Описаны источники идей и методы их отбора

1. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru
www.bizensmodeli.ru

3. Источник №1. То, где вы уже являетесь клиентом,
испытываете «боль» и где платите деньги сами.
• Увлекаетесь фотографей или
рыбалкой?
• Уже 10 лет делаете дома
ремонт?
• Сколько за последний год вы
потратили на это денег? Больше
10 тыс. руб?
• Сколько таких же как вы? Более
10 тыс. человек?
• Выписываете свои проблемы и
находите решение, которое: чуть
дешевле или чуть лучше

5. Источник №2. Копирование успешных проектов с
больших рынков (США, Англия, Китай, Япония)
• Читаем
techcrunch.com, смотрим
куда инвестируют.
• Читаем quora.com
• Ищем в google
• Находим фаундеров и
инвесторов
• Связываемся с ними
twitter, fb, linkedin, email

8. Команда

9. Источник №3. Встраиваемся в «пищевую цепочку»
• Если есть iPhone – должны быть чехлы
• Если продаются чехлы – должны быть дизайнеры
чехлов
• Если есть дизайнеры чехлов – должны быть книги по
«дизайну чехлов»
• Если человек УЖЕ потратил на путевку 100 тыс. руб,
он легко потратит 1 тыс. руб на страховку (up sell)
• Ключевое: рынок УЖЕ существует, люди УЖЕ тратят
деньги,
• Все клиенты уже как-то, где-то и кем-то собраны, то
есть до этих людей легко и дешево достучаться
через рекламу.

10. Еще несколько хороших источников. Часть 1
1. Сделать что-либо для мелкого бизнеса (салоны
красоты, рестораны и т.п.) – например, Groupon.ru
2. Получить эксклюзив, благодаря:
1. Производству – например, написать книгу
2. Публикации – например, издать книгу
3. Получить эксклюзивные права на территорию или продукт
или канал продаж
4. Private-label. Купить футболку в Китае за 100 руб,
прикрепить на нее «Lacoste» и продавать за 5 тыс. руб
(маржа – 5 000 %)
3. Сервис для кого-то крупного – например, ремонт
компьютеров для Газпрома или стрижка газона в
Сбербанке.

11. Еще несколько хороших источников. Часть 2
1. Сделать из обычного бизнеса франшизу.
Например, продавать булки с котлетами
(гамбургеры)
2. Продавать клиенту напрямую, в обход большого
ритейла (тут же экономия 50%). Через email или
каталог. Например, брендовую одежду.
3. Продавать информацию. Например, сотрудников
или книги или поиск или инструкции или лекции.
4. Продавать знаменитостей. Например, мастер-
классы Аллы Пугачевой.

12. С чего начинать?

15. 3 вида бизнесов
1. «От продукта». Вы изобрели новый велосипед и
ищете под него рынки. Сюда относятся все
инновации. Вероятность провала 99,9%
2. «От ниши/рынка». Вы заядлый рыбак и у вас
100 таких же друзей. Вы знаете проблемы
рыбаков и если найдете решение – сможете
легко его продать. Хорошая маржа, вероятность
успеха 90% при правильной реализации.
Возможно ниша будет слишком узкой.
3. «От площадки/медиа». Вам принадлежит
avito.ru и вы можете продавать все что угодно от
яхт до заколок. Сложно набрать критическую
массу, но если смогли – это бизнес на
миллиард. Amazon, Ebay, Google, Facebook – все
из этого класса.

18. Команда

19. 1. Старт
2. Выход на окупаемость
3. Возврат инвестиций
4. Прибыльность
4 поворотных точки проекта

20. 1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-
проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не
быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.
2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines
3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook.
Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.
4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег».
Life style project - так стартует большинство небольших интернет-
проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)
5. ?
Какой проект выбрать лично мне ?

21. 1. Есть успешный западный аналог, который либо
1. Уже прибыльный
2. Привлек существенные инвестиции
2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки
слабы.
3. Бизнес-модель можно запустить и проверить
относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5-
20k, 2-3 человека). Далее, либо поднимать
инвестиции, либо продолжать «на свои».
4. Проект нравится лично мне
Критерии отбора top10, для копирования

22. Цепочка создания ценности в eCommerce
1. Привлечение клиентов (покупка трафика) ~ 5-30%
2. Дистрибутор/Ретейл ~ 30-50%
3. Платежная система~ 2-5%
4. Бренд (имя, марка) ~ 20-50%
5. Call-центр. Прием и обработка заказов ~ 5%
6. Склады и служба доставки ~ 10 %
7. Товар (продукт/услуга) ~10 - 30 %
Найти свое место в «пищевой цепочке»

23. 1. Только то, в чем лично очень хорошо разбираетесь.
2. Не инвестировать в стартапы более 5% своих денег. С
вероятностью 99% потеряете.
3. Вообще не заниматься технологичными проектами «от
продукта». Только сейловые, «от ниши»
4. Максимум однозначности и простоты. Один тип
клиентов = Одна проблема= Одно решение = Одна
страница с одной кнопка с одной ценой.
5. Себестоимость – не более 10%, Маржа - не менее
500%, Комиссия партнерам и ритейлу – не менее 50%
6. Наличие эксклюзива хоть в чем-то см.
http://bit.ly/X8SwKH
Критерии отбора, если у вас меньше $1M

24. • Новости стартапов – techcrunch.com
• Качественные ответы на качественные вопросы – quora.com
• Про то, как делать нишевой бизнес- Тим Феррис «4-х
часовая рабочая неделя»
• Про то, как строить платформы platfored.info
• Про то, как изобретать – Альтшуллер, ТРИЗ.
• Про эксклюзивность в интернет-проектах
http://bit.ly/X8SwKH
• Про преодоление «проблемы нуля» http://bit.ly/102YLhg
Читать