日本で最も成功したクラウドファンディングを実施して気が付いた成功の3つの要素
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トーク70％、資料30％のスタイルですので資料だけでは伝わらないことが多そうですが、初めてのアップロードなのでまずは上げてみたいと思います。
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- 1. 出してみる背景 最近クラウドファンディング案件での問い合わせがよく来る 以前にこんなことを話したんだよと言うことを伝えると、資料が 欲しいというリクエストがたくさん 個人的にも需要があるのかちょっと知りたいし、いつも Slideshareにお世話になっているので出してみよう。。。 以下資料は、清水メディア研究所主催の 2013年4月開催の第１３６回 「IT BIZ SOCIAL NET」セミナーで講演させていただいた資料を多少だけ 手直ししたものです。（前半の情報が古いのはあしからずご了承ください）
- 12. DVD BD-BOX BD-BOX BD-BOX BD- BD化プロジェクトの効果 DVD BD-BOX BD-BOX BD-BOX BD-BOX DVD BD-BOX BD-BOX BD-BOX 過去作品がDVDの数倍の売り上げを上げる数少ないケース ＃24990円×＊万本 ＃36750円×＊千本 ＃39900円×＊＊万本 3000本 2000本 1.2万本
- 15. クラウドファンディングに重要なもの 人気のクラウドファンディングのサイト × クラウドファンディングはゴールであり “そこまでに何をするか”がもっとも重要 特化型のクラウドファンディングのサイト ×
- 17. ものすごく好きな作品なのになぜか一向にBlu-ray化される 気配がない作品というのが誰しも一つはあると思います。 そんな数多くあるBD待ち作品の中から投票し、１位になった 作品をBD化するという企画が、「BD化プロジェクト」です。 今まで、BD化プロジェクトを計３回を行っており、投票の結果１位をとった作品は以下の通りになります。 ■ 第１回 「true tears」 ■ 第2回 「ゼーガペイン」 ■ 第３回 「とらドラ」 BD化 （バンダイビジュアル サイト限定販売） BD化 （バンダイビジュアル サイト限定販売） BD化 （キングレコード 一般発売） そして、2012年11月 第４回目のＢＤ化プロジェクトを実施致しました BD化プロジェクトって
- 19. ■1回目、2回目の流れ ＢＤ化作品 エントリー 投票 投票結果発表 一位作品 予約入金受付 発売決定 納品 ■3回目の流れ ＢＤ化作品 エントリー 投票 投票結果発表 発売 エントリー 第一次投票 交渉フェーズ （入金で）商品化 この流れ全体が、ユーザーを巻き込むストーリーに。 BD化プロジェクトって
- 20. どうして成功したのか？ ユーザーが乗りやすい環境の提供 Web、週刊トロステ、雑誌（アニメージュ、DVDでーた）など ユーザーがつぶやきたくなる仕組み 途中の投票やイベントの仕掛けを運営する ユーザーが信頼できるオーナー BDAという公平な団体が運営し、意図的に不正排除を打ち出す ユーザーが安心して応援できる 過去の成功例から、ここで頑張れば実現できるという期待 BD化プロジェクトというイベント＋リアルイベント＋ソーシャルループの力で、 作品知名度が高まり、ユーザーが味方に付くことでその数倍の売り上げを記録。
- 22. 味方になる ターゲットユーザーを つきとめる Social Loopを作る 味方が喜ぶ モチベーションを 用意する サポーター獲得 話題作り 購買の後押し 成功のための３つの要素 1 2 3
- 24. ２．Social Loopを作る “つぶやく”を誘発 感動/驚き/喜びなどの感情をシェアまたは共有したい リツイートや複数の人が同じつぶやきをする ⇒ソーシャルループへ “参加する”を誘発 参加することで得られる対価（知識、リワード、名誉など）がある 真似しやすく、更なる努力でアップグレードしやすい 他人からほめられる、他人に自慢できる ⇒自己満足へ “集まる”を誘発 同じ想いを持った人が集まる（一人ではできない部分） “連帯感”が生まれて、小さい達成感につながる コミュニティーからのさらに大きな達成を成し遂げる ⇒コミュニティーの形成へ 毎日ヤル！
- 25. ３．味方が喜ぶモチベーションを作り出す 味方が喜ぶ本質を見極める 限定という環境のマジック 味方が喜ぶことで、周りへの“お勧め”を生み出す 最後の一押し（購買ボタン）を押させることにつながる 本気の人にキク！
- 27. クラウドファンディング成功の鍵 味方になるユーザーをつきとめる！ 誰が買うのか？ではなく、だれが盛り上げてくれるのか？ Social Loopを作り出す！ ユーザーが乗ってきたくなるストーリーの構築 コミュニティーを作らせる イベントによる口コミの誘発 味方が喜ぶモチベーションを用意する！ お金を払うモチベーションを用意する