Để lên được 1 kế hoạch bán hàng dự án bất động sản đòi hỏi chúng ta cần có phương án kinh doanh bất động sản chính xác và 1 cách trình bày khoa học. Tuấn Nguyễn xin gửi tới anh chị em 1 bản kế hoạch kinh doanh BĐS dự án Royal City mà team Tuấn Nguyễn đã thực hiện. Để nhận bản full và có thể chỉnh sửa được, vui lòng truy cập http://tuandiaoc.com/tai-lieu-chien-luoc-kinh-doanh-bat-dong-san/ Trân trọng cảm ơn!

1. CHÍÊN LƯỢC BH
DỰ ÁN ROYAL CITY

2. Vinhomes Royal City tọa lạc tại số 72 Nguyễn
Trãi, vị trí thuận tiện di chuyển, hàng trăm tiện
ích đẳng cấp cùng đại siêu thị ngầm… Đặc
biệt nhất do được quản lí và vận hành vởi
Vinhomes, Royal City xứng đáng là căn nhà tổ
ấm sau những giờ làm việc căng thẳng của
chủ nhân căn hộ
KHU ĐÔ THỊ
ĐÁNG SỐNG
KHU VỰC
THANH XUÂN

3. Thị trường sôi động đầy tiềm năng
TỔNG QUAN DỰ ÁN
Vinhomes Royal City tọa lạc tại 72 Nguyễn Trãi, bao gồm 5 tòa nhà từ R1-R6, giá bán từ 38tr-50tr/m2. Giá cho thuê từ 1tr3-1tr6/đêm nếu thuê
theo ngày và khoảng 15-25tr nếu thuê theo tháng tùy từng căn và nội thất căn hộ. Hiện nay có 100-200 căn hộ đang giao dịch trên thị trường
trong tổng số 4460 căn, khoảng 15-20 môi giới ăn nằm chuyên đánh và cầm nguồn dự án. Có thể nói đây là 1 thị trường giao dịch khá sôi
động bởi sự hấp dẫn đến từ dự án cũng như tính thanh khoản đến từ người mua và người bán Royal City

4. SỐ LƯỢNG
Có khoảng 100-200 căn hộ
trong 4460 căn, chủ yếu là căn
2-3PN, nhiều nhất ở R6
MÔI GIỚI
Có khoảng 15-20 môi giới tại
dự án, khoảng 30-50 môi giới
tự do chưa kể chủ nhà tự GD
PHÍ GIAO DỊCH
Phí giao dịch thường là 1%,
không cố định, mỗi GD lợi
nhuận chênh thường 300-1 tỷ
NGƯỜI MUA
Xác suất trung bình 1 môi giới
3 tháng có 2 giao dịch. 1 căn hộ
từ lúc rao thường 2 tuần là bán

5. Các cách chạy hang mà môi giới hiện nay đang thực hiện
MÔ HÌNH BÁN HÀNG
NO #1
Đăng tin
Trên các kênh bđs.com và các
trang rao vặt như chợ tốt, mua
bán, các group cư dân, hội
nhóm mua bán ,…
NO #3 NO #4NO #2
Hội nhóm
Thiết lập các group viber zalo
giữa các sale, đăng tin, trao
đổi nguồn hàng, thâm chí chủ
nhà cũng có mặt trong group
Truyền miệng
Một số ít cá nhân sử dụng mối
quan hệ, truyền miệng, tờ rơi
để cư dân royal gửi hang khi
cần bán, cần mua căn hộ
ONLINE
Các đơn vị nhỏ vẫn làm
website và chạy đều kênh
adword, chi phí k nhiều nhưng
hiệu quả cao, phù hợp
Không có nhiều đột phá và mô hình bán hang theo hình thức 1.0: sử dụng truyền miệng và các kênh online truyền thống,
không có cá nhân thực sự nổi bật và chỉ những người muốn bán nhà mới biết đến cá nhân xuất sắc, người mua nhà khi
nhắc đến Royal City sẽ phải đi tìm giữa rừng môi giới mà không thực sự TOP OF MIND bất cứ cá nhân/đơn vị nào.

