Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как сформулировать Elevator Pitch

6,498 views

Published on

Презентация о том как сделать краткую 30 секундную продающую речь (Elevator Pitch) для клиентов или инвесторов.

Published in: Education
  • Login to see the comments

Как сформулировать Elevator Pitch

  1. 1. Алексей Черняк CEO&Founderwww.uchinovoe.ru
  2. 2. Elevator Pitch – что это?• Краткая суть за 30 сек.• Уникальное торговое предложение (УТП)• Люди перегружены информацией и рекламой. Если людей не привлек Elevator Pitch – проект можно не начинать.• Крайне важный элемент, необходимый для: 1. Сбора команды 2. Привлечения инвесторов 3. Привлечения клиентов 4. Привлечения поставщиков
  3. 3. Elevator Pitch в Дарбери• №1. «Приведем 1000 новых клиентов за 1 месяц бесплатно. С кем можно обсудить условия?»• №2. «Мы выбираем лучшее заведение в городе, чтобы рассказать о нем нашим 10 млн. подписчикам. У кого можно получить информацию о вас?»
  4. 4. Формула– КТО? Очень четкое понимание кому говоришь.– БОЛЬ? Нужно понимать именно насущную платежеспособную боль, а не просто хотелки.– ПОЛЬЗА=РЕШЕНИЕ БОЛИ. Краткая формулировка предполагаемой боли.– ОТКРЫТЫЙ ВОПРОС или СТИМУЛ К ДЕЙСТВИЮ. Зацепка, чтобы продолжить диалог.
  5. 5. Elevator Pitch (Учи_новое)
  6. 6. Тестируем с помощью Direct.Yandex.ru• Делаем 10-15 вариантов• Смотрим где больше CTR• Кликов должно быть больше 50 (для полноты выборки)• Стоимость эксперимента: 10 вариантов*50 кликов*10 руб = 5 тыс. руб.

×