc, dám nghĩ dám làm và
theo đuổi đến tận cùng với đam mê.
 Hơn 4.000 châm ngôn sống ĐÃ được chia sẻ trên www.pepsiworld.com.vn chỉ
trong vòng 1 tháng đã chứng tỏ sức hút của “Hội Những Người Thích Đã cùng Pepsi”.
Và kết quả là 15 châm ngôn ĐÃ nhất, cá tính nhất, sáng tạo nhất đã được chọn và đưa

38. 38
vào bài hát “ĐÃ SỨC TRẺ, THỎA ĐAM MÊ”. Chính điều này đã tạo nên một bài hát
riêng rất đặc trưng của thế hệ trẻ.
 4.892 lượt nghe là kết quả nhận được chỉ sau 24 giờ khi điệp khúc của bài hát
“ĐÃ SỨC TRẺ, THỎA ĐAM MÊ” xuất hiện trên các mạng chia sẻ âm nhạc hàng đầu
Việt Nam. Sôi động và hết sức ấn tượng là ý kiến chung của các bạn trẻ khi nghe “ĐÃ
quá, ĐÃ quá bạn ơi!”.
 1 triệu lượt truy cập vào trang web www.pepsiworld.com.vn và Facebook của
ca sĩ Đinh Mạnh Ninh suốt 2 tháng qua đã chứng tỏ sức hút cuồng nhiệt của “ĐÃ SỨC
TRẺ, THỎA ĐAM MÊ” và sân chơi “CUỒNG NHIỆT ÂM NHẠC - ĐÃ QUÁ PEPSI
ƠI”.
2.3.3.2. Khuyến mại
Vào những dịp lễ tết, những giải bóng đá lớn trong và ngoài nước, vào ngày
sinh nhật công ty, v.v… thì Pepsi có những đợt khuyến mãi lớn với những giải thưởng
rất có giá trị. Những hình thức bốc thăm trúng thưởng, bật nắp trúng thưởng hay phiếu
đăng ký , … là các hình thức Pepsi thương áp dụng. Các giải thưởng thì vô cùng hấp
dẫn như: Balo, chuyến du lịch, xe máy, ô tô, … trong từng chương trình khuyến mãi.
Năm 2008, sau sự thành công của Đại hội Múa lân quốc tế TP.HCM 2008,
Pepsi đã tung ra 1 chương trình khuyến mãi “Tặng Long, Trao Lân, Biếu Quy Và Gửi
Phụng”.
Hình 2.3. Poster quảng cáo Tết 2008
Trong chương trình này, khi quý khách mua 1 thùng 24 lon sẽ được tặng thêm 4
lon (thành 28 lon), có in hình Long, Lân, Quy, Phụng như 1 lời đầu xuân Pepsi xin gửi
đến các khách hàng của mình.

39. 39
Trong đó
 Tặng Long – chúc công thành danh toại
 Trao Lân – may mắn vạn điều
 Biến Quy - ước thiên niên mạnh khỏe
 Gửi Phụng – cầu hỷ phúc song hành
Cũng trong năm 2008, Pepsi tung ra chương trình khuyến mãi “Thỏa sức nghe
nhạc cùng Pepsi và KFC”
Hình 2.4. Poster quảng cáo khuyến mãi “Thỏa sức nghe nhạc cùng Pepsi và KFC”
 Tên Chương Trình: “THOẢ SỨC NGHE NHẠC CÙNG PEPSI & KFC”
 Thời gian: 30/10 – 30/11/2008
 Phạm vi: 56 KFC stores in Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đồng Nai,Vũng Tàu, Huế,
Hải Phòng, Cần Thơ
 Cách thức tham gia chương trình: Khi mua một phần ăn combo có đổi ly Pepsi
vừa thành ly Pepsi lớn, sẽ được nhận ngay một phiếu cào may mắn với cơ hội trúng
ngay một giải thưởng vô cùng sành điệu để có thể đắm chìm trong âm nhạc.
 Các giải thưởng: Dàn âm thanh LG T903TA, điện thoại di động Sony Ericsson
W580i, máy nghe nhạc mp3 Samsung, bộ loa Microlab M590 4.1, 1 CD của ca sĩ
Kasim Hoàng Vũ hoặc Tóc Tiên, 1 lon Pepsi hoặc 1 lon Twitter.

