SlideShare a Scribd company logo
1 of 30
İŞ MODELİNDEN
İŞ PLANINA GEÇERKEN
TUFAN KARACA
www.tkaraca.com
www.işplanı.com
karaca@tkaraca.com
Planlar Yanlıştır ama Yaşamsal Önem Taşır
T.Karaca
Girişimlerim %75’i başlarısızlıkla sonuçlanır.
Harvard Business School
Eskiden nasıl yapardık?
İŞ FİKRİ
DOĞRULAMA
İŞ PLANI
FON ve
KAYNALAR
İŞİ BAŞLAT MÜŞTERİ
ARA-BEKLE
Şimdi ne yapıyoruz?
Yeni Model
Müşteri
Bulma
Müşterinin
Varlığını
Onaylama
PİVOT Müşteri
Yaratma
Şirket
Kurma
İŞE BAŞLAMA
İŞ MODELİ İŞ PLANI
• Öncelikle, pazarın gerçek yapısı içerisinde,
gerçek müşterilere değer yaratıp
yaratamadığını gözlemleyecek bir model
geliştir.
• Bunu gerçekleştirdikten sonra, iş modelinin
doğrultusunda iş planı yap.
YALIN GİRİŞİM FELSEFESİ
Kötüye gideceksen hızla git ve sürekli öğren,
geliştir, yeniden dene.
Yalın Girişimin Yapıtaşları
2010 – İş Modeli Üretimi /
Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur
2011 – Yalın Yeni Girişim / Eric Ries
2012 – Girişimcinin El Kitabı /
Steve Blank ve Bob Dorf
Yalın Girişim Anlayışı
• Detaylı ve titiz plan yapmak yerine sürekli
deney yapmak,
• Sezgi yerine müşteri geri bildirimi,
• En başta muhteşem tasarım yerine
tekrarlanan tasarımlar.
Yalın Girişim Mantığı
• Tekrarlanan tasarım ve müşteri deneyimi,
yalın girişimin esnek bir model olmasını
sağlar.
• Her türlü yenilik (hipotez) bir risk taşır ve
gerçek pazar koşullarında test edilmek
zorundadır.
• Böylece risk minimize edilir ve yatırım positif
geri dönüş alınmadan gerçekleştirilmez.
İŞ MODELİ TUVALİ
http://www.businessmodelgeneration.com/
İş planı tuvali, iş fikrinin
geliştirilmesi için kullanılan görsel
bir strateji geliştirme aracıdır.
İş Modeli
İŞ MODELİ
‘İş Modeli, bir şirketin “değeri” nasıl
yaratıp, nasıl dağıttığını ve finansal
sürekliliğini kazandığını tanımlayan
mantık modelidir.’
FİNANSAL SÜREKLİLİKALTYAPI
ÖNERİMÜŞTERİ
İşin 4 ana
ögesi
DOKUZ TEMEL YAPITAŞI
Bu tanımlama, işin nasıl para kazanmayı
amaçladığını gösteren ve işin dört ana
ögesi olan müşteri, öneri (satılan şey),
altyapı ve finansal sürekliliği kapsayan
dokuz temel yapıtaşından oluşur.
Alexander Osterwalder
Business Model Generation
MÜŞTERİ
• Müşteri
Segmentleri
• Müşteri
İlişkileri
• Kanallar
ÖNERİ
• Değer
Önerisi
ALTYAPI
• Temel
Ortaklıklar
• Temel
Faaliyetler
• Temel
Kaynaklar
FİNANSAL
SÜREKLİLİK
• Maliyet
Yapısı
• Gelir Akışı
İş Modelinden İş Planına Geçerken
Müşteri
Segmentleri
Temel Ortaklıklar
Maliyet Yapısı Gelir Akışı
Kanallar
Müşteri İlişkileriTemel Faaliyetler
