презентация с 1-го вебинара по курсу "Бизнес-модели, достойные копирования" Топ-10

1. Алексей Черняк
CEO&Founder Учи_новое.
Co-founder, exCEO Groupon Russia
www.uchinovoe.ru
www.biznesmodeli.ru

2. Источники бизнес-идей и проектов
• Качественные:
– Копирование с адаптацией
– То, куда кто-то проинвестировал.
– Встраивание в «пищевые цепочки»
– То, где вы сами являетесь клиентом и
испытываете проблемы
• Некачественные
– Ваши собственные идеи
• Необходимо отбор не меньше
чем 1 из 100
Источник: biznesmodeli.ru

3. Программа. Каждую неделю – top10
1. Розничная торговля. Интернет-торговля
2. Рестораны, доставка еды.
3. Отели, авиабилеты и туризм.
4. Медицина.
5. Образование
6. Красота, здоровье, фитнес.
7. Концерты, развлечения, билеты.
8. Музыка
9. Реклама
10.Финансовые продукты, платежные системы.

4. 6 причин пройти этот курс
1. Идеи. Многие ищут идеи, достойные воплощения или способы развития
бизнеса, или возможности для инвестирования. Идей очень много,
поэтому их рыночная стоимость близка к нулю.
2. Проверенный метод. Если вы только собираетесь создать собственный
бизнес, являетесь новичком и не знаете с чего начать – клонирование
чужого успешного опыта, лучший способ для старта.
3. Время. Конечно же, вы сами можете проделать похожую работу и
исследовать рынки США и Китая, но вероятнее всего у вас уйдет
огромное количество времени, и не факт, что вы будете искать в
правильном месте.
4. Навык. У вас появится достаточно широкий кругозор и навык оценивать
перспективность тех или иных бизнесов.
5. Деньги. Выбор правильного рынка и правильной модели, если не
половина дела, то уж точно четверть.
6. Скорость и информированность. В тот самый момент когда появляется
информация о какой-то перспективной бизнес-модели и свободной нише,
за нее уже берутся несколько десятков человек.

5. 4 поворотных точки проекта
1. Старт
2. Выход на окупаемость
3. Возврат инвестиций
4. Прибыльность

6. Понимание полной бизнес-модели
(10-минутная речь для инвестора)
1. Краткая суть (Elevator Pitch)
2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?
3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?
4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам?
Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка
5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего
решения (главная полезная функция)
6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?
7. План продаж и маркетинга (Go to market)
8. Модель монетизации
9. Команда. Кто в лодке?
10. Финансовые предположения (P&L)
11. Текущий статус. План ближайших действий (milestones)

7. Какой проект выбрать лично мне ?
1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-
проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не
быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.
2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines
3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook.
Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.
4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег».
Life stile project - так стартует большинство небольших интернет-
проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)
5. ?

8. Критерии отбора top10
1. Есть успешный западный аналог, который либо
1. Уже прибыльный
2. Привлек существенные инвестиции
2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки
слабы.
3. Бизнес-модель можно запустить и проверить
относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k,
2-3 человека). Далее, либо поднимать инвестиции,
либо продолжать «на свои».
4. Проект нравится лично мне

9. ТОП 10 в eCommerce

10. 1. Manpacks.com
наборы одежды для мужчин
Ключевые параметры модели:
•CAC ($10) < LTV
•Быстрая, недорогая доставка.
• US: $2 -2 дня
• Россия: $15-15 дней

11. 1. Manpacks.com
наборы одежды для мужчин
• Изучить:
– http://www.crunchbase.com/company/manpacks
– http://www.quora.com/Startup-Advice-and-Strategy/How-can-I-bootstrap-a-subscription-based-ecommerce-like-
manpacks
– http://www.quora.com/E-Commerce/How-do-e-commerce-startups-like-One-Kings-Lane-Manpacks-and-Dollar-Shave
business
– http://fail-harder.quora.com/How-to-Manage-Market-to-your-Seed-Round-Investor-Prospects
– http://thenextweb.com/insider/2012/04/09/inside-manpacks-the-hot-essentials-subscription-service-for-dudes
/
– http://www.slideshare.net/AnnaPietka/e-commerce-new-business-models-14291829
• Инвестиции- $500k – посевные
• Связаться с:
– Ken Johnson @kenjonson, co-founder