40. 40
Năm 2009 và 2010, nền kinh tế thế giới và Việt Nam khủng hoảng, nên Pepsi
cũng ít đưa ra các chương trình khuyến mãi, chỉ có các chương trình trong các dịp lễ
như Tết, …..
Năm 2011, với hàng loạt giải thưởng hấp dẫn trong chiến dịch “Uống cực đã,
Sảng khoái cuộc sống. Đã quá, Pepsi ơi !” đã thu hút thêm nhiều giới trẻ tham gia vào
chương trình.
Trong chiến dịch “Uống cực đã, Sảng khoái cuộc sống” có 2 chương trình là
“Trúng cực vui” và “Hát cực vui”.
Hình 2.5. Chương trình khuyến mãi “Uống cực đã, trúng cực vui” và “Uống cực đã,
hát cực vui”
 Chương trình “Trúng cực vui”, các giải thưởng như là: tai nghe,
album Kasim, album Hà Anh Tuấn, loa di động, micro, và hàng loạt các giải
thưởng hấp dẫn khác.
 Chương trình “Hát cực vui” thì giải thưởng cũng hoành tráng
không kém, đó là:
- 3 mp3 Samsung U5 dành cho 3 bình luận viên tích cực nhất
- Với hình thức tham gia cá nhân là 6 máy quay HD cơ động Sony
Bloggie.
- Còn tham gia nhóm là 6 giải với mỗi giải là 10 triệu đồng tiền mặt
Có thể thấy, với mỗi chiến dịch thì Pepsi đều chi mạnh tay cho các công cụ của
chiêu thị với mục đích lôi kéo sự chú ý của nhóm giới trẻ hiện nay và tương lai. Bên

41. 41
cạnh đó, ta cũng thấy khả năng lèo lái của Pepsi Việt Nam qua cơn khủng hoảng kinh
tế.
2.3.3.3. Giao tế
Ở điểm này thì Pepsi Việt Nam luôn thực hiện tốt, công ty thường xuyên tài trợ
cho các hoạt động văn hóa thể thao và ca nhạc. Những lần tổ chức Seagame, hay các
hoạt động chuyên trong các giải đấu tại TP.HCM … thì công ty đều có tài trợ để quảng
báhình ảnh của công ty đến với công chúng. Đặc biệt công ty còn thực hiện việc tổ
chức sân khấu âm nhạc riêng cho mình ngay trên diễn đàn của công ty.
Năm 2003, Pepsi đi cùng Kinh Đô trong việc tài trợ V – League, nhưng tới
2004, chỉ còn lại Kinh Đô – V – League
Năm 2008 là năm Pepsi tung ra nhiều hoạt động giao tế nhất.
 Ngày hội việc làm Bách Khoa Mở rộng: với mục đích giúp cho các bạn sinh
viên hiểu được công việc và mục đích trong PepsiCo
Hình 2.6. Hình ảnh ngày hội việc làm Bách Khoa mở rộng 10/2008
 Hiến máu nhân đạo Q4: đây là chương trình mang ý nghỉa xã hội, chung tay
giúp đỡ những người thiếu máu

42. 42
 Học bổng “Vươn lên tầm cao” dành cho 100 sinh viên vượt khó, học giỏi tại
TP.HCM
 Giải bóng chuyền sinh viên TPHCM mở rộng: tạo sân chơi lành mạnh, rèn
luyện thân thể trong học đường cho các sinh viên.
Hinh 2.6. Giải bóng chuyền sinh viên mở rộng TPHCM
Năm 2009 và 2010, tuy Pepsi gặp khó khăn về tài chính do nền kinh tế đi
xuống, nhưng Pepsi vẫn chi ra 1 phần doanh thu để thực hiện các công cụ trong chiêu
thị nhằm giữ chân khách hàng. Trong năm 2009 thì có chương trình “Pepsi Global
Talent Show 2009” – là 1 dự án âm nhạc nhằm liên kết các bạn trẻ lại với nhau để xây
dựng 1 thế giới đẹp hơn.