6. Những khó khăn chúng ta gặp phải nếu đi sâu vào dự án
NHÌN NHẬN THÁCH THỨC
Các thách thức ở đây chủ yếu đến từ vấn đề nguồn hang, sự hạn chế dưới vấn đề thương hiệu của Vinhomes khi truyền thông, các khó khan
khi tìm khách hang có nhu cầu mua cùng 1 vài yếu tố nhỏ liên quan đến hợp đồng và cam kết bán được hang khi độc quyền nguồn hang.

7. THỨ #4
Đây là lần đầu bước chân vào chạy dự
án thứ cấp, sẽ dò đường trong việc tìm
kiếm người mua – người bán, bởi vậy
chắc chắn sẽ gặp không ít trờ ngại
THỨ #2
An ninh tòa nhà khá chặt chẽ, các hình
thức marketing offline cần có sự xin phép
từ ban quản lí, cần có thẻ cư dân mời
được tự do di chuyển
THỨ #1
Cần tìm được nguồn hang độc quyền đa
dạng, đủ để áp ứng được hầu hết các
nhu cầu của khách mua
THỨ #3
Vấp phải sự cạnh tranh với các sale
đang là môi giới chuyên Roy sành sỏi,
quan hệ mật thiết vs chủ nhà, được sự
tin tưởng và am hiểu thị trường

8. Các cơ hội nếu cenhomes thực hiện dự án thứ cấp Royal City
CEN ĐƯỢC GÌ?
NGUỒN HÀNG CHUẨN
Một thị trường có khoảng trên dưới 200 căn mua bán ổn định từ ngày này qua tháng nọ rất ổn
định mà không bị ảnh hưởng bởi biến động của BĐS. 1 căn hộ có thể giao dịch đến N lần. Đặc
biệt sản phẩm của Vin luôn có giá, đắt nhưng xắt ra miếng, hấp dẫn người mua. Có tệp data
khách nét.
LỢI NHUẬN ỔN ĐỊNH
Với giá trị trung bình 1 căn hộ xấp xỉ 3 tỷ, hoa hồng 1-2% tương đương 30-60tr/giao dịch ổn định,
sau 1 thơì gian vận hành ổn định sẽ mang về doanh thu 500-600tr đều đặn mỗi tháng về
Cenhomes mà không bị ảnh hưởng bởi biến động của thị trường BĐS chưa kể đầu tư căn rẻ
KHẲNG ĐỊNH THƯƠNG HIỆU
Việc thành công tại dự án không chỉ mang về lợi nhuận mà còn khẳng định thương hiệu của
Cenhomes trong các sản phầm nhà lẻ, hang thứ cấp. Dự án Royal có sức hút lớn nên Cenhomes
sẽ được định vị cao và được nhiều người thành đạt biết tới dự án.

9. KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
Là 1 dự án thứ cấp đầu tiên mà chúng ta vào thực hiện, vì vậy trong thời gian này cần làm lại những gì mà đối thủ cạnh tranh đang
làm để đánh giá hiệu quả, tuy nhiên chúng ta sẽ làm mạnh hơn kết hợp với những lợi thế cạnh tranh mà Cenhomes đang có.

10. Các target cần đạt được khi thực hiện chiến dịch Royal City
MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
Doanh số
Đạt mục tiêu 3 căn Royal
City từ nay đến Tết
THƯƠNG HIỆU
Khắc sâu tới khách hang mua
Royal City vào Cenhomes
Lợi nhuận
Với chi phí khoảng 70tr dự
kiến sẽ thu về ~200tr
TRẢI NGHIỆM
Đánh giá đo đếm được thị
trường thứ cấp hiện nay
02
04
01
03