12. 2. Shapeways.com
3D-модели для 3D-печати
Ключевые параметры
модели:
•Создание платформы
•Комиссия – с последующей пере
продажи макетов
•Производство и доставка

13. 2. Shapeways.com
3D-модели для 3D-печати
• Инвестиции: 17,3M
• Изучить:
– http://www.crunchbase.com/company/shapeways
– http://www.quora.com/How-can-I-start-a-small-scale-3D-printing-
business
– http://www.quora.com/3D-Printing/For-starting-a-medium-volume-3D-printing-f
with
• Связаться с:
Peter Weijmarshausen @Weijmarshausen

14. 3. Wrapp.com
подарочные карты через Facebook

15. 3. Wrapp.com
подарочные карты через Facebook
• Изучить:
– http://allthingsd.com/20110927/wrapp-to-open-up-its-new-group-gifting-service
/
– https://www.wrapp.com/us/faq
– http://techcrunch.com/2011/11/14/skype-co-founder-leads-5-5m-round-in-socia
/
– http://techcrunch.com
/2013/01/16/social-gifting-app-wrapp-hits-1-million-users-because-people-like-
• Инвестиции – $10M
• Связаться с
– Hjalmar Winbladh @HjalmarWinbladh
– Проект клонировали Rocket Internet в Бразилии (DropGifts)

16. 4. Sparkboxtoys.com
обмен б/у игрушками по почте
Ключевые параметры модели:
•Игрушки по возрастам
•Подписка – около $10 за игрушку в месяц
•Доставка: около $10 около 2-х недель.
•В коробке несколько игрушек
•Поиграл – снова обменял
•Модель может быть вирусной
• Изучить
– http://techcrunch.com/2011/03/29/mark-cuban-and-kevin-oleary-invest
– Модели Netflix, Brichbox

17. 5. Valuemystuff.com
оценка и скупка антиквариата
Изучить:
• http://online.wsj.com/article/SB100014240527487034470045754501
70902767324.html

18. 6. Chegg.com
обмен б/у книгами
• Инвестиции: $195M (!)
• Изучить:
– http://www.crunchbase.com/company/chegg
– http
://techcrunch.com/2010/06/05/teardown-chegg/
– Все о Netflix и ее модели. ($9,99 – за обмен
дисками)
– http://en.wikipedia.org/wiki/Chegg
• Связаться с:
– Dan Rosensweig, CEO

19. 7. Hyperink.com
электронные книги из блогов
• Инвестиции $1,2M
• Изучить:
– http://www.crunchbase.com/company/hyperink
– http://www.businessinsider.com/hyperink-raises-1-million-self-publish-books-2011-1
– http://techcrunch.com/2012/05/02/next-generation-publishing-platform-
hyperink-wants-to-transform-blogs-into-books/
• Связаться с
– Kevin Gao, CEO&Founder, @kgao

20. 8. Brichbox.ru
пробники по подписке
• Инвестиции: $11.9M
• Beautybox.ru - проект закрылся. Причины:
– Была дорогая доставка.
– Трудно было найти пробники
• Нужно посмотреть эту модель для других
областей, а не только парфюма (детские
игрушки и т.п.)
• Изучить:
– http://www.slideshare.net/AnnaPietka/birchbox-the-perfect-subscription-business-
13899217
– http://www.crunchbase.com/company/birc
hbox
• Связаться с Haуley Barna @hayleybay

21. 9. HSN.com
продажи через TV
• Home Shopping Network
• Video SEO – популярное направление.
~50% трафика в интернет это видео.
• Выкупается время в различных сетях и
каналах и продается магазинам
• Партнерка с Акадо TV, Smart TV – они
знают твою квартиру и моб. и могут
доставлять заказы по нажатию кнопки
на пульте
• Изучить:
– http://en.wikipedia.org/wiki/Home_Sho
pping_Network
– QVC – конкурент

22. 10. Made.com
мебель
• Мебель online – это следующий тренд в
ecommerce (после обуви)
• Высокий чек – $1k и высокая стоимость
привлечения клиентов
• Сборка под заказ
• Инвестиции $13M
• Изучить:
– http://www.crunchbase.com/company/
made-com
– http://mebelrama.ru - Российский
клон (https://www.onekingslane.com)
– Fab.com (Fabika.ru)

23. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru