Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Монетизация интернет-проектов

15,996 views

Published on

лекция, в рамках отрытого занятия Нетологии.

Published in: Education

Монетизация интернет-проектов

  1. 1. Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.Co-founder, exCEO Groupon Russia @alexey_chernyak www.uchinovoe.ru www.biznesmodeli.ru
  2. 2. Что такое «бизнес-модель»?Бизнес-модель компании – это способ, который компанияиспользует для создания ценности и получения прибылиМонетизация- одна из компонент бизнес-модели, котораяотвечает на простой вопрос «Как проект зарабатывает?» Источник: А. Остервальдер «Построение бизнес-моделей»
  3. 3. Как они делают деньги? Источник и описание: http://bit.ly/179pO02
  4. 4. Основные модели монетизацииинтернет-проектов: Подписка Транзакционная Рекламная Прямые продажи
  5. 5. Модели подписки
  6. 6. FreemiumFreemium = free basic + premium accountsБазовый функционал бесплатно. Деньгиберутся за дополнительные функции: • Dropbox.com – за доп. память • Evernote.com – за доп.функцииПроцент тех, кто использует платныефункции ~ 1%У freemium модели есть хороший и плохойсценарии развития.Ключевой KPI: Free User Cost < Paid User Profit
  7. 7. Регулярные платежи• Примеры: • Basecamp.com • Salesforce.com • Netflix.com• Услуги упаковываются по разному и назначаются разные цены за разные пакеты. Как в самолете – затраты одинаковы, но есть Бизнес и Эконом классы.• Обычно есть пробный период (1 месяц)• Обычно привязываешь свою кредитную карту• Ключевой KPI: • количество подписчиков • подписавшихся>отписавшихся
  8. 8. Плата за то, чтобы не видеть рекламу• Пример: Spotify – Бесплатный аккаунт – 20 часов музыки включено с рекламой – 5 евро в месяц – безлимитный доступ без рекламу – 10 евро в месяц – возможность использовать моб. приложение
  9. 9. Прочие варианты моделей подписки• Оплата хостинга (АКАДО, Онлайм)• Оплата сертификации (TRUSt)• Оплата за доступ к ценному контенту (Lynda.com, PirvCo)• Оплата 3-ми лицами. Платят не конечные пользователи, а спонсоры (Knowledgestream.ru)• Утилитарная модель. Платишь по факту использования услуг (за свет, газ, трафик и т.п.)
  10. 10. Модели брокера (транзакционная)
  11. 11. Виртуальная торговая площадка- агрегатор• Примеры: Ozon.ru (раздел marketplace) Wikimart.ru – витрина для привлечения клиентов. Нет своих складов, кол-центра и т.п.• Монетизация – комиссия с продаж (от 5 до 15% с продаж) + абонплата• Ключевой KPI: – Комиссия с продаж > СAC (customer acquisition costs) – Максимально возможный ассортимент товаров в своей категории -> он генерирует трафик и создает «сетевой эффект». (принцип универмага) Источник: http://marketplace.ozon.ru
  12. 12. 7 китов e-Commerce• Бизнес-модель зависит от того, что из этого вы включаете в свой бизнес, а что покупаете у других.• Если принять цену, которую платит конечный клиент за 100%, то цепочка создания ценности примерно такая: – Привлечение клиентов (покупка трафика) ~ 5-30% – Дистрибутор ~ 30-50% – Платежная система~ 2-5% – Бренд (имя, марка) ~ 20-50% – Call-центр. Прием и обработка заказов ~ 5% – Склады и служба доставки ~ 10 % – Товар (продукт/услуга) ~10 - 30 %Читать:• http://biznesmodeli.ru/2013/03/26/biznes-model-gilt-group/• http://www.quora.com/E-Commerce/Whats-the-average-Profit-Margin-earned-by-apparel- distributors-Brick-Mortar-Retailers-E-Commerce-Online-Retailers/answer/Matthew-Carroll
  13. 13. Транзакционный брокерPaypal.com (%+фикс)Kickstarter.com(5% от cобраннойсуммы)Robokassa.ru (5% отпринятых платежей)
  14. 14. Аукционный брокер• Примеры: – Ebay.com – Molotok.ru• Ключевое в таких моделях: – «Сетевой эффект» при достижении критической массы: Много продавцов- >Много товара->Трафик->Много продавцов – Механизм репутации и защиты недобросовестных продавцов/покупателей/ оплата по факту акцепта сделки – Гарантии доставки в указанный срок Читать Гарвардские кейсы: http://hbsp.harvard.edu ($5-7 за кейс)