11. Các thành viên đội ngũ phát triển thứ cấp Royal City
NHÂN SỰ TRIỂN KHAI
QLDA
NGUYỄN TÙNG DƯƠNG
Chịu trách nhiệm chính trong việc
triển khai bán hang, tìm hang dự
án Royal City
MENTOR - ĐLUQ
PHÙNG KIM KIÊN
Là người trực tiếp bán hang, tiếp
xúc ĐLUQ để bán hang, đưa
khách kí HĐ
CỐ VẤN
THUÊ NGOÀI
Là bestseller của Royal City, thuê
họ để hỗ trợ Mentor/ĐLUQ trong
3 tháng đầu để phát sinh DS
BACK OFFILE
NHÂN SỰ CENHOMES
Là đội ngũ marketing, admin và
hệ thống hỗ trợ như cencarre,
phòng hợp đồng,..

12. Dưới đây là các phương án kinh doanh chính Royal City
CÁC PHƯƠNG ÁN KD
KẾ HOẠCH ONLINE
Triển khai các kênh truyền thông với độ phủ
mạnh như Facebook, Google, ADX, bảng
biển thang máy, phù tin đăng, các báo chí
online hoặc các bài PR trên tạp chí.
KẾ HOẠCH OFFLINE
Ngoài việc phủ tờ rơi, làm thị trường,
cenhomes sẽ kết hợp chiến dịch bán hang
tại điểm bán hang di động, các chương trình
phù sóng đến tận nhà cư dân, …
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
Xây dựng thương hiệu môi giới doanh
nghiệp và thương hiệu môi giới cá nhân cực
kì xuất sắc ở thị trường royal để khi nhắc
đến royal là nhớ đến 1 cá nhân/đơn vị đó

13. Các phương án quảng cáo offline
QUẢNG CÁO OFFLINE
Ngoài các cách truyền thống, chúng ta sử dụng thêm các kênh mới như bán hang tại điểm bán, phát thư ngỏ tới từng tay khách
hang, sử dụng các buổi truyền thông offline tại dự án để thu hút và gợi nhớ khách hang đến thương hiệu Cenhomes.

14. 02.
CÁC KÊNH KHÁC
Thực hiện các điểm bán hang di dộng, các buổi diễu hành tại
dự án, các chương trình bán hang offline, đổi nhà Royal city,
telesales, email marketing, thư ngỏ,… các chương trình có
thể thu hút truyền thông chú ý viết bài PR.
01.
KÊNH TRUYỀN THỐNG
Phát tờ rơi, in các bảng biểu và đặt tại các quán café, bãi đỗ
xe, các hình ảnh miễn phí, tặng quà có kèm logo và slogan
cenhomes cho chủ nhà có gd royal city, tvc thang máy …

15. Tổng hợp các phương thức chạy royal city trên các kênh online
QUẢNG CÁO ONLINE
Kết hợp giữa các kênh online như facebook adword và các TVC có khả năng virual

16. Chạy dự án theo vị trí địa lý
QUẢNG CÁO FACEBOOK
QUẢNG CÁO TÌM KHÁCH MUA
Bằng cách sử dụng các hình ảnh, contetnt hấp
dẫn, đại lý chuyên nghiệp, các khách hang
muốn mua sẽ định hướng đến Cenhomes ngay
QUẢNG CÁO TÌM KHÁCH BÁN
Kết hợp giữa việc tìm khách mua chúng ta cũng
tìm khách bán để đa dạng nguồn hang, phong
phú giỏ hang và cạnh tranh được với sale cũ.
QUẢNG CÁO THƯƠNG HIỆU
Quảng cáo để in sâu thương hiệu Cenhomes là
1 trong những đơn vị bán hang thứ cấp Royal
City hang đầu, uy tín, đơn giản việc mua bán.

