¿Por qué el público ya no compra masivamente música grabada como lo hacía antes? ¿Pasa lo mismo con la música en vivo? ¿Los fans van a dejar de sostener económicamente a sus artistas favoritas? En este cómic te contamos los resultados de una investigación sociológica que nos ayuda a entender la compra de música en España. Hemos tomado una muestra de 3.800 internautas españoles de 16 a 54 años.

1. Una simple letra lo cambia todo.
El público no se plantea la música como un “pagar
o no pagar”, sino como un “pagar Y no pagar”.
En esta historia te llevamos de paseo
por las diferencias de fondo que
hay entre esa “y” y esa “o”.
Es muy posible que lo que leas te incomode o moleste.
Lo siento y también lo celebro. Queremos compartir
abiertamente lo que en TWO MUCH RESEARCH STUDIO
hemos descubierto en la investigación sociológica
desarrollada para BIME. Si te incomoda probablemente
habrás descubierto alguna idea nueva que inquieta
la zona de confort que a todos nos mantiene en la
ilusión de lo seguro.
El estudio nos ha
descubierto que en cada
aficionado conviven cuatro
estados de relación
con la música.
RELATION WITH
THE MUSIC
STATESComic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

2. Esta clasificación no es de personas,
es de momentos que viven las personas. Se puede clasificar a
cada aficionado en uno de esos estados, dependiendo de su relación con
la música en cada momento, lo que nos ayudará a entender
la predisposición a pagar y no pagar.
SE TRATA DE AQUELLOS MOMENTOS EN LOS QUE LA PERSONA
VIVE LA MÚSICA DESDE UNA ACTITUD PASIVA.
LA MÚSICA FORMA PARTE DEL MEDIO AMBIENTE Y HA SIDO
PROGRAMADA POR OTROS.
yo ya pago
con la atención
que le dedico.
Comic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

3. EN EL AFICIONADO ESTE MODO OYENTE
OCUPA EL ESPACIO DESTINADO A
LA INDUSTRIA DEL MAINSTREAM,
ENTENDIDA COMO UN "CONGLOMERADO
DE DISCOGRÁFICAS Y MEDIOS DE
COMUNICACIÓN" QUE SE ENFOCAN
EN LA CREACIÓN DE GRANDES ÉXITOS
PROTAGONIZADOS POR ESTRELLA
MEDIÁTICAS.
CUANDO LOS AFICIONADOS ESTÁN
EN ESTE MODO ABANDONAN LA
ACTITUD PASIVA PUES INTERNET Y
LA EVOLUCIÓN SOCIOTECNOLÓGICA
-DISPOSITIVOS, APLICACIONES Y
PERSONAS CONECTADAS‑ HACEN
POSIBLE QUE LAS PERSONAS LIDEREN
SU PROPIA BÚSQUEDA...
...ENTRA EN ESCENA EL
"YO ELIJO" MI PROPIO CAMINO
EN LA EXPLORACIÓN DE LA MÚSICA.
En este estado la música es “un
universo prácticamente ilimitado
que puedo explorar por mi mismo.”
Comic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

4. La persona experimenta, de un lado, la libertad creativa para guiar su búsqueda, y de otro, las
dificultades de enfrentarse a la magnitud abrumadora del volumen de contenido disponible. Por
ello el aficionado en modo explorador valora las herramientas tecnológicas que le permitan
detectar, acceder, orientar la búsqueda, almacenar ordenadamente y reproducir en todo
momento y lugar.
EN ESTE ESTADO
EL AFICIONADO ESCUCHA EL PRODUCTO
QUE ÉL MISMO HA DESTILADO:
"MI MÚSICA".
CUANDO EL AFICIONADO
ESCUCHA SU DESTILADO ESTÁ ELIGIENDO LA MÚSICA
ACORDE A SU DESEO... "DECIDO ESTA MÚSICA PORQUE AÑADE UN SIGNIFICADO A ESTE
MOMENTO ESPECÍFICO QUE ESTOY VIVIENDO".