Temel Kaynaklar
Değer Önerisi
www.businessmodelgeneration.com
Değer Önerisi Müşteri
İlişkileri
Kanallar
Müşteri s
segmentleri
Temel
Etkinlikler
Temel
Kaynaklar
Temel
Ortaklıklar
Maliyet Yapısı Gelir Akışı
NE?
KİM?
NEDEN?
NASIL?
DEĞER ÖNERİSİ
• Müşteriye sağladığın, verdiğin değer nedir?
• Bununla, müşteri hangi dertleri ile
başedebilir?
• Müşteriye sunulan bütün ürünler ve
hizmetler nelerdir?
• Müşterinin hangi ihtiyaçlarını tatmin
edebiliriz?
• Rekabetden farkımız ne?
MÜŞTERİ SEGMENTLERİ
• Onlar hakkında neler biliyoruz?
• Onlar için neden değer yaratıyoruz?
• Onların içerisinde önemli olanlar hangileri?
Değer önerisi, hedef bir müşteri kitlesine
sunmayı düşündüğünüz ve onlar için bir eder
ifade edecek bir hipotezdir.
Tüm hipotezler gibi gerçek hayatta
uygulanmadan önce labarotuarda ısrarla test
edilmelidir.
Bizim laboraturaımız ise pazarın kendisidir.
PAZARLAMA 3.0
Pazarlama 3.0 da, yine Pazarlama 2.0 daki gibi
müşteri merkezlidir ama aynı oranda müşteri
tatminini ön plana çıkartır. Müşteri insanlığın
kendisidir.
SORUNLARINI ANLAMALIYIZ
Neler düşünüyor?
Neler duyuyor? Neler görüyor?
Neler söylüyor?
Sıkıntıları
Endişeleri
düşündükleri
Patronundan
Arkadaşlarından
Onu etkileyen medyadan
Çevresinden
Arkadaşlarından
Pazarın etkisi
Başkalarına
Yakın çevresine
Herkese
ÖZET
Ürün veya hizmeti yaratmadan önce,
Sorununu çözmeye çalıştığımız müşteri
kitlesinin kim olduğunu, sorununu ve ihtiyacını
çok iyi anlarsak,
Zaman ve paradan tasarruf ederiz.
TEMEL SORULAR
• MÜŞTERİ : Ürünümü neden, hangi sorununa
çözüm getirmek için alıyor?
• PAZAR : Nasıl almak istiyor?
• MÜŞTERİ SEGMENTLERİ: Boyutlar, adet,
yeterlilik?
• MÜŞTERİ ÖRNEKLERİ
PAZARLAR
• Varolan bir pazar,
• Varolan pazarın yeni segmentlemesi,
• Yeni pazar,
• İkili pazar.
HEDEF PAZAR
Toplam
Pazar
Hizmet
verilen
pazar
Hedef
Pazar
İlk 3 yıl kimlere satış yapacağım,
Bu kaç adet müşteri demektir,
Bunların hepsi satın alırsa pazarın
büyüklüğü nedir?
Bu, kaç adet satış demektir?
Bunları nasıl anlayabiliriz?
Potansiyel müşterilerle konuşarak,
Kanallardaki iş ortaklarımızla
tartışarak,
Rakipleri belirleyerek ve onlarla
konuşarak.
NEDEN ÖNEMLİ ?
The Future of Management
Gary Hamel
"Çok iyi bir iş modeli ile çalışan
vasat bir iş, vasat bir iş modeli ile
çalışan çok iyi bir teknolojiden daha
başarılı olur."
NEDEN ÖNEMLİ ?
Teknoljik innovasyon
akıllı telefonda lider
2008
Bugün
NEDEN ÖNEMLİ ?
İş Modeli innovasyonu
Geçen dönem Apple App
Store gelirleri Google Play
gelirlerindini 2.6 katı.