17. Đưa website Cenhomes lên top 1 google
QUẢNG CÁO ADWORD
Lợi ích của quảng cáo adword:
Hiện nay các đối thủ cạnh tranh đang sử dụng kênh adw khá hiệu
quả, website cập nhật được bảng hàng và khách hàng có góc nhìn
trực quan, dễ hình dung về giỏ hang và cách thức mua bán
UY TÍN
Website luôn là kênh uy
tín và chuyên nghiệp
CẬP NHẬT
Giỏ hàng được cập
nhật thường xuyên
TRỰC QUAN
Khách hàng dễ hình
dung về dự án Royal
HỖ TRỢ
Khách hàng dễ dàng
trong đăng kí để hỗ trợ

18. Làm sao để người muốn mua bán nhà royal là nghĩ tới Cenhomes – người Cenhomes
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
Doanh Nghiệp Cá Nhân T.O.M

19. Timeline kế hoạch triển khai
TIẾN TRÌNH CÔNG VIỆC
KÍ hợp đồng lấy nguồn để
bán hàng, kí hđ môi giới
Đánh giá hiệu quả, thay đổi
phù hợp, mục tiêu doanh số
2019
January 11/1 14/1 18/1 20/1 Saturday
Lên kế hoạch hoàn chỉnh,
kinh phí, nhân sự, triển khai
Triển khai chạy mạnh dự
án, tìm kiếm khách mua
Kế thúc giai đoạn 1 chiến
dịch, đánh giá, nhận xét…
10/1 Sartuday 16/1 Saturday 22/1
2019
February

20. Các công việc cần triển khai ngay khi thực hiện
TRIỂN KHAI
LÀM VIỆC MARKETING
Phối hợp dựa ngân sách để phân
chia và lên content bài viết, adw
CHỦ ĐỘNG TRIỂN KHAI
Tự lên các kế hoạch kinh doanh cá
nhân để triển khai bán hàng ngay.
TỔNG KẾT ĐÁNH GIÁ
Sau mỗi tuần làm việc đánh giá để
nhìn nhận lại các dự án triển khai.
XÂY DỰNG NGUỒN
Tìm kiếm nguồn hang và kí kết hợp
đồng môi giới 2 bên để bán hang.
KẾT HỢP ĐLUQ
Liên tục làm việc cùng ĐLUQ để hỗ
trợ và sắp xếp khách hang
QUAN SÁT BÁO CÁO
Liên tục sát sao các báo cáo để
chỉnh sửa đạt hiệu quả cáo nhất
01
03
05
02
04
06

21. Dự kiến các chi phí sẽ sử dụng trong tháng 1/2019 ( đơn vị tính: $=triệu)
NGÂN SÁCH
QUẢNG CÁO
Tìm nguồn
Tìm người mua
Thương hiệu
Virual TVC
QUẢNG CÁO
Tìm người mua
Tìm nguồn
Thương hiệu
website
ĐĂNG TIN
Tìm người mua
Tìm nguồn
Thương hiệu
Phủ thị trường
BẢNG BIỂN
Tờ rơi
Banner
Lưu niệm
Thư ngỏ
20 $ 20 $ 05 $ 5 $
KÊNH 1 KÊNH 2 KÊNH 3 KÊNH 4
facebook adword tin đăng Thương hiệu

22. 1 vài mẫu quảng cáo thử nghiệm
Mẫu quảng cáo
20%
Tìm nguồn
80%
Khách mua
Khách hàng cần mua nhà
Nhắm đến những khách hang độ tuổi 32-55 tuổi, tài chính
khoảng 2-3 tỷ trở lên, có nhu cầu mua nhà khu vực Thanh
Xuân, Hà Nội. Có con và muốn cho con cái 1 môi trường
sống & sinh hoạt tuyệt vời tại Vinhomes
www.cenhomes.vn
County #2

23. 1 vài mẫu quảng cáo thử nghiệm
Mẫu quảng cáo
20%
Tìm nguồn
80%
Khách mua
Khách hàng cần bán nhà
Nhắm đến những khách hang khu vực địa lí đúng là royal
city, có nhu càu bán nhà, tuy nhiên đang loay hoay và bị môi
giới giăng bẫy, bán nhà rất khó khăn… Ngoài ra còn tiếp cận
được tệp khách hang tiềm năng chưa bán trong thời gian này
những sẽ bán trong thời gian khác…
www.cenhomes.vn

24. THANK YOU!
www.tuandiaoc.com