43. 43
Năm 2011, thì tiếp tục chương trình “Vui Xuân sảng khoái”
Hình 2.7. Poster “Vui Xuân Sảng Khoái” Tết 2011
Với mục đích nhắc nhớ người tiêu dùng nhớ về nhãn hàng Pepsi và tác động
đến hành vi của ngừơi tiêu dùng.
Và hiện tại, Pepsi đang có chương trình quảng cáo cho chiến dịch “Uống Cực
Đã, Sảng Khoái Cuộc Sống. Đã Quá, Pepsi Ơi !” được thực hiện bởi nhãn hàng Pepsi
thuộc công ty PepsiCo Việt Nam Mục đích của chương trình: tạo ra 1 sân chơi giải trí
cho giới trẻ Việt Nam thông qua các trờ chơi trúng thưởng hào hứng và sân chơi âm
nhạc để giới trẻ tự do thể hiện đam mê ca hát.
 Thời gian thực hiện: 9 tuần (từ 15/3/2011 đến15/5/2011) cùng khoảng
thời gian CocaCola tung ra chiến dịch “Nạp hứng khởi, Phiêu âm nhạc”
 Đối tượng tham dự: mọi cá nhân có quốc tịch Việt Nam, cư trú trên lãnh
thổ Việt Nam
Với chiến dịch trên, Pepsi đã mời những ca sĩ đang nổi tiếng trong giới trẻ là:
Kasim Hoàng Vũ, Kim, Đinh Mạnh Ninh, Tạ Quang Thắng, Hà Anh Tuấn để có mặt
trong clip quảng cáo “Đã sức trẻ Thỏa đam mê”.
Chiến dịch này đã tạo ra 1 hiệu ứng lan tỏa trong giới trẻ khi tạo ra 1 sân chơi
đáp ứng nhu cầu thể hiện bản thân, tự do ca hát. Với hơn 111.000 lượt truy cập trên
zing và hơn 6000 lượt truy cập trên Youtube vào clip quảng cáo của Pepsi đã phần nào
thể hiện sự thành công của Pepsi với chiến dịch này.

44. 44
Với những chiến dịch trên và còn nhiều chiến dịch khác nữa, như là: Ngày hội
bóng đá, Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trừơng
quốc tế, Khuấy động âm nhạc, kết nối đam mê, …..Pepsi đều muốn gửi gắm những
thông điệp tới cho khách hàng. Với phương châm “Chúng ta không thể là 1 công ty
thành công nếu chúng ta không phải là 1 doanh nghiệp thành viên tốt của cộng
đồng”, Pepsi luôn đi đầu trong việc đóng góp và hỗ trợ xã hội.
Bên cạnh, cũng có rất nhiều hoạt động từ thiện, hoạt động cộng đồng như “Giải
gold hữu nghị từ thiện Pepsi”, “Ngày hội ca sĩ”, tài trợ cho các cuộc thi tài năng trẻ
như Dynamic, đường tới thành công, các cũng chương trình học bổng dành co sinh
viên vượt khó, … Cũng chính là lời cam kết cống hiến sức trẻ cho cộng đồng Pepsi
Việt Nam
2.3.3.4. Chào hàng cá nhân
Chào hàng cá nhân là hoạt động mà công ty muốn giới thiệu và thuyết phục
khách hàng quan tâm mua sản phẩm.
Những hoạt động này thường được các công ty trong lĩnh vực thực phẩm, mỹ
phẩm hay công nghệ sử dụng còn những công ty về nước giải khát thì ít thấy có tổ
chức những hoạt động này.
Mặc dù PepsiCo là 1 công ty lâu đời trên thế giới lẫn Việt Nam, nhưng chào
hàng cá nhân có những lợi ích mà những công cụ truyền thông khác không có được,
như là: tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, hiểu được những cảm nghĩ, suy nghĩ cụ
thể, chi tiết của khác hàng, …... Tuy nhiên công ty vẫn chưa chú trọng đến hoạt động
này nên hiện nay vẫn chưa thấy xuất hiện trên thị trường
2.3.3.5 Marketing trực tiếp
Mục tiêu của marketing trực tiếp là cung cấp cho khách hàng những thông tin
về sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu và ước muốn của họ và tạo ra các hưởng ứng tích
cực tức thì của khách hàng.
Đứng từ phía các doanh nghiệp, marketing trực tiếp là một phương pháp hiệu
quả để tiếp cận thị trường và khuếch trương danh tiếng. Nó giúp tiết kiệm phần lớn các
chi phí phát sinh trước, trong và sau khi bán (so với các dạng thức marketing truyền
thống). Marketing trực tiếp còn giúp doanh nghiệp sử dụng một cách có hiệu quả các