5. ¿Hay preDisposición al pago
en los modos explorar y Saborear?
¿Hay preDisposición al pago
en los modos explorar y Saborear?
EN AMBOS MODOS -SABOREAR Y EXPLORAR- EXISTE UN ALTO
COMPONENTE TECNOLÓGICO DE BÚSQUEDA, ALMACENAMIENTO Y
DISPONIBILIDAD. ESTO ATRAE EL INTERÉS DEL AFICIONADO POR EL
STREAMING Y EL ALMACENAMIENTO EN LA NUBE.
En estos estados
ya hay disposición al
pago, pero no al pago por la
música, sino por la tecnología,
y siempre que ésta no se
encuentre gratuita.
EL AFICIONADO EN EL MODO
SABOREAR SIGUE VALORANDO
LA TECNOLOGÍA PORQUE LE
PERMITE ORGANIZAR SU MÚSICA,
ACCEDER A ELLA DESDE CUALQUIER
DISPOSITIVO, AMPLIAR CONTENIDOS
(LETRAS, PORTADAS, BIOGRAFÍAS...)
Y COMPARTIR CON SU GENTE.
Comic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

6. Es más apropiado decir
que no va a pagar por cada pieza
que explora o degusta.
ESO SE DEBE A QUE
DISFRUTA SU UNIVERSO
MUSICAL COMO UN
PINCHADISCOS. LA UNIDAD
DE EXPERIENCIA NO ES
LA CANCIÓN, SINO
LA LISTA O SESIÓN.
CADA CANCIÓN ES UNA PIEZA DE UNA SESIÓN
INACABADA QUE NECESITA DE OTRAS PIEZAS.
¿Por qué no muestra el aficionado predisposición a pagar por la música cuando está en modo
explorar o saborear?
Comic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

7. Entonces,
si yo soy el Dj.
de mi universo
musical ¿Por qué
tengo que pagar a
alguien?
EL PROCESO DE DESTILADO MUSICAL QUE VIVE
EL AFICIONADO ES PARECIDO A LA EXPERIENCIA
CON EL APRENDIZAJE DE UN IDIOMA.
...COMO UN ESTUDIANTE DE IDIOMAS
NO SE IMAGINA HACIÉNDOLO
POR CADA PALABRA QUE APRENDE.
PERO SÍ MUESTRA INCLINACIÓN A PAGAR
POR LA HERRAMIENTA QUE LE PERMITA
GESTIONAR SUS SESIONES, COMO
EL APRENDIZ DE UN IDIOMA PAGA
POR UN DICCIONARIO O UNA
HERRAMIENTA DE TRADUCCIÓN.
CUANDO EL AFICIONADO EXPLORA
O SABOREA LA MÚSICA NO SE
IMAGINA PAGANDO CADA CANCIÓN...
Comic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

8. "LA MÚSICA GRABADA ES UNA
COPIA Y ESTÁN COBRANDO AÑOS
Y AÑOS POR COSAS YA HECHAS.
UN ARTISTA NO PUEDE SER UNA
MÁQUINA DE HACER CHURROS".
"LA MÚSICA DIGITAL EN
INTERNET NO SE VE, NO SE
TOCA, ES INMATERIAL ¿POR QUÉ
PAGAR POR COPIAS DE AIRE?".
"EL ACCESO A LA MÚSICA HA
CRECIDO TANTO QUE
SI TUVIERA QUE PAGAR POR
TODAS LAS CANCIONES QUE
ESCUCHO..."
"EL AFICIONADO ENTIENDE QUE CON EL TIEMPO
QUE DEDICA A EXPLORAR Y SABOREAR LA MÚSICA
ESTÁ HACIENDO MÁS GRANDE EL PLANETA MUSICAL
Y, POR TANTO, ESTÁ CREANDO LAS CONDICIONES
DONDE BROTA EL FENÓMENO FAN."
...Y AHORA SÍ, EN ESTE
CUARTO ESTADO EL DINERO
y...¿de qué vamos a vivir los artistas?
FLUYE A LA
M
USICA
Comic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

