3. Структура туристического рынка России
1. 5-е место в мире по затратам на туризм
2. Только 15% населения имеет загранпаспорта.
Активных -5%
3. 80% покупок ТУРПАКЕТЫ ОФЛАЙН и только 20%
прямая покупка билетов, отелей виз. В мире
наоборот.
4. Средний чек – 60 тыс. Руб (для двоих)
5. Средняя комиссия турагентств – 10-15%
6. Отели «полупустые» – готовы на скидки до 50%
7. Средняя стоимость привлечения клиента – 2-5% (то
есть около 2-3 тыс. руб)
8. В России – монополия на авиа (убили всех
дискаунтеров)
9. У авиабилетов большие обороты, но комиссия 1-
3%. У отелей комиссия 10-50%.
4. 1. Как найти самый экономный вариант.
2. Не знаю куда/когда поехать. Трудно
согласовать все параметры особенно для
компании.
3. Различные страхи перед неизвестным
местом.
4. Трудно составить маршрут ( с учетом
языков, правил, границ, виз и т.п.)
5. Не доверяешь отзывам, только друзьям.
6. Языковой барьер.
7. И т.п.
Мой TOP TRAVEL APPS – в конце
презентации
Типовой список проблем туриста
6. • В России 80% людей покупают
ТУРПАКЕТЫ
(перелет+отель+транфер+страховка=в
се включено)
• 99% ТУРПАКЕТОВ продается
ОФЛАЙН (турагентства рядом с
домом)
• Онлайн+офлайн обслуживание
• Кто есть на рынке:
– Travelmenu.ru
– Onlinetours.ru
– Hipclub.ru
• Монетизация – 10% c продаж, либо 3%
c генерации лидов.
№1 Travelocity.com.
Поиск и продажа турпакетов
7. • В Москве появился
Sleepbox
http://newsland.com/new
s/detail/id/568212/
• Модель Zipcar (для
машин) применима для
гостиниц
(привязывается
кредитная карта и
через интернет
производится поиск и
бронирование)
№2 9hours.jp
Капсульные отели
8. • Инвестиции $13.1M был продан за
$120M
• Похожие проекты
– http://www.gogobot.com
– http://travelpost.com
– http://www.touristeye.com
– https://www.traxo.com
– appintheair App
• Ценность – база клиентов, если
сервис удобен, далее они через вас
покупают билеты, бронируют,
продажа купонов и т.п.
• Почитать:
http://www.crunchbase.com/company/tripit
№3 TripIt
туристический органайзер
9. • Обороты более $100M, подняли $5M
инвестиций
• Если AirBnb – фокусируется на дешевом
жилье. То тут на Luxury и средний чек -
$2000 за ночь. И комиссия 20-30%
• http://www.crunchbase.com/company/luxury-
retreatsѐ
• Проекты в этой же области:
– http://www.inspirato.com - закрытый
клуб
– http://www.knok.com - обмен домами
во время путешествий
– Housetrip.com подняли 59.7 млн$
№4 Luxury Retreats
Виллы и дома в аренду
11. Возможность для людей
подрабатывать гидами
Сюда же
• http://www.peek.com
• http://www.triposo.com -
интерактивный туристический гид
№6 Vayable.com
Интересные туры и экскурсии по городу
13. • Инвестиции – $22,6M
• Очень сильное сообщество
• Эту идею применить в нескольких
областях:
– Поиск попутчиков
– Поиск гидов
• Решили монетизироваться как AirBnb
• Почитать
http://www.inc.com/magazine/201206/issi
e-lapowsky/couchsurfing-new-profit-
№8 Сouchsurfing.org
14. • Wyndham Hotel Group
• Almeida Viajes – франшиза
• Почитать
http://www.entrepreneur.com/franc
hise500/index.html
9. Туристические франшизы
15. • Усилить модель –
привезти из-за
границы
• Почитать
http://www.crunchbase.c
om/company/zimride
• Инвестиции – $22.5M
10. Zimride.com
Подвезти попутчиков
16. • ITA Software being purchased by Google for $700M in 2010.
• Nextstop was acquired by Facebook for $2.5M in 2010.
• Dopplr was acquired by Nokia for $15M-$22M in 2009.
• Expedia sold 65% of itself to USA Networks for $1.37B in 2002.
• Expedia sold all of itself to USA Interactive for $3.6B in 2003.
• Expedia spun out by IAC as an independent company for $7.9B in 2005.
• Orbitz was acquired by Cendant for $1.25B in 2004.
• Travelscape purchased by Expedia for $90M in 2010.
• Vacationspot purchased by Expedia for $71M in 2001.
