top 10 бизнес-моделей в медицине, healthcare

1. Алексей Черняк
CEO&Founder Учи_новое.
Co-founder, exCEO Groupon Russia
www.uchinovoe.ru
www.biznesmodeli.ru

2. Факты. Смертность
http://www.worldlifeexpectancy.com/country-health-profile/russia
Мы занимаем «1-е место» в мире по
отравлениям и 5-е по суицидам.
Естественно есть страны, в которых
вообще статистика не ведется и у них
все еще хуже.
Сердечно-сосудистые заболевания
(инфакрт, инсульт и т.п) во всех
странах мира занимают 1-е место в
рейтинге

3. Демография
• Средняя продолжительность жизни у
мужчин 59 лет у женщин 73 года (самая
большая разница между
продолжительностью жизни мужчин и
женщин в мире!). Текущая численность –
140 млн.
• При такой динамике к 2050 году в России
будет около 116 млн. жителей причем ~
50% люди которым «за 60 лет» из них
70% женщины.
• Самая большая группа населения в
будущем – бабушки…
Источники: ВОЗ,
http://www.worldlifeexpectancy.com/country-health-
profile/russia

4. Еще факты
• За последние 100 лет продолжительность жизни выросла в 2,5 раза (!).
В 1900 году средняя продолжительность жизни была около 27 лет.
Сейчас около 66 лет.
• 90% старых людей, которые когда либо жили – живут сейчас (!)
• 1 из 2-х взрослых страдает по крайней мере 1-й хронической болезнью
• > 25% страдает ожирением
• В России в год тратится 5,1% GDP на медицину
• Смертность превышает рождаемость: (-0,02%), занимаем 198 место из
232 стран

5. Кризис системы здравоохранения
В СССР была очень мощная и пожалуй одна из лучших систем здравоохранения в
мире на тот момент, сейчас она распалась, а новой не создано.
Против здоровья
 Пенсионным фондам выгодно,
чтобы человек НЕ доживал до
пенсии.
 Есть тысячи определений
болезней, но нет НИ ОДНОЙ
адекватной формулировки
ЗДОРОВЬЯ.
 Фарм. компаниям и большинству
врачей объективно выгодно чтобы
человек БОЛЕЛ: постоянно и
неизлечимо. Нет мотивации на
здоровье.
 Цинизм прост - лечи или не лечи,
все равно ВСЕ умирают: кто-то
раньше, кто-то позже
 Людям в развитых странах
экономически НЕ выгодно рожать
более 1-го ребенка. Статистически,
популяция сохраняется при
рождаемости 2,3 ребенка на семью.
За здоровье
 Люди – нам не нравится болеть
 Компании – им не выгодно когда
сотрудники болеют
 Страховые компании – выгодно
страховать здоровых людей,
которые потом не болеют.

6. Классификация бизнес-моделей в
healthcare
1. Различные франшизы:
– Urgent Care Franchise
– Mobile Medical Franchise
– Medical Lab Franchise
– Medical Practice Franchise
– Medical Billing Franchise Opportunities
2. Бронирование консультаций и времени.
Zocdoc.com и т.п.
3. EMR (ведение медицинских записей) –
системы, например PatientFusion.com и проч.
4. Системы фикс оплаты и страхования
qliance.com, Medlion.com
5. Персональные удаленные консультации
2nd.md
6. Люди советуют людям. P2P patientslikeme.com
7. Датчики с обратной связью mybasis.com
8. Различные B2B – модели. (их практически не
рассматривал)

7. Top 10 бизнес-моделей в медицине (b2c)

8. №1 Teladoc.com
мед. консультации по телефону
• 5 млн пользователей
• 22 минуты средний сеанс
• в среднем врач берет $30 за сеанс.
• Монетизация - комиссия с транзакций
• $31М инвестиции
• Читать
http://www.crunchbase.com/company/teladoc
• См так же https://sherpaa.com/you