45. 45
nguồn lực trong trường hợp doanh nghiệp có quy mô nhỏ, đặc biệt khi hướng tới các
đoạn thị trường rời rạc với nhu cầu đặc trưng.
Marketing trực tiếp khác với các hoạt động khuếch trương khác ở chỗ nó tìm
kiếm các đơn đặt hàng thực cho từng món hàng và thu thập thông tin một cách nhanh
chóng nhất trong khi các hoạt động khuếch trương truyền thống tập trung vào việc tìm
cách thay đổi thái độ và xây dựng lòng trung thành của khách hàng qua việc tìm cách
lôi cuốn và chế ngự tình cảm cuả khách hàng.
Marketing trực tiếp tập trung vào việc thúc đẩy khách hàng đặt hàng qua các
kênh trực tiếp như đặt hàng qua thư, qua điện thoại, qua đơn hàng internet mà không
cần thông qua các trung gian phân phối.
Với thời đại phát triển về công nghệ thông tin như hiện nay giúp ích rất nhiều
cho hoạt động marketing trực tiếp. Đối với sản phẩm Pepsi, vẫn chưa có trang web
riêng để dành cho việc marketing trực tiếp. Đối với những sản phẩm nước giải khát do
đặc điểm của nó là dùng khi thấy khát và có thể thay đổi loại khác nếu thích, nên việc
marketing trực tiếp cho sản phẩm chưa được chú trọng nhiều.
2.4.3. Sự vận dụng các chiến lược khác để hỗ trợ chiến lược chiêuthị
Để có một chiến lược marketing hiệu quả thì doanh nghiệp phải biết phối hợp
các hoạt động Marketing – mix một cách hoàn thiện. Đối với Pepsi, sự thành công của
chiến lược chiêu thị phụ thuộc 1 phần vào các chiến lược khác trong Marketing Mix:
Chiến lược sản phẩm: So với các sản phẩm nước giải khát khác, thì Pepsi là 1
trong những nước giải khát có định vị rõ ràng và được nhiều người biết tới. Điều này
giúp các hoạt động chiêu thị của công ty tập trung vào nhóm đối tượng nhất định, tiết
kiệm chi phí quảng cáo. Như các hoạt động quảng cáo trên truyền hình, hình ảnh trong
quảng cáo tập trung vào nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty. Các hoạt
động khuyễn mãi, phát sản phẩm dùng thử hay PR đều nhắm vào nhóm đối tượng này.
Pepsi là nước giải khát có gas đã có mặt lâu trên thị trường, nhưng sức hút của
nó vẫn không hề thay đổi cho tới ngày nay ở Việt Nam, có thể nói, đặc điểm phong
cách, thỏa đam mê của các bạn trẻ đã và đang là điểm thuận lợi cho sản phẩm của
Pepsi.

46. 46
Chiến lược giá: Trong chiến lược giá của Pepsi, giá cả cũng thay đổi theo từng
chu kỳ. Vào những năm đầu khi vào thị trường Việt Nam, Pepsi dùng giá như 1 công
cụ cạnh tranh đặc biệt vì với tiềm lực tài chính mạnh, Pepsi sẵn sàng hạ giá để giành
lấy thị phần từ các đối thủ khác, và kết quả thì mọi người cũng biết, những hãng nước
ngọt có tiếng của Việt Nam đều lùi vào sau lưng Pepsi.
Hiện nay, CocaCola là đối thủ trực tiếp của Pepsi, chiến lược dùng giá để cạnh
tranh không còn phù hợp nữa khi CocaCola cũng là 1 đại gia không thiếu tiền trên thị
trường nước giải khát. Do đó, giá của Pepsi đựơc hướng tới phù hợp với túi tiền của
các bạn trẻ, phù hợp với giá trị mà các bạn trẻ nhận được.
Chiến lựơc phân phối: Sản phẩm Pepsi là sản phẩm lâu năm trên thị trường
nên hiện tại có 1 kênh phân phối khá là hoàn hảo, bao phủ tất cả vùng miền từ thành
thị tới nông thôn, bao gồm kênh trực tiếp và kênh gián tiếp, có thể nói chiến lược phân
phối này đóng vai trò quan trọng trong chiến lược Marketing Mix của Pepsi.
Với sự bao phủ rộng rãi về kênh phân phối, hoạt động của Pepsi sẽ không phải
đắn đo sẽ phải xuất hiện ở đâu để người tiêu dùng biết tới sản phẩm và có thể mua
được.
Tóm tắt chương 2
Là dòng sản phẩm chủ lực của PepsiCo International và PepsiCo Việt Nam,
Pepsi được giành tình cảm ưu ái khá nhiều với các hoạt động chiêu thị nổ ra liên tục,
từ tài trợ các giải đấu quốc tế, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, cho tới các sự
kiện bùng nổ, sáng tạo dành cho giới trẻ. Tuy nhiên, có thể thấy công cụ quảng cáo có
phần lép vế hơn so với giao tế và khuyến mãi, bên cạnh đó thì marketing trực tiếp và
chào hàng cá nhân cũng chiếm phần trăm ít ỏi trong 5 công cụ chiêu thị.
Mặc dù có sự chênh lệch về tỉ trọng giữa các công cụ chiêu thị, nhưng phải
khẳng định 1 điều là Pepsi đã sử dụng chiến lược chiêu thị 1 cách tốt nhất để mà có
được hình ảnh tốt đẹp trong lòng giới trẻ hiện nay. Bên cạnh đó, chi phí bỏ ra cho việc
marketing là không hề nhỏ với việc tài trợ, khuyến mãi, sự kiện, ….. đã được bù đắp
bằng 1 vị trí khó có thể gạt bỏ trong lòng giới trẻ Việt Nam hiện nay.