More Related Content

What's hot

Treinamento negociação
Treinamento negociaçãoTreinamento negociação
Treinamento negociaçãoJhelena Maria
 
LinkedIn training presentation
LinkedIn training presentationLinkedIn training presentation
LinkedIn training presentationNovell
 
The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpot
The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpotThe Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpot
The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpotTraction Conf
 
Fatores Cesar no Atendimento Ao Cliente
Fatores Cesar no Atendimento Ao ClienteFatores Cesar no Atendimento Ao Cliente
Fatores Cesar no Atendimento Ao ClienteBruno Mendes
 
Lentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro Augusto
Lentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro AugustoLentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro Augusto
Lentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro AugustoIcaro Soares
 
Ação do flúor e processo des e re
Ação do flúor e processo des e reAção do flúor e processo des e re
Ação do flúor e processo des e reLucas Stolfo Maculan
 
Business Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation Slides
Business Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation SlidesBusiness Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation Slides
Business Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation SlidesSlideTeam
 
Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...
Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...
Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...André Milioli Martins
 
Empowerment through business and entrepreneurship
Empowerment through business and entrepreneurship Empowerment through business and entrepreneurship
Empowerment through business and entrepreneurship Gabriel Lubale
 
Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)
Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)
Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)Dave McClure
 
The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...
The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...
The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...J. Skyler Fernandes
 
Silicone de condensação- Materiais de Moldagem
Silicone de condensação- Materiais de MoldagemSilicone de condensação- Materiais de Moldagem
Silicone de condensação- Materiais de MoldagemMarcos Paulo Hutchison
 
Using LinkedIn for Your Job Search
Using LinkedIn for Your Job SearchUsing LinkedIn for Your Job Search
Using LinkedIn for Your Job SearchBecky Livingston
 
A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...
A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...
A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...Escovas TePe, Produtos higiene bucal
 

What's hot (20)

Treinamento negociação
Treinamento negociaçãoTreinamento negociação
Treinamento negociação
 
Prospecção
ProspecçãoProspecção
Prospecção
 
Capacitaçao Profissional
Capacitaçao ProfissionalCapacitaçao Profissional
Capacitaçao Profissional
 
GTM Transformation
GTM TransformationGTM Transformation
GTM Transformation
 
LinkedIn training presentation
LinkedIn training presentationLinkedIn training presentation
LinkedIn training presentation
 
Shenshi brand
Shenshi brandShenshi brand
Shenshi brand
 
The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpot
The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpotThe Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpot
The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, CRO, HubSpot
 
Fatores Cesar no Atendimento Ao Cliente
Fatores Cesar no Atendimento Ao ClienteFatores Cesar no Atendimento Ao Cliente
Fatores Cesar no Atendimento Ao Cliente
 
Lentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro Augusto
Lentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro AugustoLentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro Augusto
Lentes de Contatos e fragmentos dentais - CO2 - Prof Ícaro Augusto
 
3 aula hidrocolóides
3 aula   hidrocolóides3 aula   hidrocolóides
3 aula hidrocolóides
 
Ação do flúor e processo des e re
Ação do flúor e processo des e reAção do flúor e processo des e re
Ação do flúor e processo des e re
 
Business Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation Slides
Business Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation SlidesBusiness Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation Slides
Business Model Generation Value Proposition PowerPoint Presentation Slides
 
Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...
Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...
Concurso Público Para Dentistas - Concurso Odontologia - Questões de Cirurgia...
 
Empowerment through business and entrepreneurship
Empowerment through business and entrepreneurship Empowerment through business and entrepreneurship
Empowerment through business and entrepreneurship
 
Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)
Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)
Startup Metrics for Pirates (Nov 2012)
 
The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...
The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...
The Best Startup Investor Pitch Deck & How to Present to Angels & Venture Cap...
 
Silicone de condensação- Materiais de Moldagem
Silicone de condensação- Materiais de MoldagemSilicone de condensação- Materiais de Moldagem
Silicone de condensação- Materiais de Moldagem
 
Using LinkedIn for Your Job Search
Using LinkedIn for Your Job SearchUsing LinkedIn for Your Job Search
Using LinkedIn for Your Job Search
 
Webinar Magoweb
Webinar MagowebWebinar Magoweb
Webinar Magoweb
 
A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...
A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...
A importância do controle mecânico do biofilme dentário para a rotina clínica...
 

Viewers also liked

İşimizin Geleceği
İşimizin Geleceğiİşimizin Geleceği
İşimizin GeleceğiTufan Karaca
 
Başarılı/Başarısız - Lider/Yönetici
Başarılı/Başarısız - Lider/YöneticiBaşarılı/Başarısız - Lider/Yönetici
Başarılı/Başarısız - Lider/YöneticiTufan Karaca
 
İş Modeli Tasarımı
İş Modeli Tasarımıİş Modeli Tasarımı
İş Modeli TasarımıTufan Karaca
 
Kişisel İş Modeli
Kişisel İş ModeliKişisel İş Modeli
Kişisel İş ModeliTufan Karaca
 
Karışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş Planı
Karışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş PlanıKarışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş Planı
Karışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş PlanıTufan Karaca
 
BÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER Forumu
BÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER ForumuBÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER Forumu
BÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER ForumuTufan Karaca
 