• Classic Custom Vacatoins purchased by Expedia for $78M in 2002.
• TravelPost was acquired by TripUp who was acquired by SideStep who was acquired
by Kayak for $180M in 2007.
• Farecast was acquired by Microsoft in 2008 for $115M.
• Localyte was acquired by NileGuide for an undisclosed sum.
• WhereI'veBeen acquired by TripAdvisor for $3M in 2007.
• StudentCity was acquired by TUI Travel for $42M in 2004
• TripAdvisor was acquired by IAC for $280M(est) in 2004
Самые крупные M&A в Travel
Источник: http://www.quora.com/What-are-the-largest-travel-startup-exits
17. • Fon.com – инфа о бесплатных вайфай
• guestmob.com – скидки на отели
• room77.com - поиск по турагентствам
• Wonderfly.com – рекомендует под ваши интересы
Не вошли в ТОП10, но достойны внимания
18. Пара вводных о курсе,
еженедельных обзорах TOP10
и зачем оно вам.
19. • Качественные:
– Копирование с адаптацией
– То, куда кто-то проинвестировал.
– Встраивание в «пищевые цепочки»
– То, где вы сами являетесь клиентом и
испытываете проблемы
• Некачественные
– Ваши собственные идеи
• Необходим отбор не меньше
чем 1 из 100
Источники бизнес-идей и проектов
Источник: biznesmodeli.ru
20. 1. Есть успешный западный аналог, который либо
1. Уже прибыльный
2. Привлек существенные инвестиции
2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы.
3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительно
быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее,
либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои».
4. Проект нравится лично мне
5. Решает какую-то реальную и большую проблему.
В среднем отбираю top10 из 200
Критерии отбора top10
21. 1. Интернет-торговля. (см.материалы)
2. Рестораны, доставка еды. (см.материалы)
3. Отели, авиабилеты и туризм.
4. Медицина. Записаться ->
5. Образование
6. Красота, здоровье, фитнес.
7. Концерты, развлечения, билеты.
8. Музыка
9. Реклама
10.Финансовые продукты, платежные системы.
Программа. Каждую неделю – top10
22. 1. Идеи. Многие ищут идеи, достойные воплощения или способы развития
бизнеса, или возможности для инвестирования. Идей очень много,
поэтому их рыночная стоимость близка к нулю.
2. Проверенный метод. Если вы только собираетесь создать собственный
бизнес, являетесь новичком и не знаете с чего начать – клонирование
чужого успешного опыта, лучший способ для старта.
3. Время. Конечно же, вы сами можете проделать похожую работу и
исследовать рынки США или другие, но вероятнее всего у вас уйдет уйма
времени, и не факт, что вы будете искать в правильном месте.
4. Навык. У вас появится достаточно широкий кругозор и навык оценивать
перспективность тех или иных бизнесов.
5. Деньги. Выбор правильного рынка и правильной модели, если не
половина дела, то уж точно четверть.
6. Скорость и информированность. В тот самый момент когда
появляется информация о какой-то перспективной бизнес-модели и
свободной нише, за нее уже берутся несколько десятков человек.
6 причин пройти этот курс
23. 1. Старт
2. Выход на окупаемость
3. Возврат инвестиций
4. Прибыльность
4 поворотных точки проекта
24. 1. Краткая суть (Elevator Pitch)
2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?
3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?
4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам?
Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка
5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего
решения (главная полезная функция)
6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?
7. План продаж и маркетинга (Go to market)
8. Модель монетизации
9. Команда. Кто в лодке?
10. Финансовые предположения (P&L)
11. Текущий статус. План ближайших действий (milestones)
Понимание полной бизнес-модели
(10-минутная речь для инвестора)
25. • час консультаций по skype/email и разбор одной вашей бизнес-
модели;
• нетворкинг с другими участниками курса;
• каждому, кто пришлет мне интересную бизнес-модель или кейс,
который я смогу использовать в этом курсе, получит скидку $10
(присылаете 10 клѐвых кейсов — и вуаля! проходите курс
бесплатно).
• Гарантии: при возникновении форс-мажорных ситуаций и в
случае любых проблем, 100% возврат денег.
• Все вопросы можно отправлять мне напрямую — на email
che@uchinovoe.ru с пометкой «Бизнес-модели».
• Обсуждения: все обсуждения будут проходить в специальной
группе на Facebook.
Что будет входить в платный курс?
26. 1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-
проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не
быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.
2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines
3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook.
Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.
4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег».
Life stile project - так стартует большинство небольших интернет-
проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)
5. ?
Какой проект выбрать лично мне ?