47. 47
Chương III
Đề xuất giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả cho hoạt
động chiêu thị của nhãn hàng Pepsi
3.1. Đánh giá về việc vận dụng các hoạt động chiêuthị đối với nhãn hàng Pepsi
Đại đa số bộ phận giới trẻ đều biết tới nước giải khát Pepsi, đó là công lao của
các hoạt động chiêu thị mạnh mẽ của PepsiCo Việt Nam giành cho nhãn hàng Pepsi.
Với cường độ khối lượng thông tin quảng cáo mà hiện nay người tiêu dùng phải “hứng
chịu” thì nếu Pepsi không có khả năng nguồn lực để quảng cáo, mở các hoạt động để
giữ chân và tìm kiếm khách hàng mới thì Pepsi sẽ dẩn dần bị mất thị phần vào các
nhãn hàng khác, như là Dr.Thanh, Trà Xanh 0 độ, C2, …..
Với các thông điệp quảng cáo qua từng thời kỳ, từng các chiến dịch của Pepsi,
Pepsi đã rất sáng tạo trong việc thiết kế các thông điệp cho phù hợp với giới trẻ Việt
Nam, bên cạnh đó, các công tác như nghiên cứu hành vi giới trẻ, tìm kiếm các đại sứ
thương hiệu cho nhãn hàng của mình cũng được Pepsi chú trọng 1 cách nghiêm túc.
Trong kế hoạch triển khai quá trình truyền thông, Pepsi đã rất cân nhắc sự lựa
chọn tần suất hoạt động của các công cụ. Với công cụ quảng cáo thì Pepsi cho quảng
cáo 1 cách vừa phải trên các kênh truyền hình của giới trẻ với mục đích giữ chân và
nhắc nhớ khách hàng về nhãn hàng, công cụ khuyến mãi và giao tế được Pepsi thực
hiện 1 cách rầm rộ, ồn ào, đánh vào tâm lý của giới trẻ là thích sự năng động, sáng tạo,
thích thể hiện mình và “thích rinh quà”. Còn 2 công cụ marketing trực tiếp và chào
hàng cá nhân thì là công cụ phụ nhằm tiết kiệm chi phí có thể.
Qua đó, người viết thấy Pepsi đã rất thành công trong việc lựa chọn các công cụ
chiêu thị nhằm quảng bá hình ảnh Pepsi tới giới trẻ, giữ chân và nhắc nhớ các khách
hàng cũ, đồng thời cũng trong việc mở rộng giành lấy thị trường nước giải khát về
phía mình.
3.2. Phân tích SWOT của hoạt động chiêu thị
Phần này, người viết sẽ phân tích điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ và cơ hội của
Pepsi đối với hoạt động chiêu thị.