  15. 15. Партнерские программы (affiliated networks)• Сводят 2 стороны: – Множество вебмастеров (им хочется монетизировать трафик своих сайтов) – Множество рекламодателей (им нужен трафик на разных условиях)• Примеры: – CJ.COM – Mixmarket.biz – Clickbank.com• Условия работы: – «Оферы», которые меньше чем CAC. Например, купон на скидку 100 руб. – CPC – оплата за клики – CPL – оплата за лиды (регистрации) – % с продаж на период.
  16. 16. Рекламная модель
  17. 17. Доски объявлений (classifieds)• Примеры: – Avito.ru – craigslist.org – Irr.ru – Mamba.ru• Монетизация: – За выделение объявлений в поиске или выдаче – За брендирование своего магазина• Ключевое: – Запускаются как бесплатные, Инвестируют в набор критической массы – Далее включают платные функции – Крайне важно обогнать всех конкурентов в размерах в 3-5 раз за счет агрессивной рекламы или покупки конкурентов
  18. 18. Модель порталов• Примеры: rambler.ru,Mail.ru, Lenta.ru• Агрегируют чужой контент и различные сервисы, генерирующий трафик• Продажа рекламных площадей в различных разделах• Ключевое: – Количество посетителей – Глубина просмотра и длительность – Сервисы ежедневного/ежечасного пользования (почта, мессенджеры, новости,
  19. 19. Тематические контентные ресурсы• Примеры: – Habrahabr.ru – Theoryandpractice.ru• Ключевое: – От 50% до 100% контента собственной редакцией. Со временем появляется UGC (user generated content) – Важна фокусировка на одной теме. – Монетизация за счет продажи рекламы, но ее важно грамотно маскировать в «спецпроекты» – Иногда проще собрать аудиторию по какой-то теме и продать ее 1-му большому рекламодателю (РЖД, Газпром). Чем пытаться каждый день продавать физлицам.
  20. 20. Контекстная/Поведенческая реклама• Примеры: – Яндекс – Google• Модель - CPC• Ключевое: – качество поиска – Сервисы ежедневного/ежечасного пользования
  21. 21. Модель продаж
  22. 22. Производитель-дистрибутор• Пример: Kaspersky продает свой продукт через множество каналов продаж: MediaMarkt, Allsoft и т.п.• Комиссия дистрибуторов ~ 50%• Appstore – комиссия 30%
  23. 23. Прямая продажа от производителя• Adobe Photoshop• Dell Computers• конфигурирование под заказ
  24. 24. Виртуальные товары• Примеры – Сiti Ville (Zinga) – Прочие игры в соц.сетях• Себестоимость = 0• Ими можно расплачиваться за активности
  25. 25. Лицензирование• White label• Пример – mamba.com• Классные скидки (Одноклассники- Биглион)
  26. 26. Как выбрать бизнес-модель ипроект, в которые стоитинвестировать время/деньги?
  27. 27. Источники бизнес-идей и проектов• Качественные: – Копирование с адаптацией – То, куда кто-то проинвестировал. – Встраивание в «пищевые цепочки» – То, где вы сами являетесь клиентом и испытываете проблемы• Некачественные – Ваши собственные идеи• Необходимо отбор не меньше чем 1 из 100 Источник: biznesmodeli.ru
  28. 28. 4 поворотных точки проекта1. Старт2. Выход на окупаемость3. Возврат инвестиций4. Прибыльность
  29. 29. Понимание полной бизнес-модели(10-минутная речь для инвестора)1. Краткая суть2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она?3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам? Аналоги, в чем фишка5. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?6. План продаж и маркетинга7. Модель монетизации8. Команда. Кто в лодке?9. Финансовые предположения10. План действий
  30. 30. Зачем вам это?1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле- продаже долей компаний.2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life stile project - так стартует большинство небольших интернет-проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)5. ?
  31. 31. Полезные ссылкиПолезная литература: – А.Остервальдер «Построение бизнес-моделей» – А.Сливоцки «Зона прибыли»Полезные источники: – Techcrunch.com – Businessinsider.com – Inc.com – Quora.comПолезные ссылки – https://hackpad.com/Web-And-Mobile-Revenue-Models-(final)-EgXuEtSibE7 – http://visual.ly/how-do-our-favorite-tech-companies-make-money – http://digitalenterprise.org/models/models.html – http://www.boxuk.com/blog/monetizing-your-web-app-business-models/
  32. 32. Вопросы? Алексей Черняк che@uchinovoe.ru www.uchinovoe.ru www.biznesmodeli.ru @alexey_chernyak Alexey.Chernyak

×