9. EN EL MODO FAN SE CREA
UNA COMUNIDAD QUE POTENCIA
LA CALIDAD DE LA EXPERIENCIA QUE
VIVEN SUS INTEGRANTES: EL ARTISTA,
EL FAN Y LOS OTROS FANS.
EL MODO FAN ES EL ESTADO DE MAYOR RIQUEZA POTENCIAL.
CUANDO EL FAN APORTA SU DINERO NO ESTÁ COMPRANDO
UN PRODUCTO, SINO QUE ESTÁ CONTRIBUYENDO A QUE
SUS ARTISTAS SIGAN CREANDO... Y CABEN TODO TIPO
DE OPCIONES.
- AUDIENCIA Y AMPLIFICACIÓN EN REDES SOCIALES.
- SHARE PER VIEW.
- PAY WHAT YOU WANT.
- DESCARGAS DE APPS DE PAGO.
- COMPRA DE CD'S O VINILOS.
- COMPRA DE EDICIONES DE COLECCIONISTA.
- MERCHANDISING.
- MATERIAL TRANSMEDIA: NOVELAS, POEMAS, BIOGRAFÍAS,
FOTOGRAFÍAS, DOCUMENTALES...
- Y, COMO NOS DEMUESTRA EL AUGE DEL CROWDFUNDING,
ADELANTAR EL DINERO PARA RECIBIR LA OBRA UNOS MESES
DESPUÉS.
CON EL MODO FAN SE ACTIVA LA
ENERGÍA DEL "NOSOTROS"... éSA ES
LA ENERGÍA CROWD.
LOS FANS ESTABLECEN CON
SUS ARTISTAS UN VÍNCULO DE GRATITUD,
UN SENTIMIENTO QUE LES MUEVE A QUERER
CORRESPONDER EN AGRADECIMIENTO A LO
VALIOSO QUE RECIBEN.
Comic basado en el estudio realizado por Two Much Research Studio
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”

10. La energía crowd puede aplicarse a que la comunidad apoye con dinero
cualquier iniciativa de calidad que sea protagonizada
por sus artistas favoritos.
EL FAN CREA CON SU GENTE ("EL ARTISTA, YO Y LOS OTROS COMO YO") UNA VIVENCIA EXCLUSIVA
E IRREPETIBLE. ES LA MÁS ALTA EXPRESIÓN DE VALOR, DE AHÍ QUE UNA GRAN PARTE DE LOS
AFICIONADOS DEDIQUEN EL GRUESO DE SU PRESUPUESTO MUSICAL A VIVIR LA EXPERIENCIA DE
SENTIRSE EN UNIÓN CON SU COMUNIDAD: SENTIRSE EN COMUNION.
El fan
si paga
por amor
al arte.
SI HAY UN TERRITORIO
DONDE EL FAN
ENCUENTRA LA MAYOR
EXPRESIÓN DE VALOR
ES, SIN DUDA, LA MÚSICA
EN VIVO DE SUS ARTISTAS
FAVORITOS. EN LOS CONCIERTOS Y
FESTIVALES LA COMUNIDAD SE ENCUENTRA.
MIENTRAS QUE LA
EXPERIENCIA CON LA
MÚSICA GRABADA GIRA EN
TORNO AL VERBO RE-PRODUCIR (DE
EVOCACIÓN INDUSTRIAL), LA EXPERIENCIA
DE LA MÚSICA EN VIVO ES PROPIA DEL VERBO
RE-CREAR (DE EVOCACIÓN ARTÍSTICA).
Pomares.... ...Señor Dyckinson
Pomares y Señor Dyckinson son una creación de Elio A. Feduchy para este comic
https://eliofeduchy.wordpress.com/
“Pagar y no pagar. No hay ningún dilema.”
Two Much Research Studio