48. 48
Điểm mạnh
 Nguồn tài chính của công ty PepsiCo và nhãn hàng Pepsi dồi dào và ổn định.
 Bộ phận Marketing có khả năng sáng tạo vô hạn.
 Có nhiều kinh nghiệm trong việc sử dụng các công cụ chiêu thị.
 Có mối quan hệ rộng trong giới truyền thông.
Điểm yếu
 Chưa có tính địa phương trong từng chiến dịch quảng cáo.
 Chưa khai thác hết sức mạnh Internet.
Cơ hội
 Người tiêu dùng Việt Nam có thói quen coi quảng cáo hàng ngày và giới trẻ
ngày càng dành nhiều thời gian cho việc truy cập Internet.
 Giới trẻ Việt Nam yêu thích sự sáng tạo, tự tin và thích được thể hiện mình
trước đám đông.
 Người tiêu dùng, nhất là giới trẻ ngày càng thoải mái trong việc chấp nhận và
tiếp thu những cái mới, đặc sắc từ thế giới bên ngoài.
Đe dọa
 Xu hướng giải khát đang có sự thay đổi từ các loại nước có gas sang các loại
nước bổ sung, nước trái cây bảo vệ sức khỏe.
 Lòng trung thành của giới trẻ không cao.
 Lạm phát khiến giá cả cho quảng cáo, PR tăng cao. Bên cạnh đó, lạm phát cũng
làm giảm sức mua của người dân.
 Luôn có sự cạnh tranh gay gắt từ CocaCola nói riêng và các nhãn hàng nước
giải khát khác nói chung.
3.3. Một số biện pháp cho từng thành tố trong chiến lược chiêuthị
Quảng cáo:
Trong thời điểm hiện tại, tại Việt Nam, tivi vẫn là phương tiện truyền thống
hiệu quả nhất đối với người dân bởi mức độ phổ biến và khả năng truyền đạt thông tin
một cách trực quan của nó. Trong khi thị trường nước giải khát đang có sự cạnh tranh
quyết liệt nhất từ trước tới nay, thì việc tăng tần suất quảng cáo là điều phải làm để

49. 49
đảm bảo khách hàng luôn nhớ tới Pepsi và thông tin tới cho những khách hàng mới,
nếu không thì Pepsi sẽ bị đè bẹp dưới 1 núi thông tin quảng cáo từ các nhãn hàng nước
giải khát khác.
Tăng cường sự xuất hiện các poster, billboard, banner, v.v… để tác động vào vô
thức của khách hàng.
Internet là điều không thể bỏ qua trong hoạt động quảng cáo, Pepsi cần phải chú
ý tới cách mà Internet đang lan tỏa trong giới trẻ Việt Nam để có thể tận dụng khai
thác tối đa lợi ích từ Internet, như là: tăng cường các quảng cáo trên internet, tham vào
các mạng xã hội như Facebok, Twitter, Zing Me, My space hoặc các diễn đàn nổi tiếng
như Vozforum,gamethu, v.v… để có sự tương tác nhanh chóng giữa Pepsi và giới trẻ.
Sử dụng Internet như 1 công cụ truyền tải thông tin chính cho giới trẻ.
Khuyến mãi:
Đối với giới trẻ hiện nay, khuyến mãi là cách tác động khá tốt đến tâm lý hành
vi mua của giới trẻ. Các chương trình khuyến mãi của Pepsi đã được thực hiện rất tốt,
Pepsi nên tiếp tục giữ các chương trình khuyến mãi như vậy và lựa chọn các giải
thưởng phù hợp với phong cách sống, tâm lý, cá tính của giới trẻ hiện nay.
Tuy nhiên khuyến mãi nhiều quá sẽ gây tâm lý nghiện khuyến mãi cho khách
hàng, Pepsi cần chú ý để không tạo ra “cơn nghiện” này, nhất là khách hàng mục tiêu
lại là giới trẻ, lòng trung thành không cao.
Giao tế:
Pepsi nên tổ chức hoặc tài trợ cho một số hoạt động thể thao, chuyến du lịch
mạo hiểm để tăng cường mức độ nhận biết cũng như niềm tin về tác dụng của sản
phẩm trong người dân nói chung. Hình thức này sẽ hiệu quả hơn nhiều so với các bài
báo ở trên bởi số lượng người biết tới thông tin sẽ nhiều hơn và cũng có vẻ thuyết phục
hơn.
Bên cạnh đó thì tiếp tục tạo ra nhiều sân chơi năng động cho giới trẻ nhằm thể
hiện cái tôi, cá tính của giới trẻ. Khi đó Pepsi sẽ có thêm nhiều khách hàng trung
thành.

