7. 7
”Content is the only marketing
left” (Seth Godin)
“Content is the emotional bridge
between commerce and
consumer” (Jay Baer)
8. 8
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing i Danmark
• Content marketing-cases
• 10 tips til at komme godt i gang
• Workshop for flittige elever (kl. 11-12)
9. 9
Hvad er content marketing?
“Content marketing is a strategic
marketing approach focused on creating
and distributing valuable, relevant, and
consistent content to attract and retain a
clearly-defined audience — and, ultimately,
to drive profitable customer action.”
(Content Marketing Institute)
10. 10
• Produktbudskaber
• Det, du ønsker at tale om
• Sælge til alle NU
• Jagte kolde leads
• Fokus på nøgletemaer
• Det, dit publikum ønsker at høre om
• Hjælpe alle, sælge til de købeklare
• Tage imod varme leads
Content marketing vs.
traditionel markedsføring
11. 11
Content marketing
vs. traditionel markedsføring
• Hjælpe modtageren – med at blive klogere, komme videre eller løse et
konkret problem
• Tænk som en publicist/journalist
- levere relevant, værdifuldt og engagerende indhold
- opbygge publikum – frem for at overbevise målgrupper
- fra mig-mig-mig til dig-dig-dig
• Man skal turde give gaver uden at forvente noget retur – på kort sigt
• Ikke-sælgende (taler ikke om virksomhedens produkter eller ydelser)
12. 12
Content marketing
vs. native advertising
• Native advertising er – i mine øjne – content marketings mere sleske
fætter
• Native advertising er betalt indhold (fx en artikel) fra en annoncør, men
fremstår i sin (typisk artikel-lignende) opsætning som om, det er
redaktionelt indhold udgivet af netop det redaktionelle medie, hvor
indholdet optræder.
• “Native advertising is ‘pay to play.’ If a brand or individual did not pay
for the spot, it’s not native advertising. Although brands may choose to
promote their content by paying for visibility, content marketing is not
advertising. You do not pay to create or curate content to your own
platform. If you are, you should stop that right now.”
(Joe Pulizzi, Content Marketing Institute)
17. 17
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing i Danmark
• Content marketing-cases
• 10 tips til at komme godt i gang
• Workshop for flittige elever (kl. 11-12)
22. 22
Hvorfor arbejde med
content marketing?
• Mennesker er mere tilbøjelige til at handle med virksomheder,
der skaber indhold, de stoler på og er engageret i
• Andre mennesker (også B2B) træffer købsbeslutninger
ligesom dig
• Alle virksomheder kan blive medie-udgivere (EC = MC)
• Vi (B2B) behøver ikke længere annoncere for at nå vores
målgrupper
• Relationer trumfer tit argumenter
• Dine konkurrenter gør det ☺
23. 23
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing i Danmark
• Content marketing-cases
• 10 tips til at komme godt i gang
• Workshop for flittige elever (kl. 11-12)
33. 33
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing i Danmark
• Content marketing-cases
• 10 tips til at komme godt i gang
• Workshop for flittige elever (kl. 11-12)
51. 51
Agenda
• Hvad er content marketing?
• Hvorfor arbejde med content marketing?
• Content marketing i Danmark
• Content marketing-cases
• 10 tips til at komme godt i gang
• Workshop for flittige elever (kl. 11-12)
53. 53
• Spot den gode historie
• Vinkling
• Relevans og væsentlighed
• Identifikation
• Nyhedstrekant
• Eksklusivitet
• Redaktionsgruppe, -møder og –plan
• Vær djævelens advokat
• Show it, don’t tell it
• Brug de journalistiske genrer
Tip #2:
Tænk som en journalist
56. 56
Tip #5: Læg en content-strategi,
der understøtter forretningsmål
FORRETNINGSSTRATEGI
KOMMUNIKATIONSSTRATEGI
KOMMUNIKATIONSPLAN
KERNE-TEMAER
CONTENT
57. 57
Tip #5: Lav en content-strategi …
Forslag til workshop-agenda
1. Hvorfor skal vi overhovedet med arbejde med content marketing?
2. Hvordan skal content marketing-indsatsen understøtte vores overordnede
forretningsmål?
3. Hvem er det, der skal købe vores produkter?
4. Hvem er det, der vil engagere sig i vores content?
5. Hvem skal gøre arbejdet?
6. Hvad kan vi tilbyde vores målgrupper på hvert stadie i tragten?
7. Hvordan finder vores målgrupper vores content? Og hvordan engagerer de sig i det?
8. Hvordan skal vi differentiere os fra konkurrenter og andre content-hubs?
9. Hvordan definerer vi succes (eller fiasko)?
10. Hvor vil vi fokusere vores content-indsats? Hvordan mixer vi owned, earned og paid?
11. Hvilke formater vil vi benytte? Hvornår (og hvor ofte) publicerer vi?
12. Hvordan måler vi resultaterne?