26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20 yaşında iken bilseydim.
26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20  yaşında iken bilseydim.26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20  yaşında iken bilseydim.
26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20 yaşında iken bilseydim.Tufan Karaca
 
"How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center"
"How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center""How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center"
"How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center"Tufan Karaca
 
Peter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmelerPeter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmelerTufan Karaca
 
Gilette iş modeli(business model)
Gilette iş modeli(business model)Gilette iş modeli(business model)
Gilette iş modeli(business model)ecebeyhan
 
Global Peter Drucker Forumu 2015
Global Peter Drucker Forumu 2015Global Peter Drucker Forumu 2015
Global Peter Drucker Forumu 2015Tufan Karaca
 
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARIGİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARITufan Karaca
 
Toplantı VE YÖNETİMİ
Toplantı VE YÖNETİMİToplantı VE YÖNETİMİ
Toplantı VE YÖNETİMİTufan Karaca
 
İş Modeli Tuvali - Açıklamalı
İş Modeli Tuvali - Açıklamalıİş Modeli Tuvali - Açıklamalı
İş Modeli Tuvali - AçıklamalıTufan Karaca
 
Girişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı SunumuGirişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı SunumuMerve Ülkü
 
İş Modeli Kanvası
İş Modeli Kanvasıİş Modeli Kanvası
İş Modeli KanvasıUtku Kaynar
 

Viewers also liked (20)

İşimizin Geleceği
İşimizin Geleceğiİşimizin Geleceği
İşimizin Geleceği
 
Başarılı/Başarısız - Lider/Yönetici
Başarılı/Başarısız - Lider/YöneticiBaşarılı/Başarısız - Lider/Yönetici
Başarılı/Başarısız - Lider/Yönetici
 
İş Modeli Tasarımı
İş Modeli Tasarımıİş Modeli Tasarımı
İş Modeli Tasarımı
 
Kişisel İş Modeli
Kişisel İş ModeliKişisel İş Modeli
Kişisel İş Modeli
 
Karışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş Planı
Karışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş PlanıKarışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş Planı
Karışan Kavramlar / Fizibilite - İş Modeli - İş Planı
 
BÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER Forumu
BÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER ForumuBÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER Forumu
BÜYÜK DEĞİŞİM 6. Küresel DRUCKER Forumu
 
26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20 yaşında iken bilseydim.
26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20  yaşında iken bilseydim.26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20  yaşında iken bilseydim.
26 Zaman yönetimi taktiği, keşke 20 yaşında iken bilseydim.
 
"How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center"
"How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center""How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center"
"How to Make An Effective Business Plan for Shopping Center"
 
Vizyon ve Misyon
Vizyon ve MisyonVizyon ve Misyon
Vizyon ve Misyon
 
Degisim
DegisimDegisim
Degisim
 
Peter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmelerPeter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmeler
 
Gilette iş modeli(business model)
Gilette iş modeli(business model)Gilette iş modeli(business model)
Gilette iş modeli(business model)
 
Global Peter Drucker Forumu 2015
Global Peter Drucker Forumu 2015Global Peter Drucker Forumu 2015
Global Peter Drucker Forumu 2015
 
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARIGİRİŞİMCİNİN  BAŞARI  SİLAHLARI
GİRİŞİMCİNİN BAŞARI SİLAHLARI
 
İş model sunu
İş model sunuİş model sunu
İş model sunu
 
Toplantı VE YÖNETİMİ
Toplantı VE YÖNETİMİToplantı VE YÖNETİMİ
Toplantı VE YÖNETİMİ
 
İş Modeli Tuvali - Açıklamalı
İş Modeli Tuvali - Açıklamalıİş Modeli Tuvali - Açıklamalı
İş Modeli Tuvali - Açıklamalı
 
Girişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı SunumuGirişimcilik - İş Planı Sunumu
Girişimcilik - İş Planı Sunumu
 
İş Modeli Kanvası
İş Modeli Kanvasıİş Modeli Kanvası
İş Modeli Kanvası
 
Persona company brief
Persona company briefPersona company brief
Persona company brief
 

Similar to İş Modelinden İş Planına Geçerken

Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupYalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupUtku Kaynar
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisKutlu Kazanci
 
New8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliNew8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliZiya-B
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasiguest8bee36
 
Girişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol HaritasiGirişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol HaritasiAlbaraka Garaj
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasiguest8bee36
 
Yalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean StartupYalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean StartupErol KABADAYI
 
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaKişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaTufan Karaca
 
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kuralStartup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kuralİrem Akçay
 
4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlama4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlamaSelman Kaymaz
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıOlcay Ay
 
4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için öneriler4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için önerilerTayfun Turkalp
 
İşveren Markası Üzerine Deneme
İşveren Markası Üzerine Denemeİşveren Markası Üzerine Deneme
İşveren Markası Üzerine DenemeKoray TOKOL
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranAdil Oran
 
Değer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılması
Değer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılmasıDeğer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılması
Değer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılmasısinan konukoğulları
 
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul
 
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeLean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeKutlu Kazanci
 

Similar to İş Modelinden İş Planına Geçerken (20)

Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean StartupYalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim giris
 
New8 i̇s modeli
New8 i̇s modeliNew8 i̇s modeli
New8 i̇s modeli
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasi
 
Girişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol HaritasiGirişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol Haritasi
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasi
 
Yalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean StartupYalın Yeni Girişim - The Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - The Lean Startup
 
İşveren Markası
İşveren Markasıİşveren Markası
İşveren Markası
 
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaKişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
 
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kuralStartup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
Startup fikrinizi geliştirmek için 10 kural
 
4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlama4 i̇şplanı hazırlama
4 i̇şplanı hazırlama
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
 
4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için öneriler4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için öneriler
 
Pivot menüsü
Pivot menüsüPivot menüsü
Pivot menüsü
 
İş Modeli
İş Modeliİş Modeli
İş Modeli
 
İşveren Markası Üzerine Deneme
İşveren Markası Üzerine Denemeİşveren Markası Üzerine Deneme
İşveren Markası Üzerine Deneme
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloran
 
Değer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılması
Değer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılmasıDeğer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılması
Değer inovasyonu kavramının iş modeli kanvası üzerinden tartışılması
 
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
 
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirmeLean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
Lean startup yalin girisim 103 musteri pazar bulma gelistirme
 

More from Tufan Karaca

VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?
VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?
VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?Tufan Karaca
 
VUCA seçim motor.pptx
VUCA seçim motor.pptxVUCA seçim motor.pptx
VUCA seçim motor.pptxTufan Karaca
 
VUCAveYONETIM.pptx
VUCAveYONETIM.pptxVUCAveYONETIM.pptx
VUCAveYONETIM.pptxTufan Karaca
 
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyizYeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyizTufan Karaca
 
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Tufan Karaca
 
DRUCKER her zaman DRUCKER'dır
DRUCKER her zaman DRUCKER'dırDRUCKER her zaman DRUCKER'dır
DRUCKER her zaman DRUCKER'dırTufan Karaca
 
Peter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmelerPeter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmelerTufan Karaca
 
Some Firsts / Bazı İlkler
Some Firsts / Bazı İlklerSome Firsts / Bazı İlkler
Some Firsts / Bazı İlklerTufan Karaca
 
Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız
Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız
Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız Tufan Karaca
 
İş Planı'mı İş Modeli'mi
İş Planı'mı İş Modeli'miİş Planı'mı İş Modeli'mi
İş Planı'mı İş Modeli'miTufan Karaca
 
Seth Godin'den10 seçme
Seth Godin'den10 seçmeSeth Godin'den10 seçme
Seth Godin'den10 seçmeTufan Karaca
 

More from Tufan Karaca (16)

VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?
VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?
VUCA Dünyasında Becerilerin Önemi Nedir?
 
SunTzu.pptx
SunTzu.pptxSunTzu.pptx
SunTzu.pptx
 
VUCA seçim motor.pptx
VUCA seçim motor.pptxVUCA seçim motor.pptx
VUCA seçim motor.pptx
 
Sosyal Beceriler
Sosyal BecerilerSosyal Beceriler
Sosyal Beceriler
 
VUCAveYONETIM.pptx
VUCAveYONETIM.pptxVUCAveYONETIM.pptx
VUCAveYONETIM.pptx
 
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyizYeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
Yeni̇ i̇ş kurarken i̇ş planini nasil hazirlamaliyiz
 
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
Eğitimlerimiz artık "ATÖLYE ÇALIŞMASI"
 
DRUCKER her zaman DRUCKER'dır
DRUCKER her zaman DRUCKER'dırDRUCKER her zaman DRUCKER'dır
DRUCKER her zaman DRUCKER'dır
 
2020
20202020
2020
 
Lee Iacocca
Lee IacoccaLee Iacocca
Lee Iacocca
 
Gelecek burada
Gelecek buradaGelecek burada
Gelecek burada
 
Peter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmelerPeter Drucker’dan seçmeler
Peter Drucker’dan seçmeler
 
Some Firsts / Bazı İlkler
Some Firsts / Bazı İlklerSome Firsts / Bazı İlkler
Some Firsts / Bazı İlkler
 
Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız
Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız
Tazedirekt Spekülasyonlarına Katkılarımız
 
İş Planı'mı İş Modeli'mi
İş Planı'mı İş Modeli'miİş Planı'mı İş Modeli'mi
İş Planı'mı İş Modeli'mi
 
Seth Godin'den10 seçme
Seth Godin'den10 seçmeSeth Godin'den10 seçme
Seth Godin'den10 seçme
 

İş Modelinden İş Planına Geçerken

  • 1. İŞ MODELİNDEN İŞ PLANINA GEÇERKEN TUFAN KARACA www.tkaraca.com www.işplanı.com karaca@tkaraca.com
  • 2. Planlar Yanlıştır ama Yaşamsal Önem Taşır T.Karaca Girişimlerim %75’i başlarısızlıkla sonuçlanır. Harvard Business School
  • 3. Eskiden nasıl yapardık? İŞ FİKRİ DOĞRULAMA İŞ PLANI FON ve KAYNALAR İŞİ BAŞLAT MÜŞTERİ ARA-BEKLE
  • 4. Şimdi ne yapıyoruz? Yeni Model Müşteri Bulma Müşterinin Varlığını Onaylama PİVOT Müşteri Yaratma Şirket Kurma İŞE BAŞLAMA
  • 5. İŞ MODELİ İŞ PLANI • Öncelikle, pazarın gerçek yapısı içerisinde, gerçek müşterilere değer yaratıp yaratamadığını gözlemleyecek bir model geliştir. • Bunu gerçekleştirdikten sonra, iş modelinin doğrultusunda iş planı yap.
  • 6. YALIN GİRİŞİM FELSEFESİ Kötüye gideceksen hızla git ve sürekli öğren, geliştir, yeniden dene.
  • 7. Yalın Girişimin Yapıtaşları 2010 – İş Modeli Üretimi / Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur 2011 – Yalın Yeni Girişim / Eric Ries 2012 – Girişimcinin El Kitabı / Steve Blank ve Bob Dorf
  • 8. Yalın Girişim Anlayışı • Detaylı ve titiz plan yapmak yerine sürekli deney yapmak, • Sezgi yerine müşteri geri bildirimi, • En başta muhteşem tasarım yerine tekrarlanan tasarımlar.
  • 9. Yalın Girişim Mantığı • Tekrarlanan tasarım ve müşteri deneyimi, yalın girişimin esnek bir model olmasını sağlar. • Her türlü yenilik (hipotez) bir risk taşır ve gerçek pazar koşullarında test edilmek zorundadır. • Böylece risk minimize edilir ve yatırım positif geri dönüş alınmadan gerçekleştirilmez. İŞ MODELİ TUVALİ http://www.businessmodelgeneration.com/
  • 10. İş planı tuvali, iş fikrinin geliştirilmesi için kullanılan görsel bir strateji geliştirme aracıdır.
  • 12. İŞ MODELİ ‘İş Modeli, bir şirketin “değeri” nasıl yaratıp, nasıl dağıttığını ve finansal sürekliliğini kazandığını tanımlayan mantık modelidir.’
  • 14. Bu tanımlama, işin nasıl para kazanmayı amaçladığını gösteren ve işin dört ana ögesi olan müşteri, öneri (satılan şey), altyapı ve finansal sürekliliği kapsayan dokuz temel yapıtaşından oluşur. Alexander Osterwalder Business Model Generation