50. 50
Marketing trực tiếp
Pepsi nên sử dụng marketing trực tiếp thông qua mạng Internet với đặc điểm là
chi phí thấp, thời gian tiếp nhận và phản hồi thông tin nhanh chóng, và 1 điều nữa là
giới trẻ hiện nay đều biết truy cập Internet và ít nhất là có tham gia 1 mạng xã hội hoặc
diễn đàn trở lên.
Các hình thức marketing trực tiếp mà Pepsi nên chú ý là:
 Marketing qua email để thông báo các chiến dịch dành cho giới trẻ
 Tham gia các mạng xã hội, diễn đàn như facebook, twitter, zing, vozforums, ...
để nắm được giới trẻ đang muốn gì và cần gì, nắm bắt kịp thời các xu hướng trong giới
trẻ và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu.
Chào hàng cá nhân
Trong marketing sản phẩm tiêu dùng nhanh thì công cụ này không được dùng
nhiều do chi phí khá tốn kém và mất nhiều thời gian. Tuy nhiên, Pepsi cũng không thể
bỏ mặc công cụ này mà nên duy trì nó với tần suất nhất định, nhằm tiếp cận được
những nhu cầu mới của khách hàng và thông qua đó, phát triển các dòng sản phẩm
mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
3.4. Sự hỗ trợ chiến lược chiêu thị từ các thành tố khác
Chiến lược sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm , cải tiến kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với thế hệ
mới, năng động, thay đổi về màu sắc, mới lạ và phá cách.
Sử dụng lon, vỏ có thể tái chế được nhằm bảo vệ môi trường và thu hút giới trẻ
vào công việc chung của thế giới, là chống lại sự biến đổi khí hậu toàn cầu.
Chiến lược giá
Phát minh và áp dụng công nghệ mới để giảm chi phí đầu vào, từ đó dẫn tới
giảm giá thành nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng.
Chiến lược phân phối
Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng trong kênh để khách hàng có được sự phục
vụ tốt nhất, tạo sự chuyên nghiệp cho nhân viên từ trang phục tới cách giao tiếp
Cung cấp các vật dụng bán hàng để trang trí cửa hàng nhằm thu hút khách hàng
và xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu

51. 51
Rà soát lại hệ thống kênh phân phối để kịp thời loại bỏ các đại lý, cửa hàng kinh
doanh không hiệu quả, làm mất uy tín của công ty.
Tăng cường mở rộng hệ thống phân phối, nhưng phải có hệ thống quản trị rõ
ràng nhằm tránh rơi vào “cạm bẫy phân phối dày đặc”.
Tóm tắt chương 3
Qua chương này, người viết đã nêu 1 số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn chiến
lược chiêu thị của nhãn hàng Pepsi và tăng cường hiệu quả mà chiến lược mang lại.
Các công cụ trong hoạt động chiêu thị phải được vận dụng khéo léo nhằm mang lại
hiệu quả tích hợp chứ không phải là tổng hợp nữa. Bên cạnh đó, các thành tố sản
phẩm, giá và phân phối cũng góp phần không nhỏ trong thành công của chiến lược
chiêu thị nói riêng và chiến lược marketing mix nói chung, Pepsi phải quan tâm tới
những thành tố này nếu không muốn hiệu quả của chiến lược chiêu thị đi xuống.

52. 52
Pepsi đã và đang là thức uống giải khát có gas được người tiêu dùng chấp nhận,
tuy nhiên, do khách hàng là giới trẻ, lòng trung thành dễ thay đổi cho nên các hoạt
động chiêu thị ít lại thì sẽ dễ dàng làm cho giới trẻ quay sang dùng sản phẩm khác,
như là CocaCola.
Do đó, để giữ được sự trung thành của giới trẻ, Pepsi luôn phải có những hoạt
động đổi mới, sáng tạo không ngừng để tạo ra thật nhiều sân chơi cho giới trẻ, các hoạt
động quảng cáo cũng phải được triển khai đều đặn nhằm gợi nhớ khách hàng về sản
phẩm của công ty.
Trước xu hướng thay đổi tiêu dùng nước giải khát hiện nay, từ nứơc có gas sang nước
trái cây, bảo vệ sức khỏe, cung cấp vitamin. Công ty PepsiCo phải có những chiến lựơc phù
hợp để giữ thị phần của mình, và cũng coi đây như là 1 cơ hội để phát triển các dòng sản
phẩm mới.