Этот курс я читал в бизнес-инкубаторе ГУ ВШЭ. Представьте, что у вас есть 9 колод карт. В каждой колоде от 10 до 50 карт. Каждая карта внутри колоды - это определенный вариант. Рынок. Ниша. Как определить доступный рынок хотя бы на 1M$. Основные игроки и бестселлеры. Каналы продаж. Как вычислить площадки где клиенты уже собраны и как до них дешево достучаться? План маркетинга и продаж. Лидеры мнений, бренды, партнеры. Площадки для создания доверия и генерации лидов. Revenue Drivers. Структура цен. Параметры бестселлеров на доступном рынке. Средний чек, маржа и т.п. Проблема и чья она. Что является ценностью, а что нет. Воронка покупки. MVP и гипотезы. Как измерить и определить что ценное, а что лишнее. Тестирование гипотез. Основные метрики. Эксклюзивность. Конкуренты, аналоги. Барьеры входа. Как стать локальной монополией. Финансовые допущения, P&L. Модели монетизации. Структура доходов и расходов. Основные показатели LTV, CAC и т.п. Команда и наставник. Где их искать. Кто должен быть в команде. ToDoList. Что делать уже сегодня. Как планировать ежедневную работу и отслеживать прогресс. Продажи с 1-го дня. Задача - собрать а)комбинацию с максимальной капитализацией б)за минимальное количество ходов/денег/времени Как вы будете ходить? Есть ли оптимальная стратегия в этой игре? Честно говоря этого никто не знает. В этом курсе я применяю стратегию "от рынка к продукту" - наиболее успешная из известных мне. Наверняка есть еще другие подходы. Ну что, сыграем?

1. Алексей Черняк
CEO&Founder Учи_новое.
Co-founder, exCEO Groupon Russia
www.uchinovoe.ru
www.biznesmodeli.ru

2. Бизнес-модель компании – это способ, который компания
использует для создания ценности и получения прибыли
Что такое «бизнес-модель»?
(попсовый вариант по Остервальдеру)
Монетизация- одна из компонент бизнес-модели, которая
отвечает на простой вопрос «Как проект зарабатывает?»
•Обзор определений «бизнес-моделей» http://bit.ly/YaovNb
•Обзор методов монетизации http://bit.ly/10HlkJ9
Источник: А. Остервальдер «Построение бизнес-моделей»

3. Uber для уборки помещений (в 9 картах)
Ссылка на кейс: http://biznesmodeli.ru/podbor-komand-uber/
4. Проблема
Лучше отдать
другому. Нужно
быстро. Сервис
4. Проблема
Лучше отдать
другому. Нужно
быстро. Сервис
1. Рынок. Ниша
В Москве 10
тыс. служб быта
1. Рынок. Ниша
В Москве 10
тыс. служб быта
3. Структура цен
Чек 1,5 тыс.
1 раз в неделю
Маржа – 30%
3. Структура цен
Чек 1,5 тыс.
1 раз в неделю
Маржа – 30%
0. суть – заказ уборки с телефона 1-м кликом
6. Эксклюзив.
Конкуренты
База провайдеров.
Ниша. Быть 1-м
Getwashio.com
6. Эксклюзив.
Конкуренты
База провайдеров.
Ниша. Быть 1-м
Getwashio.com
5. MVP, Решение
Приложение,
а-ля uber. Заказ
в 1 клик
5. MVP, Решение
Приложение,
а-ля uber. Заказ
в 1 клик
2. Каналы
продаж
Химчистки – как
дистрибуторы.
2. Каналы
продаж
Химчистки – как
дистрибуторы.
7. Монетизация
Комиссия – 20%
300 руб. с заказа
7. Монетизация
Комиссия – 20%
300 руб. с заказа
8. Команда
Sales, Marketing,
CTO
Наставник- Uber
8. Команда
Sales, Marketing,
CTO
Наставник- Uber
9. Продажи с 1-го
дня
1.Собрать команду
2.1-я продажа
9. Продажи с 1-го
дня
1.Собрать команду
2.1-я продажа

4. 4. Проблема и
чья она
4. Проблема и
чья она
1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша
3. Структура цен3. Структура цен
6. Эксклюзив.
Конкуренты
6. Эксклюзив.
Конкуренты
5. Решение,
MVP, гипотезы
5. Решение,
MVP, гипотезы
2. Каналы
продаж
2. Каналы
продаж
7. Монетизация,
Метрики
7. Монетизация,
Метрики
8. Команда,
наставник
8. Команда,
наставник
9. Продажи с 1-го
дня
9. Продажи с 1-го
дня
Стартап-покер
9 колод. В каждой по 10-50 вариантов карт

5. Кейс 10 тыс. кофеманов
100 кафешек с одним хозяином. В
каждое кафе, каждый день приходит
ровно по 100 человек и выпивает кофе
ровно на $10.
«выпиваемое кофе в вашем городе» =
100 кафе*100 чел*$10 = $100k в день
или $36,5M в год
Каждый кофеман тратит на кофе по $10
в день или $3650 в год
Какой товар X им предложить еще
чтобы заработать хотя бы $1M за год?

6. Кейс 10 тыс. кофеманов

7. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru
www.biznesmdoeli.ru