  • 15. MÜŞTERİ • Müşteri Segmentleri • Müşteri İlişkileri • Kanallar ÖNERİ • Değer Önerisi ALTYAPI • Temel Ortaklıklar • Temel Faaliyetler • Temel Kaynaklar FİNANSAL SÜREKLİLİK • Maliyet Yapısı • Gelir Akışı
  • 17. Müşteri Segmentleri Temel Ortaklıklar Maliyet Yapısı Gelir Akışı Kanallar Müşteri İlişkileriTemel Faaliyetler Temel Kaynaklar Değer Önerisi www.businessmodelgeneration.com
  • 18. Değer Önerisi Müşteri İlişkileri Kanallar Müşteri s segmentleri Temel Etkinlikler Temel Kaynaklar Temel Ortaklıklar Maliyet Yapısı Gelir Akışı NE? KİM? NEDEN? NASIL?
  • 19. DEĞER ÖNERİSİ • Müşteriye sağladığın, verdiğin değer nedir? • Bununla, müşteri hangi dertleri ile başedebilir? • Müşteriye sunulan bütün ürünler ve hizmetler nelerdir? • Müşterinin hangi ihtiyaçlarını tatmin edebiliriz? • Rekabetden farkımız ne?
  • 20. MÜŞTERİ SEGMENTLERİ • Onlar hakkında neler biliyoruz? • Onlar için neden değer yaratıyoruz? • Onların içerisinde önemli olanlar hangileri?
  • 21. Değer önerisi, hedef bir müşteri kitlesine sunmayı düşündüğünüz ve onlar için bir eder ifade edecek bir hipotezdir. Tüm hipotezler gibi gerçek hayatta uygulanmadan önce labarotuarda ısrarla test edilmelidir. Bizim laboraturaımız ise pazarın kendisidir.
  • 22. PAZARLAMA 3.0 Pazarlama 3.0 da, yine Pazarlama 2.0 daki gibi müşteri merkezlidir ama aynı oranda müşteri tatminini ön plana çıkartır. Müşteri insanlığın kendisidir.
  • 23. SORUNLARINI ANLAMALIYIZ Neler düşünüyor? Neler duyuyor? Neler görüyor? Neler söylüyor? Sıkıntıları Endişeleri düşündükleri Patronundan Arkadaşlarından Onu etkileyen medyadan Çevresinden Arkadaşlarından Pazarın etkisi Başkalarına Yakın çevresine Herkese
  • 24. ÖZET Ürün veya hizmeti yaratmadan önce, Sorununu çözmeye çalıştığımız müşteri kitlesinin kim olduğunu, sorununu ve ihtiyacını çok iyi anlarsak, Zaman ve paradan tasarruf ederiz.
  • 25. TEMEL SORULAR • MÜŞTERİ : Ürünümü neden, hangi sorununa çözüm getirmek için alıyor? • PAZAR : Nasıl almak istiyor? • MÜŞTERİ SEGMENTLERİ: Boyutlar, adet, yeterlilik? • MÜŞTERİ ÖRNEKLERİ
  • 26. PAZARLAR • Varolan bir pazar, • Varolan pazarın yeni segmentlemesi, • Yeni pazar, • İkili pazar.
  • 27. HEDEF PAZAR Toplam Pazar Hizmet verilen pazar Hedef Pazar İlk 3 yıl kimlere satış yapacağım, Bu kaç adet müşteri demektir, Bunların hepsi satın alırsa pazarın büyüklüğü nedir? Bu, kaç adet satış demektir? Bunları nasıl anlayabiliriz? Potansiyel müşterilerle konuşarak, Kanallardaki iş ortaklarımızla tartışarak, Rakipleri belirleyerek ve onlarla konuşarak.
  • 28. NEDEN ÖNEMLİ ? The Future of Management Gary Hamel "Çok iyi bir iş modeli ile çalışan vasat bir iş, vasat bir iş modeli ile çalışan çok iyi bir teknolojiden daha başarılı olur."
  • 29. NEDEN ÖNEMLİ ? Teknoljik innovasyon akıllı telefonda lider 2008 Bugün
  • 30. NEDEN ÖNEMLİ ? İş Modeli innovasyonu Geçen dönem Apple App Store gelirleri Google Play gelirlerindini 2.6 katı.

Editor's Notes

  1. Bu tanımlama, işin nasıl para kazanmayı amaçladığını gösteren ve işin dört ana ögesi olan müşteri, öneri (satılan şey), altyapı ve finasal sürekliliği kapsayan dokuz temel yapıtaşından oluşur.