9. №2 Франшизы. Home Instead Senior Care
франшиза по уходу за престарелыми
• В России, так же как в Европе и США стремительно
растет количество престарелых людей. Уже сейчас
людей «за 60 лет» около 30%, к 2050 году их по
прогнозам будет > 50% от всего населения(в
развитых странах)
• Стоимость франшизы – около $100k
• Параметры франшизы:
http://www.entrepreneur.com/franchises/homeinsteadseni
orcare/282432-0.html#
• Читать
http://usatoday30.usatoday.com/money/industries/health/s
tory/2012-05-03/home-health-care-a-profitable-
franchise/54813562/1

10. №3 Healthtap.com
платные ответы на вопросы через интернет
• инвестиции $37.9M
• Модель монетизации – комиссия с
транзакций
• Читать
http://www.crunchbase.com/company/healt
htap
•

11. №4. Ringadoc.com
платформа – для общения врачей с пациентами
• Инвестиции - $2,75M
• Читать:http://www.crunchbase.com/compa
ny/ringadoc
• См так же - 2nd.md
• Монетизация – модель «подписка -$49 в
месяц»

12. №5. Care.com
• Инвестиции - $109М
• 4 направления:
– Няни
– Уход за престарелыми
– Уход за животными
– Уборка дома
• Монетизация – платные
объявления и плата за доступ к
базе
• Читать
http://www.crunchbase.com/compan
y/care-com

13. №6 Presencelearning.com
онлайн-логопед
Нишевый игрок – специализация на
решении определенной проблемы
Инвестиции: $8M
Монетизаця – комиссия с транзакций
Читать:
http://www.crunchbase.com/company/pr
esencelearning

14. №7. Fitorbit.com
сервис для похудения
• Инвестиции -$3,2M
• Читать
http://www.crunchbase.com/compa
ny/global-fitness-media

15. №8. Medlion.com
ежемесячная оплата за услуги
• Обслуживание - $59 в месяц
• Читать
http://www.quora.com/How-can-
Medlion-be-profitable-Rough-
estimates-suggest-they-might-be-
profitable-only-when-the-effective-
visit-costs-300-or-more

16. №9. Motherknows.com
медицинские записи детей для родителей
• Инвестиции- $3,3M
• Читать:http://www.crunchbas
e.com/company/motherknow
s

17. №10. Интересные девайсы
• http://lumoback.com/ - выправление
осанки
• http://www.mybasis.com/ - часы которые
измеряют пульс
• http://www.eyenetra.com/ - тренировка
зрения
• http://bamlabs.com/ - контроль человека
(девайс под матрац)
• http://www.alivecor.com/ - ЭКГ для
IPhone

18. • Rock Health (http://rockhealth.org)
• Blueprint Health
(http://www.blueprinthealth.org)
• Startup Health
(http://www.startuphealth.com/)
Бизнес-инкубаторы в области healthcare

19. Полезные ссылки
1. Всемирная организация здравоохранения
(ВОЗ)http://www.who.int/research/ru/
2. Тренды http://medcitynews.com/2012/10/7-digital-health-trends-reflected-
in-rock-healths-new-class-with-new-partner-kaiser-permanente/
3. Инвестиции в Healthcare в 2012м году
http://www.slideshare.net/RockHealth/2012-year-end-funding-report
4. Список стартапов в области healthcare
http://rockhealth.com/resources/digital-health-startup-list/
5. ЦРУ – факты о России https://www.cia.gov/library/publications/the-world-
factbook/geos/rs.html
6. Разные показатели качества жизни http://www.worldlifeexpectancy.com/
7. Отчет инкубатора RockHealth об инвестициях в healthcare (2011-
2012г) http://bit.ly/16HkHad
8. Top 50 healhcare startups http://www.worldwidelearn.com/education-
articles/top-50-health-care-startups.html
9. 17 helthcare проектов, меняющих отрасль по версии inc.com
http://www.inc.com/ss/christina-desmarais/17-game-changing-health-tech-
start-ups.html

20. Приложение А. Сравнение 5 крупнейших
страховых (US) с моделью «по подписке»

21. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru
www.biznesmdoeli.ru